崛起的“國清”

秋適之

蕪湖，吳頭楚尾，江南門戶。

蕪湖，山青水秀，人杰地靈。

歷史上，大詩人張孝祥和近代文學(xué)家阿英都曾生長在這片土地上。近代文學(xué)家張恨水還在這里寫出名嗓一時(shí)的《紫玉成煙》。蕪湖，她是全國四大米市之一。

蕪湖的十里長街，自明初就“百貨成集”，享譽(yù)江南。千百年來，蕪湖商賈輩出，名聞遐邇。人類的足跡鐫刻在二十世紀(jì)九十年代初的時(shí)空之中，當(dāng)蕪湖被列為皖江開放開發(fā)重要城市的年頭，蕪湖又涌現(xiàn)一個(gè)家喻戶曉的商海能人。

他的“國清”牌瓜子已走入尋常百姓家，其生產(chǎn)，銷量在“瓜子城”蕪湖獨(dú)占鰲頭。

他致富之后，熱心社會公益事業(yè)，被江城人民傳為美談。

他搏擊市場的闖勁更是博得人們的贊譽(yù)。他就是蕪湖國清食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理張國清。

日前，在風(fēng)景旖旖、波光瀲滟的九蓮塘畔，記者走進(jìn)了流光溢彩、鋪滿猩紅地毯的國清美食娛樂中心，在掛滿獎(jiǎng)旗獎(jiǎng)狀的辦公室里，采訪了這位頗具傳奇色彩的青年企業(yè)家。一番深入交談，他搏擊市場初顯風(fēng)流的形象在記者的印象中慢慢地清晰起來。

搏擊市場競風(fēng)流

張國清出身子蕪湖郊區(qū)農(nóng)村一個(gè)貧寒的家庭。自幼，貧困的生活不斷地錘打著他，使他過早地肩負(fù)起人生的重荷，使他閱盡了人世滄桑，更增添了他改變貧困的勇氣和信心，因此，這坎坷而凝重的人生經(jīng)歷，他規(guī)為自己人生最寶貴的財(cái)富，從而不斷從中汲取人生的哲理，去尋找自己人生最瑰麗的風(fēng)景。他敏感地抓住了改革開放的機(jī)遇。決心在改革大潮中干一番自己喜愛的事業(yè)，為自己的人生畫卷涂上精彩的一筆。市場是個(gè)萬花筒，在這萬花筒里如何尋找自己鐘愛的事業(yè)，初入商海的他一籌莫展，但他也清楚地知道，不論選擇哪行，如果不經(jīng)歷一番抽筋折骨般的努力，是難以踏上成功的灘涂的。由此，他選擇了炒貨業(yè)，決心要當(dāng)“瓜子城”一個(gè)新闖將，為振興蕪湖的瓜子業(yè)再立新功。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，尤其在被譽(yù)為“瓜子城”的蕪湖從事炒貨業(yè)更是艱難，可他并未被困難嚇倒，畏縮不前。他知道，人生追求的事業(yè)就如爬大山，在這征途上布滿荊棘、充滿險(xiǎn)峻，只有自信而又堅(jiān)韌不拔的人才能攀援到人生的輝煌，今天的努力都是明天的成功的基石，今天的勞作就是未來金燦燦的收獲。他深信：“只要執(zhí)著，商海里沒有征服不了的困難；只要勤于探索、開拓，善于學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，自己的瓜子也一定能占領(lǐng)強(qiáng)手如林的蕪湖瓜子市場，并走向全國。這樣，1989年，在一無技術(shù)，二無資金，三無經(jīng)驗(yàn)的情況下，他以僅有的200元干起炒貨業(yè)。當(dāng)初的日子里，他自己購進(jìn)瓜子、蠶豆、花生自己去炒，然后天未亮就擺攤設(shè)點(diǎn)去賣。有時(shí)推著板車走街串巷推銷自己的瓜子，經(jīng)常是一天只睡2—3個(gè)小時(shí)。長時(shí)間奔波勞累使他瘦了、黑了，可目睹自己炒出的瓜子十分暢銷，頓時(shí)笑意寫滿他的臉上。

絕美的風(fēng)景，常在奇險(xiǎn)的山巔。張國清時(shí)常把這話記在心里，總是勤奮地向高處攀登。為了提高自己的炒貨質(zhì)量，使自己的瓜子盡快地占領(lǐng)蕪湖瓜子市場，他不僅踏破炒貨名師的門檻，求教炒貨絕技，還不斷學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)，他訂閱了幾十種經(jīng)濟(jì)信息報(bào)刊，了解全國各地的瓜子市場行情，還走出瓜子城到新疆，內(nèi)蒙古、黑龍江、甘肅、青海搞市場調(diào)查，探索別人成功的經(jīng)驗(yàn)，了解各種瓜子的特色。他還免費(fèi)贈送瓜子給顧客，聽取人們對產(chǎn)品的意見，以不斷改進(jìn)，增強(qiáng)自己炒貨的獨(dú)特風(fēng)味，博得消費(fèi)者的喜愛。頗具經(jīng)營頭腦的張國清知道，江城蕪湖是瓜子城，國營、集體、私營炒貨廠達(dá)190多家，而傻子、迎春、黃毛、胡大、如意等瓜子早已享譽(yù)蕪湖，因此，要想從這些瓜子堆中走出來，并走出蕪湖，那無疑要有名牌意識，因?yàn)槊剖瞧髽I(yè)的靈魂，在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，市場的競爭也是名牌的競爭，但是，名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。這樣，1993年，他及時(shí)在國家工商局申請注冊登記了“國清”牌商標(biāo)后，他全方位地抓起瓜子質(zhì)量管理，努力使“國清”牌瓜子以其一流的質(zhì)量，一流的品味征服消費(fèi)者，使“國清”牌瓜子人人喜愛。

為提高國清瓜子的質(zhì)量，他首先把好進(jìn)貨關(guān)。不怕辛苦和勞累，踏遍全國瓜子產(chǎn)地，購進(jìn)各地優(yōu)良瓜子原料，而一些低劣的瓜子即使價(jià)格低，他也從不購進(jìn)；其次，把好炒貨加工關(guān)，道道工序不馬虎，不偷工減料砸自己的牌子；三是把好銷售關(guān)，決不短斤少兩坑害顧客。這樣，“國清”牌子瓜子銷售與日俱增，在市場上十分搶手，每到節(jié)日期間，時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)搶購現(xiàn)象。很快，“國清”牌瓜子在沿江一帶的上海、杭州也聲譽(yù)鵲起，要求訂貨的訂單絡(luò)繹不絕。

瓜子的聲譽(yù)出去了，銷售量又十看好，這時(shí)，張國清又在產(chǎn)品種類上下功夫，生產(chǎn)出雪白瓜子、奶油西瓜子、椒鹽瓜子、五香醬油瓜子、可可瓜子、話梅瓜子、多味瓜子，及松子、怪味豆、魚皮花生米、奶油花生米等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都有自己的特色，或籽粒飽滿，一嗑就開，或香味純厚，具有保健作用，或脆酥可口，余味無窮……

張國清從開始一個(gè)自買自賣，到創(chuàng)辦“國清”炒貨店，經(jīng)歷了一段艱苦的歷程，也取得了可喜的收獲。但他并未滿足，又馬不停蹄，多方籌集資金百余萬無，于1993年5月在蕪湖近郊的205國道西側(cè)建起子建筑面積達(dá)2800平方米的。國清炒貨廠，月生產(chǎn)能力達(dá)380噸，瓜子品種達(dá)二十多種，安置了96個(gè)人就業(yè)。其時(shí)，“國清”牌瓜子銷售量在蕪湖同行獨(dú)占鰲頭，很多人把“國清”系列瓜子視為饋贈佳品，十分喜愛，在蕪湖終于一展“國清”瓜子的風(fēng)采。其間，“國清”牌瓜子也擠入大西北、大西南、東北部分市場，張國清也真的成了名副其實(shí)的“瓜子冠軍”。自此，張國清多次應(yīng)邀參加全國各地交易會，訂貨會，全國各地來信要求聯(lián)辦“國清”炒貨分廠的電報(bào)、信函如雪片般飛來，要求代銷“國清”牌瓜子的商店也十分踴躍。

美國一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)者說：“危機(jī)意識，就是二個(gè)公民或者是一個(gè)國家很好的進(jìn)取意識”張國清是一個(gè)頗有戰(zhàn)略眼光的青年企業(yè)家，幾年商海的搏擊更使他頗具不斷進(jìn)取的氣魄和危機(jī)感。在那能容納一百多人就餐的九蓮餐廳開業(yè)不久，他又投資200多萬元?jiǎng)?chuàng)辦了綜合服務(wù)的“國清美食娛樂中心”。今年春開業(yè)后，以其一流的服務(wù)、一流的裝璜、一流的美味佳肴使顧客盈門，生意紅紅火火。“國清美食娛樂中心”正式營運(yùn)之后，張國清又著手創(chuàng)辦了一條粉絲生產(chǎn)線，填補(bǔ)蕪湖該項(xiàng)目的空白，他力爭今年底投產(chǎn)，產(chǎn)值突破千萬元。

在黨的富民政策指引下，張國清這位年僅34歲的年青企業(yè)家，他的企業(yè)為什么越辦越紅火，其原因：一是他善于虛心學(xué)習(xí)，善于思考，善于廣交朋友，善于虛心傾聽別人的意見，善于借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)并把它運(yùn)用到自己的實(shí)踐中變?yōu)樽约旱呢?cái)富；二是勇于開拓，勇于進(jìn)取，并擁有較高的管理水平，具有較強(qiáng)的競爭能力，三是公司全體職員熱愛

公司，都熱心為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。然而重要的一點(diǎn)就是張國清信譽(yù)生財(cái)。

在經(jīng)營中，張國清以注重信譽(yù)、講仁義著稱，他有一句口頭：“客戶就是朋友”，因此，在經(jīng)商的幾年里，他和所有的顧客沒有發(fā)生過不愉快的事。去年七月，他和幾個(gè)浙江商人訂了幾十噸瓜子銷售合同，可到了十二月，瓜子價(jià)格上揚(yáng)，有人勸他撕毀合同，可他寧愿損失一萬多元也不撕毀合同，他說：“這些商人是沖我信譽(yù)而來的，我不能為了利而置信譽(yù)于不顧。”年底，幾個(gè)浙江商人在運(yùn)瓜子時(shí)，得知張經(jīng)理根本不講瓜子提價(jià)的事，深深欽佩張經(jīng)理的信用兩字在心中的位置，結(jié)果，他們主動(dòng)提價(jià)。他們說：“既然張經(jīng)理如此仗義，那我們也應(yīng)該以張經(jīng)理為榜樣。”正因?yàn)閺垏遄⒅匦抛u(yù)，注重塑造自己的完美的人格，因此，在一分錢未付的情況下。他可以從新疆、內(nèi)蒙古、甘肅等地運(yùn)回幾百噸瓜子；在經(jīng)營中，每當(dāng)他資金出現(xiàn)困難，許多朋友都積極主動(dòng)為其籌措資金。

商海弄潮志在奉獻(xiàn)

張國清這位灑脫、沉穩(wěn)、謙和的“瓜子狀元”，不僅展示了敢于拼搏、勇于開拓的精神風(fēng)貌，而且有一顆博愛之心。生產(chǎn)興隆了，賺錢了，但他從不熱衷于自己過安逸的生活(至今他一家人還寄住在他岳父家)而對社會公益事業(yè)總是慷慨相助，體現(xiàn)了一個(gè)當(dāng)代企業(yè)家熱心奉獻(xiàn)的高尚情操。

“國清”牌瓜子是1992年投放市場的，在取得良好的經(jīng)濟(jì)效益后，他不斷地為蕪湖市福利院、聾啞學(xué)校捐款捐物，他經(jīng)常去這些地方，看望孤兒和殘疾兒童，送去自己的一片愛心，因此，在蕪湖市福利院、聾啞學(xué)校許多人都知道私營企業(yè)家張國清的名字。

今年“六一”兒童節(jié)那天，他免費(fèi)邀請蕪湖市三百名兒童到他創(chuàng)辦的“國清美食娛樂中心”就餐、演唱卡拉OK。同時(shí)他特意去蕪湖市福利院、聾啞學(xué)校邀請孤兒、殘疾人到“國清美食娛東中心”作客，而對那些不能來的，他送去1500元讓他們在福利院、聾啞學(xué)校過一個(gè)愉快的節(jié)日。在美食中心就餐之后，眾多孤兒、殘疾兒童紛紛上臺演唱卡拉OK，他們載歌載舞。張國清還和他們共同演唱《愛的奉獻(xiàn)》，歌聲中，許多孤兒、殘疾兒童流出了眼淚。福利院有一個(gè)盲童對前來采訪的記者們說：“我從小沒有到過娛樂的地方，到酒店吃飯也是第一次；今天在這溫馨的氣氛和甜美的歌聲中歡度我們自己的節(jié)日，我仿佛看到了太陽，重見了光明。”張國清常說：“我從小家里也很貧困，因此我非常關(guān)心孤兒和殘疾兒童，對他們我有一份熱量應(yīng)該要獻(xiàn)一份愛心，使他們享受人間的溫暖，更希望全社會都來關(guān)心他們，使他們都能健康而又愉快地成長。”幾年來，他向國家納稅十萬多元，他為希望工程、亞運(yùn)會、全國女子足球賽、災(zāi)民、省乒乓球賽、中鷹武術(shù)學(xué)校……捐款捐物十二萬多元；他出資15000元組建蕪湖國清乒乓球隊(duì)赴省參加比賽，獲得男子團(tuán)體，男子單打冠軍，為蕪湖爭了光，為私營企業(yè)爭了光。去年，當(dāng)黨中央、國務(wù)院提出實(shí)施“八七扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃”工程后，他和蕪湖十名私營企業(yè)家積極倡議“扶貧光彩事業(yè)活動(dòng)”，他們除共同扶持一個(gè)貧困村外，每人還扶持一個(gè)貧困戶，扶持一個(gè)貧困小學(xué)，資助一名貧困少兒入學(xué)。他常說：“如果沒有政府的富民政策，沒有寬松的環(huán)境，沒有各界朋友的支持，我張國清有再大的本領(lǐng)也無濟(jì)于事，我先富了，就不能忘記大家，為社會公益事業(yè)出點(diǎn)力，盡點(diǎn)心是我應(yīng)該做的。”平時(shí)，他的公司也出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，而他即使在困難的時(shí)候也不中止獻(xiàn)愛心。在他的影響下，蕪湖私營企業(yè)界紛紛為希望工程、春蕾計(jì)劃等一系列活動(dòng)捐款，受到社會各界的廣泛好評。

儒商風(fēng)范追求不止

1989到1995年，6年的風(fēng)風(fēng)雨雨，6年的坎坎坷坷，6年的辛辛苦苦，6年的踏踏實(shí)實(shí)，張國清這位堅(jiān)韌不拔的開拓者，正是憑藉信心、苦干和對事業(yè)的熱愛，孜孜不倦，終于使自己辛勤澆灌的燦爛之花結(jié)成了豐碩喜人的經(jīng)濟(jì)之果。他的“要讓我的瓜子也成為蕪湖人的搶手貨”變成了現(xiàn)實(shí)。

不論是和張國清初識或相處很久的人，都稱他是一個(gè)儒商氣質(zhì)十足的人，他憨厚、質(zhì)樸、謙虛、冷靜，善于思考。他有一副和善的面孔，微胖，臉上始終帶著微笑。在創(chuàng)業(yè)的道路上，他也曾失敗過，也遇到過困難，可失敗、困難反而成了他頑強(qiáng)進(jìn)取的催化劑，使他更執(zhí)著地努力。就是這樣一位儒商氣質(zhì)十足的人，目前已安置了二百多個(gè)待業(yè)青年就業(yè)，已擁有周定資產(chǎn)500多萬元，擁有國清炒貨廠、國清瓜子經(jīng)銷處、九蓮餐廳、國清美食娛樂中心四個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，他已是蕪湖頗有知名度的青年企業(yè)家。鑒于他的貢獻(xiàn)，他先后被評為蕪湖市優(yōu)秀個(gè)體勞動(dòng)者，蕪湖市百優(yōu)青年、安徽省先進(jìn)青年個(gè)體勞動(dòng)者、蕪湖市炒貨行業(yè)標(biāo)兵、鏡湖區(qū)優(yōu)秀個(gè)體戶；他還多次受到蕪湖市委、市政府的表彰。眼下，他已擔(dān)任蕪湖市工商聯(lián)常委，鏡湖區(qū)工商聯(lián)副會長，蕪湖市個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會副會長，蕪湖市私營企業(yè)協(xié)會副會長，今年三月，作為私營企業(yè)的代表，推舉為蕪湖市政協(xié)委員。《安徽工商》《華東信息報(bào)》等三十多家中央、省、市報(bào)刊介紹他和他的國清食品有限責(zé)任公司，他的事跡被選入李鵬總理題寫書名的《成才之路》

面對這些榮譽(yù)，面對一連串的贊揚(yáng)之聲，張國清由衷地說：“蕪湖的瓜子行業(yè)曾一度輝煌過，后來漸漸走入低潮，現(xiàn)在我要大膽地接過“接力棒”，進(jìn)行新的沖刺；作為當(dāng)代青年，我不能固步自封。應(yīng)該要有更高的理想和追求。我要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、上新項(xiàng)目、占領(lǐng)新的廣闊市場，解決更多的待業(yè)青年就業(yè)，努力去重振蕪湖瓜子雄風(fēng)，為廣大個(gè)體戶爭光，在經(jīng)濟(jì)舞臺上用青春和智慧譜寫人生輝煌的篇章。”

張國清抓住機(jī)遇，托舉起一個(gè)國清食品有限責(zé)任公司，如今，江城蕪湖婦孺老幼都知道“國清”這個(gè)響亮的名字，“國清”崛起了。

張國清，他成功了，他終于尋找到屬于自己的人生風(fēng)景。但他并不滿足，他把已有的成功化為動(dòng)力，瀟瀟灑灑地重新站到新的起跑線上，目光炯炯地眺望遠(yuǎn)方，因?yàn)樗溃煽儯瑯s譽(yù)只能屬于過去，并不意味著將來。是的，作為儒商的他事業(yè)在發(fā)展，他對完美人格的探索和追求永無止境，他還要迎接新挑戰(zhàn)。

一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他取得的成就就越大。張國清志在高遠(yuǎn)，那他一定能創(chuàng)造更耀人的輝煌。他的父老鄉(xiāng)親期待著，江城蕪湖人期待著。