一樁功利主義的完美交易

一紙文憑讓王功權(quán)玩了一把創(chuàng)意，萬通國際集團(tuán)就此又成就了一個(gè)“以小獲大”的項(xiàng)目。

風(fēng)險(xiǎn)投資看上一紙文憑

1997年，在美國硅谷做風(fēng)險(xiǎn)投資的王功權(quán)被互聯(lián)網(wǎng)的熱潮卷回國內(nèi)。看著互聯(lián)網(wǎng)在中國呈白熱化的勢頭，剛剛做了一個(gè)易趣項(xiàng)目的他，又在琢磨著再投資一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。投資什么呢？他想，假如沒有獨(dú)到的見解，沒有一個(gè)非常符合中國國情的商務(wù)模型的話，那么，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得再快，也可能和中國的經(jīng)濟(jì)需求不相適應(yīng)。因此，要投資的這個(gè)項(xiàng)目必須是本土風(fēng)格的，又能將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用上。

一段時(shí)間，他都在絞盡腦汁地思考這個(gè)問題。王功權(quán)曾是著名的民營企業(yè)萬通房地產(chǎn)的總裁，他想，中國最大的一個(gè)消費(fèi)市場是房地產(chǎn)，第二大的消費(fèi)市場當(dāng)屬教育。是不是能夠在教育上尋求突破呢？這個(gè)時(shí)候，他對(duì)教育并不很熟，于是他很快與國內(nèi)能夠接觸到的做遠(yuǎn)程教育的公司進(jìn)行了廣泛的接觸。結(jié)果是：市場上存在的都是一些針對(duì)中小學(xué)生的遠(yuǎn)程教育。對(duì)此，他認(rèn)為遠(yuǎn)程教育應(yīng)該抓住的是成人教育市場，而當(dāng)時(shí)的成人教育，基本上都是各種非學(xué)歷證書的教育。王功權(quán)是一個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)市場有敏銳感覺的人，他想，在中國大家更多的需求還是非常現(xiàn)實(shí)的需求，即學(xué)歷需求。很多人在走向工作崗位之后，希望能夠提升自己，獲得更好的學(xué)歷和文憑，以便有益于就業(yè)和晉升。假如能夠做學(xué)歷教育，并且能夠跟著名學(xué)府合作的話，那么這個(gè)市場的需求是可想而知的。

所以，王功權(quán)在考慮要把互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和名牌高校的學(xué)歷教育結(jié)合起來。那么，這么做有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)方面：一是代表國際資本市場的美國沒有這種模型，美國存在的更多的是非學(xué)歷的培訓(xùn)，在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)都在拷貝美國模型的時(shí)候，這可能無法獲得國際資本的認(rèn)可，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的后續(xù)融資帶來困難。二是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)歷教育這種模型尚沒有人嘗試過，在網(wǎng)上進(jìn)行教育，最后授予學(xué)歷證書甚至可以拿到學(xué)位證書，國家教委是否認(rèn)可，將來會(huì)不會(huì)遇到政策上的障礙。這兩個(gè)方面的問題使王功權(quán)很猶豫，但是，他想，需求是壓倒一切的。只要有需求，政策即使是慢一點(diǎn)，或者做一些變通，但總會(huì)逐漸放開的。而等政策放開之后，市場如真被點(diǎn)活的話，不愁國際資本不認(rèn)賬。

就這樣，做遠(yuǎn)程學(xué)歷教育的決定在王功權(quán)的心里定下來了。

破繭而出化作蝶

就在這個(gè)想法確定之后不久的一天，王功權(quán)遇到了剛剛離開瀛海威高層管理隊(duì)伍的周雙。周雙畢業(yè)于清華，是中國人民大學(xué)的子弟，跟該校有很好的關(guān)系。兩個(gè)人坐在一起閑談，王功權(quán)說自己想做一個(gè)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育的事情，沒想到的是，周雙對(duì)此居然也很感興趣。原來，周雙也想做網(wǎng)上學(xué)歷教育，只是在瀛海威的時(shí)候，由于種種原因，他的這種想法沒有得以實(shí)現(xiàn)。王功權(quán)正想找一個(gè)志同道合的人一起來做，交流之后兩人一拍即合。

一般國外的風(fēng)險(xiǎn)投資是選一個(gè)項(xiàng)目，選一個(gè)團(tuán)隊(duì)，考核后進(jìn)行投資。王功權(quán)不一樣，他認(rèn)為在中國，有時(shí)候更需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)事件，創(chuàng)造一種模型。于是，他開始和周雙策劃他們心中的想法。他們審慎而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厮伎剂岁P(guān)于遠(yuǎn)程學(xué)歷教育的問題，做出了這個(gè)項(xiàng)目最初的可行性報(bào)告和方案，所有這些都是在周雙當(dāng)時(shí)那張非常不起眼的小辦公桌上完成的。

時(shí)至1998年初，王功權(quán)和周雙把這個(gè)想法跟中國人民大學(xué)成教院商談。當(dāng)時(shí)人民大學(xué)成教院對(duì)遠(yuǎn)程學(xué)歷教育這件事究竟能不能做起來是沒有把握的，只是覺得這個(gè)想法很好，是未來發(fā)展的一個(gè)方向。他們的原則是，只要不需要人民大學(xué)投資，不把人民大學(xué)的牌子搞砸了，雙方可以合作。為了能夠保證這個(gè)原則，成教院要求王功權(quán)本人必須出任屆時(shí)新成立的公司的董事長。在王功權(quán)所投資的企業(yè)中，他是很少出任董事長職務(wù)的，最多是掛個(gè)董事的職務(wù)，有些時(shí)候干脆就只是一個(gè)觀察員身份。但是，談判過程中，人民大學(xué)成教院對(duì)要求他出任新公司董事長的態(tài)度十分堅(jiān)持，以致于王功權(quán)現(xiàn)在想從董事長的位置上退下來也是不能為之。

談判的結(jié)果是，萬通國際集團(tuán)以小額投資占70%的股份；中國人民大學(xué)成教院以品牌、學(xué)歷、教學(xué)資源等無形資產(chǎn)占有股份30%。萬通國際集團(tuán)投入的資金只相當(dāng)于一個(gè)開辦費(fèi)用，與人民大學(xué)的協(xié)議簽訂之后，王功權(quán)與周雙兩個(gè)人緊接著要做的事就是組織新的投資進(jìn)來，建立起整個(gè)運(yùn)作的平臺(tái)。這時(shí)候，王功權(quán)最初的擔(dān)心兌現(xiàn)了：他們跟風(fēng)險(xiǎn)資本講起遠(yuǎn)程學(xué)歷教育這種商務(wù)模型，人家都對(duì)此搖頭，敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)橥鶆?chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

在尋找風(fēng)險(xiǎn)資本無望的情況下，萬般無奈的王功權(quán)只能去找專門投資教育產(chǎn)業(yè)的宏基興業(yè)，這是由王功權(quán)曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的萬通集團(tuán)投資，剛成立不久的一家實(shí)業(yè)公司，公司的主要人員都是從萬通出來的。正是由于這一人際網(wǎng)絡(luò)的作用，王功權(quán)才贏得了投資，使他和周雙設(shè)想的商務(wù)模型獲得了資金支持。宏基興業(yè)用一部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備再加上一部分資金共1400萬人民幣表達(dá)了對(duì)王功權(quán)的信任。宏基興業(yè)與中國人民大學(xué)所屬的產(chǎn)業(yè)公司共同組建東方興業(yè)公司，專門負(fù)責(zé)與中國人民大學(xué)的合作項(xiàng)目。由于網(wǎng)絡(luò)教育的相關(guān)政策還不明朗，因此，一開始，它所關(guān)注的也僅止于為一些非學(xué)歷教育提供必要的網(wǎng)絡(luò)支持。

一切正如王功權(quán)的預(yù)料，1998年下半年，國家教委（現(xiàn)為教育部）批準(zhǔn)了可以進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)歷教育的名單，4所高校中赫然有中華學(xué)習(xí)網(wǎng)合作伙伴即中國人民大學(xué)的名字。

由于在遠(yuǎn)程成人教育領(lǐng)域先走一步，加之政策的綠燈，與中國人民大學(xué)合作的遠(yuǎn)程教育在業(yè)界開始引起人們的注意。1999年3月，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)成立，注冊(cè)資金為600萬美元。為了便于以后在境外上市，其股東在開曼群島注冊(cè)了一家公司，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)成為該公司在國內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)。中華學(xué)習(xí)網(wǎng)成立之后，一邊加強(qiáng)技術(shù)力量，一邊借助剛剛才有的一點(diǎn)影響去尋找第二輪投資。王功權(quán)一改昔日萬通集團(tuán)總裁身份，頻繁地穿梭于投融資之間。王是一個(gè)談判的高手，由于他協(xié)調(diào)問題、處理問題的能力，使他的第二輪融資看起來并不艱難。2000年初，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)做價(jià)1200萬美元，引進(jìn)包括IDG、花旗銀行、日本亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金等5家基金的投資共600萬美元。中華學(xué)習(xí)網(wǎng)在強(qiáng)勢資金的推動(dòng)下，加大了發(fā)展的力度和速度。

1999年中華學(xué)習(xí)網(wǎng)做著遠(yuǎn)程學(xué)歷教育的鋪墊工作，很多復(fù)雜的課件都在這一年里開發(fā)出來了。2000年，開始運(yùn)營遠(yuǎn)程學(xué)歷教育，正式在網(wǎng)上進(jìn)行中國人民大學(xué)的學(xué)歷招生。

果然，需求是巨大的，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)得到了市場的響應(yīng)。很快就有200多人報(bào)名，之后又躍升到3000、5000多人，最后逼近1萬人。這種遠(yuǎn)程教育模式引起了教育部的重視，教育部在長沙召開的一個(gè)遠(yuǎn)程教育會(huì)議上，提到人民大學(xué)與萬通國際集團(tuán)在合作進(jìn)行遠(yuǎn)程教育，給予人民大學(xué)很高的贊揚(yáng)。由于一開始，王功權(quán)他們找的是人民大學(xué)的成教院進(jìn)行合作，而成教院對(duì)學(xué)校只作了簡單的匯報(bào)，沒有引起人民大學(xué)的重視。所以，在這次會(huì)議上，人民大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)才知道自己的成教院與萬通國際集團(tuán)的合作進(jìn)行得如此之好。學(xué)校馬上決定由原來的成教院負(fù)責(zé)這件事情變?yōu)閷W(xué)校直接領(lǐng)導(dǎo)，人民大學(xué)的一位副校長親任網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的院長，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)徹底獲得了人民大學(xué)的認(rèn)可。

人民大學(xué)網(wǎng)校在這之后名聲大振，教育部也在這一年又批準(zhǔn)了30幾所高校的遠(yuǎn)程學(xué)歷教育資格。

笑看風(fēng)云起

2001年底，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)收入7400多萬人民幣，并且有信心在2002年實(shí)現(xiàn)1億元人民幣的收入。在市場一片追捧，都嚷嚷著要做遠(yuǎn)程學(xué)歷教育時(shí)，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)已經(jīng)脫離了創(chuàng)業(yè)階段而進(jìn)入成長階段。目前，除了和中國人民大學(xué)合作之外，已經(jīng)和其他幾所院校展開了合作。

現(xiàn)在，公司正在進(jìn)行新一輪的融資，將在2001年融資作價(jià)1200萬美元的基礎(chǔ)上翻倍作價(jià)，計(jì)劃融資900萬美元。王功權(quán)說，實(shí)際上公司自身的運(yùn)營是用不了這么多錢的，之所以要融這樣一個(gè)數(shù)目，是為了跟更多的高校合作，現(xiàn)在正在跟7、8家高校談判，包括蘭州大學(xué)、吉林大學(xué)等。在如今創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資艱難的情況下，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)的情況卻是投資人搶著要進(jìn)入，而且都是很大的投資基金。為了能夠進(jìn)入中華學(xué)習(xí)網(wǎng)，甚至有基金搶到了寧可買早期股東股份的程度，他們會(huì)說：“商量商量，我給你套現(xiàn)一部分你讓我進(jìn)來吧。”如果新的投資進(jìn)來，這將是目前進(jìn)入中國最大的基金。

坐在咖啡館里的王功權(quán)笑意盈盈地說：“現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程學(xué)歷教育這種模型在國內(nèi)已經(jīng)沒什么新意了。但當(dāng)初我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)思路、邁出這一步是需要很大的勇氣和結(jié)合中國國情這樣一種現(xiàn)實(shí)的精神。這種模型在一開始就解決了收費(fèi)和不知道用戶是誰的問題，避開了互聯(lián)網(wǎng)最讓人頭疼的情況，所以，我們能實(shí)現(xiàn)在公司成立1年半之后就開始盈利了。”

對(duì)于模仿帶來的競爭問題，王功權(quán)似乎并不放在心上。他說，在別人開始模仿的時(shí)候，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)已經(jīng)有能力開始加速度了。雖然現(xiàn)在有很多高校要搞遠(yuǎn)程學(xué)歷教育，但實(shí)際的情況并不樂觀，因?yàn)檫h(yuǎn)程學(xué)歷教育并不是花幾十萬元錢買個(gè)平臺(tái)就可以做的事情，如果是這么簡單，那自己當(dāng)年就根本沒必要設(shè)計(jì)這么一種模型。