東盛的營銷哲學

“東盛科技(600777)三年來無一例為大股東及其關聯方擔保或被惡意侵占資金的事項。作為一家民營控股公司，這實在難能可貴。”有媒體驚嘆日前披露半年報的東盛股市表現。在眾多上市公司多因違規擔保、大股東長期侵占資金等問題引發經營危機之時，東盛的穩健作派可見一斑。表里如一奉行健康事業的東盛，除不溫不火、亦步亦趨靠近企業目標外，似乎還自有一套營銷哲學，與其企業使命不謀而合。

“營銷為王”

鏡頭一：北京某飯店50層

一條“東盛集團‘白加黑’為南極科考保駕護航”的條幅，日前掛在了北京某五星級飯店里。這里正在舉行的是“國家第21次南極考察啟航儀式暨‘白加黑’榮獲中國南極考察隊指定感冒用藥稱號新聞發布會”，出席的相關領導有國家海洋局極地考察辦公室賈根整副主任、陳丹紅副處長等。會議宣布中國第21次南極考察于10月25日在上海正式下海啟航，也由此拉開了首次采用商業運作的南極考察國家項目。

發布會現場，巨型模擬產品“白加黑”感冒藥張揚著其商業色彩。會上，國家海洋局極地考察辦公室向東盛科技旗下“白加黑”感冒藥頒發了該品牌榮獲“中國南極科學考察隊指定感冒用藥”的榮譽證書。據了解，歷經20余年，中國已經形成了三站一船的兩極考察規模，并先后成功組織了20次南極考察、2次北極洋區考察、1次北極站區考察，及數次南極內陸冰蓋和冰架考察。經批準的本次南極考察商業化運作，由唐龍國際傳媒集團與北京嘉華恒興公司聯合運營。而此前，南極考察隊已經先后接納中國石油(昆侖)潤滑油公司、寶鋼集團等多家國內知名企業贊助，有媒體稀：“南極考察有望成為繼‘神州五號’后又一個事件營銷的‘香餑餑’”。

“支持國家科技與教育事業發展，是東盛人的不二選擇。”接過榮譽證書的東盛集團有限公司副董事長張斌激昂陳詞，“作為一個致力于人類健康事業的企業，東盛集團還將繼續為支持國家科學、教育事業做出應有的貢獻。‘白加黑’感冒片‘成為‘國家南極科考隊指定感冒用藥’，將憑借其全面的療效和日夜分開的組方，幫助科考隊員戰勝極其危險的‘極地感冒’，為科考隊員的健康保駕護航。”

鏡頭二：北京大學

深秋的北京，寒意襲人。北京大學內某處卻是暖潮汩汩，將分享100萬元獎金的三位獲獎教授(分別為北京大學地空學院高克勤、生命學院舒紅兵及北大人民醫院的杜湘珂)，這一刻正綻放著各自的精彩；其抑制不住的激動感染了在場的每一個人……原來，這里正在舉行的是由東盛集團斥資設立的北大“東盛科學論文獎”2003年度獲獎名單揭曉暨獎勵大會。

“‘東盛科學論文獎’是北京大學各種獎項中惟一由民間企業資助的獎項，但它的含金量極高，獲獎者將極有可能繼續獲得‘國家自然科學獎’。”北大校長助理張維迎及教育基金會秘書長海聞教授介紹。據了解，“東盛北大優秀論文獎”設立于2003年非典肆虐期間，將連續10年出資100萬元獎勵在國際頂尖學術刊物上發表論文的北大學者，以鼓勵國內的科學工作者勇攀科學高峰，攻克包括非典在內的科學難關。自從該獎項設立以來，已經有7人次獲獎。此次3位學者憑借在世界頂尖刊物《Nature》上的論文獲此殊榮。

本次獲獎論文之一、地空學院高克勤教授所著《最早發現的冠群蠑螈》(發表在《Nature》雜志2003年3月刊上)將人類對蠑螈的斷代年限向前推進了一億五千萬年，是極富突破性的原創科研成果，很有可能繼續獲得“國家自然科學獎”。而依據“東盛科學論文獎”的評選規則，高克勤教授大約可獲得100萬元獎金中的80萬元。

“這個獎勵太及時了!”喜獲獎金的高克勤且慷且慨，“我所進行的對古生物多樣性的研究進展較為順利，只是資金匱乏。如果不是這筆獎金到位，科研經費僅剩下不足一萬元，非常有價值的研究領域就有可能被國外的學者捷足先登!所以，東盛對于我的科研項目來說可謂‘雪中送炭’。”

但見與會的北京大學校長許智宏、校長助理張維迎、校長助理兼教育基金會秘書長海聞，及東盛集團董事長郭家學等人的臉上寫著同樣的表情。“東盛集團作為國內一家大型的高科技醫藥企業集團，一貫重視科技進步在企業發展中的‘引擎’地位，同時積極支持祖國的科學教育事業。”郭家學這樣表達東盛的訴求點，語速平緩而有張力。殊不知，其儒雅外表背后，是一顆滾燙的赤子之心。

此刻，站在北大校院內的郭家學胸中涌動著為民族、國家、企業健康的使命。他心中裝滿了光榮與夢想，包括員工的期待——斥巨資支持原創性基礎科學研究同樣代表了員工之科教報國心愿。

情景營銷

營銷的概念在很多人看來是一種對外的、為達到某種目的經營推銷策略，但東盛深諳無處不在的營銷同樣存在于公司內部。“你需要用企業的遠景事業去對你的員工營銷，目的在最大化激勵員工的潛能，使之服務于公司的目標追求。”有人說。

“回首往昔，風雨如磐。有時候靜下心來，我總在思忖一個問題：什么樣的人堪稱優秀的人?什么樣的企業才是成功的企業?”郭家學時常叩問自己。這句話像鏡子一樣也被貼在了公司的網頁上。

“我想，一個優秀的人應該是對自己的祖國和人民懷著忠誠，不容她受到些微的侵害和冷遇的人；其次他必須孝敬父母，忠于朋友，心存赤誠，知恩圖報，言而有信，處處可以聽到好的口碑。尤為重要的是，他要深諳以苦為榮之道，以殉道者的恢弘氣度和堅忍不拔的品質去挑戰極限。”公司創業15載之際，他如此對員工們敞開心扉。

一個成功的企業應該是對國家的繁榮富強負有責任，能夠為人民的幸福和健康做出貢獻的企業。同時，它還是一個堅實而優良的團隊，朝氣蓬勃，團結進取，忠于職守，充滿理想，每個人都在自己的崗位上爭做佼佼者。更為重要的是，它著眼于美好的未來，以堅定的信念和永無止境的創造力勇攀高峰。

潸然動情處，他用了若干個“忘不了……”描述他所了解的優秀員工、優秀團隊兢兢業業的工作情景，讓人一下子就看到他的真誠，以及別人在他心目中的位置。

“我也曾在不久前的一次會議上忽然心生一種感動、一種心痛、一種力量。看看我們的‘老關’頭發突然花白了，視力不經意間下降了，這時我忍不住要檢討我們的工作壓力是不是太大，我們的同志是不是太辛苦。我想，擁有這樣的團隊，我們怎能無往而不勝呢?”站在員工面前的郭家學渾然忘我，激情營造出一幅美麗事業畫卷，“公司資產雙過百億，以德為治，以法為治，締造國際知名企業。”

換言之，作為一家之長的郭家學把所有員工及團隊都看成志同道合的同志，并用一種“事業信仰”讓員工自我營銷，自我激勵，自覺融入到東盛大家庭中……