中國西服：路 中國西服：路在腳下

三月春天，中國國際服裝服飾博覽會同往屆一樣在國展如期舉行。交通臺的DJ在開展的第一天早晨就不停地告誡司機們，盡量繞行國展以免造成更大范圍內的交通堵塞。如織的車流似乎正是中國服裝業繁榮景象的真實寫照。

在紛繁的女衣品牌競相崢嶸的服裝界，中國西服品牌則顯得格局清晰、線條明朗。

在人們對西服品牌要盡快提高產品設計含量和品牌附加值的大聲疾呼下，我國長期以來料來樣加工為主，以量取勝的低價位局面有所改善。就國產西服而言，激烈競爭后逐漸形成了三個檔次：產于溫州的莊吉、報喜鳥等品牌以款式超前、質量上乘、做工精細而占據國內西服的高檔市場；江蘇的紅豆及寧波的杉杉、雅戈爾、羅蒙等品牌則以稍低的價格、過硬的質量及服務而僅居其次。

近年來國內的西服品牌已經展現了強勁的市場競爭力，但是如果把國產西服和國外品牌相比，無論從面料、款式，還是從設計含量、品牌附加值等來說都有相當的距離。據統計，進口高檔西服價格一般都在500美元以上，而其中的設計含量、品牌附加值要占到2/3以上，而我國的西服出口只能維持微利。提高我國西服的設計含量和品牌附加值勢在必行。但這不意味著盲目追求高檔化，還要考慮到我國目前的消費水平，不能曲高和寡。

許多國內名牌西服廠家，如莊吉、紅豆、杉杉、雅戈爾早已認識到了這一點，也積極向世界名牌進軍。而且夏夢、莊吉等品牌不再盲目追求量的增加，而是非常注重設計含量的提升，消費群體也非常明確，價位大都在3000－5000元之間，且在國際市場有一定的知名度。如果說國內名牌與國外品牌間的差距有國情等方面的因素，那么位于香港的金利來的成功經驗則更值得我們借鑒。

香港著名愛國人士曾憲梓先生創立金利來(中國)服飾皮具有限公司，憑借“金利來—男人的世界”這一響亮口號，成為家喻戶曉的知名男裝品牌，銷售網絡遍布全國。

金利來在服裝行業率先實施了重組，這被譽為”第二次革命“，提出了三大目標：由傳統管理向現代管理轉型；由生產經營型向生產經營服務型轉型；由亞洲品牌向國際品牌轉型。

市場營運部和市場維權部專門為經銷商提供終端支持，直接對代理商、經銷商服務，加強對專賣店的統一管理，制定詳細產品手冊、服務手冊。公司的生產經營已初步實現由粗放型轉變為精細型運作；市場維權部負責全國打假，以維護代理商、經銷商、消費者和企業的合法權利。

在機制方面，所有的部門規定了旨在為經銷商服務的工作流程，包括信息溝通、單據流轉和培訓；制度方面，制定了必須第一時間回復經銷商的有關意見的制度、實地辦公的制度、銷售必須為經銷商提供配貨咨詢的制度；實行培訓、銷售獎勵政策，實打實地實現對經銷商的整體支援。

在經銷商處工作的“信息員”高度熟悉市場動向，了解金利來貨品在各地銷售的情況，能及時地提出重要的商品信息，幫助經銷商掌握市場行情勤進快銷；“協調員”則在市場維權、廣告支援、庫存調劑、專項培訓等諸多方面，為經銷商解決燃眉之急；“貨品采購員”由于他們時時關注貨品的銷售動向，能未雨綢繆地提出補貨意見，指導代理商和經銷商補貨、配貨等，使經銷商在第一時間獲得熱銷的貨品?！笆袌鐾卣箚T”在本地區市場不停巡視和指導的基礎上，給經銷商提供了更多的商機，更大的市場發展空間。

“M—flow”是公司設計開發出的一套網上交易的ERP系統，結合這套新電腦系統的使用，金利來能著眼于整個業務流程，并對財務監控、倉庫管理、單據流轉等各項分支流程進行流程再造，以最大限度地縮短反應時間，提高處理速度。新系統還將對原有的整個物流方式產生革命性的改進，對原有渠道電子資訊化。再造后的流程從采購到銷售連成一體，企業的各個部門都是輔助這個基本的流程，共同形成互動的供應鏈的關系，聯系緊密而有序。系統更是通過提供一些業務報表，如采購成本構成、銷售日報、排名、品類細分表等，以便決策者可以盡快做出準確有效的判斷。

此外，金利來增加了綠色環保功能產品系列，防紫外線、防水、防油抗污、清涼透氣及護膚保暖等等，并通過了歐洲環保標準檢測。與產品技術開發并行，金利來決定利用品牌的優勢，采取特許經營的模式，把皮具、皮鞋產品拆分出去。其目標不僅是擴大金利來的經營范疇，更是為了充分利用并最終提升金利來的品牌效應。此外，金利來盡管一直以襯衣、西裝、夾克、西褲為主業，現在正積極考慮投資內衣、運動休閑系列及精品飾物，并期望新業務能夠帶來多個經濟增長點。

國內十大西服品牌

——該風云榜是根據各類相關書籍資料及企業網站介紹進行比較統計而出，以企業的生產能力、商品價位、品牌影響度、企業硬性認證等方面為標準，排名不分先后。

羅蒙：視質量為企業第一生命

中國羅蒙集團股份有限公司是以生產“羅蒙”服裝系列為主的全國性跨行業大型企業集團。主導產品羅蒙西服在國內市場綜合占有率穩居名牌服飾前二名，在中國服裝行業銷售利稅“雙百強”企業中排行前六名，并被評為2000年中國民營企業500強和中國服裝市場成長最快十大品牌。集團擁有4000余臺從日本、德國、意大利進口的先進的各類設備、CAD電腦排版系列，年產西裝、時裝、襯衣、大衣400萬套/件，是中國服裝界最具規模、最受矚目、最高水平的服裝龍頭企業之一。

杉杉：讓我們改變自己

截至2002年5月底，杉杉集團總資產已達38億元，是國務院確定的全國520家重點企業之一。目前集團服裝板塊擁有杉杉、法涵詩、瑪珂·愛薩尼、紀諾思、梵尚、意丹奴等不同風格。集團下轄1家上市公司、7家海內外(公司)事務機構、10家品牌公司、20家產業公司、75家區域主加盟商，近3000家專賣店(廳)遍布中國各大中城市。1996年7月通過ISO9002質量體系認證，產品執行國家標準。歷年來經國家、省、市級鑒定為優等品或一等品。

順美：展現中國人的自尊自信

北京順美服裝股份有限公司于1985年成立，是首都第一家服裝合資企業。順美公司以產銷中高檔男女西裝為主體，并經營男女時裝、休閑裝、高科技面輔料西裝，以及服裝輔料、服飾產品等，是中國服裝“百強”企業之一。在全國各地建立了營銷網絡，設有門店70多家。順美服裝70%出口，公司享有獨立的進出口權。公司還全面導入了CIS企業總體設計；通過了ISO9002質量體系認證和中國方圓標志產品質量認證；獲取了國際羊毛局純羊毛標志的使用權。

紅豆：此物最相思

紅豆集團是江蘇省重點企業集團，全國120家深化改革試點企業之一。1997年，“紅豆”商標被國家工商局認定為“中國馳名商標”，同年，紅豆西服、襯衫、T恤等五大主導產品通過ISO9002質量體系認證。與法國著名服裝設計學院ESMOD聯合辦學，培養設計師群體。江蘇紅豆實業股份有限公司的西服、襯衫、羊毛衫、T恤、休閑服等主要產品的市場占有率不斷提高，現已覆蓋32個省、市、自治區，并出口日本、香港、加拿大、美國、澳大利亞、俄羅斯等多個國家和地區。

報喜鳥：惟人，惟實，惟新，惟美

報喜鳥集團有限公司推出的品牌“報喜鳥”榮獲中國服裝協會推薦品牌和浙江省名牌產品、著名商標、中國馳名商標等榮譽。1998年通過了ISO9000質量體系認證，專賣店遍及全國20多個省，直轄市、自治區的200多個城市，總數達450多家。自1997年開始，每年開發出一種新產品， 2000年推出輕涼的西裝，被中國環境標志產品認證委員會授予了中國報喜鳥集團“環境標志產品”認證證書，報喜鳥集團因而成為通過該項認證的國內服裝企業之一，成為國內一流男式服飾供應商。

雅戈爾：創國際品牌，鑄百年企業

雅戈爾集團是一家綜合性企業，現有員工10000多名，以服裝制造和營銷為主業，集團下轄4 0余家企業。建有雅戈爾國際服裝城，占地面積達350畝，集設計、生產、銷售、紡織等于一體的綜合性服裝工業基地。該服裝城擁有當今世界最先進的服裝生產技術裝備和生產流水線，無論生產裝備還是生產規模，雅戈爾國際服裝城都堪稱世界之最。今年雅戈爾投巨資建設自己的銷售網絡，巨薪聘請馬蒂擔當營銷策劃顧問，推出大賣場營銷計劃，企業得到了很好的發展。

培羅蒙：前裁工巧，瞻視端嚴

培羅蒙西服公司創建于1928年，半個多世紀以來，以西服、大衣為代表，憑借技術精湛，選料新穎，風格獨特而聞名中外。公司現有三家合肥市資生產企業和一幢7000平方米的現代化大商廈，批發公司覆蓋全國30個省、區，近百家連鎖專賣店遍布全國幾十個大中城市。公司全套引進日本、意大利、德國的先進設備和流水線，把現代工藝同傳統工藝完善結合，與中國紡大合作的西服研究所以及共同開發的服裝智能綜合應用系統確保了公司服裝與面料的高科技含金量。培羅蒙被確認為上海市著名商標。上海西服專業委員會掛牌于培羅蒙。

莊吉：質量為基石，顧客為中心

溫州莊吉集團是一家無區域性服裝服飾企業集團，現有成員企業15家，員工2000多人，在全國各大中城市擁有300余家連鎖專賣店，現已形成年產高檔西服50萬套、皮鞋80萬雙，各類其它服裝服飾產品80萬套（件）的能力。2001年莊吉集團實現銷售收入人民幣6.83億元。1998年2月，同時通過ISO9001質量體系認證和中國方圓標志產品質量認證；2001年通過ISO9001—2000轉版認證；2002年3月，通過ISO14001國際環境管理體系認證；2002年10月，通過中國環境標志產品認證，成為浙江省首家獲得“雙綠色”認證的服裝企業。2002年2月被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”。

法派：永遠拼第一

中國法派服飾企業有限公司是國家級無區域企業。產品遠銷日本、法國、意大利、香港等國家與地區?，F已擁有佛羅倫薩、上海、深圳、溫州等幾大生產基地與遍布全國各地的30多個銷售公司和300多家專賣店。企業已通過ISO9001國際質量管理體系、ISO14001國際環境管理體系和OHSA18001國際職業安全衛生管理體系認證，成為全國首家取得ISO14001和OHSAS18001“雙綠色認證”和將三大國際管理體系整合為一的服裝企業。

步森：信譽第一，服務至上

浙江步森集團是一家在中國服裝界處于領先地位并享有盛名的民營股份制企業。擁有自營進出口權，有六家分公司和一家海外貿易公司，總資產2.2億元，員工2500余名，可年產襯衫550萬件，西服20萬套，西褲120萬條，領帶50萬條。產品先后出口至意大利、法國、波蘭、美國、日本、俄羅斯、土耳其，以及中東、東南亞的其它國家和地區。“步森”為“中國馳名商標”，并憑借16年來在服裝生產方面的豐富經驗，能夠為境內外客商提供高品質及極具競爭力價格的產品。