怎樣才能象阿信那樣開(kāi)店？

戴郭慶

深入改革中值得關(guān)注和探討和一個(gè)問(wèn)題

A：咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革已經(jīng)搞了一段時(shí)間了。但為什么咱們的工廠(chǎng)和商店不能象阿信開(kāi)魚(yú)店和超級(jí)市場(chǎng)那樣，價(jià)格比別人低，服務(wù)質(zhì)量比人家好呢？

B：依我看，很重要的一個(gè)原因是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有充分展開(kāi)。相反，買(mǎi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)倒是挺激烈的。買(mǎi)者為了得到自己需要的商品，還得向賣(mài)者表示求助。因此請(qǐng)客送禮、拉關(guān)系走后門(mén)直至行賄的現(xiàn)象很多。

這種情況的普遍出現(xiàn)，表明在市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方的力量對(duì)比中，賣(mài)者占據(jù)支配地位，這叫做“賣(mài)方市場(chǎng)”，是供不應(yīng)求的結(jié)果。在這種市場(chǎng)條件下，由于一般來(lái)說(shuō)商品總能賣(mài)得出去，真正困難的是購(gòu)買(mǎi)，所以生產(chǎn)者和商店就用不著在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改善服務(wù)質(zhì)量方面下大功夫了。而在阿信那里是“買(mǎi)方市場(chǎng)”，供大于求，買(mǎi)者占據(jù)支配地位。在這種條件下，誰(shuí)的商品價(jià)格低、質(zhì)量高，誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，誰(shuí)的生意就能迅速擴(kuò)大、發(fā)展。反之，東西就賣(mài)不出去，經(jīng)營(yíng)萎縮，直至破產(chǎn)。在“買(mǎi)方市場(chǎng)”的條件下，正如馬克思所說(shuō)，銷(xiāo)售對(duì)資本家來(lái)說(shuō)是“驚人的一躍”，躍好就成功了，躍不好就會(huì)粉身碎骨。你想，在這種條件下，資本家相互之間在銷(xiāo)售上能不展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)嗎？

咱們國(guó)家在經(jīng)濟(jì)體制改革以后，賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng)比過(guò)去有所展開(kāi)，個(gè)別行業(yè)和領(lǐng)域還比較激烈。但因?yàn)榭傮w上“賣(mài)方市場(chǎng)”的狀態(tài)還沒(méi)有根本改變，所以賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng)還是很不充分的，所以象阿信那樣開(kāi)店的狀況在許多地方還沒(méi)有出現(xiàn)。

A：那么，“買(mǎi)方市場(chǎng)”怎樣才能形成呢？

B：我覺(jué)得，要從兩個(gè)主要環(huán)節(jié)入手——

一、要保持宏觀經(jīng)濟(jì)大致平衡，總供給略大于總需求，特別是要保證國(guó)家財(cái)政不能有大的赤字。你知道，財(cái)政赤字就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是支出的錢(qián)比能買(mǎi)的東西多。錢(qián)多東西少，必然會(huì)出現(xiàn)有錢(qián)買(mǎi)不到東西，這是出現(xiàn)“賣(mài)方市場(chǎng)”的一個(gè)重要原因。

二、要使企業(yè)真正成為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的實(shí)體。資本主義一般是“買(mǎi)方市場(chǎng)”，那是因?yàn)橘Y本家在生產(chǎn)時(shí)總是瞄著市場(chǎng)需求，生產(chǎn)又好又多的產(chǎn)品，從市場(chǎng)上把別人擠走。他們投資時(shí)特別小心，反復(fù)計(jì)算，如果預(yù)計(jì)不能取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，他們是決不會(huì)干的。所以他們的企業(yè)都按照這種要求經(jīng)營(yíng)，在宏觀上總供給一般就會(huì)略大于總需求。而我們呢，企業(yè)盈利了，可以多發(fā)獎(jiǎng)金、增加福利；企業(yè)虧損了，工資、獎(jiǎng)金一般卻不能少發(fā)。更突出的是基建，建設(shè)時(shí)并沒(méi)有認(rèn)真考慮將來(lái)投產(chǎn)之后經(jīng)濟(jì)效益如何、能不能還清投資、能不能獲得正常利潤(rùn)。而我們有些同志常常只是單純地為了增強(qiáng)本地區(qū)、本部門(mén)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者只是為了技術(shù)現(xiàn)代化而進(jìn)行投資，這樣的支出就經(jīng)常超過(guò)其正常收入，最后結(jié)果必然導(dǎo)致總需求超過(guò)總供給。

如果企業(yè)真正實(shí)行了自負(fù)盈虧，職工的收入完全同企業(yè)的實(shí)際收益掛鉤，企業(yè)的投資完全從自己的收入中償還，國(guó)家不對(duì)虧損企業(yè)承擔(dān)無(wú)條件支持的責(zé)任，那么，企業(yè)在增加消費(fèi)和積累時(shí)就必然要慎重考慮，有一定的自我約束。如果所有企業(yè)都能這樣做的話(huà)，那么，社會(huì)總需求一般就不會(huì)顯著超過(guò)總供給了。

當(dāng)然，要形成“買(mǎi)方市場(chǎng)”還需要其他一些條件，但這兩條恐怕是最主要的。

A：我看能實(shí)現(xiàn)這兩條很不容易。

B：是啊，有許多具體工作要做。比如：實(shí)施破產(chǎn)法，完善社會(huì)救濟(jì)，減少政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的直接控制，使價(jià)格大體合理化，等等。人們的觀念也要有較大的變化。但這些事情遲早是要辦到的。因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能真正挖掘自己的潛力，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，我們的國(guó)家才能盡快趕上世界上的發(fā)達(dá)國(guó)家。（題圖：董杰）