對話：誠實才有幸?！盎橐觥?/h1>
2003-04-29 00:00:00
新領軍 2003年8期
風險投資商與企業的結合，“婚姻”失敗的多，成功的少。張維仰與投資商相處甚歡，其中秘訣何在？
現在投資市場有一個矛盾，許多企業想引入風險投資卻引不進來，而很多風險投資商想投資卻投不進去。你們在吸引風險投資時，是如何做的呢？
張：其實很簡單，你是什么樣就告訴投資商真實的情況，你的強項是什么，你的缺點是什么。有的企業為了吸引投資商，隱瞞企業的真實情況，這么做就為雙方合作埋下了隱患。企業與風險投資商的合作，就像一對男女戀愛、結婚、開花結果一樣，來不得半點虛假和欺騙。大家第一次見面印象都很好，雙方的缺點、矛盾沒有暴露，真正結婚了，共同生活沒幾天就要說再見，這時候說“再見”對于企業才是真正的傷筋動骨。不僅是資金的撤出，可怕的是投資商對企業的徹底失望。這會對企業形象造成負面影響，投資商對外說，這家企業的誠信有問題，別的投資商也不會再投資。更可怕的是投資商轉而投資同類企業，幫助他們成為你最強有力的競爭對手，那時企業的危機就更大了。
許多企業引入風險投資時，雙方會在股份、價格方面爭論很長時間，你如何與風險投資商在這方面達成一致？
張：企業引入風險投資前，首先要想一想你融資的目的是什么。是要做一番事業，追求一種成就感，還是僅僅想賺錢呢？如果是想花花錢，就會在價格上糾纏不休，你出200萬，他出1000萬，可能誰出的價錢高股份就給誰。但這樣引入的風險投資常常只是玩一下資本游戲，并不關心企業發展。如果真的希望風險投資商幫助你來發展，關心的就不是價格的問題，而是發展的問題，大家的需求一致，理念一致，其它方面就很容易達成共識。
雙方出發點的不同常常是合作破裂的導火索，企業和投資人的利益取向有很大不同，那么如何避免由此產生的分歧呢？
張：有分歧很正常，可以通過溝通來解決，溝通本身也是相互妥協的過程。大家互讓一步，分歧很容易解決。
大股東要對小股東負責。小股東的股份不多，他不可能參與企業的日常事務管理，如果企業到年底虧空，你把企業都給他也沒用。有的企業引入風險投資后，上一年盈利還很好，而風險投資一進來，兩年就全部虧損完了。雖然大多數企業不會這么做，但的確有個別企業借引資來圈錢。風險投資商今年進來，明年退出，企業同樣受到很大傷害。
投融資雙方要通過管理透明建立一種信任。我就希望風險投資商多過來了解企業的發展，也支持企業的工作。當企業發展到一定階段，借助外力規范企業管理非常必要。公司內部員工也很歡迎，通過外力推動我們的管理上臺階。以前企業決策我一個人說了算，現在是集中大家的意見，發揮集體的智慧解決問題。
眾所周知，風險投資商非?？粗貏摌I者的個人素質，風險投資商看重你的是什么？
張：我們這個項目，在聯創的項目評審委員會上有過激烈的討論。有人指出我們缺乏技術專利，沒有IT行業的洋博士等等。但聯創總裁馮濤說，這個企業有專業精神。
環保技術是一種綜合技術，可能沒有獨立的專利技術，但不同技術組合起來就非常先進。我們的技術水平在行業中始終處于領先位置。十多年來，我一直在這個行業里鉆研，中間也有很多誘惑。1993、1994年那兩年，炒地皮很熱，到農村圈一塊地，交上定金，明天就是百萬富翁了，我沒有去；股票炒得最瘋狂的時候，我一張認購表都沒填。做企業不能分心，賺錢太容易，令人浮躁。心態做壞了就不愿在實業上發展。后來事實證明，很多人一時成為風云人物，也是曇花一現。反過來還是做實業的人，基礎牢，抗風險能力強。
2001年，聯創在杭州開了一個投資企業研討會，把聯創想投資的、已投資的企業召集起來相互交流。我一看，那一幫人都是博士、博士后，有留洋的，有名校畢業的。馮濤鼓勵我，很多成功企業不是靠讀書做起來，不是說讀書沒用，關鍵是你對這個行業是不是專業的、專注的。
上市以后我們面對更多誘惑，但我們還是專心于環保領域。
風險投資商是否給了你很多幫助？
張：他們非常支持我的工作。雖然他們占的股份并不是很大，特別是上市以后，各家的股份都稀釋得很薄了，但他們真正是把企業的事情當作自己的事情去做。像我們公司的很多重大決策，他們都會提供意見。我們缺什么樣的人才，他們幫我們去找。上市前，三家風險投資商各派一位項目經理進入東江環保，直到上市結束，這非常難得。他們不是表面說兩句幫助支持的話，而是實質性的支持。我特別感激他們。
你們引入的幾家風險投資的背景各不相同，在一起不會有沖突嗎？
張：這幾家風險投資的背景雖然不同，有全政府的，有海歸的，也有民營企業為主的，但他們都能從企業實際出發。像聯創的馮濤是一位洋博士，我們原以為他是張口、閉口的洋文，沒想到他對中國的文化背景了解很深，能夠理解中國國情。合作雙方站在相同的利益角度，互相包容，互相理解，就不會有沖突。
上市以后，你們有什么打算？
張：雖然上市了，但這只是另一個起點。和其它上市公司相比，我們的企業規模不是很大，實力不是很強。我們想默默地做些事情。
在國內，民營環保企業上市我們是第一家。環保產業正是發展的大好時機，我們在規模擴展上有壓力，也有動力，不會因為上市有什么驕傲。
今年爆發的SARS危機使人們的環保意識空前高漲，對于環保企業是非常利好的消息。我們想把工作做實了，把利潤、管理、發展的工作做好，回報股民更好的業績。
風險投資商與企業的結合，“婚姻”失敗的多，成功的少。張維仰與投資商相處甚歡，其中秘訣何在？
現在投資市場有一個矛盾，許多企業想引入風險投資卻引不進來，而很多風險投資商想投資卻投不進去。你們在吸引風險投資時，是如何做的呢？
張：其實很簡單，你是什么樣就告訴投資商真實的情況，你的強項是什么，你的缺點是什么。有的企業為了吸引投資商，隱瞞企業的真實情況，這么做就為雙方合作埋下了隱患。企業與風險投資商的合作，就像一對男女戀愛、結婚、開花結果一樣，來不得半點虛假和欺騙。大家第一次見面印象都很好，雙方的缺點、矛盾沒有暴露，真正結婚了，共同生活沒幾天就要說再見，這時候說“再見”對于企業才是真正的傷筋動骨。不僅是資金的撤出，可怕的是投資商對企業的徹底失望。這會對企業形象造成負面影響，投資商對外說，這家企業的誠信有問題，別的投資商也不會再投資。更可怕的是投資商轉而投資同類企業，幫助他們成為你最強有力的競爭對手，那時企業的危機就更大了。
許多企業引入風險投資時，雙方會在股份、價格方面爭論很長時間，你如何與風險投資商在這方面達成一致？
張：企業引入風險投資前，首先要想一想你融資的目的是什么。是要做一番事業，追求一種成就感，還是僅僅想賺錢呢？如果是想花花錢，就會在價格上糾纏不休，你出200萬，他出1000萬，可能誰出的價錢高股份就給誰。但這樣引入的風險投資常常只是玩一下資本游戲，并不關心企業發展。如果真的希望風險投資商幫助你來發展，關心的就不是價格的問題，而是發展的問題，大家的需求一致，理念一致，其它方面就很容易達成共識。
雙方出發點的不同常常是合作破裂的導火索，企業和投資人的利益取向有很大不同，那么如何避免由此產生的分歧呢？
張：有分歧很正常，可以通過溝通來解決，溝通本身也是相互妥協的過程。大家互讓一步，分歧很容易解決。
大股東要對小股東負責。小股東的股份不多，他不可能參與企業的日常事務管理，如果企業到年底虧空，你把企業都給他也沒用。有的企業引入風險投資后，上一年盈利還很好，而風險投資一進來，兩年就全部虧損完了。雖然大多數企業不會這么做，但的確有個別企業借引資來圈錢。風險投資商今年進來，明年退出，企業同樣受到很大傷害。
投融資雙方要通過管理透明建立一種信任。我就希望風險投資商多過來了解企業的發展，也支持企業的工作。當企業發展到一定階段，借助外力規范企業管理非常必要。公司內部員工也很歡迎，通過外力推動我們的管理上臺階。以前企業決策我一個人說了算，現在是集中大家的意見，發揮集體的智慧解決問題。
眾所周知，風險投資商非?？粗貏摌I者的個人素質，風險投資商看重你的是什么？
張：我們這個項目，在聯創的項目評審委員會上有過激烈的討論。有人指出我們缺乏技術專利，沒有IT行業的洋博士等等。但聯創總裁馮濤說，這個企業有專業精神。
環保技術是一種綜合技術，可能沒有獨立的專利技術，但不同技術組合起來就非常先進。我們的技術水平在行業中始終處于領先位置。十多年來，我一直在這個行業里鉆研，中間也有很多誘惑。1993、1994年那兩年，炒地皮很熱，到農村圈一塊地，交上定金，明天就是百萬富翁了，我沒有去；股票炒得最瘋狂的時候，我一張認購表都沒填。做企業不能分心，賺錢太容易，令人浮躁。心態做壞了就不愿在實業上發展。后來事實證明，很多人一時成為風云人物，也是曇花一現。反過來還是做實業的人，基礎牢，抗風險能力強。
2001年，聯創在杭州開了一個投資企業研討會，把聯創想投資的、已投資的企業召集起來相互交流。我一看，那一幫人都是博士、博士后，有留洋的，有名校畢業的。馮濤鼓勵我，很多成功企業不是靠讀書做起來，不是說讀書沒用，關鍵是你對這個行業是不是專業的、專注的。
上市以后我們面對更多誘惑，但我們還是專心于環保領域。
風險投資商是否給了你很多幫助？
張：他們非常支持我的工作。雖然他們占的股份并不是很大，特別是上市以后，各家的股份都稀釋得很薄了，但他們真正是把企業的事情當作自己的事情去做。像我們公司的很多重大決策，他們都會提供意見。我們缺什么樣的人才，他們幫我們去找。上市前，三家風險投資商各派一位項目經理進入東江環保，直到上市結束，這非常難得。他們不是表面說兩句幫助支持的話，而是實質性的支持。我特別感激他們。
你們引入的幾家風險投資的背景各不相同，在一起不會有沖突嗎？
張：這幾家風險投資的背景雖然不同，有全政府的，有海歸的，也有民營企業為主的，但他們都能從企業實際出發。像聯創的馮濤是一位洋博士，我們原以為他是張口、閉口的洋文，沒想到他對中國的文化背景了解很深，能夠理解中國國情。合作雙方站在相同的利益角度，互相包容，互相理解，就不會有沖突。
上市以后，你們有什么打算？
張：雖然上市了，但這只是另一個起點。和其它上市公司相比，我們的企業規模不是很大，實力不是很強。我們想默默地做些事情。
在國內，民營環保企業上市我們是第一家。環保產業正是發展的大好時機，我們在規模擴展上有壓力，也有動力，不會因為上市有什么驕傲。
今年爆發的SARS危機使人們的環保意識空前高漲，對于環保企業是非常利好的消息。我們想把工作做實了，把利潤、管理、發展的工作做好，回報股民更好的業績。
