他，在傾斜的舞臺

蔣德俊　鄧昭學　張良義

一

1958年一個金秋的夜晚，德平呱呱墜地，給歐陽家帶來了欣慰的笑聲。可笑聲卻是那樣的短暫。在他兩歲那年，惡魔般的小兒麻痹癥奪走了本屬于他的平坦世界。

跛子意味著什么？父母臉上布滿了愁云，德平幼小的心靈上也刻下了深深的傷痕。在玩童們的奚落聲中，小歐陽漸漸地懂事了，可又懂得什么呢？每當同學們自由自在地雀躍在操場時，他卻像囚在籠中的小鳥，倚在窗臺，探頭探腦。他太羨慕了，以至朦朦朧朧地感到了孤獨與失落，常常掉下傷心的淚……

于是，他把唯一能與大家平等相爭的讀書與寫字看得更為珍貴，他拼命地讀呀，拼命地寫呀……各科文化成績都名列全班第一，在小學里第一，升初中了還是第一。考高中的那天，母親不等雞叫就起床，給他弄好吃的。天一亮，哥哥就用一輛板車送他到從來沒有到過的一個新世界——四五里外的城關中學去應考。

——“瞧，德平跛了也來考了！”

——“嘻嘻，考上了天天有板車坐嘍！”

——“考1000分又怎樣？還不是個……”

德平受到了莫大的侮辱，他脹紅著臉，發出了生來第一聲怒吼，“我不考了，拖我回去！”

幾個月后，15歲的歐陽德平在父母“學個手藝扒碗飯吃，找個瞎子或聾子成個家”的訓示下，將一包點心兩瓶酒擺在了竟陵鎮一位老裁縫的案頭——他拜師學藝了。

小歐陽身體雖殘，但心靈手巧，千日未滿，他就學會了縫紉的“十八般武藝”，從設計到剪裁，男式女式樣樣精通，很快便成為竟陵城郊綜合廠服裝店里能帶十多個徒弟的小師傅。

那年月還是軍干服、中山服的一統天下，可謂吃不完的粥和飯，穿不完的青和藍，初生的牛犢試圖破一破這沉悶的空氣。于是，他關起門來，設計了幾種連自己也叫不出名堂的新款式服裝，給“淳樸”的民風攙入了“異味奇風”，平時冷冷清清的案頭，一時間擠滿了好奇的哥兒姐們，他以為這下廠里要發財了，自己可以大干一番了。

然而，他怎么也沒想到，報償他的卻是“隔離審查”，進而是一紙驅逐令，理由很簡單：和“流打鬼”混在一起，做奇裝異服，敗壞社會風氣……這是1981年5月。

“生活為什么要這樣苛待我？”他不平！他不解！懷著滿肚子鮮為人知的痛苦和委屈，歐陽德平憤憤地離開了綜合廠。

“偌大個社會舞臺難道就沒有我的一席之地么？”他在竟陵鎮上打出了一面引人注目的新招牌—歐陽服裝店。也怪，不知哪來的這股魔力，愛俏的哥兒們，愛美的姐兒們像聞到了花香的蜜蜂，又一群群飛到了他的案板旁……

一天，歐陽德平接待了一位特殊顧客，他一不裁衣服，二不談生意，卻一個勁地勸他改換門庭。來者便是車灣村黨支部書記歐陽鐵漢。

次日，歐陽服裝店關門了。人們愕然：“這家伙放著月收入七八百元的現錢不抓，卻偏去鉆那個煙熄火滅的村辦企業，怕是鬼摸腦殼！”

德平付之一笑：“我德平是個殘疾，要是以前，恐怕討米還摸不到門，虧了黨的富民政策，才捧了個金邊碗。一個人光顧自己吃香的、喝辣的，活在世上有多大意思？只有全灣人都富起來了，自己才活得舒坦。”

1982年7月10日，歐陽德平來到了虧損2萬元，工資發不出的村辦人造革制品廠。第二天，“湖北省天門縣東方紅服裝廠”的牌子亮出來了。

牌子雖大，廠子卻小：6臺家用縫紉機，12名農家婦女，40平方米的車間還是原生產隊倉庫改建的。

要生存就得有新產品，在個體經營時就嘗到了信息甜頭的歐陽德平，較之一般莊戶人精明多了，他上任不久，就以祖輩們不曾想像的膽識和氣魄，闖大城市去了。

1983年3月，全國旅游內銷工藝品展銷會在南寧召開，歐陽德平得知信息，他和支書歐陽鐵漢背上“愛麗衫”樣品風風火火趕往南寧。沒有參展證，被拒于門外，他們索性在展廳門外扯起繩子，掛出“愛麗衫”，唱起了對臺戲。然而，這個巴掌大的地盤，就好像一塊磁鐵，吸引了進進出出的生意人。頭一天，就拿到1萬多件的合同。

歐陽德平并不滿足。當晚，他請支書在旅館寫廣告，自己又背著樣品，摸到代表住地談生意。10多層的南寧賓館，依山而立，望而生畏，他肩背沉重的樣品袋，右手扶著殘腿，一坎一坎，一樓一樓艱難地往上爬……

串完南寧賓館，又爬邕州賓館，近千級樓梯，在歐陽德平腳下被突破，30萬元的合同到手了！德平也興奮得哭了！這可是車灣村祖祖輩輩都不曾開過眼界的大數目呀！

當他懷著滿腔的喜悅走出旅館，時鐘已指到深夜一點半。南寧大街，萬籟俱寂，朦朧的月光下，一條一瘸一拐的影子在蠕動，10來里的歸程，德平竟耗費了近3個小時。當他顫抖地打開房門，便跟蹌栽倒在地板上，伏案等候的支書急忙攙扶起他，端來熱水，心疼地輕輕為他擦汗，搓腿，更衣……

二

短短的幾年時間，東方紅服裝廠在江漢大地上崛起，成為“明星企業”。

滿足了嗎？他不滿足。

他要“稱霸江漢”！他要沖出亞洲！有人說他“出口狂言”。有人說他是“近視眼看月亮—好大個星（心）。”

的確，歐陽德平的思維總是帶有“野性”。

早在1985年，廠里內銷生意還十分紅火的時候，歐陽德平就開始謀劃著更長遠的方略—他從全國的服裝銷售市場和生產廠家的統計資料上敏銳地感到觸目驚心的現實：全國有24000多家服裝廠，300多萬生產職工，商業部門庫存的服裝可供10億人穿5年，京津廣的服裝積壓累萬上億，優勝劣汰成了必然的趨勢，如果吊在內銷這棵樹上，早晚會氣斷命絕！于是，他提出了“轉移戰略目標，進擊國際服裝市場，干大事業，賺大錢”的設想。

他的想法使“談洋色變”的父老鄉親們直搖頭：“我們這樣的村辦小廠，能擠到世界上去？”

“真是癩蛤蟆想吃天鵝肉！還是多大的魚鼓多大的泡吧！”

“洋粑粑聽說好吃，但我們嘴巴短，恐怕夠不著。”

但是，剛從蘇南考察回來的村支書歐陽鐵漢擊掌拍板了：“狡兔三窟，為了求生，面對服裝市場的激烈挑戰，我們應有進退之策。既然蘇南鄉鎮企業的產品可以打入國際市場，我們也不妨試一烙鐵，萬一不行，我們還可以在內銷上找出路。”

不過，外銷這條腿怎么邁呢？

“這個，交給我，我歐陽德平既然起了這條心，就是撞到南墻也不回頭！”

他立下軍令狀，帶著依照電影畫報上生產的外國服裝樣式，往返穿梭般地奔跑在竟陵至漢口的道路上，1986年9月2日，湖北省服裝公司終于作出決定，破天荒地同意東方紅服裝廠這個村辦企業為外貿服裝生產廠，德平當即和香港開發企業有限公司簽訂了生產5萬打、60萬件服裝的生產合同，港方還提供1.4萬美元作為發展基金。

省里的決定作出了，家里的盤子還沒敲定，德平回家的第二天，就以創業者的豪情，侃侃而論：“我合計了一下，小臺唱不了大戲，要實現目標，必須投資220萬元，招收400名新職工……”大家起初還聽得連連點頭，一聽說要投資220萬元辦一個大廠，個個驚得嘴巴張成“○”形，合不攏去了。會場一時陷入僵局，沒人發言，只有滿屋的煙霧在升騰。德平見此情景，轉身出門，他想讓大家有一個充分的醞釀時間，等他一走，屋里頓時炸了鍋。

“哎呀！220萬，可比我們村的全部家當還多得多呢！”

“洋鬼子精著呢，他們的錢是難得賺的，鬧不好整個車灣都得賠進去！”

德平在屋外聽得明白，他信心十足，一縱一縱地回到會場，一個“金雞獨立”，縱到了會議桌上，來了個“彎彎繞”：“比如說：我有三個兒子等著結婚，但沒房子結不成，有人愿意借錢給我蓋房子，是要還是不要？不要，兒子打光棍。為了兒子的將來，我索性先把錢借過來做新房，等兒子結婚了再還帳。留得青山在，不怕無柴燒！現在，我們服裝廠等于兒子，要結婚，要發展，但沒錢，港商同意先借給我們1.4萬美元添設備、打起手，產品生產出來了，由港商包銷，不用我們操心，這何樂而不為呢？”接著德平胸有成竹地為大家算了筆帳：“港商投資1.4萬美元，折合

人民幣60萬元；村里這幾年發展了，哪家沒有幾千、上萬的存款，最少可籌集50萬元；廠里還可以集資30萬元；剩下的錢我去找市委、市政府，大家同意了，就快刀斬亂麻，說干就干！”大伙一合計，籌集這筆錢還真不難，美好的前景使人們激動得心花怒放，異口同聲地說：“干！”

1987年元月，東方紅服裝廠七層6000多平方米的新廠房在震天的鞭炮鑼鼓聲中破土動工了。僅半年時間，它那偉岸的身影就矗立在車灣的大地上。幾乎與此同時，400多臺設備相繼進廠；400多名經過嚴格考核的新工人招收進來……不久，一批又一批設計新穎、制作精美的服裝，經省有關部門檢查，全部合格，陸續運往美國、意大利、日本和港澳地區，訂貨單雪片般飛來！

東方紅服裝廠良好的信譽和過硬的質量，使港商為之驚訝。香港企業開發有限公司經理施德樂看了東方紅服裝廠的廠房、設備后，驚嘆不已，連連說：“不簡單，不簡單，東方巨龍騰飛了！”

是的，“東方巨龍”騰飛了——東方紅服裝廠的發展使車灣村邁步跨進了新的時期，全村140多戶人家全部搬進了庭院式的樓房，人均住宅面積40多平方米，家家有了彩電和電冰箱，使一個“人平兩分地，戶平百來元，兒子愁對象，老子愁油鹽”的貧困小村變成如今“走的水泥路，住的小洋樓，吃的自來水，燒的液化爐”的文明新村。

三

東方紅服裝廠光照荊楚，名聞遐邇，人們紛至沓來，向歐陽德平詢求治廠秘訣與發家良方。

或許是歐陽的精明，或許是歐陽“智囊團”墨客們的吝嗇，偌大個課題，答案卻只有幾個—“法”治與“情”治＝“歐陽治廠模式”。

歐陽德平常說：“我們都是從鄉村小道上走過來的商品生產者，放下鋤頭鐮刀，操縱機器儀表，這不能不是歷史的轉折和進步，但千百年的小農經濟、自然經濟的土壤也滋長出思想保守、觀念陳舊和組織紀律松弛等痼疾，束縛著我們的手腳，阻礙著企業的發展。因此，必須用與之相對應的‘法—現代企業管理法，來革除這些痼疾。”

他正是按照這一初衷，用現代企業的標準，結合本廠的實際，制定出了58種582條規章制度，使全廠每一個人，

每一項工作都像衛星一樣，有著各自的運行軌道，都在“法”的約束下行進。

他還對車間主任、科長、廠長實行季度無記名評分，誰的分數不及格，主動讓位，再由職工民主推薦擇優錄用，這就是歐陽德平的“能者上，庸者下，寧要一個好梨，不要一筐爛梨，無論村內村外人，一律唯才是舉”的用人觀。

人創造了規范，規范反過來制約人，當人不感到受規范的約束了，即自覺遵守規范了，便真正獲得了“嚴”之外的自由。這就是歐陽德平常講的“要超越自我”。德平還認為：作為一個企業的領導者，光有一副“鐵面孔”不行，更重要的是具有尊重人、愛惜人的“菩薩心”。他篤信馬克思的名言：“只能用愛來交換愛，只能用信任交換信任。”

為此，他擬定了“職工婚嫁必賀，職工生日必休，職工生病必看，職工喪事必悼，職工困難必幫，職工咨詢必答”等“十必”規定，并嚴格付諸實施。

推銷員陽吉勛曾一度為建造自己的房子而分散了推銷精力。德平知情后，沒有批評他，只是給他寫了張紙條：“四方行走莫牽掛，三月歸來不識家”。果然，他出差三個月歸來，一幢漂亮別致的小洋樓取代了昔日的舊瓦房。他感激地說：“別人蓋房磨脫幾層皮，我造洋樓沒流半滴汗，廠長確實對得起我們啊！”人心換人心，命運聯命運，打那以后，他常年奔波在外，年年成為全市的“推銷狀元”。

“法治”與“情治”構成了企業的向心力和凝聚力，進而化為企業的活力與競爭力。1：15：820：3500（即一個廠長15名行管人員，820名職工，3500萬元產值）的單線垂直領導的高效率的企業管理新格局，躍然人們眼前，誰能否認？

日本客商田中弘說：“走進東方紅服裝廠的車間，如果工人們不說話，我還以為是在日本的一流企業呢！”他感受到的是一種良好的企業氣質。

藍天，白云。

山川、河流、城廓、鄉村。

病魔，奪走了本屬于他的平坦世界，兩條支撐人生的腿，變得一粗一細，一長一短。于是，再平坦的路，在他腳下也變得坎坷。然而，如今的歐陽德平真切地感到，腳下的舞臺是這樣的平坦，是這樣的堅實，沒有絲毫的傾斜……