師路明(男,36歲。重慶建民生化公司董事):
前年和朋友一起,注冊了這家公司,引進國外的先進生產手段,制造心臟病治療中擴張血管需要用的一種彈性材料。這是一個高科技產品,我們注冊前,國內還沒有生產廠家,醫院所用都是進口貨,價格不菲。
計算了一下,如果材料在國內生產,同一品種的材料,銷售只不過是兩三萬元,而進口的材料,則要花八萬元。三萬元與八萬元,多么大的差距啊,我們一商量,干,為什么不干?既然國內有相當大的需求缺口,既然進口與自產有那么大的價格距離,我們生產不是有利于國家、病人和自己的大好事情嗎?
我和朋友都是剛好各自從一場商戰中退下來的人,正好有時間,也小有積蓄,合計后,就開始進行可行性調研分析,進行公司的具體操作和運行。用了近一年的時間,總算把需要的資金湊齊了,把各種手續辦全了,這其中的酸辣苦甜,只有我們自己知道。在中國,要辦成一件事情,真不容易啊,起碼你要把時間熬到,把話說完,把腿跑斷,把頭磕盡。
公司辦起來了,我們有說不出的高興,按部就班生產,產品出來了,我的煩惱又來了。
我們注冊時,國內還沒有一家該產品的生產廠家,可是當我們出產品時,卻發現國內的生產廠家已經很多了。換句話說,我們當時準備做獨門生意,費勁張羅了大半宿,清早開門時,發現滿大街都擺著和我們一模一樣的產品,你說擱誰誰不頭大呢?
但事到如今,除過堅持,還能怎么辦呢?從開始注冊起,我們就全國各地各大醫院都去跑,找院長,找主治大夫,說我們的優勢,介紹產品的優點,施以好話,費盡了口水和心力。
一年多來公司微有建樹,但投入與產出的比例還沒有調整合適,離我們的目標值還有一些距離,我們要做的事情還很多。
想當初沒注冊公司前,我們都是沒事做的時候,心里有些急;好不容易選了項目,投資了,付出了,公司運行了,每天忙出忙進地好象很有成就的,似乎應該高興了,但心里還是不踏實,沒有一絲安全感。
人啊,這一輩子,也許就是這樣的,沒事時找事,有事時忙事,事情總也干不完。
有時想讓自己看開點,別為公司的事情煩心,既然下了決心要經營這個產品,路子再復雜,也要走到底。全國人口這么多,患者也不少,有需求就有市場,不就是競爭大一些嗎?咱們質量上比,價格上爭,多和醫務人員建立聯系,不信我們不能做到同產業第一。
但要說服自己談何容易,每天上班,心就開始下沉,開始為公司擔憂,或者說為自己的明天擔憂。有人說我自打辦公司起,臉就變了,沒有以前開朗了。也不想想,有這么大一攤子壓著,我開朗得起來嗎?