化妝品行業分銷物流解決方案

世　經

（肩題）據有關部門統計，改革開放20年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23．8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，而且具有相當大的發展潛力，預計到2010年，這一市場的年銷售額可達800億元，年遞增12．9％左右。

化妝品行業最大的特點是產品的種類、型號特別多，比如口紅，一個品牌的口紅會有幾十種顏色。這么多的品種，有的好賣，有的不好賣，如果企業不能掌握銷售信息，及時調整生產和供貨，就會導致好賣的產品脫銷，不好賣的產品反而滯銷。同時，國際流行趨勢快速變化，消費者的偏好更是隨時變化，生產企業就特別需要快速、及時掌握不同地區、不同銷售點的銷售信息。而在化妝品企業的日常業務里，隨著業務量的增大，手工方法處理日益膨脹的大量存貨和信息數據造成產品的脫銷與滯銷，無疑是一大瓶頸。因此，化妝品企業的最佳途徑是：建立敏捷的供應鏈，有效地實現對信息流、物流、資金流的集成化管理。

需求分析

首先，企業需要合理地利用銷售網絡的資源，減少在銷售網絡上的資金占用，優化物流、資金流和信息流的運作以及監控，提高資金周轉速度，降低中間庫存，因此需要實現渠道扁平化和e分銷；同時，由于企業的經營規模不斷發展變化，并且業務量也在迅速增長，也就要求系統的設計與實施具有可擴充性，以滿足今后業務發展的需求。

其次，企業管理是一項巨大、復雜的工程，不僅需要供應鏈管理系統，還需要ERP、財務管理系統等其它企業管理軟件，所以供應鏈管理軟件應該有很好的開放性，具有開放的接口。

第三，，系統的使用不應增加工作人員的勞動量，所以系統應該降低應用的復雜度，達到易于操作、使用方便的目的。

此外，系統還應該具有優良的性價比。

一個優秀的解決方案必須同時滿足以上多種需求，才能真正整合企業所有資源，實現對信息流、物流、資金流的集成化管理，使企業敏捷應對市場變化，為企業帶來效益。國內領先的供應鏈管理物流一體化信息系統咨詢及解決方案提供商，擁有一支專業化服務隊伍，遵循嚴格科學的程序，為用戶提供全方位多層次的服務。

解決之道

隨著渠道扁平化和e分銷的盛行，化妝品行業可以采用分銷物流一體化模式，即主要是劃分地區或者大區，與第三方物流公司合作，以專柜作為主要的和直接的營銷網點和庫存點，從而建立起覆蓋全國的分銷物流一體化網絡。在這種管理模式下，專柜的作用是突出的。物流公司實現了最終銷售和總部之間的物流橋梁，保證物流的順暢，增強了總部對于辦事處和專柜的直接管理。

在分銷物流一體化模式下，運作模式的渠道變得極為清晰。物流、資金流、信息流達到良好的控制和完全集成，實現了整個分銷網絡資源的整合，從而可以幫助企業有效地管理銷售網絡，合理地利用銷售網絡的資源，減少在銷售網絡上的資金占用，優化物流、資金流和信息流的運作以及監控，提高資金周轉速度，降低中間庫存，提高企業的經濟效益。

解決化妝品行業分銷物流的管理軟件應包括幾種運作模式：

廠商———第三方物流公司———專柜廠商———分銷商———專柜廠商———第三方物流公司／分銷商———專柜廠商———分銷商其管理系統包括：總部管理系統、專柜管理系統、辦事處管理系統、分銷商管理系統、結算管理以及系統控制子系統等。

編輯/魚兒