不信春風(fēng)喚不回

千　仞

豬年新春，對(duì)于山城銅陵來(lái)說(shuō)，又是一年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這座被譽(yù)為中國(guó)古銅都的城市已經(jīng)習(xí)慣于營(yíng)造這樣的氛圍，并不斷選擇富有創(chuàng)新意識(shí)的運(yùn)行機(jī)制，來(lái)展現(xiàn)她的奮斗詩(shī)篇。這樣的氛圍，必然要造就一批批百折不撓、執(zhí)著進(jìn)取的銅都兒女。洪炳益便是其中的一位。

新春時(shí)節(jié)，對(duì)于洪炳益來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷過(guò)那樣一段煉獄般的艱辛奔波之后，他的事業(yè)、理想和信心將從一個(gè)新的起點(diǎn)開始起步；他的人生坐標(biāo)也將隨之上升，從而進(jìn)入一個(gè)新的境界。

在新年的鞭炮聲剛剛停歇，那些分別從德國(guó)、法國(guó)引進(jìn)的4000錠麻紡織機(jī)設(shè)備，在修繕一新的廠房?jī)?nèi)正式開箱安裝。洪炳益很興奮，或者說(shuō)，他有些按捺不住自己內(nèi)心的激動(dòng)；他穿梭在德國(guó)專家、工程技術(shù)人員和安裝工人之間；當(dāng)他的手觸摸到那些整件從包裝箱里搬出來(lái)的設(shè)備時(shí)，那種感覺(jué)一如能摸到自己的孩子，或者說(shuō)，觸摸到自己久經(jīng)磨礪的信心，他為之付出的一切……

一、洪炳益：我是學(xué)生出身，我愛自己的專業(yè)。

2月28日上午，即設(shè)備安裝的第八天上午，在市苧麻一廠機(jī)關(guān)接待室，我與洪炳益見了面。他剛與德國(guó)專家們共進(jìn)完早餐，并商議了一些設(shè)備安裝的技術(shù)問(wèn)題，自己駕車回到廠里(據(jù)我觀察，他的駕駛水平并不遜色于他的管理能力)。他西裝革履，氣度很好，一派現(xiàn)代企業(yè)家的精神狀態(tài)。

早在采訪之前，有關(guān)洪炳益的一些個(gè)人履歷我已有所了解。他曾長(zhǎng)期從事政工工作。自1983年起，擔(dān)任銅陵市絹紡廠政工科科長(zhǎng)，8個(gè)月后調(diào)任二麻廠黨總支副書記，10個(gè)月后又任苧麻聯(lián)合紡織公司黨委委員、組織部部長(zhǎng)。1987年，又調(diào)任苧麻一廠黨委副書記，分管政工。按照傳統(tǒng)觀念，洪炳益的黨務(wù)政工經(jīng)驗(yàn)似乎要比他的行政管理能力更有作為些，而事實(shí)上，他的履歷上還有更精彩的段落。

“我也是兵伍出身，70年在銅陵招兵，去了成都軍區(qū)某部當(dāng)雷達(dá)兵。”洪炳益說(shuō)話挺快，但說(shuō)起當(dāng)年的部隊(duì)生活仍掩不住喜形于色。他在部隊(duì)入了黨。他的性格和意志在軍營(yíng)這個(gè)大熔爐里得到了全面培養(yǎng)和鍛煉，為他以后的人生奮進(jìn)奠定了精神基礎(chǔ)。1975年3月，洪炳益從部隊(duì)復(fù)員回到銅陵，當(dāng)年9月他有幸在全市僅有兩個(gè)名額的條件下進(jìn)了中國(guó)科技大學(xué)學(xué)習(xí)。從選擇學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)(衛(wèi)星導(dǎo)彈姿態(tài)控制)看，他對(duì)雷達(dá)兵這一行情有獨(dú)鐘。他說(shuō)，從那時(shí)開始，我?guī)缀蹙驼J(rèn)定了自己這輩子干自動(dòng)控制技術(shù)這一行! 1979年洪炳益畢業(yè)分配到重慶國(guó)防科委某部研究所，從事專業(yè)技術(shù)工作。他幾乎是脫下軍裝換便裝，脫了便裝又穿上了軍裝。

1982年洪炳益從重慶調(diào)回銅陵，用他現(xiàn)在的話說(shuō)，一方面是事業(yè)，一方面是家庭，兩地分居，沒(méi)有辦法。洪炳益89年畢業(yè)那年結(jié)的婚，妻子在市人民醫(yī)院工作，到1982年還沒(méi)有孩子，夫妻一直分居兩地，家庭壓力越來(lái)越大，這也是中國(guó)知識(shí)分子家庭中普遍存在的問(wèn)題。

調(diào)回銅陵后,洪炳益在市絹紡廠動(dòng)力科任技術(shù)員。雖然改了行，但畢竟還是從事技術(shù)專業(yè)，這一點(diǎn)使洪炳益失落的心理得到些許安慰。當(dāng)時(shí)。市紡織部門正在搞搬絹擴(kuò)麻建設(shè)，絹紡廠決定上漂染項(xiàng)目，以填補(bǔ)我市漂染行業(yè)的空白。洪炳益被領(lǐng)導(dǎo)委以重任，帶隊(duì)赴上海第一印染廠實(shí)習(xí)漂染工藝。半年時(shí)間里，他不僅要負(fù)責(zé)好隊(duì)員的學(xué)習(xí)、生活和技術(shù)掌握情況，而且自己帶頭鉆研業(yè)務(wù)，對(duì)漂染工藝技術(shù)投入了大量精力。回廠后他又全面負(fù)責(zé)絹紡廠漂染車間的設(shè)備安裝和調(diào)制工作。孩子出世時(shí)，他也沒(méi)去醫(yī)院看望，忙在車間的安裝現(xiàn)場(chǎng)。83年初。漂染車間投產(chǎn)試車這一天，市五大班子領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，那場(chǎng)面洪炳益至今難忘……

二、洪炳益：一個(gè)人只要一門心思想把工作干好，那他就能干出成績(jī)來(lái)。

洪炳益上任絹紡廠政工科科長(zhǎng)一職，說(shuō)來(lái)很有些蹊蹺。一天，當(dāng)時(shí)任一麻廠黨委副書記的張永茂同志在絹紡廠內(nèi)檢查工作，無(wú)意中這位書法行家看上了在廠區(qū)甬通一側(cè)的黑板報(bào)。他為這期黑板報(bào)的版式、構(gòu)圖，特別是遒勁有力的筆體所吸引。他看了很久，然后打的話說(shuō)，搞設(shè)備，畢竟可以發(fā)揮一下自己的技術(shù)專長(zhǎng)了。

上任之初，洪炳益即提出一攬子設(shè)備技術(shù)改造的意見和計(jì)劃。當(dāng)年即向市政府申請(qǐng)貸款300萬(wàn)用于改造棉紡細(xì)紗機(jī)和煉膠車間由固體改為液體的技術(shù)改造項(xiàng)目。洪炳益忙上忙下，總算在1993年把這一計(jì)劃付諸實(shí)施，他才松了一口氣。改造后的棉紡細(xì)紗機(jī)和脫膠工藝，使消耗大為下降，產(chǎn)量、質(zhì)量和效益都大大提高了。

當(dāng)時(shí)，由于市場(chǎng)、產(chǎn)品和管理上等諸多因聽是誰(shuí)寫的。一打聽才知道是技術(shù)員洪炳益所為。至此，洪炳益一手好字才為大家所知曉。其實(shí)，早在部隊(duì)和大學(xué)期間，洪炳益就開始了自己的文字修養(yǎng)和愛好。據(jù)說(shuō)不久，廠部領(lǐng)導(dǎo)在了解了洪炳益的檔案材料后——黨員、大學(xué)生、有技術(shù)專長(zhǎng)、思想品德好，擬調(diào)任廠辦副主任一職，后來(lái)經(jīng)當(dāng)時(shí)一麻黨委書記吳道平的提議，上任政工科科長(zhǎng)(副科)一職，至此，洪炳益脫下工裝，走上新的崗位。

說(shuō)起這些，洪炳益至今還有些依戀之意，我理解原先的崗位畢竟是他的技術(shù)專業(yè)，一句話，他舍不得去!當(dāng)然，組織上的決定，他只能服從。

光陰荏苒，時(shí)光如梭。到了1987年，苧麻紡織聯(lián)合公司分家。任苧麻紡織聯(lián)合公司黨委委員、組織部部長(zhǎng)的洪炳益，上任一麻黨委副書記，分管政工。此時(shí)的一麻，由于設(shè)備老化，質(zhì)量欠佳，產(chǎn)品不夠檔次，加之市場(chǎng)變化。麻紡織品跌入低谷，整個(gè)廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)蕭條景象。進(jìn)入90年代后，該廠仍未出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。那時(shí)候，高支數(shù)高檔次高質(zhì)量的麻紡織品，開始走俏暢銷國(guó)際市場(chǎng)。而要生產(chǎn)出高檔次的麻紡織品。關(guān)鍵是后加工整理，這就要求有先進(jìn)的工藝設(shè)備。一麻恰恰是在工藝設(shè)備上不過(guò)關(guān)。

1991年，市委市政府調(diào)整一麻黨政班子，洪炳益擔(dān)任副廠長(zhǎng)，分管設(shè)備。用洪炳益素，一麻仍在繼續(xù)虧損。全廠近5000名職工下崗的下崗，留職停薪的留職停薪，辭職的辭職，一時(shí)間一麻的職工成了社會(huì)救濟(jì)的貧困對(duì)像，連稅務(wù)和工商部門在街頭抓到無(wú)證的小商小販，只要對(duì)方說(shuō)是“一麻的職工”，就能高抬貴手，“綠燈放行”。洪炳益說(shuō)起這些情形，不無(wú)感慨地說(shuō)：“那種情形真讓人心里不是個(gè)滋味啊!在這樣的企業(yè)作領(lǐng)導(dǎo)，不想方設(shè)法把廠里的效益搞上去，不從根本上解決問(wèn)題，是對(duì)不起廣大職工的。”

三、洪炳益：跑合肥，跑北京，比跑銅陵長(zhǎng)江路還多!

洪炳益心急如焚，徹夜難眠。他仿佛已經(jīng)看到，一麻再不進(jìn)行大的設(shè)備改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，那么企業(yè)的前途將是非常渺茫的。他的想法得到了廠部領(lǐng)導(dǎo)和紡織局領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和支持。經(jīng)過(guò)一番籌劃，根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)能力，廠部決定上48臺(tái)劍桿織機(jī)項(xiàng)目。于是，洪炳益開始了“跑省跑部”工作。他幾上省城紡織廳批項(xiàng)目，幾上北京當(dāng)時(shí)的紡織部報(bào)項(xiàng)目。在北京，洪炳益把自己整天泡在紡織部里。項(xiàng)目書在有關(guān)部門轉(zhuǎn)了一圈后又

回到洪炳益的手上。一位負(fù)責(zé)同志告訴他：48臺(tái)劍桿織機(jī)項(xiàng)目，部里研究決定不宜立項(xiàng)上馬，原因是這種織機(jī)已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的麻紡市場(chǎng)需要，對(duì)銅陵一麻的產(chǎn)品上規(guī)模、上檔次不會(huì)產(chǎn)生多大影響。因此，部里認(rèn)為，針對(duì)一麻的情況，應(yīng)該上具有90年代國(guó)際先進(jìn)水平的4000錠麻紡織機(jī)項(xiàng)目。這套設(shè)備性能優(yōu)良，自動(dòng)化程度高，可以紡出7～100支紗的高質(zhì)量、高檔次的麻紡產(chǎn)品；而一麻原織機(jī)只能紡7～36支紗，遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際麻紡市場(chǎng)的需要。

帶著這種信息，洪炳益回到銅陵，立即向市政府、紡織局和廠部領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，做了專題匯報(bào)。于是，上下形成共識(shí)，上4000錠麻紡織機(jī)項(xiàng)目的報(bào)告形成了。省紡織廳、省技術(shù)貿(mào)易進(jìn)出口公司給項(xiàng)目提供技術(shù)設(shè)備咨詢和落實(shí)。洪炳益又開始了新的一番“跑省跑部運(yùn)動(dòng)”。用洪炳益的話說(shuō)：那時(shí)候去合肥、上北京，就跟走馬燈似的，說(shuō)走就走，一天都耽誤不得。

當(dāng)時(shí)，正值國(guó)家緊縮銀根，嚴(yán)格控制信貸規(guī)模和基本建設(shè)資金。有關(guān)部門的為難之色已經(jīng)向洪炳益暗示該項(xiàng)目希望渺茫。一些人關(guān)心起洪炳益的身體，勸他別老在合肥、北京來(lái)回跑了，大環(huán)境如此，像你們銅陵一麻的情況全國(guó)不知還有多少。再說(shuō)，你洪炳益一個(gè)人急也沒(méi)用，等過(guò)上幾年再說(shuō)吧。

洪炳益更加坐不住了。等，我們有多少該干的事、能干的事，都由于“等”而等掉了!我洪炳益等得起，但一麻等得起嗎?一麻的5000名職工等得起嗎?洪炳益是個(gè)倔強(qiáng)的人；他又一次乘上北去的列車……功夫不負(fù)有心人。紡織部總算把項(xiàng)目報(bào)到國(guó)家計(jì)委。當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院副總理朱镕基正提出國(guó)有企業(yè)必須搞好技術(shù)改造的要求。92年3月，國(guó)務(wù)院112號(hào)文件正式下發(fā)，在紡織部技改企業(yè)名單中，銅陵一麻廠4000錠麻紡織機(jī)項(xiàng)目名列其中，是批準(zhǔn)的安徽省三家國(guó)有企業(yè)中技改規(guī)模最大的項(xiàng)目。拿著這份如獲至寶的批文，洪炳益連夜從北京趕回銅陵。他為這份遲到的批文而感到欣慰；他的辛勞奔波似乎可以告一段落了。事實(shí)上，等待他的是更加艱辛、更加勞累的奔波!

四、洪炳益：為了貸款，我脫了幾，層皮!

洪炳益原以為項(xiàng)目進(jìn)了國(guó)家計(jì)委的大盤子，又以國(guó)務(wù)院文件形式正式下發(fā)，“尚方寶劍”的資格似乎具備了，那么資金貸款的問(wèn)題也就迎刃而解了。然而，他錯(cuò)了。他忽略了一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：一麻當(dāng)時(shí)不僅繼續(xù)在虧損，而且已經(jīng)欠市工商銀行貸款近5000萬(wàn)；更為嚴(yán)重的是，當(dāng)時(shí)社會(huì)上的輿論普遍認(rèn)為一麻即將關(guān)門倒閉。市工商銀行負(fù)責(zé)人看了批文后，沖洪炳益搖搖頭：我們不能貸款給你們，這里既有擔(dān)心償還能力的問(wèn)題，也考慮到你們貸的是美元200萬(wàn)。工商銀行的態(tài)度幾乎沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。洪炳益只得另謀他途。

當(dāng)時(shí)的市紡織局副局長(zhǎng)申子辰，這位我市紡織行業(yè)的老同志，在了解情況后親自與洪炳益一道想辦法跑貸款。他們把情況向市里領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，市委市府領(lǐng)導(dǎo)非常重視，表示全力支持。當(dāng)時(shí)的市委書記孫樹興同志，親自幫他們與市建設(shè)銀行取得了聯(lián)系。市建行表示給予支持，但貸款涉及上百萬(wàn)美元，須由建行省分行做出發(fā)貸決定。于是，洪炳益又趕往合肥，跑省建行分行。當(dāng)時(shí)要貸款的幾乎踏破省建分行的門坎，如魚貫之。洪炳益一連去了幾趟合肥，都未能把情況反映上去。

已是驕陽(yáng)似火的夏日了。洪炳益瞅準(zhǔn)了省委省政府召開全省工作會(huì)議之機(jī)，再次來(lái)到合肥。當(dāng)時(shí)，市委書記孫樹興、市長(zhǎng)王盛榜均在合肥開會(huì)，巧的是正好與建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)人分在一個(gè)小組討論。洪炳益找上這個(gè)小組，乘他們討論休息的間隙，進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)向領(lǐng)導(dǎo)們做了匯報(bào)。當(dāng)著市委市府領(lǐng)導(dǎo)的面，建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)場(chǎng)表示對(duì)一麻廠項(xiàng)目給予支持，但貸款計(jì)劃須報(bào)建設(shè)銀行總行，并且要求在申請(qǐng)貸款書上附上企業(yè)的規(guī)模、年產(chǎn)值、利稅、銷售額的報(bào)表。洪炳益立即趕回銅陵，整理好材料后，再赴合肥。建行省分行李獻(xiàn)臣行長(zhǎng)看了一麻廠的各項(xiàng)報(bào)表后，臉色沉下來(lái)：你們企業(yè)的虧損額這么大，而且還在繼續(xù)虧損，貸款的可能性是不太大的。洪炳益說(shuō)：“哪怕只有萬(wàn)分之一的希望，我們也要爭(zhēng)取，我們現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有退路了!為了這個(gè)項(xiàng)目，我們已經(jīng)付出了極大的努力。為了一麻廠5000名職工，這個(gè)希望無(wú)論如何也要爭(zhēng)取!”李獻(xiàn)臣行長(zhǎng)被洪炳益這份執(zhí)著所感動(dòng)，沒(méi)再說(shuō)什么，便在附件上簽上省建行分行的意見，對(duì)洪炳益說(shuō)：“祝你北京之行成功!”就這樣，洪炳益又趕往北京，去了中國(guó)建行銀行總行。

這趟北京之行，對(duì)于洪炳益來(lái)說(shuō)，可謂吃盡了閉門羹，嘗足了冷板凳。結(jié)果是：鑒于貴廠目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，虧損有繼續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)，考慮到還貸能力和資金投放效應(yīng)，故而總行決定做不予貸款的處理。洪炳益的心全涼了!從92年下半年到93年的整個(gè)夏季，洪炳益為貸款所做的一切奔波和努力，到此似乎前功盡棄。

洪炳益是個(gè)講感情、重信義的人。他從北京買了去合肥的票。雖說(shuō)貸款不成，但省紡織廳、建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)同志畢竟給過(guò)這個(gè)項(xiàng)目以關(guān)心、支持和幫助，他要順路去道一聲謝，他要表示一下自己和銅陵一麻廠全體職工的謝意。洪炳益說(shuō)：“那時(shí)候，我已完全失望了。在合肥只打算道聲謝意，住上一宿就回銅陵了。不曾想，新的機(jī)會(huì)來(lái)了，真是山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村啊！”

洪炳益到了合肥，首先找到建行省分行李獻(xiàn)臣行長(zhǎng)，匯報(bào)了北京之行的情況，并說(shuō)明來(lái)意：“謝謝李行長(zhǎng)的關(guān)心，下一步回銅陵，等有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。”或許是洪炳益這一年多來(lái)的艱辛奔波觸動(dòng)了這位金融戰(zhàn)線的老同志，李行長(zhǎng)對(duì)洪炳益說(shuō)：“你還可以試一試嘛，找常務(wù)副省長(zhǎng)汪洋看看。他原是你們的市長(zhǎng)，情況了解得充分，說(shuō)不定他可以幫助解決。”

這一提醒，便洪炳益茅塞頓開。當(dāng)天下午，洪炳益就進(jìn)了省政府。在省政府大樓里，秘書了解情況后告訴洪炳益，汪洋副省長(zhǎng)正在第二接待室與國(guó)務(wù)院調(diào)查小組談話，沒(méi)有時(shí)間另行他事。洪炳益索性就在走廊上等，他想汪副省長(zhǎng)總要出來(lái)一下的。

汪洋終于出來(lái)了。這位年輕的副省長(zhǎng)一眼就認(rèn)出了他作為銅陵市市長(zhǎng)期間在一麻廠蹲點(diǎn)工作時(shí)的同事洪炳益。他忙問(wèn)來(lái)省政府有何貢干，洪炳益長(zhǎng)話短說(shuō)：要貸款，已經(jīng)要了一年了，現(xiàn)在只能找你省長(zhǎng)要了。汪副省長(zhǎng)叫洪炳益去他的辦公室，他回頭抽空來(lái)聽一下情況。很快，他就來(lái)到辦公室，聽完了洪炳益的匯報(bào)后，當(dāng)即決定此事立即辦理。他要洪炳益把文件批文留下來(lái)，并要了洪炳益所住的飯店房間號(hào)和電話號(hào)碼。他說(shuō)，他要找建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)再行商議。

翌日早晨七點(diǎn)，洪炳益房間的電話鈴響了。汪洋告訴洪炳益，他昨晚與李獻(xiàn)臣行長(zhǎng)進(jìn)行了商議，讓他八點(diǎn)鐘來(lái)辦公室面談。到了汪副省長(zhǎng)的辦公室，洪炳益楞住了。建行省分行的行長(zhǎng)們，八個(gè)處的處長(zhǎng)們，濟(jì)濟(jì)一堂，氣氛很嚴(yán)肅。汪洋把洪炳益介紹給大家，李行長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)宣布省領(lǐng)導(dǎo)的意見，要求大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目給予支持；李行長(zhǎng)還代表省建行作了指示。下一步只等貸款計(jì)劃表了。洪炳益帶著喜優(yōu)參

半的心情，回到銅陵，等待省建行的通知。

事隔不到一個(gè)月，省建行的貸款計(jì)劃表下來(lái)了。洪炳益又匆匆趕到合肥，拿著文件去省政府。當(dāng)時(shí)，汪洋副省長(zhǎng)在參加省政府工作會(huì)議，洪炳益通過(guò)秘書把文件帶進(jìn)了會(huì)場(chǎng)。汪洋就在會(huì)場(chǎng)上看完了文件，并當(dāng)場(chǎng)簽署了意見。這樣，200萬(wàn)美元的貸款計(jì)劃就基本確定下來(lái)。

說(shuō)起這一段經(jīng)歷，洪炳益總是喜形于色流于言表：“洋同志的工作態(tài)度和作風(fēng)，實(shí)在令人欽佩!他沒(méi)有一點(diǎn)官架子，辦事總是考慮得很全面，很充分!老實(shí)說(shuō)，是他，才使我們一麻廠的4000錠麻紡織機(jī)項(xiàng)目的希望，變得明朗起來(lái)。”

貸款事宜剛剛落實(shí)。下一步就是貸款擔(dān)保的問(wèn)題。按照政策，擔(dān)保的資格條件是：一企業(yè)年創(chuàng)匯必須達(dá)到lOO萬(wàn)美元以上；二企業(yè)必須年盈利在1000萬(wàn)元以上。洪炳益說(shuō)：擔(dān)保的事，如果沒(méi)有一位領(lǐng)導(dǎo)同志的鼎力相助，那是無(wú)法解決的。因?yàn)槭聦?shí)上，那兩項(xiàng)資格條件幾乎決定了，在銅陵紡織行業(yè)沒(méi)有選擇的作地。

……

幾經(jīng)周折，問(wèn)題解決了，省建行正式發(fā)貸。然而，洪炳益并未松上一口氣；他知道，更加艱辛細(xì)致的工作在等著他。這筆如同命根子般的美金，對(duì)他來(lái)說(shuō)，不僅要花得精細(xì)，用得實(shí)在，而且必須精打細(xì)算，一點(diǎn)差池不得!心!

五、洪炳益：談判，要的是信心！

他把從省進(jìn)出口公司帶回的各國(guó)紡織設(shè)備資料，擺在辦公室里；從日本、意大利、德國(guó)、法國(guó)、瑞士、英國(guó)等國(guó)的各種設(shè)備中，比較著工藝要求，技術(shù)檔次和設(shè)備性能。接下來(lái)，他與專家、技術(shù)人員一道研究方案，反復(fù)論證。這項(xiàng)工作，使洪炳益投注了大量的精力，他的認(rèn)真態(tài)度使他不敢有半點(diǎn)怠慢和松懈。他知道自己肩負(fù)的責(zé)任；他必須全力以赴l(fā)在綜合了各方面意見的基礎(chǔ)上，最后決定購(gòu)買德國(guó)茨萊福公司和法國(guó)NSC公司的設(shè)備，并進(jìn)行配套組合。這兩家國(guó)外公司生產(chǎn)的紡織機(jī)械設(shè)備是世界一流的。

設(shè)備方案敲定后，技術(shù)談判開始了。

經(jīng)協(xié)商，談判地點(diǎn)決定設(shè)在銅陵五松山賓館進(jìn)行。德國(guó)方面擔(dān)任首席談判代表的是德國(guó)茨萊福公司駐上海辦事處負(fù)責(zé)遠(yuǎn)東及南亞地區(qū)貿(mào)易的梅庭澤先生。茨萊福公司系歐共體蘇拉集團(tuán)中的大企業(yè)之一，在世界各國(guó)享有很高的聲譽(yù)，該集團(tuán)年設(shè)備成交額高達(dá)近700億美元。這樣的背景，不免使這位起了漢字姓名的德國(guó)人，多少有些氣宇軒昂、躊躇滿志。而擔(dān)任中方首席談判代表的洪炳益，則更精于在買方與賣方之間談判心理上把握優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)，胸有成竹。談話開始，洪炳益要求德國(guó)提供最新的設(shè)備原件資料及相關(guān)配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)。接下來(lái)，逐項(xiàng)逐件與中方要求的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照、比較。經(jīng)過(guò)一天的談判，在所有細(xì)節(jié)符合要求后，談判進(jìn)入第二輪——商務(wù)談判。應(yīng)該說(shuō)，真正的鋒芒相爭(zhēng)的談判才開始。

會(huì)議廳內(nèi)氣氛變得有些異常起來(lái)。談判一開始，德方就報(bào)出了精梳機(jī)、針梳機(jī)的總報(bào)價(jià)140萬(wàn)美元；并且強(qiáng)調(diào)，德國(guó)茨萊福公司的產(chǎn)品在世界各地是無(wú)可挑剔，因此價(jià)格上不容更動(dòng)。洪炳益冷靜地坐在那里；他要讓談判對(duì)方在充分闡述了自己的意見后再?gòu)闹姓页銎凭`來(lái)?yè)魯∷Ｃ吠烧f(shuō)完了，擔(dān)任代理翻譯的省進(jìn)出口公司的李玉萍小姐把德方的意見一一說(shuō)清后，洪炳益開口了。他首先以日本的產(chǎn)品為例，從松下、索尼電器到豐田汽車，這些同樣在世界各地?zé)o可挑剔的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)出售便有按30％的降價(jià)額進(jìn)行的。因此，希望德方按30％這個(gè)限額壓價(jià)。德方代表梅庭澤先生似乎感到了談判對(duì)手的鋒芒和氣氛中孕育的危機(jī)與壓力；他站起來(lái)，離開談判桌，去服務(wù)臺(tái)拿起電話直撥德國(guó)伯林——茨萊福公司總裁辦公室。半個(gè)小時(shí)后。梅庭澤先生又回到談判桌上，他的神情變得輕松了許多。他告訴洪炳益，他已向柏林的總裁作了匯報(bào)，德方的意見是允許5％的壓價(jià)，并且指出，德國(guó)產(chǎn)品在世界各地的壓價(jià)額一般都不超過(guò)5％這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

洪炳益突然變得沉默起來(lái)。氣氛也隨之肅穆。這種氣氛無(wú)疑是對(duì)談判雙方在心理素質(zhì)上的考驗(yàn)。洪炳益說(shuō)話了，不緊不慢，沉著冷靜。他首先再次強(qiáng)調(diào)了在中國(guó)的30％的壓價(jià)額，接著便談?wù)撈鹑毡尽⒂?guó)、意大利等國(guó)的產(chǎn)品、性能以及價(jià)格情況。梅庭澤先生當(dāng)然明白了，對(duì)方在向自己表明，他們可以選擇的余地很大，他們可以另找日本人、英國(guó)人、意大利人去談判；而對(duì)于梅庭澤來(lái)說(shuō)，這筆生意的流產(chǎn)，無(wú)疑是他業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)中的一筆恥辱。對(duì)于這個(gè)日耳曼人來(lái)說(shuō)，那是不能想象的。他再次站起來(lái)，離開談判桌，去服務(wù)臺(tái)拿起話筒直撥柏林……

談判從上午到下午，從白天到黑夜，從黑夜到天明。梅庭澤先生一共六次去服務(wù)臺(tái)抓起話筒直撥德國(guó)柏林，六次電話費(fèi)計(jì)6200元，其中的3000元還是臨時(shí)從洪炳益那里借的。

談判最后以115萬(wàn)美元成交。在最后雙方簽字和合同文本上，還包括二臺(tái)落筒機(jī)！按談判一開始，洪炳益的估計(jì)，加上二臺(tái)落筒機(jī)，金額可能高達(dá)160萬(wàn)美元!現(xiàn)在……對(duì)于洪炳益來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)艱苦的談判，不僅僅是節(jié)省了幾十萬(wàn)美元和幾乎無(wú)償?shù)氐玫搅硕_(tái)落筒機(jī)，更重要的是。他盡了職；他為國(guó)家為企業(yè)為自己贏得了寶貴的信心!

迎著晨曦，走出談判室，洪炳益的第一感覺(jué)是：馬上找個(gè)地方睡上一覺(jué)!他真的是太累了。

洪炳益的一覺(jué)剛剛醒來(lái)，他又風(fēng)塵仆仆地趕住上海，在法國(guó)華嘉公司駐上海辦事處里，重新坐上了談判桌。這又是一番心智與信心的較量！法國(guó)的配套設(shè)備以開始法方的80多萬(wàn)美元報(bào)價(jià)，最后以65萬(wàn)美元成交。然而，洪炳益并未在合同文本上簽字，原因是法方在談判的最后一刻，突然提出要以法郎結(jié)算。毫無(wú)疑問(wèn)，法方完全低估了洪炳益對(duì)于各國(guó)貨幣兌換了解的程度以及在這方面所掌握的知識(shí)。按當(dāng)時(shí)世界流通的貨幣兌換比值，法郎正堅(jiān)挺升值，美元比值下迭；倘若以法郎結(jié)算，這場(chǎng)艱苦的談判所贏得的降價(jià)額幾乎又補(bǔ)償給了法國(guó)的華嘉公司。在堅(jiān)持以美元成交的前提下，洪炳益揮袖而去；他不能容忍法方這種突然變卦的談判技倆。洪炳益的這一舉動(dòng)，不僅表現(xiàn)出了一個(gè)中國(guó)人的民族氣節(jié)，而且也很深地刺激了法方談判代表N·S先生的自尊心以及華嘉公司的信譽(yù)。不到一個(gè)星期，這位狡猾的法國(guó)人駕車從上海趕到銅陵，帶著歉意和合同文本，在一麻廠的接待室里，按照洪炳益的以美元結(jié)算的條件簽了字。洪炳益贏了，他贏的還是信心!

這邊剛剛落實(shí)，洪炳益又帶上精干的人馬下珠海、廣州、深圳，尋找合資的伙伴。這個(gè)項(xiàng)目不僅需要海外的資金，而且需要海外的市場(chǎng)。在深圳，通過(guò)某中介機(jī)構(gòu)，銅陵一麻廠4000錠麻紡織機(jī)項(xiàng)目終于與香港一家企業(yè)達(dá)成合資協(xié)議，不久便在正式在合資文本上簽了字。就這樣，“安徽省銅陵升華紡織有限公司”誕生了！

洪炳益說(shuō)：市委市政府為了這個(gè)項(xiàng)目，也是竭盡全力，給予了極大的支持和扶持的。為解決配套的600萬(wàn)資金，王盛榜市長(zhǎng)就先后主持召開過(guò)六次市長(zhǎng)辦公會(huì)。目前已解決520萬(wàn)元，尚有80萬(wàn)元正在落實(shí)之中。600萬(wàn)配套資金中，自籌部分只占30％

在寬敞明亮的廠房?jī)?nèi)，緊張的設(shè)備安裝工作在德國(guó)專家的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，正有條不紊地進(jìn)行著。在現(xiàn)場(chǎng)，洪炳益告訴我，現(xiàn)在安裝的主機(jī)設(shè)備來(lái)自德國(guó)，與之相配套的是法國(guó)設(shè)備。這兩套高新技術(shù)設(shè)備的組結(jié)，在我國(guó)是第一家，甚至可以說(shuō)是世界的第一家。我國(guó)的麻紡原料占世界第一位，因此開發(fā)麻紡產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)很大，前景廣闊。

洪炳益說(shuō)，該項(xiàng)目將于今年五月底正式投產(chǎn)，屆時(shí)，產(chǎn)品纖維支數(shù)將提高到1600～1800，年生產(chǎn)純麻制品能力將達(dá)到1000噸，其中90％以上的產(chǎn)品供國(guó)際市場(chǎng)銷售。就是說(shuō)，到時(shí)候，一麻廠將有一個(gè)新的形象和面貌聳立在世人面前。

洪炳益說(shuō)得很自信。我想，正是這種自信支配了他的人生、事業(yè)和追求!

責(zé)任編輯倪和平