對中國減肥市場的調(diào)查

戰(zhàn)場

預(yù)計(jì)2003年國內(nèi)減肥品消費(fèi)總額為60~100億

按照2001年中國醫(yī)學(xué)會(huì)公布的體重衡量標(biāo)準(zhǔn)，我國超重人群估計(jì)在4.8億左右，肥胖者則已超過7000萬，而1995年，中國的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬。這表明中國的減肥產(chǎn)品市場不僅是一個(gè)容量巨大的市場，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

90年代以來，中國的減肥品行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，減肥產(chǎn)品以及生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量不斷增加，減肥產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)成為一個(gè)投資者關(guān)注的熱點(diǎn)。同時(shí)，許多著名的國際公司開始關(guān)注這個(gè)市場，將國際市場上最新、最先進(jìn)的減肥產(chǎn)品引進(jìn)中國，這使得中國減肥行業(yè)的競爭更加激烈，也促使中國減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)盡快出現(xiàn)。

歷史

20世紀(jì)90年代初，中國減肥市場的大門被正式開啟。自此，中國減肥行業(yè)充滿競爭的戰(zhàn)國時(shí)代開始了......

減肥藥品

主要品種分析

西布曲明(Sibutramine)

德國BASF藥物公司(RNOLL)研制開發(fā)的減肥藥，為中樞作用藥物，1997年11月通過美國FDA認(rèn)證，正式批準(zhǔn)其作為減肥藥上市。該藥自1998年2月上市后當(dāng)年銷售額就達(dá)到1.54億美元。我國太極集團(tuán)在2000年推出商品名為“曲美”的同類產(chǎn)品，并獲SDA批準(zhǔn)作為我國第一個(gè)“準(zhǔn)”字號的減肥藥，同類產(chǎn)品還有南京長澳制藥有限公司的“澳曲輕”、南京藥業(yè)的“可秀”以及雅培藥廠的“諾美亭”等。

奧利司他(Orlistal)

由羅氏公司研制，1999年初在美國上市，商品名為“賽尼可”，當(dāng)年銷售額達(dá)1.46億美元。該藥屬于非中樞作用藥物，主要通過抑制腸粘膜吸收食物中的脂肪球而達(dá)到減肥目的。CMR曾預(yù)測：到2005年奧利司他的全球總銷售額有望達(dá)到(或超過)20億美元，現(xiàn)該藥已經(jīng)占據(jù)了國際減肥市場80%的市場份額，僅香港地區(qū)一年的銷售額就達(dá)到8000萬美元。從其在零售市場的一上市就躍升到前幾名可看出，該藥將在我國的減肥產(chǎn)品市場大有作為。

競爭態(tài)勢

目前市場上已經(jīng)存在的減肥藥品中，有實(shí)力在一個(gè)平臺(tái)上扳手腕的只有兩個(gè)品種--“奧利司他”和“西布曲明”。

自2001年2月起，以“西布曲明”為主要成分的“曲美”、“澳曲輕”、“可秀”等廠家以前所未有的廣告投放規(guī)模和全新的渠道推廣方式迅速啟動(dòng)市場，搶占了減肥處方藥市場的先機(jī)。而羅氏制藥在中國的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的醫(yī)院銷售渠道和控制能力，他們始終把醫(yī)院終端作為工作的重點(diǎn)。例如廣州地區(qū)，在羅氏制藥進(jìn)入中國市場以前沒有專門的肥胖門診，羅氏在啟動(dòng)市場的同時(shí)，與各大醫(yī)院合作開辦了多家肥胖門診，并在全國范圍內(nèi)建立了近百家減肥專科門診。通過近半年的短兵相接，由于市場推廣方式和渠道的顯著差異，競爭天平的指針開始偏向于以“西布曲明”為主要成分的國內(nèi)廠家。

減肥保健品

國內(nèi)眾多中小企業(yè)前仆后繼，以“減肥茶”等類似的減肥保健品為先導(dǎo)，紛紛奔向減肥品這塊尚待開發(fā)的“沃土”。早期的“國氏”、“奎科”，稍后的“寧紅”、“瑞德夢”、“康爾壽”等都由此分到了各自的市場份額。

風(fēng)云

2003年，減肥品市場風(fēng)云變幻……

北京

總體 — 平淡中的等待

最新統(tǒng)計(jì)顯示：在北京地區(qū)，每3個(gè)成年人中就有一個(gè)人的體重屬于超重，并且肥胖人數(shù)呈逐年上升趨勢，但是與此相反的是，近年來北京的減肥市場卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前高價(jià)位、多品種、大面積的鋪貨局面，遞減到價(jià)位在200~300元的“曲美”、“澳曲輕”、“賽尼可”、“魔魚膠囊”、“朵而減脂”、“細(xì)1減肥降脂靈”等不過三五種減肥藥品苦苦支撐市場的現(xiàn)狀。

市場“減肥”原因有二：

首先，藥品監(jiān)管力度加大

伴隨著眾多違規(guī)產(chǎn)品被紛紛逐出市場，市場更趨規(guī)范化。同時(shí)，由于多數(shù)減肥藥品自身“處方藥”的產(chǎn)品界定，隨著時(shí)間的推移，也越來越多的暴露出推廣乏術(shù)、與目標(biāo)接觸界面狹窄等運(yùn)作局限。由此，市場在短期內(nèi)的相對平靜不可避免。

其二，消費(fèi)者更趨理性化

在減肥產(chǎn)品市場中，減肥保健品和專業(yè)減肥藥品二分天下，但是無論減肥品以哪種形式出現(xiàn)，只要是藥就會(huì)對人體產(chǎn)生一定副作用。為了盡可能的減少副作用，目前市場上的減肥藥品通常分為兩大類：一類是控制飲食、減少食欲，比如含“西布曲明”的減肥藥品“曲美”、“澳曲輕”、“可秀”等；一類是排泄吸收的脂肪，如含“奧利司他”的“賽尼可”，主要排泄吸收的油質(zhì)物。根據(jù)調(diào)查顯示：肥胖人群的理智購買行為已經(jīng)形成，消費(fèi)者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用，停用后又有反彈的隱患，加之其它運(yùn)動(dòng)減肥健身的大量宣傳，使得消費(fèi)者在減肥面前可以選擇多種途徑。

熱點(diǎn) — 中藥減肥

盡管北京的減肥藥品市場不如往年紅火，但由于廣告和推銷員的介紹，使得購買群體中，中藥類減肥藥依然持續(xù)暢市，其主要原因是由于國內(nèi)肥胖患者“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷“炒作”，以致于越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為：中藥類減肥藥毒副作用小，減肥效果顯著、可靠，價(jià)格適中，適合中國人的消費(fèi)心理，因而，使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。

上海

總體 — 秋色平分

與全國許多城市一樣，上海的減肥保健品主要由減肥食品（包括茶劑）、減肥藥品、外用減肥品3大類構(gòu)成：

熱銷品牌主要有：

食品、飲料類：如“康寶萊”、“V26減肥沙淇晶”、“寧紅瘦身含片”、“大印象減肥茶”、“寧紅新效減肥茶”、“瑞德夢減肥茶”、“金多靶減肥降脂膠囊”；

藥品類：如“曲美”、“賽尼可”、“澳曲輕”；

外用品類：如“姍拉娜收腹霜”、“索芙特減肥皂”、“大寶減肥霜”、“健脾減肥貼”等

縱觀上海減肥品市場，減肥產(chǎn)品種類繁多，各自所占據(jù)的市場份額比較平分，由于沒有強(qiáng)勢品牌主導(dǎo)市場，所以消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，受廣告和朋友介紹的影響比較明顯。

調(diào)查顯示：上海人對減肥產(chǎn)品的消費(fèi)主要有三點(diǎn)關(guān)心：第一， 安全；第二， 效果; 第三：價(jià)格。

廣州

總體 — 風(fēng)生水起

在廣州地區(qū)，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的減肥藥推出，同時(shí)會(huì)伴隨強(qiáng)勁的廣告，但是大品牌所占的主導(dǎo)地位卻并未動(dòng)搖。

談到首選減肥藥，廣州人最不忘提及的就是“曲美”，明星效應(yīng)由此不言而衷。“曲美”的廣告亮點(diǎn)是“不需減少飯量”，據(jù)一些試用過的消費(fèi)者表示確實(shí)有效果，不錯(cuò)的口碑令“曲美”在消費(fèi)群體當(dāng)中較受關(guān)注。

“澳曲輕”品牌以王姬代言為亮點(diǎn)，廣告詞“瘦到極致、瘦到?jīng)]問題”也吸引了不少眼球。

熱點(diǎn) — 大學(xué)生關(guān)注減肥

廣州地區(qū)，女大學(xué)生已成為減肥品的主流消費(fèi)群體之一，調(diào)查顯示，約有七成以上的女生認(rèn)為自己該減肥，她們認(rèn)為理想的體重是平均減幅5公斤。

（作者單位：益普索（中國）市場研究咨詢有限公司 醫(yī)療保健研究部）