創業早知道

平地起高樓，對于剛剛從象牙塔里探出頭來的大學生來說，創業實在是一個艱辛而又復雜的過程。哪怕只是開一個小店，其過程也往往會他們一頭霧水，找不著北，更別說辦一家公司。較之那些要不要鼓勵大學生創業的討論和清談，也許他們更需要實實在在的幫助，特別是在一般創業流程中不可避免的幾個重要環節中。

自主創業的概念和范圍：

一般認為，畢業生在自主創業成立經濟實體中擔任法人代表或股東的視為自主創業。

自主創業流程：

1、決定自主創業的方向

（l）變化就是機會。

（2）從“低科技”中把握機會。開發高科技領域是時下熱門的課題，但是，創業機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域” 也有機會，關鍵在于開發。

（3）集中盯住某些顧客的需要就會有機會。

（4）追求“負面”就會找到機會。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。

特別提示：

如果你有了一個大致的創業想法，經過粗淺的測算，不要急于開張。據統計，每18個月，就有20％的新生企業被淘汰，每10年有90％的企業遭淘汰。因此，營業前的創業指導很重要。

勞動和社會保障部以國際勞工組織創業培訓課程為基礎，組織專家專門設計了針對大學生特點的遠程創業培訓課程，集中開發了創業項目庫，搜集一批創業信息，主動為高校畢業生創業提供幫助。共青團中央目前已開通了彩虹工程大學生創業就業信息網，中國青少年發展服務中心推出了"彩虹工程·創業就業計劃”。今年上海市首次設立一個免費創業培訓的試點單位，即上海創業教育培訓中心，專門針對應屆畢業生創業需求而舉辦。只需要帶上學生證和身份證復印件即可報名。這個培訓中心的開支，由政府提供，但條件是培訓學員的開業率必須在50％以上，以確保大多數創業能落到實處。

2、市場調研和分析

3、產品定位和成果論證

4、組織優勢互補的團隊

（l）招募、組建志同道合的團隊。

（2）明確團隊分工。

5、籌集一定的前期資金

風險企業可以通過風險投資來解決資金問題，一般企業可以通過銀行貸款來籌集資金?；I建一個自己的公司最重要的是資金。一般而言，籌集資金的方式有自籌、借貸、合伙、風險投資，以及貸款等。以往，學生創業籌款以上述前三種方式居多，后兩種較少。原因在于，貸款需要擔保人，一般沒有人愿意為此擔保。

特別提示：

對籌集資金的初創的風險企業來說，一份好的商業計劃尤為重要。美國的一位著名風險投資家曾說過：“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。

商業計劃包括的內容有：

一、公司摘要：介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。

七、財務預測：公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。

八、資本結構：公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

特別提示：

大學生申請創業貸款的途徑主要有三：直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款和利用新的技術成果或知識產權專利權進行擔保貸款。但是因為銀行在對個人申請貸款方面的審核是非常嚴格的，特別是注重申請貸款人的償還能力，而大學生剛剛開始創業在銀行的貸款審核部門看來幾乎不具備償還能力，所以很難得到所需的貸款，建議大學生最好不要用第一種方式申請貸款。國務院下發通知，有條件的地區由地方政府確定，在現有渠道中為高校畢業生提供創業小額貸款和擔保。在北京市，很多銀行如民生銀行、商業銀行等都接受大學生創業貸款的申請。上海市政府今年成立了“促進就業基金”，愿意為大學生創業提供擔保。這類貸款的最高上限為5萬元，但要求是企業成立以后，同時各大貸款銀行對項目的盈利前景，亦有嚴格的評審。

6、籌辦、注冊經濟實體

（l）尋找企業落戶場所。

（2）注冊獨立的經濟實體。

完整的注冊企業的程序包括；準備經營場地——開具有關房產證明——企業名稱登記——領取并填寫工商注冊登記表——準備（提交）相關文件、資料——辦理有關前置審批手續——辦理入資、驗資手續——領取工商營業執照。

企業在領取工商營業執照后，應在規定時間內辦理如下手續：

a．企業代碼登記

b．刻公章，開銀行帳戶

c．國稅登記

d．地稅登記

e．統計登記

f．行業管理登記

g．科技企業登記

h．各項社會保險統籌及就業證辦理

特別提示：

創業的組織形式有公司制、股份制、個人獨資、個體戶，以及非正規企業。業內人士建議大學生選擇后兩種形式。

勞動與社會保障部發出的《關于城鎮靈活就業人員參加基本醫療保險的指導意見》，確保高校畢業生在選擇靈活就業的同時，沒有后顧之憂。教育部第19號文件《國務院辦公廳轉發教育部等部門關于進一步深化普通高等學校畢業生就業制度改革有關問題意見的通知》中提出，從事個體經營和自由職業的高校畢業生要按當地政府的規定，到社會保險經辦機構辦理社會保險登記，交納社會保險費。鼓勵和支持高校畢業生自主創業，工商和稅收部門要簡化審批手續，積極給予支持。另外，國務院下發通知，對于高校畢業生從事個體經營的，除國家限制的行業桑拿、按摩、建筑、娛樂、廣告等外，自工商部門批準其經營之日起1年內免交登記類和管理類的各項行政事業性收費。免交的具體收費項目包括個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費等17項收費，以及國務院、省級人民政府及其財政、 價格主管部門批準的涉及個體經營的其它登記類和管理類收費項目。在上海，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，同時可享受3年免稅。

創業小貼士：

涉及學校的手續辦理

對于應屆畢業生在自主創業中擔任企業法人代表的，在其公司申請注冊中，需要學校出具的證明包括：

1、就業辦公室出具的應屆畢業生證明；

2、公安處戶政科出具的集體戶口證明：

3、公安處治安科出具的無刑事犯罪記錄證明。

對于應屆畢業生在自主創業中擔任企業股東的，學校應為其提供的證明包括：

1．就業辦公室出具的應屆畢業生證明；

2．公安處戶政科出具的集體戶口證明。

簽訂合同要注意的法律問題

合同的形式主要包括口頭、書面?？陬^合同缺乏文字根據，一旦發生糾紛不易取得證據，推薦采用書面形式。

合同的主要條款要包含當事人的名稱、住所、數量、質量與價款、履行方式地點、違約責任、合同時效等主要條款，缺乏則合同無效。

在合同談判磋商期間，一方可能知曉另一方的商業秘密，要承擔保密義務不得公開或自己使用。

合伙合同按照出資比例分享盈余并承擔責任。要注意的是，對外履行債務并非以自己的出資額為限，而是以自己的財產承擔。

創業小竅門

1、掛靠知名企業

學生創業社會關系網少，是主要困擾之一。為此，一些大學生選擇了掛靠知名企業的形式。一位楊姓創業大學生說，“掛靠企業可以省去我們與工商部門溝通、管理財務等瑣碎的事務，這些是我們大學生不太了解的。但是掛靠企業，他們將至少分享我們30%的利潤?！?/p>

2、在家族承包企業

一位鄧同學畢業后干脆和懂行的父親一起做陶瓷生意。他說，貨源可以從家里拿，不用先付款，籌資便不成問題，貨物質量有人把關，也很省心，只要選好人氣旺盛的銷售地點就可以。目前他們在凌兆路開了家20平方米的陶瓷店。這種經營方式很適合剛剛畢業、對社會還不太了解的大學生。

專家妙解創業

素有“厲股份”之稱的北大教授厲以寧用拆字的方法將大學生創業破解為“掙錢”、“生錢”、“賺錢”、“來錢”四大階段。

“掙錢”的“掙”，左邊是個“手”字，右邊是個“爭”字。也就是說，大學生創業的第一個階段是自己辛勤的勞動，用自己的拼搏競爭去掙第一桶金。

第二階段是“生錢”，生錢的“生”下面是個“一”，上面是個“牛”字，也就是說在建好一個平臺后，應適時乘“牛市”而上。

第三個階段是“賺錢”，左邊是個“貝”字，右邊是個“兼”字。厲委員說，“貨幣要伴以融資，只有靠融資和企業兼并才能做大?！?/p>

第四個階段是來(繁體字)錢，一個十字架，三個人，也就是說企業通過融資兼并做大以后就要靠人才競爭，尤其是高科技人才。

（編輯/新月）