寧波的金邊名片

寧波的四張名片

寧波市政府對外宣傳處處長董有華先生顯然是個老寧波了，寧波的事對他來講好像是手掌里的紋路一樣熟悉。

“寧波的經濟有四張名片。”他一個一個地把手指收攏來。“第一張叫寧波港。寧波港曾經是全國四大港之一，很早就有了3000噸級的泊位。比上海港達到這個噸級要早得多。那么后來為什么寧波港落后了呢？因為國際上的大船后來噸級都上了萬，而上海港噸級上萬比寧波早。但是現在寧波已經有了30萬噸級泊位，這在中國是唯一的，所以寧波港現在又活躍起來了。1996年吞吐量達到9660萬噸，在全國是第二大港。”

“第二張叫寧波幫。寧波在海外有大量的僑民，有多少寧波人在海外呢？30萬。所以鄧小平同志很早就有一句話，叫‘寧波幫，幫寧波。寧波幫幫寧波幫到什么程度？有一個數據：這幾年來，海外寧波人僅在寧波捐資就有5.5億。可以想見他們在寧波的投資會有多大。”

“第三張名片是寧波貿。依托港口，寧波外貿的發展是非常快的。舉個例子來說，去年由于全球的金融危機，全國而言，外貿是下降的，但是寧波外貿還是在上升。2000年，上海的外貿要增長，大概要增長40％多，但是寧波的外貿增長估計可以達到50％。”

“第四張名片就是寧波裝。”

董先生瞇起了眼睛。“寧波裝的歷史可以向前推到清朝，那時候從寧波港出發，有很多寧波人流散到了東亞各地。其中有很多人都是裁縫，他們在日本、在海參崴、在朝鮮都是以給人做衣服謀生，什么衣服呢？就是西服嘍。所以到了民國，主要由寧波人構成的紅幫裁縫就非常有名氣了。建國以后，中南海有很大一批禮服都是紅幫裁縫做的。”

“現在寧波的服裝業就更發達了。我們每年都有一個服裝節，來的人現在是越來越多了。跟大連的服裝節比起來，雖然形式現在還沒有他們好看，但是我們的基礎更強一些。寧波的服裝節是有底氣的，我們有‘杉杉、‘雅戈爾、‘羅蒙、‘洛茲、‘培羅成等一大批在國內都叫得響的品牌在后面作依托，大連就少些。所以別人說寧波的服裝節是好看又好吃。看完了以后，客商可以大額地下訂單，拿出去銷得也很快。”

“不過寧波裝發展是十分之苦的，服裝這個市場從一開始競爭就很激烈。但是他們現在在全國可以拿到12％的市場份額。”董先生寧波味很重的普通話到這里變得有點鏗鏘起來。

一個超級服裝城

確實，在寧波坐出租車，隨時會有一個個全國都知名的服裝品牌掠過眼前。雅戈爾大道、羅蒙專賣店，街邊有洛茲、培羅成的大幅廣告，不留意當然不會覺得。當記者留意以后，覺得在寧波好像是走在一個大的服裝城里。

于是我們走進了雅戈爾，想了解一下寧波裝這張名片是怎么發展起來的。

雅戈爾在甬杭高速公路寧波一端分布得到處都是，雅戈爾針織、雅戈爾襯衫、雅戈爾西服，甚至還有雅戈爾新村。但是雅戈爾的主廠房和總部卻并不在這里，它在另一條大街上。

雅戈爾的主廠區大得驚人！

有一個例子可以說明些問題。記者在大學里見過幾百人一起吃飯的場景，但是雅戈爾的食堂是一個可以供2000人一起用餐的大餐廳，而且這個餐廳是在同一層樓上！在雅戈爾員工就餐的時候，記者去看了一下，真是嘆為觀止，就餐時進出的員工完全可以用“人流如潮”來形容。而這么大的餐廳正好是他們標準廠房的一層樓。在他們的主廠區，現在已經建成的這樣的3層標準廠房有5幢，完全建成后有8幢這樣的廠房，也就是說，僅僅在主廠區，雅戈爾就會有24個這么大的樓面廠房！

雅戈爾不是鋼鐵廠，不是汽車廠，它僅僅是一個生產西服和襯衫的廠家。服裝廠到了如此規模，恐怕世界上也是少見的。

內部人的冠亞軍決賽

事實上雅戈爾在服裝市場上也是巨無霸。據《雅戈爾報》主編于澄女士介紹：到2000年一季度為止，雅戈爾在全國襯衫市場上穩居第一，與第二名的銷售和市場份額保持有一倍差距。而在西服生產上，雅戈爾雖然進入市場比較晚，但是從1999年下半年開始，雅戈爾在銷量這個比較重要的指標上已經開始超過主要對手杉杉，今年前幾個月，雅戈爾一直保持著這個優勢。如果這個優勢保持下去，那么一段時間后，雅戈爾將會成為當之無愧的“雙冠王”，成為服裝行業中最重要的兩個品種中的雙料冠軍。

而雅戈爾的可怕之處在于，穩居前茅遠遠不能使他們感到滿足。雅戈爾的品牌優勢和大規模生產兩個方面他們能獲得比一般廠家高的超額利潤。而他們把這些利潤進一步轉化成超規模的生產能力、更先進的技術和更細化的市場網絡，從而在原來是低門檻的服裝行業中，給潛在的競爭者樹起了一道幾十億元高的市場門檻。當記者看到雅戈爾剛剛以數千萬元巨資引進的VP襯衫加工線和已經細分到地級市的市場網絡時，不禁為服裝行業的后來者擔心。

在西服這個市場里我們還可以窺見寧波在服裝上的實力。就在幾個月前，在杉杉總部還沒有從寧波遷到上海去的時候，中國西服市場的冠亞軍決賽實際上不是大區之間的選手在競爭，不是省隊間的選手在較量，甚至連市隊之間較量也不是，而是同一個計劃單列的市隊之間的隊友在爭奪——雅戈爾的老總李如成和杉杉老總鄭永剛本來就是一對不錯的朋友。

與巨人的對話之路

雅戈爾的成長過程就是一個與服裝巨頭在對話中不斷成長的過程。僅僅在十幾年前，雅戈爾還是寧波一個小鎮上為安排返鄉知青而設的小服裝加工廠，整天在為下一個加工單子在哪里而發愁。1983年，雅戈爾的創業者，現在的董事長李如成已經開始琢磨與上海的“開開”襯衫對話了。

當然，這并不是一次對等的對話。一開始，上海的這家襯衫大廠根本沒有把這個幾十人的小廠放在眼里，甚至連這個小廠的員工都不太愿意進行這次對話，最初每件才兩毛錢的加工費，有什么可做的。

當然，那時還叫青春服裝廠的雅戈爾在幾年的加工生產中積累下來的外地客戶是“開開”與他們合作的基礎。因為“開開”還沒有開發外地市場，用“青春”的產品去打外地市場是“開開”的算盤。李如成另有打算，從一開始的來料加工，到后來“青春”只向“開開”買商標（此時雅戈爾已經有了不錯的利潤了），在這個過程中“青春”對自己的生產能力進行了可以用我們現在最流行的詞來說的：整合。

有了資金的“青春”要開始第一次飛躍了。1986年，“青春”推出了自己的第一個品牌：北侖港。不過此時精明的李如成還不肯馬上結束與“開開”的對話，他又買了30萬個“開開”的商標作為在自己起飛前的最后一把推力。

有了為“開開”做幾年加工打下的客戶群，“北侖港”推出以后大受歡迎是可以想見的事情。當時“北侖港”的銷售就達到了50萬件，到1989年“北侖港”的年銷量已經達到了300萬件。

這時候，李如成又在琢磨一次對話。

這次他看上的巨頭是澳門南光，這家實際上是中資在澳門注冊的公司將要完成李如成從“青春”到北侖港，最后到雅戈爾的涅●。

為什么要找南光？李如成顯然是想過的，把“青春”做成一家合資廠，在當時的環境下，對于品牌和市場銷售以及內部管理有極大的好處。但是李如成總結說，實際上最成問題的是說服決策層拋棄已經成熟的北侖港的品牌。

對于雅戈爾來說，這個過程是一次涅●是一點都不過分的。因為這是公司到現在為止最能決定前途的一次決策。北侖港，這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來是一定會妨礙銷售的擴大的。另外雅戈爾這個品牌的出現，從一開始就有了高檔次的定位。這個更名，來得正是時候。從定名雅戈爾以后，這家寧波的制衣廠可以說是順風順水，一路行去。

不過李如成和雅戈爾從一開始就只想做襯衫大王。至于說在西服上做成規模，恐怕是很多人都想不到的。這里有一個段子：當雅戈爾已經準備上西服的時候，有一次，李如成與杉杉的鄭永剛在一起，李如成說起雅戈爾要上西服。鄭永剛當時想了一會兒，說：“恐怕不那么容易吧，這個搞起來要好幾年呢。”

大概這是雅戈爾唯一一次與巨頭的對等對話。因為這時候，雅戈爾已經坐上了全國襯衫的第一把交椅，而杉杉當時是西服大王。但從另外一個意義上來講，這和雅戈爾與巨頭的所有對話一樣，也是不對等的。因為當時雅戈爾在西服上是個零，而西服又被人們稱為“服裝之王”。

結果呢？結果在前面已經述及了。

新的循環：在更高的層次上

現在雅戈爾和李如成又在琢磨一次對話。

剛剛從國外回來就接受《南風窗》記者采訪的李如成顯然有不少感慨。他說在他看來，中國的服裝業與歐洲相比，要相差20年以上。而且這其中的差距并不是雅戈爾的努力就能趕上的。在國際市場上，人們認可的首先是一個國家，然后才是一個品牌。比如說，最頂級的服裝在歐洲都是限量生產的。在這個檔次里，人們就只會認可法國和意大利這兩個國家，別的國家的廠商是無論如何也進不去這個市場的。他認為這更多地是一種文化上的認可。中國在國家和文化影響力上都還不夠。

但是他顯然瞄準了歐洲和美國的中檔市場。而這次，他又準備與對手做一次不對等的對話（雅戈爾好像總是在與不對等的對手進行對話并最后超越之，但是這次的對手是一座高峰。）——為皮爾卡丹貼牌生產馬克西姆襯衫。這與十幾年前與“開開”的對話幾乎如出一轍。不同的只是稱呼，十幾年前叫來料加工，后來變成了購買商標。而現在則用上了國際標準的名稱：OEM。

甚至連李如成對這個合作的目的都是一樣的：通過合作，對自己的生產能力進行進一步的整合。

李如成說國際上的大服裝公司基本上都是品牌擁有者，很多都不是直接生產者。但是過渡到那一個階段有一個前提，那就是有一支強大的設計和技術隊伍，雅戈爾現在還沒有那個能力，但這支隊伍是他非常想培養起來的。

“那需要時間。”在一個有細雨的春天的傍晚，中國服裝協會副理事長，雅戈爾集團股份有限公司董事長李如成先生揮了揮手，這樣說。□