傅一清：輕輕松松做老板

和傅一清面對面，會立刻感到她的不同：剪著短發，時時發出爽朗的笑聲，清秀的面龐充滿了陽光的氣息，那份難得的純真、親切，讓人不敢想象，這樣一位女孩子居然是一家年營業額幾千萬美元的投資公司的總裁。和許多“工作狂”似的企業領導人不同，傅一清自認非常懶惰。早10：00前、晚10：00后她的手機一定關著。她興趣廣泛，溜冰、彈古箏、學油畫，6月份準備去韓國看世界杯足球賽，平常甚至會和中學生一起去跳跳舞機。

傅一清輕松地做著生意，生活得有滋有味。然而，最初投身商海時，她可沒有現在這么輕松，她說：“生活的閱歷讓每一個成年人學會把生活的碎片一點點整合，然后學會陽光的生活。”

在否定中選擇

“今天的一切都是一點點做起來，人要在否定自己的過程中學會判斷，學會選擇，也學會成長。”

“我可能是你采訪過的企業老總中經歷最簡單的。”傅一清笑笑，對記者說，讓人覺得這真是一位單純的女孩。其實傅一清從商已有十年歷史，走到今天也是經歷了無數坎坷。她說：“失敗讓人學到的遠比成功多。不管成功還是失敗的時候，人都要有否定自己的勇氣，這樣才能不斷提升。”

很多的選擇都源于最質樸的想法。傅一清從商的理由僅僅是不想伸手向父母要錢。要強的自尊心，培養了獨立的個性。上初中時，傅一清就在冷飲廠包冰棍，那是最早的勤工儉學。

從學校出來以后，傅一清進了一家香港人投資的分色制作公司。傅一清性格外向，喜歡和人打交道，也很會和人打交道。她選擇了做業務。雖然辛苦，卻很快有了回報，銷售業績很不錯。可她把目光轉向了其它領域。當時國內裝飾市場剛剛起步，利潤豐厚，她就開了一家裝飾公司，還真賺了個盆滿缽滿，完成了資本的原始積累。

喜歡變化，喜歡新的嘗試，這決定了傅一清一次次在否定中選擇，又在選擇中接受新的挑戰。

一家航空部的高科技公司請傅一清負責市場部工作，傅一清欣然前往，并參股進去。這家公司主要經營IC卡及相關配套技術。開始她非常勤奮，每個星期都要出差。奇怪的是拿不到訂單，傅一清說，挫折很重要，它常常會告訴你事情的真實答案。在這家公司傅一清負責的是一個個項目，當項目成功時，成就感得到了滿足，然而這種滿足畢竟有限。“我要讓自己再一次接受無情的摔打。許多人認為成功要有一個平臺，我要為自己創造一個平臺，雖然每次改變跨度非常大，但越是給自己壓力和挑戰大，越能夠發揮自己的潛能。”

這段時間，朋友的房子、車子要出售，發現傅一清總有辦法把生意做好，開始是找她幫忙，后來接的單子多了，她干脆自己開了一家科貿公司做貿易。

做貿易過程中，公司的規模逐漸擴大。傅一清接觸到一些國外大公司，發現他們在國內投資的需求很大，卻苦于找不到合適的項目。她就注冊了現在這家投資公司，主要做政府科技項目，引入國外投資。

人和人需要距離

“客戶也應該是朋友，給對方一些空間，先讓彼此的關系暖起來。”

每走一步，傅一清說朋友太重要了。每一次的放棄和選擇都源于朋友的信息和幫助，一切但求水到渠成。她說：“我喜歡那種陽光的感覺，也希望自己能夠把這種陽光帶給他人，你是明朗的、熱情的，這樣朋友才會感受你的吸引力。”

讓她明白這個道理的是在航空部高科技公司的一段經歷。

剛去這家公司時，大家對她的期望值特別高。傅一清說，那段時間是職業生涯中最勤奮的。一個星期往西安跑好幾趟，效果卻不好。一種巨大的壓力幾乎讓她透不過氣來。她開始懷疑自己的能力，信心也受到傷害。但靜下來，她發現“你付出的越多時，就越想得到。這時候功利性太強，別人反而會躲著你。人和人交往需要一些距離，每個人都要有自己思考的空間。也許你和客戶交談，認為替客戶設計的配套方案已經非常周全了，很盡心盡力了，實際上并不是客戶所要的產品。”從那以后，傅一清試著先讓客戶說話，和客戶交朋友，讓彼此的關系先暖起來，客戶反而會主動告訴她，他們真正需要的是什么。

“現在，第一次來公司的客戶，會問我你們老板呢？看我這么年輕，開始可能會有輕視心。但沒有關系，經過一段時間交往，對方從交談中判斷這個人是否足夠成熟，是否有行業經驗，是否能夠放心合作。”

“和朋友交往，很重要的是一顆平常心。我的朋友都知道能幫忙我也高興，沒幫上忙同樣高興。”有了這顆平常心，傅一清的朋友特別多。“有時候我也有一種矛盾，隨著公司業務發展，會有很多企業家、投資家這樣的朋友，我很希望彼此建立那種純友誼的關系，可在一起又難免利益的交換。如果能夠減少一些功利色彩多好。”

個人的發展中，傅一清認為，朋友提供的信息非常重要。她說“剛開始會有很多信息，今天有人告訴你這種生意利潤大，明天又有人告訴你另一種產品好賣。開始別人說什么都當真，一天趕八個場，整天忙忙碌碌的，還覺得特別了不起，而最后大多沒有結果，都是白忙。”

“溝通很重要，和不同人溝通，收集各種各樣有用的資料，這些資料能夠幫助你分析哪些信息是有用的，哪些信息是沒有用的。經歷多了以后，慢慢就培養一種判斷力，什么是可以做的，什么是不能做的，什么是做的成的。工作效率無形中提高了。”

傅一清認為，作為企業的決策人，最重要的不是尋找企業應該做什么，而是判斷哪些是企業不應該做的，這樣企業才能健康發展。挖井就要見水，挖了一片井，才有一口井出水，沒有效率。決策人也會疲憊不堪。但挖井都會有一個過程，都會有一個大躍進的時代，很多無謂的付出，往往是為今后的成功作積累。

跳出來，激情地工作

“事業的確很重要，但我始終認為工作只是生活的一部分。”

“做企業家最好是做雜家，讀書很重要。”奇怪的是前衛的傅一清愛讀古書，講起話來常常還會帶出一兩句古語警句。

“如果你老是鉆在一件事情里面，效果反而不好。做老總要學會跳出來，長時間連續做一件事情，人會感覺疲憊、習慣和麻木，失去激情，沒有激情就沒有創新，這是一件很可怕的事情。這也是為什么我提倡做雜家的原因。”

“我有很多愛好。朋友說，這么多愛好卻沒有一樣精通，表示不理解。其實我是‘醉翁之意不在酒’。不同的朋友會帶來不同的生活內容，會使你的思維不停的跳躍，常常給你新的工作靈感。”

“我喜歡追求新奇。一件事情，這一次做過了，下一次再這么做我會覺得自己很可惡。別人可能認為這樣不是已經挺好嗎，但我不能容忍自己一成不變。和客戶談話時，如果這一次和上一次說同樣的話，就覺得不能接受自己。這樣對自己要求常常給客戶帶來全新的服務，客戶也很放心，因為你自己在不停更新。”

“每個人的時間都是有限的，又要工作，又要忙于自己的愛好，看你怎么去想。有的老板一天工作十多個小時，還是喊時間不夠，最后是身心憔悴。心態很重要，不要把目標定得太高，我的目標是每年100萬元，這個目標一點不多，每年反而能超額。不給自己太大的壓力，諸如我要做到行業頂尖的位置，要做成上市公司等等這些想法我都沒有，不想做太大的公司，那樣太累。做更大的事業，賺更多的錢，生活一定能更精彩嗎？”

“我不喜歡做什么女強人。有句話說‘女強人就是女強盜’。要的太多：又要事業成功，有鮮花，有掌聲，又要有好家庭，丈夫百依百順等等，不可能讓一個人都占全了。”

“一個人要的太多，就會進入一種顛狂狀態。很難專注做一件事情，我的一些朋友管理著很大的上市公司，每次大家在一起都是目光呆滯。也能理解，又是集團公司，又是分公司，分支機構多，瑣碎的事務多，就會無端猜疑別人。我不擅長管理別人，也不喜歡被別人管理，現在的定位是比較適合我的。”

“生活在這個時代的人可以說是生逢其時。我從來沒有放棄的想法，從來沒有。做任何一個職業都會有困難，我喜歡現在的工作，也喜歡現在的生活。”傅一清燦爛的笑容又一次綻開在臉上。