錢景：色彩咨詢 錢“途”可觀（８則）

色彩咨詢 錢“途”可觀

不是每個人在服裝、化妝等方面都能夠把握得很好，尤其對一些成功的白領、金領，他們需要讓自己在著裝上更得體，色彩咨詢應運而生。

色彩咨詢主要有三部分：首先是個人色彩診斷，色彩顧問根據膚色、發色等，“診斷”出你的發型和最佳色彩，并指導服飾色彩。其次，個人款式風格診斷，為你選出最適合的風格，由此確定你的服飾款式、發型。第三，色彩顧問指導你掌握化妝色彩。

除個人色彩消費外，還有商業色彩咨詢：為各種商店進行店面、櫥窗色彩設計；為化妝品、禮品等進行包裝色彩開發。

一次個人色彩咨詢服務的收費在百元到千元不等，而一次較全面的色彩咨詢，如家居、裝潢的色彩咨詢服務，收費為3000元左右。投資色彩咨詢，第一筆錢將是投放在培訓色彩顧問上。其次，選好店址，如果將顧客鎖定為求職者，就應該在一些經常舉辦招聘會的場地附近；如果目標顧客是一些高級白領，那應該選在高級社區或繁華地段。最后就是店面裝修和購置固定資產，這些大約需投資5萬元左右。

摘自：《中國商報》

作者：徐英

但說無妨：提起色彩咨詢在中國還挺新鮮，可在歐美等國家，從卡洛爾·杰克遜創立“色彩季節理論”開始，已經有了十幾年的發展歷程。都說，“世上沒有丑女人，只有懶女人”，而對于那些既不丑更不懶還每個月舍得花好幾百塊在《時尚》、《瑞麗》上的女人，提起色彩咨詢就會兩眼放光。可是，要讓她們舍得掏出一兩千元的一季購衣費來買點“建議”，咨詢師的功夫就要到家，培訓費和人力資本成了干這行最大的投入。

紡織自助店

28歲的齊玨是一個崇尚懷舊的女子，特別喜歡那些古老的綢緞、錦繡。突發靈感辦了一家紡織自助店。

首先，她在城市繁華的游樂休閑集聚地租了一套100平方米的門面房，店面裝飾并不豪華，但突出了“紡織”的特色，透露出濃郁的民間風俗氣息。店內有薰香、背景音樂等，墻上還掛著一些成品，有股濃濃的溫馨氣氛。齊玨還用一張桌子、兩把椅子圍成了一個制作區。

齊玨從民間購置少量舊的大木架子織布機、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如苗族蠟染，民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買。同時，齊玨還邀請了一位來自民間的年輕紡織能手，穿著民族服裝做店里顧客的指導老師。

紡織自助店吸引了很多女顧客，每次來店里，她們會自己動手繡各種繡品，包括一些小巧的日常用品，像手機套、紙筒套、靠墊、錢包等等。贏得了顧客的青睞，紡織自助店自然取得了可觀的經濟效益。

摘自：新華網財經欄目 www.xinhuanet.com/fortune

但說無妨：懷舊的人越來越多，吃多了魚翅龍蝦，突然有點懷念以前的玉米窩窩頭；穿膩了機器制品，突然想心甘情愿地當一回織女，手拿梭子，聽著老織布機發出的吱呀作響的曲子，回到“自己動手，豐衣足食”的時代。其實，美其名曰返璞歸真，明白人一眼就能看出，“還不是圖個新鮮”。聞著薰香，聽著旋律，只會織點錢包、手機套，這些織女都非“貨真價實”。可是，新鮮勁兒過了怎么辦？怎樣延續新鮮勁兒？這應該是所有時尚店都應該思考的問題。

賺錢新行當———醋吧

貴陽市的文先生開了一間\"醋吧\"，店門外掛著一個大燈籠，上面寫著一個大大的\"醋\"字，里面則是藤椅、竹簾和大理石桌，再放上優美的音樂，處處露出股藝術味兒。

醋吧里的醋飲品種繁多：有冰醋飲，水果醋飲，還有貴妃醋。喝法也不盡相同，有醋加冰，稱為\"冰晶ＸＯ\"，醋兌雪碧則是\"南國紅粉佳人\"。這種裝在高腳玻璃杯中的醋飲價格不菲，每杯從15元至58元不等。就算價格這么高，醋吧的生意卻很好，青年男女對這種既時尚又健康的\"醋吧\"倍加青睞，從晚上8點到凌晨2點經常高朋滿座，月收入過萬元不成問題。

如何開一家\"醋吧\"？文先生介紹關鍵是如何用食醋調制出各種有特色的醋飲品。要開一家有特色的\"醋吧\"，就必須不斷推出獨特產品，才不用擔心日后有人仿制。店址最好選擇有檔次、有品位的地段。店面裝潢上可以模仿酒吧的模式，也可模仿茶坊的模式，關鍵是要有獨特風格。當然，作為休閑\"吧\"，樂隊表演、卡拉OK等娛樂服務是不可少的。

摘自《創業者》

作者：廖春梅

但說無妨：2003年12月30號梅艷芳病逝，看到新浪網上阿梅追悼會的圖片，眾藝人在悲痛之余都沒有忘記隨身攜帶口罩；2004年初，廣州確診一例疑似非典病例，并正式捕殺果子貍......就算SARS不會再來，人們對之的警惕也足以讓醋吧再火一把。雖說，追溯“醋吧”的起源，不得不提到拉近人和醋距離的非典，然而，醋吧能興盛至今卻在于精明的商人對醋商機的不懈挖掘———降血壓、美容，使酸溜溜的醋顯得可愛起來。舊瓶換新酒，醋吧從裝潢到服務態勢都酷似酒吧，只不過酒換成了醋，又給現代白領一次“新新”的機會。

寶寶媽媽一起靚

一家國際著名的童裝品牌經銷商近日在上海南京西路上開出自己的旗艦店，賣寶寶穿的童裝外，還特意辟出區域出售同一品牌的成人服裝。其銷售理念很獨特：寶寶打扮漂亮了，再裝扮一下媽媽，商家和顧客何樂不為呢？賣一件產品，捎帶銷售相關聯的其他產品，這種“親子”模式已經默默地進入滬上的百貨業。

國際知名的童裝企業在開設自己的童裝店時一般都會留出相當的營業面積作為成人衣區，還有成人試衣室、休息區，裝扮寶寶的同時不忘了讓媽媽們打扮打扮是初衷，卻也常常帶來意想不到的效果：看到媽媽們經常在童裝店試衣，引得一些沒有孩子的年輕女性也來光顧童裝店的成人衣區。

“親子銷售”是相當程度的定位銷售，即“定位明確，深入挖掘”，準確知道目標客戶，并在此基礎上挖掘關聯顧客。每家商店無論規模大小都只能爭取一部分顧客，因此在經營對象的選擇上，與其泛泛面向所有顧客廣種薄收，不如集中面對某一部分顧客精耕細作、挖掘關聯，使之情有獨鐘，才能在商戰中立于不敗之地。

摘自：《海南日報》

作者：卓蘭花

但說無妨：與其四處撒網，不如專注一處海域，把這里的生物鏈和系族關系都摸透了，捕刀魚的同時，把它的同伴飛魚一起捎上，能附帶把追趕它們的天敵———箭魚也抓到，那么，收獲絕不亞于泛泛廣種薄收。這樣的道理與商界的“親子銷售”如出一轍：當你在肯德基或麥當勞叫了漢堡和可樂后，營業員一定問你要不要薯條和雞翅；買了襯衫后服務員會委婉地勸你再配條西褲；看電影前一定不會忘記在影廳門口的小賣部買上爆米花......“捆綁銷售”如果加上消費者自覺自愿，就改頭換面為“定位銷售”了。

戶外吧，讓你小賺一筆

戶外游已成為一種時尚，個性化旅游服務店也因此擁有了廣闊的市場前景。go go 戶外吧的老板李先生就是看準了其中的機會，萌生出開一個專門為愛好自助游的人士服務的戶外吧的念頭。和旅游用品專賣店相比，戶外吧的規模相對較小，價格上難有優勢，卻倒是一個不需要太多投資就能小賺一筆的投資項目。

李先生本身就是戶外旅游的愛好者，他認為做這一行首先需要自身對戶外運動有興趣，這樣才能與顧客有共同語言，讓顧客成為“熟客”，老客戶是戶外吧生存的保障。go go 的首期投入5萬左右。其目前的收入來源主要有三種：一是組織活動，如周末露營等，可以收取一些組織費和飲料費；二是出售旅游用品所得的利潤；三是靠提供旅游雜志和飲料。戶外吧里面還專門空出一面墻免費讓自助旅游者貼一些征集旅伴的小紙片，同時，還會定期在戶外吧里舉行活動，放映旅游愛好者們拍攝的幻燈片，或者是讓客人們交流心得，有助于維持熟客。

摘自：創業家園 www.stucy.com

但說無妨：在深圳，有這樣一些人，在一個荒山僻壤，只要你管他叫“驢”，他肯定使勁擁抱你，用終于找到組織的口氣問你：“你是哪一方面的‘驢’啊？”他們就是深圳最酷的戶外游愛好者，戶外吧的衣食父母，以IT、金融、證券圈子里的白領青年居多，畢竟玩登山、旅行、滑雪等都很費錢。開一間戶外吧如果真能找到這樣一批小資的熟客，那就好比傍了個大款。要吸引住他們的眼球，戶外吧更重要的是能提供給“驢”們野外體驗分享的心靈知音，“每當我到了一個荒無人煙甚至與世隔絕的地方，看見高山大川時，總由心底升騰出一種感動”，而戶外吧則讓他們的感動有了宣泄處。

時尚捕手

目前，在北京、上海已經出現專門從事時尚分析的公司。所謂時尚分析，就是緊跟潮流走向，發現即將到來的時尚新潮，然后，在對這些信息進行精細分析后，將研究成果報告給大型時裝公司、模特公司、廣告公司等相關的企業。

時尚分析公司雇傭的分析員年齡一般在21－30歲之間，具有較高的時尚品位和敏銳的時尚嗅覺。他們經常出現在年輕人聚集的時尚場所，包括酒吧、kTV、迪廳，以及賓館、商場、飯店等人流量較大的地方，尋覓可能會成為大眾時尚的蛛絲馬跡。

據今年1月發布的薪資報告，時尚觀測員的月薪達到5000元，其中，優秀者可達上萬元。不過，時尚觀測員要求對美有很高的鑒賞力，同時，還要對市場有透徹的了解。

摘自：《北京人才市場報 》

作者：楊柯

但說無妨：T型臺上的霓裳羽衣，街邊女孩身上個性化的裝束，你在欣賞這些的同時，可曾想到，觀察時尚服飾并從中發現下一步的流行趨勢，也可以成為一種財富源泉。曾幾何時，有人把以看美女為工作的星探喻為最有創意的職業之一，如今，時尚捕手完全可以與之媲美，只是個中滋味鮮為人知。在人潮洶涌的商業街、在僻靜幽雅的咖啡館、在都市的每一個角落，打扮入時的你小心成為捕手的“獵物”。

小本淘金：剪剪貼貼也能發

\"剪剪報紙也可以發財\"，廈門“蘭花剪報公司”的老板紀劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，如今購買兩套凱旋廣場的豪華公寓做辦公室，五年換了五個地方，頗具傳奇色彩。

紀劍峰從小喜歡剪報，也因此成立了蘭花剪報公司。客戶是跑出來的，一點不假。公司成立第一天起，就本著“先找客戶，后訂報紙”的原則，定員定時上門推銷，有了客戶，才按客戶需求有選擇地訂閱相關報刊，避免盲目征訂。據紀劍峰經驗，客戶感興趣的內容主要在行業信息、競爭情報、媒體與廣告等方面。

成立至今，“蘭花剪報公司”一直是廈門市唯一的一家專業剪報公司，每年投入五萬多元，訂有近300種報刊，涵蓋二三十個行業，擁有客戶五百多家，一份剪報月訂費一般是50元，算一算就會明白，大有盈利空間。

開店本本帳：辦公場所月租金：666元（10－20平米）；辦公用品購置：500－600元；訂報費：1000多元；工資：業務員每人800元/月、剪報員每人800～1000元/月；證照、注冊登記驗資費用：2000多元；水電雜費：200多元；推廣費：業務員按訂單收入的15％提成；總投資：近1.5萬元。

摘自：《創業家》

作者：陸敏、周斌

但說無妨：“就我一家有，看你買誰的”，完全競爭市場里，一有利潤想像空間，后來跟進者自然不少，要獨占鰲頭只有靠差異化競爭。而產品的差異就在客戶的差異上！世上沒有兩片一模一樣的樹葉，剪報咨詢業也沒有兩家需求完全相同的客戶，紀劍峰相信，最重要的永遠是你所面對的每個客戶都是獨一無二的，找出客戶差異就成功了一半，即使兩家客戶提出相同要求，也一定要從中找出不同的個性來。所以蘭花剪報敢說“我們出售的每一件產品都是‘絕版’，沒有可復制性。

辦間減肥餐館

一杯清茶，幾種蔬菜，再加上五谷雜糧，或許這比不上山珍海味大魚大肉，但對某些特定的消費群體而言，這可是“踏破鐵鞋”難尋覓的最佳餐廳。

開家減肥餐館一定要首先鎖定大客戶：女性目標，無論是店面選址還是食譜制訂，都要對她們產生強烈的吸引力。所以減肥餐館的食物既要低熱低脂，又要考慮味道口感。這樣就需要有一個多能的廚師，不僅能做出可口的飯菜，還要有一定藥理知識，尤其是要能將清淡的蔬菜做成適合女性食用的佳肴。減肥是一項系統工程，不可一蹴而就，因此，經營方式最好采用套餐和快餐的形式，還可以設計星期食譜或療程食譜。只要能讓那些到這兒試試看的人真正減掉幾斤肉，她們便相信你的減肥餐館的確有效，這比什么樣的廣告都起作用。

減肥飯店投資額雖與一般飯店無異，但提供服務要多，如可定期請專家來解答食客問題；店內長期開設免費減肥咨詢服務；組織胖子沙龍，讓他們邊吃邊聊減肥心得等。這樣的減肥飯店，自然會客人多多、財源滾滾。

摘自：《粵港信息日報》

但說無妨：筆者有一朋友，錢就花在兩個地方，一是減肥，二是吃，就像游泳池里進水管、排水管同時開動一樣。友人嘆言，要是有家減肥飯店就好了，讓美食既可大快朵頤，又有減肥之效，豈不美哉？有此需求者絕非友人一位，很多人為了減肥，可謂殫精竭慮，卻又功虧在嘴。無奈民以食為天，堵不如疏，減肥餐廳“錢”景蔚然。