非典猶如下雨打傘,雨來了打傘,雨停了傘也就用不著了,所以,非典過后大家該不洗手是不洗手,該不講衛生還是不講衛生,該隨地吐痰還是隨地吐痰,啥都沒變。有人說生命誠可貴,但恰恰相反,本來認為被SARS催熟的免疫調節類產品、消毒類產品市場意外冷清,看來做市場偷不得懶,該燒七十二柱香你就燒不了三十六柱香。催熟不就像七月的葡萄三月的杏,抹點亂七八糟的東西催出來的嗎,那不是真熟,也熟不透。時至今日,被非典催熟的產品一樣是生瓜蛋子,而與SARS無關的汽車無電冰箱卻歪打正著,一炮走紅,賣好全不費功夫。
這一點,生產汽車冰箱的這位老板做夢也不曾想到。盡管經過近三、四年的啟蒙,但在非典到來之前依然沒有半點翻身的兆頭,而非典一來,買車的人多了,多了就多了吧,每年買車的人都不少,但又有幾個正眼看一下汽車無電冰箱。今年相反,人們就像撒了瘋,鬧得北京城里汽車無電冰箱斷了貨。
就像人們選擇吸煙一樣,誰都明白吸煙有害健康(就連煙盒上都注明這條),但吸煙的人依然有增無減。因為吸煙是生活的一部分。喝酒聊天,沒有煙不過癮;寫起文章來,少了煙也許這聰明勁兒就發不了功;朋友送禮往往又少不了煙,任憑煙這玩意兒在毒害著我們的生命,但生活又時不時地比生命更讓人癡迷。
日本電影《啊,海軍》的主人公有一句話:軍人生死莫測,今日不知明日。活在世間誰又不是今日不知明日呢?這次突發而來的非典又給人們來了一次人生的恐怖營銷,于是街頭去舞的人多了,網上深情的人多了,四處旅游的人多了,那汽車無電冰箱也就沾了光。人生無多,吃好、喝好、玩好,生活是第一位的,何不瀟灑一番,開著自家車,帶上自家人或其他,有臺汽車冰箱野外遛遛豈不更添情趣。
如果說人類進化傾向于進步,那么每次災難過后,又都是一次消費潮流的進步。不同的是災難來時,抗災產品成了風頭,生命盡顯出自然的定義。災難過后,對生活的熱愛卻又是始料不及的機會。這一切似乎很難理解,如果能站在人的角度去感受,一個得了肺癌的人將會勇敢地戒掉煙,此時,生命誠可貴,而對一個健康的人,他選擇的很可能會是享受,因為生活價更高。抽煙也是一種難以取代的享受。
因為是一個人,一個活生生的人,就必須按人的方式去求索。而這些,在營銷教科書里是死活都難以得到的,如果不能換位思考,每次災難都會給我們造成一次災難性的錯誤定位。非典商機有泡沫,而上了這些泡沫賊船的人又何嘗不是一大災難。記住,生命是重要的,但有時生活比生命更誘人。僅就此而言,別死抱著那些營銷的條條框框不放,多些人味又如何。