看英國人招商

■肖　一

英國？

英國從中國人印象中消失的時間已經不短了。這個傳統的島國在中國人的眼里似乎除了圓頂禮帽和尖頭雨傘以外，在電子時代并沒有太多的新東西。日不落帝國的光輝是上個世紀的事情了，新世紀的榮耀是屬于他們在大西洋對岸的鄰居的。

但是在英國投資局舉辦的一場“招商秀”中，記者發現這個印象并不確切。英國到現在還是全球資本非常活躍的一個地方，目前它在全球資本流向中排名第二，吸引外國投資高達4000多億美元，名次還在中國之上。只有廣西那么大的英國為什么能夠吸引比中國還要多的投資？

英國投資局是英國政府官方的一個吸引外國投資機構。最近它越來越重視在中國引資，在深圳的一次招商會上，它就辦出了濃郁的英國味。

政府推銷員

英國投資局作為政府的招商機構，其目的就是要吸引外國商人和商業機構到英國投資。這個政府機構的調動能力看來是相當之強的，在它的招商會海報上，首相布萊爾的頭像赫然在目，而在它散發的資料中，布氏的歡迎詞也處于首要位置，它與英國海外的領事館、國內的地區發展署都有著緊密的聯系。而這樣做的目的，就是為海外商人到英國投資提供一條龍的服務。

從深圳的這個招商會內容中可以清晰地看出這一點。投資局以招商為核心，幾乎請來了所有與之相關的專家作演講：有電信、生物方面的技術專家，他們講企業在英國能得到的技術援助；有金融專家，他們講企業在英國能得到的金融服務；有會計和稅務專家，他們專門講述企業在英國從注冊到經營的法律程序；還有外事專家，他們講的是到英國的簽證程序。除了一般性演講以外，還有專門的一對一咨詢和赴英考察指導?？梢哉f，只要你有傾向海外投資而又參加了這一個會，很可能就會被吸引住。

英國投資局無疑是一個推銷員，它得到的是海外的投資資本，而它推銷的是英國政府在其國內創造的一個寬松的投資環境。正如他們請來的律師趙利民先生所強調的：“對于海外投資者來說，英國是世界上最容易開辦企業的國家之一。”

除了廉價還有什么？

對于中國的很多商人來說，如果有政府進行的招商會，他們習慣聽到的是當地有怎樣廉價的勞動力和原材料，政府方面在土地、稅收方面有什么樣的政策傾斜。

而在英國，這是不存在的。因為政府對企業采取的是國民待遇，無論你是什么樣的企業，在得到政府服務方面是平等的。另外，對于老牌的經濟大國而言，廉價的勞動力和原材料也是不可能的，相反，英國的勞動力和原材料十分昂貴。

在這種情況下，英國投資局的賣點在哪里？英國政府的賣點在哪里？

英國似乎并不把這些當作自己的劣勢。投資局亞太區總裁胡達輝先生說：“差異就是賣點。”他們列舉的到英國投資的優勢可能值得中國很多地區學習。

對國外投資沒有特殊待遇，但英國投資局說他們有良好的服務和簡便的手續。他們舉例說在英國一家企業的開張只需要向政府申報一下，交20英鎊的注冊費便可，而且可以得到政府的多種服務。同時他們強調說，由于倫敦是世界大金融中心之一，規?；钠髽I很容易得到金融支持，也就是說得到融資。

對于高成本的勞動力和原材料，英國投資局說他們有低稅率和通向歐盟的大市場，還有高素質的人力資源。在這個方面，他們說英國稅率是歐洲最低的，公司依其利潤大小只征收20％～30％的稅率。英國投資局自自豪地宣布：英國是一個最好的通往歐盟市場的橋頭堡。

請什么樣的客人赴宴

為有意向的客商提供由投資局出資的考察，政府為在英投資的企業注資，引導海外企業進入英國“綠地”（類似于中國的開發區），為海外企業提供金融支持，這盤由英國投資局端上來的大菜看起來色香味俱全，味道不錯。問題是請誰來赴宴？

英國人的眼光是不錯的。首先他們盯準的是中國，在中國政府開始鼓勵企業走出國門、參與國際競爭的時候，他們及時地到場了。英國投資局已經在中國的北京、上海和廣州都設立了分支機構，而且已經兩次出資組織中國商人赴英進行商務考察。其次他們看上的是中國的新技術產業，就在深圳高交會結束后不久，他們召開了這個招商會。

而從這個招商會的主題報告和邀請名單上，我們也能明顯地看出英國人招商的方向。在招商會上，有兩位技術專家作了主題報告，一位是英國電信的高級經理，一位是英國電子協會的技術顧問。而臺下的聽眾對這兩個專業性極強的報告聽得津津有味，因為投資局的邀請對象都是相關方面的企業。深圳上規模的新技術企業幾乎是被一網打盡。不僅是像中興、華為這樣的大企業，一些小型而比較有潛力的公司也在英國投資局的注意范圍之內。看來英國人在意的并不僅僅是企業現在的大小，他們對企業未來的前景也很關心。

與我們熟知的地方政府“拉場子，湊熱鬧”式招商相比，英國人的招商看來無疑更有效率，很重要的一點是他們的招商是長期性的。而與我們總是以廉價作為自己的賣點不同，英國人以他們國家的系統支持作為他們最大的賣點，這一點對于中國很多已經發展起來的地區，無疑是具有重要的啟發作用。□