藍(lán)海經(jīng)濟(jì)在大學(xué)生群體中的開發(fā)與實(shí)踐

◎ 李瀟鵬

如今科技飛速發(fā)展，紅海經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演愈烈且逐漸趨于飽和，而在大學(xué)生群體中的藍(lán)海經(jīng)濟(jì)還處于開發(fā)狀態(tài)。本文通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的分析，提出一套可行的方案，其旨在通過在宿舍投放零食盒子，方便大學(xué)生群體的同時(shí)，帶來經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)互利。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.項(xiàng)目名稱及LOGO。

2.項(xiàng)目主要針對(duì)對(duì)象。

根據(jù)目前社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，本項(xiàng)目主要針對(duì)在校大學(xué)生。

3.項(xiàng)目目標(biāo)概述。

基本滿足大學(xué)生日常零食需求，提供方便快捷的供貨和取貨及支付方式，并與各寢室寢室長(zhǎng)們建立友好關(guān)系，及時(shí)接受反饋意見建議并作出應(yīng)對(duì)和調(diào)整，定期開展寢室盒子設(shè)計(jì)大賽、寢室盒子消費(fèi)度和誠(chéng)信度獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。使該項(xiàng)目成為一個(gè)品牌和校園的一種獨(dú)特元素，遍布長(zhǎng)沙甚至全國(guó)高校。

二、市場(chǎng)分析

1.可覆蓋度。

眾所周知，現(xiàn)在零食種類千變?nèi)f化，每個(gè)人基本都有至少幾種自己情有獨(dú)鐘的零食，也就是說每個(gè)人都會(huì)吃零食，如果品類選擇正確，大眾化程度明顯，那么該項(xiàng)目的客戶覆蓋度會(huì)達(dá)到100%。

2.需求度。

現(xiàn)在大學(xué)生正處在成長(zhǎng)發(fā)育的重要時(shí)期，新陳代謝水平最高，常常會(huì)感到饑餓，所以如果平時(shí)在寢室放一些零食不僅能很好的滿足大學(xué)生日常所需，而且不需要出門就可以享受取貨的方便。

3.潛力值。

據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)大有四個(gè)學(xué)生宿舍區(qū)，單就芷蘭宿舍區(qū)來算，有10棟樓，男生每層14個(gè)寢室，女生每層15個(gè)寢室，按一棟樓5層來算，一共725個(gè)寢室。如果每間寢室每天最低消費(fèi)5元，每天收入將會(huì)達(dá)到3625元，按照百分之二十五的利潤(rùn)百分比，毛利潤(rùn)將近3萬元/月，若覆蓋整個(gè)農(nóng)大那將會(huì)有至少10萬元/月的毛利。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.對(duì)于寢室小賣部和美團(tuán)超市APP等。

這些項(xiàng)目可選擇性強(qiáng)，能存放大量貨物供消費(fèi)者選擇，支付方式簡(jiǎn)便，可通過在線支付或掃碼支付，美團(tuán)超市有大量的客戶和專業(yè)配送人員，但配送時(shí)間長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)高，且要達(dá)到20元消費(fèi)金額才能配送；對(duì)于寢室小賣部，雖然一定程度上彌補(bǔ)了APP的高額配送費(fèi)和起送費(fèi)的缺點(diǎn)，卻產(chǎn)生了服務(wù)群體小的缺點(diǎn)。

2.其他類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們見過上一屆的學(xué)長(zhǎng)在我們還是大一的時(shí)候，為我們整棟宿舍樓投入了零食盒子這個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，他們的盒子上面還有一個(gè)微信小程序，只需要掃碼后再在商城界面選擇你需要的零食就可以支付了，可是一年后這個(gè)項(xiàng)目就不見蹤影了。

四、項(xiàng)目介紹

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

“優(yōu)秀寢食”這個(gè)項(xiàng)目主要是通過在大學(xué)生宿舍中投放一個(gè)個(gè)的儲(chǔ)物盒，里面裝有各種休閑零食，包括泡面、火腿腸、辣條等大學(xué)生喜歡的零食，通過掃碼后的微信小程序進(jìn)行支付，每個(gè)寢室都有一個(gè)專屬的編碼，同時(shí)可以我們方便管理。

2.戰(zhàn)略布局。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初步選址在學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化中心1樓，可以得到創(chuàng)業(yè)中心的支持，我們的團(tuán)隊(duì)注重店面環(huán)境，服務(wù)等方面的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以更好地迎合大學(xué)生這一特殊服務(wù)的特殊需求，營(yíng)造符合當(dāng)代大學(xué)生喜好的氛圍，并注重外圍環(huán)境的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，方便我們的顧客接受我們溫馨而細(xì)致的服務(wù)。

3.團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

1.我們的團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)大一女生市場(chǎng)，目前我們投資了一萬元作為試點(diǎn)投入資金，覆蓋四層女生寢室，共60間女生宿舍，目前收入情況良好，每天有300+的收入，毛利潤(rùn)在100元/天

2.我們建立了寢室長(zhǎng)群，對(duì)于每個(gè)寢室的管理和意反饋見都有非常好的幫助。我們每天都會(huì)像朋友一樣的聊天交流，這樣能更好的收集反饋意見建議并了解用戶需求，及時(shí)調(diào)整。同時(shí)，在建立良好關(guān)系的情況下，她們也能幫我們監(jiān)督調(diào)查寢室盒子的使用情況。

3.對(duì)于價(jià)格我們會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)，走遍商家，與商家洽談，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間。

4.團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。

1.由于我們的工作人員主要是男生，而服務(wù)對(duì)象是女生，所在的女生宿舍對(duì)于男生有限制，所以我們需要大量的女生工作人員來補(bǔ)貨，并需要支出部分資金來發(fā)工資。

2.創(chuàng)業(yè)之初資金不充足人員設(shè)備不齊全，對(duì)這一行業(yè)還沒還處于摸索階段，很多門路還不熟悉。因此在工作中可能會(huì)出現(xiàn)疏漏和不足，當(dāng)然這點(diǎn)我們會(huì)盡量避免。

五、未來發(fā)展規(guī)劃

1.首先，對(duì)于寢室盒子這方面，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要做好各方面的調(diào)查，比如說：什么零食在學(xué)生中的銷量最好，男女生又分別喜歡那些類別的零食，哪里進(jìn)貨便宜以及方便，學(xué)生是否允許零食盒子在自己寢室的放置，學(xué)生對(duì)于零食盒子的看法有哪些。

2.而我們作為大學(xué)生，手上的資金也一定不是很多，所以我們一定要注意各方面的成本，包括進(jìn)貨的來源估計(jì)，配送費(fèi)等等方面做到最低成本。

3.剛剛開始我們也不需要訂太大的目標(biāo)，我們會(huì)拿我們學(xué)生宿舍的其中一棟樓來實(shí)驗(yàn)，看收回成本的時(shí)間以及多長(zhǎng)的時(shí)間所賺取的利潤(rùn)和賺錢利潤(rùn)的多少。這是一個(gè)短期計(jì)劃。

4.如果我們有幸將零食盒子做大起來，那我們團(tuán)隊(duì)就需要制定一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸桨福芯湓捳f的好“沒有規(guī)矩不成方圓”，正規(guī)的管理團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)等等。我們要租一個(gè)專門地方儲(chǔ)存零食，及時(shí)觀察零食保質(zhì)期，以合適的價(jià)格賣給學(xué)生，我們要秉承安全實(shí)惠便利的原則來要求我們自己。

六、經(jīng)濟(jì)效益

1.財(cái)務(wù)支出。

我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期投入了資金一萬元，主要用于零食進(jìn)貨、購(gòu)買足夠的盒子、微信小程序的制作、購(gòu)買禮物、宣傳廣告還有人工費(fèi)用等。具體的我們都有財(cái)務(wù)管理和后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到。

2.財(cái)務(wù)收入。

據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)大學(xué)生有大約3萬名學(xué)生，四個(gè)學(xué)生宿舍區(qū)，單就芷蘭宿舍區(qū)來算，有10棟樓，男女對(duì)半分，男生每層14個(gè)寢室，女生每層15個(gè)寢室，按一棟樓5層來算，一共725個(gè)寢室，每個(gè)寢室按9個(gè)人來算，一共6525個(gè)人。如果每間寢室每天最低消費(fèi)5元，每天收入將會(huì)達(dá)到3625元，按照百分之二十五的利潤(rùn)百分比，毛利潤(rùn)將近3萬元/月，如果覆蓋整個(gè)農(nóng)大那將會(huì)有至少10萬元/月的毛利，加上每年都會(huì)有新生進(jìn)入，且高校學(xué)生群體龐大，如果能有良好的管理和運(yùn)營(yíng)方式，預(yù)計(jì)兩個(gè)月收回成本

七、結(jié)論

綜上所述工作室的風(fēng)險(xiǎn)還是比較小的，只要在初期有一定的資本投入，結(jié)合創(chuàng)新的理念，在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下，可以迅速實(shí)現(xiàn)資本的擴(kuò)展，不斷開拓市場(chǎng)，不斷發(fā)展現(xiàn)有的規(guī)模，在5年之內(nèi)把工作室發(fā)展為影響力較大的品牌。