不經風雨，哪見彩虹

朱恒信

當我踏進人壽保險公司時，迎接我的是一幅“精英團光榮榜”，150多張彩色照片，像朵朵盛開的鮮花，迎著初升的太陽。原來他(她)們就是“主持沉浮的將帥、逐鹿沙場的英豪”，將揚中市的千家萬戶“帶進了壽險的殿堂，享受著人生的輝煌”。那墻上寫著的“把愛心送給每一個人”的歌詞說出了他(她)們的愿望和理想：“把愛心送給每一個人，把真情送給每一個人，我們的責任是呵護人生，我們的使命是造福人民；把幸福送給每一個人，把吉祥送給每一個人，我們的承諾是客戶至上，我們的追求是創造雙成；成己為人，成人達己，誠信為本，穩健經營，為民族壽險挑起重任；我們走在希望的大道上，一路高歌，與時俱進，與時俱進。”是他(她)們，不錯，就是他(她)們，率領1000多名人壽業務員“手拉手人心齊，抱成團泰山移”，使揚中市人壽保險公司2002年的保費總量勝利突破一億元大關。

當我正在分享喜悅，從內心祝賀“中國人壽邁向世界五百強”時，黃俊經理來了。序幕既已拉開，好戲就將登臺，我們交談的第一個問題就是“企業經營”。黃經理如數家珍，談了三點。

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首先是很辯證地闡述了“市場與計劃的關系”。計劃是做好市場經濟的必成指標，是衡量各項工作的基準線，完成任務不等于把市場做大，在市場經濟條件下，人壽公司已不是獨家壟斷經營，“領頭雁”、“主渠道”不是上級任命出來的，要自己干出來。因此要“不看計劃看市場，不看任務看目標”，市場有多大，我就做多大；市場有多深，我就做多深，才能領民族壽險之先。我們揚中只有六鎮一區，28萬人口，230平方公里，2002年GDP總量69億元，為全省最小的縣級市。從數字看，總量太小了，因此2000年我們的保費總量也是鎮江市5家公司的末尾一位，僅2400萬。經營理念轉變后，2001年做到4500萬，翻了一番，2002年突破一個億，翻了兩番。在總量上躍居鎮江市第二位。在保險密度(人均交納保險金)和保險深度(保險費占GDP的比重)上躍居全省第5位。“成功屬于不斷攀登的人，成功屬于那些善于抓住機遇的人”。

第二點談的就是轉換機制，調動全體員工的積極性，打破了束縛生產力發展的條條框框。市場是大地，機制是大路，要想走得快一點，必須不停地修筑大路，我們本著貼近市場、迎合市場、尊重市場的原則，以上級公司的政策框架為軸心，著眼于微觀，對經營管理機制進行了一系列的調整和完善。有的放矢，構建“三、三”考核管理模式，對各科室、展業部門和營銷職場的考核內容均分為三塊，并分別按百分制計分，然后各按三分之一的權重組合成考核結果，激發了業務員開拓市場的積極性。精雕細琢，充實完善營銷分職場經營機制。我們不斷地總結和分析營銷分職場經營機制運作兩年來的實際情況，從深化、細化制度人手，在分設條件、職場職責、目標管理、制度創建、職場年檢、經費審核、等級評定、監督控制等多方面進行了全方位的充實和細化，使營銷分職場經營管理機制日趨完善。兩年來業務員由200多人發展到1000多人。“想創業嗎?想成功嗎?請到保險公司試一試”。這一試非同小可，保險費翻了兩番。兩年來到揚中市人壽保險公司參觀學習的人員就達40多批。

第三點我們交談的就是企業文化。以總公司的“雙成”文化(成己為人，成人達己)為核心，營造積極向上的經營氛圍、互幫互學的團隊精神和你追我趕的競賽熱潮。公司走廊、職場內外，到處可見“倒計時牌”、“業績進展圖”、“職場晴雨表”、“精英宣言”、“龍虎榜”、“喜報”和“風云又起，機遇再現，勇攀高峰，再鑄輝煌”、“攀登的道路雖然艱險，但每一步都是新的起點”的激勵語。置身于這樣的氛圍、場景中，就像參加“誓師大會”，箭上弦、刀出鞘，激勵人勇往直前，無往不勝!的確，剛才我在樓梯上和一位中年女業務員同看“光榮榜”時，她知道我是來采訪的，興奮地告訴我：“我們團隊月月都有新目標，月月都有新口號，叫你偷懶不成，欲罷不能!”“請問，你做得怎樣?”她朝我一笑，謙虛地說：“我做得還可以。”“積累知識，享受成功，分享喜悅，共擔煩惱——這就是保險公司!”

我和黃經理交談的第二問題就是“對社會的貢獻“。黃經理胸有成竹地談了揚中人壽保險公司對社會的四大貢獻。

第一是解決了社會上參保人員的老有所養、老有所醫問題，充分發揮了社會穩定器的作用。今年已有600多人開始領取養老年金。“康寧終身保險”是解決重大疾病和身體高度殘疾費用的一種險種，每年都有近百人通過這種保險解決了醫療費；還有一萬多名各類企業的職工生病住院問題，也通過醫療保險得到解決，每年公司支付的醫療保險金就達200多萬元。

第二是解決了1000多名職工的就業問題，業務員深入到千家萬戶，想盡千方百計，說盡千言萬語，解決了千萬人的后顧之憂，他(她)們找到了自己的人生舞臺和發展空間，創造了社會價值和自身價值。

第三是保險業向投資領域轉變，發揮融資的作用，目前已出臺了多種帶有投資性質的分紅類保險，如“國壽千禧理財兩全保險”就是其中一種。人壽保險作為金融的三大支柱之一(銀行、保險、證券)正在為地方經濟建設，增加人們收入，提高人民的生活水平發揮著積極的作用。今年以來僅分紅保險業務，保費收入就達到六千多萬元。

第四積極開展社會公益活動。工作中，我們深刻體會到，精神文明建設對促進物質文明建設起著十分重要的作用。人壽保險公司先后建立了“職工之家”、“職工體育運動協會”，與市文聯共同組成了“綠島群星藝術團”，由演員、書畫家、作家共同參加，定期開展豐富多彩的活動，對客戶、對社會進行宣傳；與市委宣傳部聯合舉辦了“揚中市首屆少兒才藝大展”、“揚中市首屆集體婚禮”、“揚中市公民道德知識有獎競賽”等活動；在我市的“六路出新”工程中，被評為先進單位；在鎮江分公司組織的財務、業務質量檢查評比中均獲得第一名的好成績；2001年被揚中市委、市政府授予文明單位稱號，2002年又被鎮江市委、市政府授予市級文明單位稱號；并連續兩年被評為全省保險系統雙文明建設先進單位。

最后，當我問及今年的目標和已完成任務的情況時，黃經理興奮地告訴我，今年目標1．3億，但上半年已完成9000萬元，看來又是一個豐收年。他表示，現在壽險市場全面開放，新的形勢咄咄逼人，我們要虛心學習、負重奮進、不斷改革、努力創新，把揚中人壽保險公司做強、做精。當我和正當“不惑之年”的黃俊經理握手告別時，想起了高爾基的一句名言：“一個人追求的目標越高，他的才能就發展得越快，對社會就越有益。”