成功，從我們的內心開始

當我把這本《成功從這里開始》給作為保險營銷員的姐姐看的時候，她驚喜地說：“這本書對我太合適了，你那兒還有這樣的書嗎？”我問她為什么她會覺得這本書好，她說書里這段話深深打動了她：“成功是一個過程，成功是一種心理感受。人生就是不斷地達成所設定的目標，又不斷地產生新的目標，如果過程不愉快，那么一生也就不會快樂。”

我想從姐姐的喜悅來看可以說作者達到了目的。盡管這本手冊的實例很多和營銷中獲得的心得有關，但我不認為這是一本單純的營銷方法學，作者真正的目的是希望給每個讀者一種對成功理解的轉變以及心理體驗，而不是具體的方法。

翻開這本書，作者那洋溢著熱情的話語就會迎面而來。這種語氣很容易讓人覺得如同和作者面談一般，仿佛身臨其境在作者的成功策略課堂上。第二人稱是這種成功手冊常用的人稱，因為這些作者都深知如何讓人迅速吸收他們話語，調動讀者的情緒。然而這本書與眾不同之處在于，它自始至終貫穿著作者的一個理念：成功是一個過程，是一種心理感受。除了講解我們應該采取的策略和行動以外，作者還反復地提醒著我們，保持這種成功的心態，比獲得一個結果更加重要。他注重的不在于我們具體的方法和方式，而是我們在運用這些方法的時候是如何思考的，我們的內心是如何在成敗之間反復、猶豫和斗爭，然后他把在心理漩渦中打轉的我們拉了出來。這種理念，對于想為事業努力但是又暫時感覺茫然的人最合適不過。

從心理狀態分析的角度來促使我們分析自己存在的問題，可以這么說，這是作者的高明之處，也是他這本書為什么能更容易引起讀者的共鳴，引起讀者心底的震動。他使得我們了解的不僅僅是我們應該用什么樣的途徑取得成功，而是我們從內心來說為什么要這樣做，用什么樣的心理狀態會促成成功。

對于一個人來說，除了智商能使他獲得知識取得成績以外，情商因素，也就是和心理素質相關的這方面是促使他成功的更為重要的因素。有的講述成功學的書和手冊，只是講解了方法學和經驗的介紹，卻忽視了深入分析心理因素方面產生的更具潛力的影響。我們時時刻刻都在尋求成功，然而不是每個人都能獲得。原因是什么？是我們沒有正確的方法還是我們沒有把方法運用到正確的方面？其實是我們沒有把握住我們應該有的心態。我們在解決一個問題的時候習慣性地尋求外部的方法和途徑，卻常常忘了自身的問題。通常我們最不了解的就是我們自己，也常常因此而忽視了自身潛在的問題。如果我們能深入了解自身的心理問題，克服這方面的缺點，那么我們就能發揮我們潛在的成功素質。真正的成功靠的就是一個人從心理上構筑起來的成功心態。

和其他類似的書一樣，這本手冊也包括了方法學和作者在實踐中的經驗之談，整個手冊分為自我修煉篇、社會生存篇、人生輝煌篇三部分。

《成功從這里開始》 楊金翰著 中央編譯出版社 2002.8 定價：18.80元