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行銷中國

佳音/文

在很多人被“足球狂熱癥”輕易感染的6月，中國營銷研究中心（CMC）的年度重要產品《行銷中國——02中國行銷報告》火爆登場，廣大讀者再一次分享中國營銷學壇的“年度大餐”。《行銷中國》以綜合、戰略、策略、新營銷、個案等五大篇15章的整體構架刻錄“中國年”的營銷脈象，成為從營銷專業角度記錄和透視中國市場化進程的最重要著作之一。

“很多人都被輕易地感染了！”

《行銷中國》的創新之處滲透全書。其視野廣闊，延伸到制造業之外的重要行業領域; 展示了媒體營銷、體育營銷、城市營銷等領域的營銷創新; 突出了營銷戰略的層面，特別掃描分析了資本并購、市場機會與進入戰略等；以“領跑者策略”加“挑戰者策略”為主的結構，生動地反映和分析2001年中國市場代表性的競爭策略;而“年度標桿個案”特別增加了挫折案例和加入了香港、臺灣營銷個案等等。

早在2000年5月，中國營銷研究中心（CMC）成立伊始，締創者盧泰宏教授就為CMC確定了“以知識創新推進中國營銷”的宗旨。盧教授說，“CMC”其實還代表著CMC知識產品內蘊的“品牌個性”——第一個C是“創新脫俗”（Creative）；第二個M是“氣度不凡”（Magnificent）；第三個C是“貢獻價值”（Contributive）。

“把球形放進矩形的里面，為什么？”

貝克漢姆把“球形的東西放進了矩形的里面”，表演了一個偉大的創意。這是阿迪達斯“足球狂熱癥”廣告片的一個鏡頭。被譽為中國“飛利浦·科特勒”的盧泰宏教授也把“球形的東西放進了矩形的里面”，他是在成就一項偉大的事業。

在《行銷中國》的序言里，盧教授重申“轉型營銷”的定義——它是從營銷環境的角度，對中國營銷差異性的一個概括，強調中國市場的特殊性不僅來自文化差異，更來自制度環境的差別。由于對“轉型營銷”作出了有目共睹的理論貢獻和方法實踐，盧教授獲得了現代營銷學之父飛利浦·科特勒的贊譽和尊重。

“我們正在研制解藥”

與“轉型營銷”對應的是，中國本土企業“營銷轉型”初露端倪。盧教授以“營銷轉型”的概念，概括反映“2001年中國營銷的基本進步和國際化方向”，認為“2001年中國營銷的顯著特征是應變”。應變的“奶酪”味道彌漫了《行銷中國》的各個角落，全書信息量大卻又主題突顯。在有限的篇幅里，《行銷中國》為讀者創造了盡可能大的價值空間。

入世后中國本土企業營銷向縱深發展需要“營銷轉型”。盡管對絕大多數中國本土企業來說，營銷理念轉型、營銷組織轉型以及營銷運作和營銷策略轉型等還剛剛開始，但許多優秀的、有遠大戰略理想的本土企業無疑需要更快地走在前面。就像廣告里“阿迪達斯足球研究所”研制解藥一樣，為了創造中國營銷的未來，CMC一如既往地以它獨特的方式和貢獻，扶助本土企業實現“營銷轉型”。

東尼投資哲學

由科網股熱潮、北控狂潮，以至南海泡沫、荷蘭郁金香，再到1929年華爾街股市大跌時，每次狂潮及之后的大跌市其實是不斷重復的，雖然投資學問推陳出新，不斷出現很多新的理論，但原則未曾有變。市場一直都由不斷追求回報以至風險不斷增加的規則所主導。

在東尼眼中，投資原則是運用資金賺取收入，這個收入的本質和程度可能會隨時間而改變，但投資原則卻一直保持不變。不論投資者買入定息股票或存款、買入股票利息，或買樓收租，投資原則保持不變，問題是那些收入有多可靠、穩定。

東尼的投資觀不只是書生之見，而是泛著市場實戰的味道。根據東尼投資的哲學，其主持的50萬元投資組合成績斐然。事實上，投資成功的關鍵在于投資者怎樣衡量風險，以保證投資可得到穩定的未來收入，以及有紀律的執行既定的策略。東尼對投資者的忠告是，投資要成功，堅持執行策略是最重要的一環。

《東尼投資哲學》

作者：東尼 林少陽

中國時代經濟出版社2002年7月版

定價：20元

機會地帶

互聯網經濟陷入了一個悖論，所有人都知道網絡即將成為無法逃避的生存方式，因此它也確定無疑地蘊含著無限商機，但是很多著名互聯網企業的凄涼下場既嚇住了曾經豪情萬丈的新創業者，也嚇住了曾經慷慨得近乎于輕率的投資者。對于堅信互聯網經濟明天的人來說，是不是有真正有效和可操作的創業方式？

阿諾德·克林，一位把自己創辦的互聯網企業以8500萬美元出售的網上創業者，要向投資者介紹幾十位企業創始人，他們開辦網站企業并沒有通過風險投資，而他們的成功事例卻具有指導意義。一種新的經營媒介并不一定要割裂和傳統經濟的關聯，IPO也并不是網絡創業者們惟一的目標。克林告誡創業者們，不要執著于向那些著魔于上億美元賭注的投資商們求助。他提供了關于創建真正可盈利網站的輔導，并按部就班的規劃出不受市場震蕩與投資商控制的堅實企業，于“雷達區”外，自在的運營。

《機會地帶》

作者：阿諾德·克林

中信出版社2002年7月版

定價：23元