小企業要學會“蹭飯”

北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說，比如某天葉茂中的錢不夠吃飯了，剛好有人請你老人家吃飯，那帶上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁，我在一旁埋頭苦吃。最后，我會摸著肚皮說，這一頓蹭得夠飽。做企業就是這樣，能蹭則蹭，別傻乎乎的掏錢請客，飽了別人，空了自己的口袋。

抓緊時機，蹭人一把

從數量上講，中國99.5%的企業都是中小企業，甚至所謂的大企業相對于國外大牌企業也只能算是中小企業。在國外大公司對中國這塊沃土“狂轟亂炸”， “民族兄弟”們虎視耽耽的情況下，小企業怎么辦？得抓緊時機，蹭人家一把呀！我有時不得不佩服一位廣東老板，蹭得絕對有水平。當年他懷揣80萬人民幣不動聲色，愣是讓萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，他出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網絡，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當革命先烈去了。山西“別樣紅”降火冰糖梨汁也蹭了紅牛一把。當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔，于是別樣紅也使用金罐子，給消費者造成一種沖擊，認為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結果節省了一大筆宣傳費用。讓別人花錢贏得消費者的認可后，再推出你的品牌，這就是“蹭”。但也別打腫臉充胖子，為今之計，能撈一把就先撈一把吧。

傍傍大款又如何

傍大款也是“蹭”的一種，無非是因為自身狀況不太好，想找個好點的，一步到位罷了。小企業也一樣，沒有足夠的財力去做大量的調查研究，怎么辦？那就去傍那些強大的競爭對手吧！當你的廣告不知怎樣投放時，看看比你強大的競爭對手是怎樣投放的，掌握它的規律，來個依葫蘆畫瓢。因為它財力雄厚，投放量大，尤其是跨國企業，它肯定是要做深入調查的。那我們就可以好好地吃頓“免費午餐”了。但切記跟在別人后面也別離得太遠，當這個產品已經進入市場啟蒙的后期階段時，強大的牽引力將會帶上你的同類產品一起高速前進，這時你得趕緊擠上“第一節車廂”，因為后面的車廂隨時都有被風馳電掣的火車頭甩掉的危險。

玩點小花招不過分

“蹭飯”要靠頭腦，耍?；ㄕ幸彩窃E竅。就說在商店里一溜兒擺著的幾堆果凍布丁中，并不是所有的都是你想買的“喜之郎”，而你卻可能把它們都當作“喜之郎”來買了。 其他品牌的果凍摻雜其中，結果既讓消費者嘗試了它，又沒有違法，而且要是它的口感和品質都不錯的話，下次消費者還有可能買它。這點子不是很絕么？要知道，如果你知道它不是“喜之郎”的話，恐怕是不會買的，誰會那么笨，花同樣的價錢去買不知名的產品呢！同樣，如果我有一個好產品，它能給目標消費者帶來極大的滿足，可是我卻沒有更多的資金去讓人們知道它，試用它，接受它，我就要開動腦筋了，巧妙地利用別人的“光環效應”，學學策劃前輩諸葛亮的草船借箭，是否可以做到使一萬元看起來像一百萬元呢。

誠信文化——經理人文化的精髓

講一個笑話:有一個好事之徒在兩個電話亭上分別貼上男\\女字樣的標簽，所有的德國男人來了都在男的那面排隊，一個法國人來了，就到貼女人標簽的電話亭打電話，他說德國人很傻，電話亭分什么男女。確實，但這恰恰反映了德國人的嚴謹，所有人都愿意和德國人做生意，這就是誠信。這是高屋建瓴的思想方式。所以在企業里培養一種誠信文化，一種堅定不移的文化，是我們經理人文化的精髓。

誠信文化需要五種狀態。第一個狀態必須要有堅定的意志力，塑造所有員工的堅定意志力。日本人的意志力很強，這點值得稱贊。第二是塑造企業員工的承受力。企業的風險是必須存在的，全世界所有的企業都面臨這樣的事實，沒有失敗的企業是長不大的企業，而失敗了不爬起來的企業是不可能有明天的。失敗是成功之母，另外成功也是失敗之母，這就是哲學。第三個狀態是兼容力。現代企業最了不起的成就不是把別人作為競爭對手，恰恰相反，兼容人家的優勢為我所用，所以那么多的企業最后能走到一起，越大的企業越要聯手就是優勢互補，共同打天下。經理人才最大的優點就是兼容?，F在很多民營企業之所以走不下來，分崩離析最重要的一個原因是惟我獨尊。家族企業克服的不是要不要用外人的問題，最重要的是克服家族式背景下的皇權特征。有些做得很好，整個過程都是民主化、程序化的，八百半就是這樣的成功范例。第四個是理性，企業的理性表現在經理人理性上，同時也表現在員工的理性上——當產品出了質量問題時理性地面對，當和客戶出現爭吵的時候理性地把握，理性是一個企業成熟的標志。從一個兄弟型企業走到上市型企業，這個過程就是企業本身的理性成長的過程。它用任何專業術語也無法表達，唯有一條，就是思維高潮性----把所有感性的東西進行理性地把握，將雜亂的思維抽象成理性思維，把握住綱。

一個學習型企業如果讓大家天天上課，天天學習，它不是一個好企業。學習型企業最優秀的特點是什么？是聽了兩、三次課就可以享用二、三年，是學習效率的問題。當人類依靠知識學習，產生經驗，支持市場的時候是被動的。當人以自己的思維尋找現實生活中的矛盾并結合的時候是一個知識的創造者，任何一個知識創造者其原料就是實踐而非書本。但是要完成一個過程必須從書開始看起。最優秀的經理人不是看書最多的人，而是選一個好書把作者的思維轉化為自己的人。是把書看懂、看透，轉化為自己的能力的人。

最后一條是博愛，一個企業如果沒有博愛精神就無法贏得市場、客戶及競爭對手的支持。但要在它前面加上理性。為何離婚率這么高？是因為是感性的愛，只有理性地愛才能維持更長時間。為維持理性的愛，所以人們開始試婚，這是與它配套的東西，因此決不僅僅是一個簡單的資產想象，而是人類進步的表現。也正是因為有了試婚的概念，人類從肉體的征服觀變成了精神的適同觀，所以你試婚不合適可以不成，這也沒有什么問題，因為大家都試婚了。經理人站在企業之巔就不是按照本能的方式去愛，而是有選擇，高屋建瓴地愛。

文人偏愛湖北佬

文人偏愛湖北唐朝詩人崔顥留下的作品不多，但只是“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”一首，就讓湖北佬發了大財。盡管舊址原在武昌蛇山黃鵠磯的黃鶴樓毀了挪窩又蓋，卻依然是游人不已。人去樓不空。

宋朝大文人蘇軾曾寫過一首《赤壁懷古》，近千年來為世人所傳唱。湖北佬們卻一不做二不休，把三國時激戰的古戰場重新更名成赤壁市。據說把這個古戰場重新開發，打造旅游業航母的規劃也在實施當中。如果這一事實成立，面對亂石穿空，驚濤拍岸的古赤壁，將再一次活靈活現地展現在人們面前，任其“大江東去，浪淘盡千古風流人物”，精明的湖北佬，卻不愿意看到這一商機也像長江水一樣滾滾逝去。總之，大江可以東去，大錢卻不能東去。

武昌魚，本是一種地域產品，因為偉大領袖毛主席他老人家在三十多年前暢游長江時，寫下了這樣一句最高指示“才飲長江水，又食武昌魚”。武昌魚便像咸魚翻身一樣，翻到了全國人民的飯桌上。時至今日，不論北京、天津、上海以至全國各地武昌魚幾乎到處可見，只憑毛主席的一句話，湖北佬便大肆養殖武昌魚，真乃一字千金、一句千金，如魚得水。

近日，又從媒體上看到這樣一則消息，春秋戰國時期俞伯牙摔琴謝知音的故事又在原來的古琴臺那個地方重演了一次。八位鋼琴手在知音樹下，首次以鋼琴再度演繹古名曲“高山流水”，并讓圍觀的上千名觀眾“垂簾聽琴”，猜一猜，哪個是機械鋼琴，哪個是數碼鋼琴。據這次活動的組織者武漢致嘉數碼鋼琴的負責人介紹，他們之所以搞這次活動，就是想借古琴臺和俞伯牙這些文人們的知名度，喚起致嘉數碼鋼琴的聲譽，也好一舉成名天下知。令人驚訝的是湖北佬們做出的數碼鋼琴竟然和機械鋼琴彈出來的音色難分伯仲，其售價卻又低了不知多少倍，倘若俞伯牙不死，八成又是他們的形象代言人。

也許有人會說，湖北人命好，天生注定了那么多跟文人墨客們有關的事。其實不然，哪個省沒有點文化，沒有點文人，沒有點古色古香的遺跡，都沒有，哪還會有傳說和神話呢，無非就是我們沒把它利用好。用好了，文人、死人、傳說神話中的人一樣可以出臺賣產品，搞促銷，況且還不用發工資，更不會發生什么勞資糾紛。這一點湖北佬做得真叫個絕，難怪老早老早就有這樣的流傳：天上有只九頭鳥，地上有個湖北佬。

雨果說過：當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設法把它制造成甜的檸檬汁。對雨果的話，湖北佬領會的真是太深了，他們不甘于命運，不愿被命運領著走，拖著走，而是和命運同行。那么，你給我一句話，你給我一首詩，你給我一個典故，你給我一個傳說，你給我一個神話，來，就看咱湖北佬的吧，咱能把它變成錢。

文章讀到此，你一定有所感慨，是文人偏愛湖北佬，還是湖北佬借著文人發大財呢？

“核”戰爭的鈾元素——管理

企業已經走入核戰爭——核心競爭力的戰爭，生死存亡系于一旦，如何走出核陰影？掌握核威懾——管理大棒！

“核”戰爭，誰能逃脫生死抉擇——活下去，看起來是非常簡單的要求，但在現實中這一簡單的要求成為諸多企業“不可能完成的任務”。中外企業發展的實踐為我們提供了許許多多的案例。有人概括中國企業的生存狀態是“長不大”與“活不長”。造成這種狀況的原因有三種：

一是激烈的競爭，這種競爭包括產品的競爭，服務的競爭，人力資源的競爭，市場的競爭，也包括機制的競爭

二是機制的退化。一個好機制可以把庸才變得優秀。相反可以把優秀變成平庸。

三是企業內部的矛盾。企業發展到一定階段后，企業內部矛盾開始顯現出來，員工的心態、追求、關注點和行為方式開始要生變化，開始居功自傲，開始不思進取，結果會侵蝕公司的優良文化。

擁有鈾元素，你就是“核”大國——能夠使企業生存發展的力量何在？是一個企業所具備的核心競爭力!企業之間的競爭已經到了“核競爭”的時代，核競爭就是核心競爭力的競爭。核心競爭力是不能通過交換得到的，反言之，通過交換能夠得到的都不是核心競爭力。

核心競爭力也不是能夠通過學習與模仿取得的，它具有很強的排他性。核心競爭力不是企業中幾個要素的簡單組合，具有很強的整體性，在某種意義上講，核心競爭力不是取決于企業的優勢和長項，而更大程度上決定于企業的“短木板”。它為企業提供了進入多樣化市場的可能性，為產品提供巨大的附加值，使企業贏得主動和競爭優勢。

能夠形成企業核心競爭力的唯有管理。第一，因為只有管理才能把企業的核心技能聚合起來，形成整體力量和系統優勢，并在激烈的市場競爭中處于優勢地位，從而贏得競爭的勝利，為企業的持續發展提供生生不息的力量。第二，企業只有依靠系統的管理，才能最終擺脫對人才、技術、產品的依賴，才能適應激烈的外部市場的變化。第三，良好的管理體系能夠降低企業的優秀人力資源或少靈敏稀缺人才的要求，降低對管理者整體管理能力的要求，進而為企業的持續發展提供穩固和長遠的基礎。第四，企業經營管理的實踐證明，那些優秀的世界領先企業可能在某項或幾項核心技能方面并不出類拔萃，但在整體管理能力和整體管理水平上無疑是最優秀的。可以講，世界領先企業之所以世界領先，在于其領先世界的管理。因為衡量其領先的重要指標不是其員工規模和銷售額，而是其效率，特別是人均效率，而唯有管理才能帶來人均效率的持續和穩定的提高，他就是成為核大國的秘密武器！