讓雅芳重現(xiàn)活力（４則）

鐘彬嫻這位鎮(zhèn)靜自若、總是面帶微笑的華裔職業(yè)女性，于2003年被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為2002年度最佳CEO之一。她的確知道女人需要些什么，以及怎樣才能打動(dòng)她們的芳心。在成為雅芳CEO以后，她不僅遏制了銷(xiāo)售下滑的趨勢(shì)，而且在低迷的2002年使雅芳仍保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

鐘彬嫻的父母都是雄心勃勃的職業(yè)人士，其父是香港建筑師，其母是加拿大首位女化學(xué)工程師，也是一位出色的鋼琴演奏家。她自小便深受母親影響。父母不僅希望她有野心，還要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。他們告訴她，要取得完美的成績(jī)，就必須努力奮斗。

1979年，鐘彬嫻以?xún)?yōu)異成績(jī)從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)。當(dāng)時(shí)她準(zhǔn)備在零售業(yè)鍛煉一段時(shí)間，然后再進(jìn)入法學(xué)院學(xué)習(xí)法律。在她看來(lái)，零售業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將有助于她在需要悟性高、臉皮厚的法律業(yè)立足。于是她加入bloomingdales百貨公司，成為一名管理培訓(xùn)人員。

在bloomingdales，鐘彬嫻遇到了公司首位女副總裁萬(wàn)斯，此人自信機(jī)智，講話(huà)清晰有力，進(jìn)取心強(qiáng)烈，是成功女經(jīng)理人的楷模。雖然鐘彬嫻認(rèn)為自己意志堅(jiān)強(qiáng)，但還是覺(jué)得保留了很多亞洲人的順從。她因此意識(shí)到，如果要在相互搏殺的商業(yè)社會(huì)立足，就必須擺脫這些痕跡。于是她像對(duì)待老朋友一樣對(duì)待萬(wàn)斯，并很快取得其信任，讓她心甘情愿充當(dāng)自己的職業(yè)領(lǐng)路人。在萬(wàn)斯的幫助下，鐘彬嫻在bloomingdales升遷很快，到了上個(gè)世紀(jì)80年代中期，已成為銷(xiāo)售規(guī)劃經(jīng)理、內(nèi)衣部副總裁。

1987年，鐘彬嫻就跟隨萬(wàn)斯來(lái)到了舊金山。在女性奢侈品I.magnin公司工作5年后，她被提拔為高級(jí)副總裁。

鐘彬嫻的管理技能引起了NeimanMarcus公司的注意，他們提供了鐘彬嫻不能拒絕的優(yōu)厚條件。1991年，她成為NeimanMarcus公司執(zhí)行副總裁和時(shí)尚代言人。接下來(lái)的兩年里，鐘彬嫻負(fù)責(zé)將奢華的服裝推向美國(guó)收入最高層的消費(fèi)者。

此時(shí)，她開(kāi)始兼任雅芳的顧問(wèn)工作。７個(gè)月后，正式加盟雅芳公司。雖然雅芳的產(chǎn)品沒(méi)有NeimanMarcus的高檔，但其市場(chǎng)卻更為廣闊。而且雅芳的文化對(duì)她很有吸引力，公司1/4的董事、將近一半的高級(jí)經(jīng)理都是女人，在這里沒(méi)有擋住女性升遷的玻璃天花板。

1999年11月，在經(jīng)濟(jì)高速膨脹時(shí)期，雅芳卻股票下滑，銷(xiāo)售量下降，原CEO引咎辭職。這時(shí)候，鐘彬嫻接手了雅芳。20個(gè)月內(nèi)，她從廣告、加工、包裝、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)雅芳進(jìn)行了大檢修，使雅芳煥然一新。更令人稱(chēng)道的是，她沒(méi)有放棄雅芳原來(lái)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，反而使這支隊(duì)伍重現(xiàn)活力。要知道，改掉老隊(duì)伍的老習(xí)慣是最難做到的。

長(zhǎng)期以來(lái)，雅芳加工和配貨秩序凌亂、供應(yīng)商太多、手寫(xiě)訂單等，造成成本居高不下，鐘彬嫻指令解決這些問(wèn)題。她讓員工們想想是怎么花錢(qián)的，要對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更敏感、更快。結(jié)果，供應(yīng)商從300縮減為75個(gè)，并實(shí)現(xiàn)了從下訂單到倉(cāng)庫(kù)出貨全部自動(dòng)化，總共節(jié)省４億美元。

鐘彬嫻最勇敢的舉動(dòng)是決定在零售店出售雅芳產(chǎn)品，并希望在未來(lái)３年內(nèi)，零售店的銷(xiāo)售額能達(dá)到３億美元。與此同時(shí)，為了壯大雅芳銷(xiāo)售代表隊(duì)伍，她實(shí)施了早在公司有所流傳、但一直沒(méi)有推行的計(jì)劃，即雅方銷(xiāo)售代表可以找下家，雇用新的銷(xiāo)售代表，并可以得到下家銷(xiāo)售收入的部分。這種措施大大激勵(lì)了現(xiàn)有的雅芳銷(xiāo)售代表四處尋找新的銷(xiāo)售代表。通過(guò)這種方式，在過(guò)去一個(gè)季度中，雅芳的銷(xiāo)售代表總數(shù)增長(zhǎng)了將近10%。

為了能夠了解消費(fèi)者需求、體驗(yàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的酸甜苦辣，鐘彬嫻自己也加入到銷(xiāo)售隊(duì)伍中，她通過(guò)在住家附近挨家挨戶(hù)地拜訪，聽(tīng)到消費(fèi)者的各種抱怨。鐘彬嫻知道，作為一個(gè)全球化的品牌，雅芳的未來(lái)依賴(lài)于向新的國(guó)家，尤其是發(fā)展中國(guó)家進(jìn)軍。2002年，雅芳產(chǎn)品在中東歐銷(xiāo)售額達(dá)到５億美元，在中國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%。\"如果要我預(yù)測(cè)10年內(nèi)雅芳最佳的拓展方向，那一定是中國(guó)。\"她說(shuō)。

來(lái)源：《財(cái)智時(shí)代》

鐘彬嫻 說(shuō)———

抓住能帶你飛翔的翅膀

———有些人只等著機(jī)會(huì)來(lái)臨，我不這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀。

———真正的挑戰(zhàn)，不是說(shuō)服有錢(qián)人花費(fèi)他們可以任意支配的鈔票，而是勸說(shuō)大眾用他們辛苦掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的東西。

來(lái)源：本刊資料

為女人做最性感的鞋子

女人最主要的裝飾品是什么？美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師霍莉·鄧?yán)諘?huì)告訴你：鞋子。

2004年，美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師霍莉·鄧?yán)諏⑹橇餍袝r(shí)尚導(dǎo)航者之一。她會(huì)告訴你：女人最主要的裝飾品是鞋子。如今，在時(shí)尚界，鄧?yán)杖缛罩刑欤脕?lái)塢的明星踏破她家門(mén)檻，只為求得一雙她親手設(shè)計(jì)的時(shí)尚鞋。

鄧?yán)盏氖澜纾褪切氖澜纭｀嚻绽谝獯罄约旱男S時(shí)，她會(huì)拿起針線親手縫制鞋扣和蝴蝶結(jié)。

今年31歲的鄧?yán)障矚g用綢緞和絲作為制鞋原材料，她的設(shè)計(jì)奪目、風(fēng)趣，為電影明星和社會(huì)名流所喜愛(ài)，也為她贏得了美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)委員會(huì)獎(jiǎng)提名。

在短短三年時(shí)間里，鄧?yán)盏钠放芢"好來(lái)塢德\"出現(xiàn)在世界各地100多家零售店中，其中包括伯格道夫·古德曼店、尼曼·馬庫(kù)斯店和鄧?yán)兆约涸诼D的專(zhuān)賣(mài)店。在時(shí)裝鞋中，鄧?yán)盏男淤u(mài)得比較便宜，因此吸引了三大巨頭曼諾羅·布拉尼克、吉米·朱和克里斯蒂安·盧布坦的顧客。

鄧?yán)照f(shuō)：\"曼諾羅的鞋是給那些吃午飯的女士穿的。我的鞋則是給那些一覺(jué)睡過(guò)午飯時(shí)間的女士用的，因?yàn)樗齻兺ㄏ谕妗"因?yàn)闇?zhǔn)確找到了自己的定位，鄧?yán)盏男釉谂灾锌偸菚充N(xiāo)不衰。

來(lái)自亞利桑那州斯科茨代爾的鄧?yán)赵诩亦l(xiāng)度過(guò)了童年和少年，年輕時(shí)，她在斯科茨代爾薩瓜拉中學(xué)讀書(shū)，然后去帕森斯巴黎設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。在那里，她學(xué)習(xí)刻苦，而孩提時(shí)代在亞利桑那受到的影響是鄧?yán)盏膭?chuàng)作源泉，大峽谷、日落和巖石等亞利桑那的色彩對(duì)她的創(chuàng)作影響頗深。

鄧?yán)照f(shuō)，對(duì)她影響最大的事情是在時(shí)尚大師卡羅林·羅伊姆那里做實(shí)習(xí)生，是羅林告訴了她時(shí)裝業(yè)的真正運(yùn)作機(jī)制，并把她介紹給了許多有影響的人物。對(duì)于即將投身時(shí)裝設(shè)計(jì)行業(yè)的人，鄧?yán)沼兴闹腋妫簩?shí)習(xí)是最好的學(xué)習(xí)渠道。擅于學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，使她步入了事業(yè)的成功。

鄧?yán)赵O(shè)計(jì)的鞋子總是充滿(mǎn)挑逗、風(fēng)趣，但這正是女孩子們趨之若鶩的東西。而那些情趣往往蘊(yùn)藏在細(xì)節(jié)之中，如一對(duì)很精美的蝴蝶結(jié)，一對(duì)顯眼的金屬花，等等。

現(xiàn)在，鄧?yán)沼袃蓚€(gè)家，她在紐約附近的諾里住上半年，然后在意大利的佛羅倫薩生活半年。目前，鄧?yán)盏墓綷"好來(lái)塢德\"的年收入大約是240萬(wàn)美元，但她幾乎把所有贏利都投入到了新設(shè)計(jì)之中。她的鞋子，總是走在潮流的前鋒。

至于為什么喜歡時(shí)裝設(shè)計(jì)業(yè)中附屬產(chǎn)品的設(shè)計(jì)？鄧?yán)照f(shuō)：\"因?yàn)槲液茈y找到又女性、又性感，同時(shí)還風(fēng)趣奢華的附屬裝飾品。\"

而鄧?yán)諏?duì)鞋子第一的理論也自有解釋。她覺(jué)得女人對(duì)鞋子有一種偏愛(ài)，因?yàn)樾诱娴目梢灾圃旎蚋淖內(nèi)说耐獗怼"你可以從鞋子看一個(gè)女人。\"她說(shuō)，\"當(dāng)我看到穿著矮胖后跟鞋子的女孩子時(shí)，我想她大概不是從城市里來(lái)的，或者是沒(méi)有真的懂得時(shí)尚。\"

鄧?yán)照J(rèn)為，最性感的鞋子是開(kāi)腳尖的高跟拖鞋，還要有精美的花飾。她本人遭遇的最大一次\"鞋災(zāi)\"是，有一回她買(mǎi)了雙普拉達(dá)鞋，結(jié)果鞋子的顏色把她的腳染紅，足足保留了兩個(gè)禮拜。

來(lái)源：《市場(chǎng)報(bào)》

鄧?yán)?說(shuō)———

實(shí)習(xí)比在學(xué)校里讀書(shū)更有價(jià)值

———我喜歡造東西，那是我最滿(mǎn)足的時(shí)候。

———挑選你所喜歡的設(shè)計(jì)師，盡可能為他們工作，即使這意味著在接待顧客。實(shí)習(xí)比在學(xué)校里讀書(shū)更有價(jià)值。

來(lái)源：本刊資料

成就網(wǎng)絡(luò)游戲的傳奇世界

即使是在現(xiàn)在，與房地產(chǎn)、汽車(chē)、金融等行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)游戲依舊是很不起眼的、除了游戲玩家之外很少受到關(guān)注的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。甚至在幾年前，玩游戲還被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)或\"玩物喪志\"。

但是，在2003年10月份公布的\"胡潤(rùn)制造：中國(guó)內(nèi)地百富榜\"，以網(wǎng)絡(luò)游戲(在線游戲)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總裁陳天橋一躍而登上第十位，財(cái)富高達(dá)40億元。小行業(yè)里誕生了大富豪。這讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的看法徹底改變了。

用\"傳奇\"來(lái)形容陳天橋的財(cái)富積累一點(diǎn)都不過(guò)分。但是在自主創(chuàng)業(yè)之前，陳天橋和在企業(yè)里工作的一般職員所走過(guò)的路并無(wú)多少不同———1973年5月出生；1990年入讀復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系；1993年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入上海陸家嘴集團(tuán)，4年時(shí)間中從錄像放映員做到集團(tuán)一子公司的副總經(jīng)理，后成為集團(tuán)總裁的秘書(shū)。

陳天橋可以說(shuō)是中國(guó)第一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，促使他愛(ài)上互聯(lián)網(wǎng)的因素有兩個(gè)，一是陸家嘴集團(tuán)總裁辦公室里有24小時(shí)上網(wǎng)的電腦。這在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，還屬于極其稀罕之物。二是陳天橋的弟弟學(xué)的是計(jì)算機(jī)，這使陳天橋\"過(guò)早\"地染上了互聯(lián)網(wǎng)的癮———尤其是其中的電腦游戲。

1999年，在網(wǎng)絡(luò)熱潮聲中，陳天橋搗騰出了50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成立了上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，創(chuàng)辦了stame.com，以動(dòng)畫(huà)、卡通為主，還開(kāi)出了\"天堂歸谷\"的虛擬社區(qū)(即網(wǎng)絡(luò)游戲的前身)。從此，陳天橋開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

這家國(guó)內(nèi)最早從事專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)卡通的商業(yè)企業(yè)，在短短幾個(gè)月中竟擁有了100萬(wàn)左右的注冊(cè)用戶(hù)。正是這些用戶(hù)和他們的Pageview，使盛大在2000年1月獲得了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。這是陳天橋真正意義上的第一筆財(cái)富積累：50萬(wàn)元投資，幾個(gè)月后就換來(lái)2400萬(wàn)元。

利用風(fēng)投，盛大購(gòu)買(mǎi)了黑貓警長(zhǎng)的版權(quán)，還辦起了多期的卡通雜志，和中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦全國(guó)性的卡通比賽，后來(lái)又陸續(xù)拿到了為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)廣告的單子。此時(shí)的盛大，一個(gè)月能有幾十萬(wàn)元的收入。

2000年，盛大做了一年的動(dòng)畫(huà)。但是還沒(méi)有等到網(wǎng)站盈虧平衡，互聯(lián)網(wǎng)的冬天隨著冬季而來(lái)，一個(gè)個(gè)互聯(lián)公司陸續(xù)陷入低潮，盛大該何去何從？陳天橋再一次做出選擇，他決定放棄投入期長(zhǎng)、回報(bào)期也長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)，回到網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營(yíng)。說(shuō)來(lái)也巧，那時(shí)正好有一個(gè)叫作ActozSOFT的韓國(guó)公司來(lái)到上海，尋找網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)上海市動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)推薦，雙方簽訂了授權(quán)協(xié)議，盛大用30萬(wàn)美元的入門(mén)費(fèi)和27%的分成獲得運(yùn)營(yíng)權(quán)。但是中華網(wǎng)還是堅(jiān)持做動(dòng)畫(huà)，雙方\"拗?jǐn)郳"，中華網(wǎng)撤資，在協(xié)商之后同意給陳天橋留下30萬(wàn)美元，而陳天橋也拿回了公司的掌握權(quán)，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)《傳奇》。

砍掉自己先前做了快2年的卡通，贖回中華網(wǎng)手中的股權(quán)，再付給韓國(guó)人30萬(wàn)美元……此時(shí)的盛大已經(jīng)大傷元?dú)猓瑩?jù)說(shuō)最后關(guān)頭所持現(xiàn)金只夠支持2個(gè)月。但這沒(méi)有使陳天橋動(dòng)搖。

從2001年11月底開(kāi)始，《傳奇》開(kāi)始收費(fèi)。出人意料的是，僅僅一個(gè)月，《傳奇》的投資就已經(jīng)完全收回。陳天橋的個(gè)人財(cái)富從那時(shí)起爆炸式地積累起來(lái)。到2003年9月底，盛大網(wǎng)絡(luò)的注冊(cè)用戶(hù)近1.5億人，最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人，擁有中國(guó)65%以上的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，并且是世界上擁有最多同時(shí)在線用戶(hù)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，被國(guó)外媒體譽(yù)為世界三大網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)企業(yè)之一。而陳天橋本人也以40億元的身價(jià)躋身2003年中國(guó)內(nèi)地富豪榜前10之列，成為又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話(huà)。

早在2002年5月，陳天橋就組織了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)。以致和韓國(guó)Actoz公司就\"私服\"問(wèn)題發(fā)生嚴(yán)重分歧，引發(fā)韓方單方面中止合約時(shí)，盛大仍然能夠平和穩(wěn)定地發(fā)展。稍熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的人都說(shuō)，是一個(gè)二流的韓國(guó)游戲《傳奇》成就了盛大，也成就了陳天橋的個(gè)人財(cái)富。當(dāng)然，也有人說(shuō)，是盛大和陳天橋成就了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲。2003年9月，盛大對(duì)外宣布稱(chēng)其自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇世界》正式運(yùn)營(yíng)。新的《傳奇世界》擁有明晰的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)通過(guò)了包括國(guó)家出版局等在內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)的鑒定，并獲得了自主開(kāi)發(fā)獨(dú)立產(chǎn)品的認(rèn)定證書(shū)以及出版號(hào)。

胡潤(rùn)\"中國(guó)內(nèi)地百富榜\"中對(duì)陳天橋的評(píng)價(jià)是：\"盛大是2003年榜上成長(zhǎng)最快的公司。\"陳天橋的其他一些特點(diǎn)也使得他成為這個(gè)榜單最搶眼的\"黑馬\"：他手下只有一家公司并且沒(méi)有上市，他只專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲以及與之關(guān)系緊密的動(dòng)畫(huà)和卡通等，而不涉及其他產(chǎn)業(yè)；在2003年以前，在個(gè)人財(cái)富方面他幾乎還沒(méi)有引起注意；他在最年輕的幾個(gè)富豪之列，剛好30歲……

來(lái)源：《世界經(jīng)理人》

陳天橋 說(shuō)———

運(yùn)營(yíng)商也能坐在價(jià)值鏈的最高端

———占有客戶(hù)的大運(yùn)營(yíng)商，同樣可以購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)商，生產(chǎn)商并不是永遠(yuǎn)坐在價(jià)值鏈的最高端。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大多還是在運(yùn)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在游戲的研發(fā)方面存在很大的空間。

———要擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且擁有產(chǎn)權(quán)，升級(jí)為開(kāi)發(fā)商的運(yùn)營(yíng)商才能給合作伙伴提供更大的價(jià)值。

來(lái)源：本刊資料

沉默的地產(chǎn)大佬

業(yè)內(nèi)有人戲稱(chēng)朱孟依為\"朱老農(nóng)\"，不僅因?yàn)樗写罅康耐恋貎?chǔ)備，蓋了數(shù)百萬(wàn)平方米的房子，還因?yàn)樗麕缀鯊牟辉诠娗奥睹妗Ｖ烀弦涝诘禺a(chǎn)界呼風(fēng)喚雨，在地產(chǎn)圈外卻寂寂無(wú)名，這與朱謹(jǐn)慎的性格分不開(kāi)。朱甚少在公眾場(chǎng)合露面，對(duì)在媒體面前高談闊論更是不感興趣。朱是中國(guó)地產(chǎn)界一位沉默的大佬。

\"在我們看來(lái)，朱總其實(shí)過(guò)得很辛苦，因?yàn)樗軇?wù)實(shí)，對(duì)工作的細(xì)致程度，甚至可以用'殫精竭慮'來(lái)形容了。\"他的員工這樣評(píng)價(jià)他。他做事親歷親為，性格中還有一種業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為\"商業(yè)信念\"的\"犟\"。朱孟依的下屬都對(duì)他有種敬畏感。他有時(shí)認(rèn)真得可怕。譬如珠江綠洲開(kāi)發(fā)前期，由于這是以合生創(chuàng)展品牌打入京城的第一個(gè)樓盤(pán)，老朱甚至在餐桌上都不斷在和人討論戶(hù)型設(shè)計(jì)稿，\"那架式，反而他像是一個(gè)來(lái)打工的\"，他身邊的人回憶道。\"苛刻\"也是朱孟依身邊的員工對(duì)他的評(píng)價(jià)。\"他經(jīng)常因?yàn)閷?duì)員工工作不滿(mǎn)而發(fā)脾氣\"。

現(xiàn)年44歲的朱孟依，1992年與人在香港共同創(chuàng)辦合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司。11年后，合生創(chuàng)展集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)資產(chǎn)總值過(guò)80億元的香港上市公司。

\"大音希聲，大象無(wú)形\"，朱孟依似乎深諳這一道理。他引領(lǐng)合生創(chuàng)展在廣州城縱橫捭闔后揮師北上，一口氣在京城拿下數(shù)幅大地塊，全國(guó)性品牌由此樹(shù)立；而他的低調(diào)作風(fēng)，又為其性格抹上一層神秘色彩。

1980年代中期，在老家廣東豐順縣城，20歲出頭的朱孟依憑借著敏銳的見(jiàn)識(shí)、獨(dú)到的眼光，挖到了第一桶金。那時(shí)豐順縣城商業(yè)剛剛興起，不少人都去擺攤做生意。朱孟依想：要是能夠?qū)[攤集中在一個(gè)地方，豈不既熱鬧又方便？于是他去找鎮(zhèn)政府，提出由他出資建設(shè)商業(yè)街，只要求將業(yè)主租金提成。就這樣，他拿到了\"訂單\"。

朱孟依的市場(chǎng)洞察能力以及善于利用政府資源，使得他很快在廣州扎下來(lái)，而且是深深地扎入土地之中。早年，他以低廉價(jià)格搶先一步在當(dāng)時(shí)尚屬偏僻的廣州天河區(qū)購(gòu)買(mǎi)到大批農(nóng)田。這種搶在他人之前數(shù)年拿地的做法，令合生創(chuàng)展此后僅土地資產(chǎn)即呈數(shù)倍乃至10數(shù)倍級(jí)增長(zhǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，合生創(chuàng)展拿到的都是屬于那種地處偏僻、地價(jià)低廉，但發(fā)展前景廣闊的地塊，很多都位于城市未來(lái)擴(kuò)張的中心區(qū)域，如廣州的天河、番禹等等，由合生創(chuàng)展首先開(kāi)發(fā)的天河城目前已成為廣州新的商業(yè)中心。

朱孟依不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)商機(jī)。2000年前后，朱孟依利用為廣州九運(yùn)會(huì)鋪設(shè)數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)工程的機(jī)會(huì)，\"順帶\"為自己鋪設(shè)了幾條管道，然后，通過(guò)將這些管道出售給那些急于鋪設(shè)光纜的電信運(yùn)營(yíng)商，在兩年不到的時(shí)間內(nèi)，就凈賺了10個(gè)億，而朱自己前后投入不超過(guò)兩個(gè)億。

朱孟依做事的另一個(gè)特點(diǎn)是大開(kāi)大闔，他熱衷于做大型地產(chǎn)項(xiàng)目，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在別人前面。順著市政發(fā)展的方向，向東向南不斷開(kāi)發(fā)，是朱孟依在廣州取得成功的關(guān)鍵。1993年，他在天河動(dòng)工開(kāi)發(fā)大型商住區(qū)華景新城；1994年建暨南花園；1997年開(kāi)發(fā)了愉景雅苑和駿景花園。到目前為止，合生創(chuàng)展在廣州開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目超過(guò)了16個(gè)。另外，合生創(chuàng)展還將觸角伸到北京及天津，分別開(kāi)發(fā)了北京珠江駿景花園、天津珠江溫泉城等7大項(xiàng)目。合生創(chuàng)展集團(tuán)在廣州開(kāi)發(fā)完成的項(xiàng)目中，一些項(xiàng)目的面積超過(guò)了200萬(wàn)平方米，其在天津開(kāi)發(fā)的珠江溫泉城據(jù)說(shuō)面積達(dá)12平方公里。據(jù)估計(jì)，合生創(chuàng)展今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將達(dá)到60億元。

合生創(chuàng)展在廣州一個(gè)城市的開(kāi)發(fā)規(guī)模，就相當(dāng)于萬(wàn)科在全國(guó)五大城市開(kāi)發(fā)的總規(guī)模，而1998年、1999年，合生創(chuàng)展僅在廣州一地創(chuàng)造的利潤(rùn)就超過(guò)了萬(wàn)科在全國(guó)五大城市創(chuàng)造的總利潤(rùn)。

朱孟依對(duì)資源整合幾臻化境。1993年2月他創(chuàng)立廣東珠江投資有限公司，兩家公司以組合投資方式做項(xiàng)目：由珠江投資負(fù)責(zé)拿地，拿到地后，再由珠江、合生兩家按某種比例關(guān)系組成中外合作合營(yíng)的項(xiàng)目公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)。一般在北京打珠江品牌，在廣州則大多打合生創(chuàng)展品牌。

朱孟依儲(chǔ)備人力資源也有自己的一套。有趣的是，他旗下干將大多數(shù)來(lái)自中海和萬(wàn)科，在人文素質(zhì)上，前者多以理性為主，后者則以市場(chǎng)為重。最近，朱孟依經(jīng)常現(xiàn)身北京。據(jù)透露，合生創(chuàng)展的發(fā)展重心正逐漸北移。北方的眾多地產(chǎn)商，則在警惕地注目著朱孟依的一舉一動(dòng)。

來(lái)源：《地產(chǎn)周刊》

朱孟依 說(shuō)———

看準(zhǔn)了，就果斷去做

———只要看準(zhǔn)了，就要果斷地去做。成功總是和風(fēng)險(xiǎn)成正比的。

———城市由一點(diǎn)向多點(diǎn)擴(kuò)散，這可能會(huì)是下一步城市發(fā)展的趨勢(shì)。未來(lái)的城市形態(tài)可能會(huì)是由若干個(gè)非常小的城市來(lái)組成一個(gè)大城市。

來(lái)源：本刊資料