玩具租賃大有“錢”景

對(duì)孩子們來說，一件玩具在手，過幾天就會(huì)扔到一邊，興趣全無，然后繼續(xù)向家長(zhǎng)索要新的玩具。現(xiàn)在的玩具越來越精致，科技含量也越來越高，價(jià)格自然也越來越昂貴，給孩子長(zhǎng)期購(gòu)置玩具對(duì)一般家庭而言負(fù)擔(dān)過重，就算是經(jīng)濟(jì)寬裕的家庭，家長(zhǎng)也不可能在家里擺個(gè)游樂園。

 孩子“喜新厭舊”，家長(zhǎng)“費(fèi)錢勞心”，怎樣才能給孩子找一個(gè)“歡樂倉(cāng)庫(kù)”使家長(zhǎng)省心省力呢? 最近，一種以兒童為消費(fèi)對(duì)象的玩具租賃行業(yè)在京城呈現(xiàn)出火爆勢(shì)頭。據(jù)調(diào)查，目前北京市只有“雨逢春”、“金理念”等四五家此類公司，但每年卻有10余萬個(gè)“消費(fèi)者”誕生，每家公司的生意當(dāng)然都是紅紅火火。

 新產(chǎn)業(yè)熱市場(chǎng)。玩具租賃是新興行業(yè)，但在上海發(fā)展迅速，迄今已開設(shè)近30－40家。由于玩具中的技術(shù)含量越來越高導(dǎo)致單個(gè)玩具價(jià)格越來越貴、父母對(duì)子女通過玩玩具開發(fā)智力的認(rèn)識(shí)越來越深刻，玩具市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿Γ婢咦赓U業(yè)也必然方興未艾。

兒童玩具租賃的火爆，也折射出家長(zhǎng)們育兒觀念的更新，他們采取給孩子租賃玩具的方式，其實(shí)并不完全從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，也是教育孩子對(duì)物品的珍惜。他們帶著孩子一起去租玩具，讓孩子知道玩具要?dú)w還，所以更懂得愛惜，這有助于培養(yǎng)孩子愛護(hù)玩具和節(jié)約的好習(xí)慣，體現(xiàn)了年輕的家長(zhǎng)們對(duì)培養(yǎng)孩子美好人格方面的期待。同時(shí)在涉及到孩子消費(fèi)的方面，更加趨向理性，體現(xiàn)了對(duì)孩子的娛樂和教育資金的分配上的合理性趨向。

有市場(chǎng)分析專家指出，玩具出租業(yè)將在短期內(nèi)快速普及，并將在5年內(nèi)醞釀每年50億的一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。而從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，玩具出租業(yè)其實(shí)不是新鮮事物，早就形成了相當(dāng)規(guī)模。例如在加拿大，為了防止廢棄玩具造成污染，甚至規(guī)定必須開設(shè)玩具租賃店，歐美國(guó)家的玩具租賃店也相當(dāng)普及。

 買一個(gè)不如租一個(gè)。花買一種玩具的錢讓孩子玩十種玩具，對(duì)家長(zhǎng)們來說，這是絕對(duì)劃算的一種選擇。而且，用于租賃的兒童用具和玩具，在服務(wù)品種的選擇上與家庭普通的品種有著明顯的區(qū)別，更加注重功能和實(shí)用，主要是提供的價(jià)格普遍較貴，體積也較大，孩子成長(zhǎng)過程中使用時(shí)間短，可又是必不可少的用具，如用品類的嬰兒床、推車、學(xué)步車；玩具類的大型積木、滑梯、秋千，這些用具一般家庭不便也不必長(zhǎng)期購(gòu)置，家長(zhǎng)們只需根據(jù)自己寶寶不同成長(zhǎng)階段的需求，進(jìn)行選擇即可。

 其次是一些新型的益智娛樂、鍛煉兒童身體、調(diào)節(jié)不良習(xí)性的兒童用具對(duì)孩子的成長(zhǎng)各有用途，可讓孩子長(zhǎng)期輪流替換使用。如跳床有利于兒童前庭的統(tǒng)合，培養(yǎng)平衡感，訓(xùn)練手腳協(xié)調(diào)；搖滾蹺蹺板可以訓(xùn)練兒童前庭平衡、身體協(xié)調(diào)，并培養(yǎng)注意力的集中；還有用高檔、特殊材料制作的如按摩大龍球、大彈力球，能夠?yàn)楹⒆犹峁┴S富觸覺感受，提升動(dòng)作平衡能力，對(duì)語言發(fā)育遲緩，閱讀困難和腦波過高的兒童也起到較好的調(diào)節(jié)作用。

據(jù)了解，兒童玩具租賃服務(wù)還可以滿足一些公司、團(tuán)體、展會(huì)及寶寶生日派對(duì)的需要。

試水租賃新時(shí)尚。據(jù)本刊記者了解，玩具出租在我國(guó)許多大中城市都已出現(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)方式有幾種，有單獨(dú)開店的，但更多是以連鎖形式迅速鋪開。

一家玩具租賃店負(fù)責(zé)人在電話中告訴本刊記者，像他們一樣實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)的玩具租賃店，同一總部玩具店之間可進(jìn)行玩具互換，這樣既擴(kuò)大了玩具資源，又節(jié)省了大量的玩具投資。另外，待玩具租賃店經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，加盟商還會(huì)對(duì)外承接玩具維修業(yè)務(wù)，收回玩具業(yè)務(wù)等活動(dòng)。

而上海的王京瓊可謂目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。在具體經(jīng)營(yíng)上，他選擇加盟方式，成為本地一家新近成立的玩具租賃公司的加盟者，雖然該公司資金實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)不如其它外地已創(chuàng)辦多年的公司，但他認(rèn)為本地化公司在配貨、售后服務(wù)上有其優(yōu)勢(shì)。在店址的選擇上，他沒有著重在成熟型社區(qū)，而是考慮在成長(zhǎng)型社區(qū)。經(jīng)過多方尋找和市場(chǎng)調(diào)查后選擇在金沙江路、豐莊路口開店。該地段商業(yè)氣息并不濃厚，但周圍小區(qū)人口較密集，有一定的消費(fèi)能力，玩具租賃項(xiàng)目在該地段屬獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，缺少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。

 同時(shí)，目前多數(shù)玩具租賃店都實(shí)施會(huì)員制，方便消費(fèi)者。會(huì)員卡年費(fèi)從40元至680元不等，會(huì)員憑卡可選租任何玩具，每件玩具租期約為一個(gè)星期，租金只為玩具原價(jià)的10%，費(fèi)用直接從會(huì)員卡中扣除，扣完為止。會(huì)員還可以優(yōu)惠參加租賃店組織的各種活動(dòng)，優(yōu)惠選購(gòu)店內(nèi)商品等。玩具租賃店常常組織各種活動(dòng)，引導(dǎo)孩子正確使用玩具，開設(shè)自己動(dòng)手拼裝玩具區(qū)域，開展素質(zhì)教育活動(dòng)等。

 權(quán)衡收益和成本。那么，開一家這樣的店，需要多少本錢？多長(zhǎng)時(shí)間才能收回成本？這恐怕是創(chuàng)業(yè)者們最為關(guān)心的話題了。對(duì)此，杭州莊信娃娃玩具出租連鎖發(fā)展機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理王海兵算了一筆賬：以一個(gè)10萬人的社區(qū)為例，如果按一家三口加上爺爺奶奶來算，6個(gè)人中至少會(huì)有一個(gè)小孩，即使按兒童占1/10的比例來算，如果第一年100個(gè)兒童中只要有6個(gè)成為會(huì)員，這樣就有了600名會(huì)員。根據(jù)目前店里的情況來看，一個(gè)孩子一年的出租玩具消費(fèi)金額一般會(huì)在400元左右，也就是說，一年就可以進(jìn)賬24萬元。減去玩具成本、加盟費(fèi)、前期投入共計(jì)5萬元左右，4個(gè)月就可以收回本錢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有2.3億兒童，而玩具出租行業(yè)在未來五年內(nèi)每年醞釀50億的大市場(chǎng)。

 風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)同在。投資少、操作簡(jiǎn)便是玩具租賃店的最大特點(diǎn)。不過本刊記者在采訪中了解到，有些玩具租賃店短不過三個(gè)月，長(zhǎng)一點(diǎn)的熬個(gè)半年就維持不下去了。一位玩具出租業(yè)老板告訴本刊記者，個(gè)中主要原因是玩具出租業(yè)進(jìn)入的門檻較低，但玩具更新費(fèi)用卻很大。一般來說，一家店剛開業(yè)時(shí)生意會(huì)很好，但如果時(shí)間長(zhǎng)了，玩具更新資金跟不上，顧客沒有了新鮮感，租賃店就很難維持下去。除此以外，投資玩具出租業(yè)還要考慮的風(fēng)險(xiǎn)有：出租產(chǎn)品后期處理，包括出租玩具的損壞維修以及過時(shí)玩具的處理等；玩具消毒（很多人不接受玩具出租的主要原因是因?yàn)椴还茏赓U公司聲稱如何嚴(yán)格消毒、保證清潔，還是有不少人對(duì)此不放心）；其他風(fēng)險(xiǎn)還包括店址的選擇、淡旺季和產(chǎn)品種類選擇等。

 其實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的玩具租賃店都要求設(shè)有專門的紫外線消毒室，收回的玩具除常規(guī)清潔外還要在消毒室內(nèi)進(jìn)行紫外線殺菌處理，確保孩子健康、安全。

 好在目前玩具租賃市場(chǎng)基本以連鎖經(jīng)營(yíng)為主，例如總部在武漢的“智慧鳥”，總部在杭州的“莊信·娃娃”等。“連鎖的好處，就在于總公司會(huì)進(jìn)行一系列的后期服務(wù)，如一些玩具壞了一個(gè)零件，都可以直接到配件中心拿。而‘莊信’更是憑借著以往的玩具貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，直接與一些國(guó)際知名的玩具廠家如日本的TOMY、香港的龍昌、BLUEBOX、韓國(guó)的KIMARK等結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，建成了國(guó)內(nèi)最大的玩具配件供應(yīng)商。因此，完全沒有必要擔(dān)心玩具壞了，公司會(huì)要客戶全額賠償?shù)膯栴}。”王海兵認(rèn)為，“加盟店之間還會(huì)進(jìn)行玩具的互換，這樣可以減少成本。公司也會(huì)投入大量的廣告，做大品牌支持加盟商。”正是這些全新的營(yíng)銷理念，使玩具出租業(yè)能重新走出一片天，步入百姓家庭。

 家長(zhǎng)們的無奈，為許多商家發(fā)掘了新的商機(jī)。玩具租賃前景看好，因?yàn)橥婢叱鲎饧饶軡M足孩子們不斷變化的獵奇和“喜新厭舊”心理，又可以替家長(zhǎng)省下購(gòu)買新玩具的大筆支出。看來以后的節(jié)假日，家長(zhǎng)不會(huì)再為給孩子“送禮”發(fā)愁了，送給孩子一張玩具出租店的會(huì)員卡既實(shí)惠又稱心。

玩具租賃是針對(duì)兒童的大眾項(xiàng)目，又是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景大，只要突破配件供應(yīng)、消毒、維修等“瓶頸”，就可以達(dá)到三贏：既可讓孩子擁有更多的玩具，又可以讓家長(zhǎng)節(jié)省大量費(fèi)用，還可以讓經(jīng)營(yíng)者獲得不菲的收益。

 玩具租賃業(yè)的產(chǎn)生，是對(duì)不斷細(xì)化的消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，它在一定程度上滿足了人們對(duì)非耐用品的一種消費(fèi)需求，應(yīng)該說是一件好事。至于這新生事物可不可行，要由市場(chǎng)說了算。但是，這樣的新事物畢竟還是商業(yè)行為，是以贏利為目的的，既然這樣，它也應(yīng)該“享受”其他商業(yè)行為一樣的待遇，即接受政府的監(jiān)管，接受一定的市場(chǎng)“游戲規(guī)則”約束。

 一個(gè)新商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，在其發(fā)展過程中必然給現(xiàn)有的市場(chǎng)“游戲規(guī)則”出難題，凸現(xiàn)出現(xiàn)有“規(guī)則”的空白地帶。就拿租賃玩具來說，進(jìn)貨渠道是否明確合法，租賃的玩具進(jìn)入市場(chǎng)前是否通過商檢部門的檢驗(yàn)，商家定的出租價(jià)、市場(chǎng)價(jià)是否合理？租賃玩具的消毒把關(guān)問題等等，都是人們最擔(dān)心的。這一系列問題，不能完全依靠行業(yè)自律來解決。行業(yè)自律固然需要，但政府部門的監(jiān)管也不可或缺。如果缺乏了“把關(guān)人”，沒有一種及時(shí)的監(jiān)管措施，消費(fèi)者的權(quán)益就無法得到有效保障。

對(duì)于符合市場(chǎng)需求的一個(gè)新興行業(yè)，政府部門的嚴(yán)把關(guān)，實(shí)則是在促進(jìn)它更加有序的發(fā)展。我們不應(yīng)等到問題或矛盾產(chǎn)生時(shí)，再由消費(fèi)者跑部門跑單位，去尋找事情的解決方法。有關(guān)市場(chǎng)監(jiān)管部門作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“裁判”，應(yīng)該在一個(gè)新事物剛剛產(chǎn)生之際就能及時(shí)出場(chǎng)，主動(dòng)出手，找出現(xiàn)有“規(guī)則”的空白點(diǎn)，制定措施修縫補(bǔ)漏，幫助它健康發(fā)展。

鏈 接

時(shí)尚雜志租著看

時(shí)尚雜志是許多都市白領(lǐng)獲取流行信息的讀物，但花十幾元、甚至幾十元買一本不耐讀的雜志，不免讓人覺得心疼。圖片多過文字的時(shí)尚雜志翻一遍，就基本成了廢紙。這類雜志因價(jià)格太貴、壽命太短，時(shí)下正流行租著看。近日，本刊記者從四川一家主營(yíng)時(shí)尚雜志出租的連鎖書店了解到，有兩萬多名會(huì)員讀者經(jīng)常到他們遍布全市的近20家連鎖店借讀。

愛看時(shí)尚雜志、又不愿多花錢的讀者越來越多。本刊記者在一些便利店發(fā)現(xiàn)，不少人進(jìn)門后不買東西，徑直走向雜志架。主營(yíng)時(shí)尚雜志出租的連鎖書鋪，就是在這個(gè)背景下應(yīng)運(yùn)而生的。在武漢的很多街道，你可以看到一些裝修雅致的小書鋪，書架上擺放著《ELLE》、《時(shí)尚》、《瑞麗》、《VISION 》等雜志，進(jìn)出的人不少。店主會(huì)告訴你，租書的多是白領(lǐng)和學(xué)生，他們上下班或課余來店里看看，花三五元錢就能把最新的時(shí)尚雜志帶回家看。

經(jīng)常租雜志的朱小姐說，時(shí)尚雜志沒有長(zhǎng)期保存的價(jià)值，如果花錢買它們，越來越有當(dāng)“冤大頭”的感覺。正是如此，租借閱讀的方式悄然出現(xiàn)，另一方面也因?yàn)闀r(shí)下許多時(shí)尚化、雜志化的畫報(bào)（周刊）如雨后春筍般冒出來，定價(jià)只有幾元錢，性價(jià)比要比時(shí)尚雜志高很多。

 如今這樣的書鋪已經(jīng)在很多城市悄然出現(xiàn)了，那么，時(shí)尚雜志出租的連鎖書鋪會(huì)不會(huì)成為一種產(chǎn)業(yè)？我們拭目以待。