“小”有作為天汾鎮

2004年3月21日，江蘇省啟東市天汾鎮，顧雪平憂慮地說：“鋼材價格的不斷上漲對我們電動工具制造企業影響很大，我們現在只能少做一點，保持微薄的利潤，盡量不虧本，一些規模小、原本利潤就比較薄的企業可能就快撐不住了。”

顧雪平是南通圣德里工具有限公司總經理，他所在的天汾鎮，如今已經成為中國著名的電動工具產業帶。

在天汾鎮通向外界的唯一一條省級公路222省道兩邊，一路排開的都是電動工具制造廠家，有幾家實力比較強的公司還在路旁豎起了高高的廣告牌。經過的車輛只要掃一眼就能明白，電動工具制造是這里的支柱產業。

2月18日公布的天汾鎮企管站主辦的第4期天汾工業簡報表明，2003年整個天汾鎮企業的利稅，70％來自于電動工具企業。其中利稅排名第一的南通東成電動工具有限公司，去年上稅309萬元人民幣，幾乎是其它行業所有企業利稅的總和。

1月25日，大年初四，天汾鎮召開第五屆科技五金交易會，共設置165個攤位。據初步統計，此次交易會成交量在10億元左右。依靠電動工具產業的發展，天汾鎮期望自己能擠上南通市鄉鎮企業第一鎮的位置。

艱難時世

天汾鎮曾經是南通地區最窮的鄉鎮之一。

因為天汾鎮地處啟東市的西北角，當年是一個與外界幾乎隔絕的偏僻之壤，而且天氣也異常的寒冷，加上土地大部分屬于鹽堿地，只能種喂豬吃的蒿子。“就在20年前，我們這被叫做啟東的西伯利亞。”天汾鎮企管辦職員徐勝明回憶說。

七十年代初期，天汾人實在窮得沒辦法，只好背井離鄉到上海這樣的大都市里闖世界。現在天汾鎮流傳著這樣一個故事，當時在那些外出謀生的天汾人里，有一個專門幫人修理磨刀具和算盤的人。有一次這個人到一家國有企業的辦公室給人修算盤，有人隨口問他會不會修電動工具。那個天汾人立刻回答說會修，其實那時他連電動工具是什么都不知道。

但是直覺告訴那個天汾人，修這個肯定比修算盤掙的錢多，于是他謊稱沒有帶修理工具，要求把那個壞了的電動工具帶回家修理。回到家中他就把電動工具拆開，仔細地研究其中的構造。結果居然被他歪打正著的修好了，接下來就一發不可收拾。原來因為一直沒有人會修理，那家國有企業中積壓了大量的壞電動工具。

有了第一回的經驗，天汾人慢慢地就掌握了修理電動工具的技能。當時國內的電動工具大都是進口，價格昂貴，對于一般人來說，修理電動工具也就成了一條很好的謀生之路，天汾人的修理技能也就一傳十、十傳百的傳開了。

從那開始，天汾人開始走南闖北，只要有電動工具的地方，就有他們的足跡。這樣的修理工作一直延續到現在。據徐勝明介紹：“天汾鎮現有人口37000人，其中有15000人在外從事電動工具的修理工作。”

三個“十年”

據介紹，目前天汾鎮大大小小的電動工具生產廠家有100多家，其中已具備一定規模的有近50家。徐勝明說：“天汾鎮電動工具產業群落的形成主要經歷了三個歷史階段，時間跨度大約在30年左右。”

最早在70年代，天汾人把掌握的電動工具修理技能迅速近親繁殖，短短幾年內，天汾人從對電動工具一竅不通，發展到最后成了維修專家。這為以后天汾鎮電動工具產業的形成培養了一股中堅力量。但那時候，修理電動工具還都只是打游擊戰，到處走街竄巷的窮吆喝，遇上一個修一家，就像以前磨剪刀的一樣，上門服務。

直到80年代，在外謀生的天汾鎮人開始自己開店打起陣地戰。采取的主要形式是租門面或者承包國有五金公司，邊賣電動工具邊修理。當時店里賣的電動工具基本上都是國外的品牌，像日本的日立和牧田、美國的百得等。而修理用的配件基本上都是國產，其中一部分甚至是天汾鎮人自己手工完成的，象電動工具中一個很重要的部件“轉子”上的線圈就是天汾鎮人自己手工繞上去的。

每年春節的時候，在外的天汾人都返鄉過節，然后會在天汾鎮采購大量的電動工具配件。當時天汾鎮已有不少家庭開始了作坊式的生產活動，主要是到外地一些電動工具生產廠家去買進一些次品，然后做進一步的維修加工。

慢慢地天汾鎮在一支龐大的銷售隊伍后面形成了一個產業族群。有些人在修理的過程中甚至買進一些新的電動工具，將其拆開研究。所以那時的維修師傅手上都有一個厚厚的本子，里面記錄了各種數據，針對不同型號的電動工具，轉子上的線圈需要繞幾圈、換向器分幾槽、錫鋼片直徑多少等等，都了熟于心。

進入90年代，國內加快了經濟建設的步伐，對于電動工具的應用與維修需求也飛速增長，天汾鎮的電動工具配件于是開始供不應求。有幾家技術好的開始脫離家庭作坊模式，通過各種途徑擴大生產。當時主要生產一些配件，象轉子、定子、碳刷、加工軸和風葉等。今天的南通康平機電有限公司，就是當時最早的一家電動工具制造廠。

徐勝明說：“雖然多年的修理經驗，已經積累了一些核心數據，但那時生產的配件大都比較粗糙，也只是用于修理。”

1996年，現在的東成電動工具有限公司聘請了幾位上海的電動工具專家，生產出了“精品轉定子”，一下子帶動了整個天汾鎮電動工具主要配件的質量提升，使其不論是在外觀還是實際使用質量上都已經與國外產品接近。同年，臺商獨資企業創名電動工具有限公司落戶天汾鎮，并趕在年底前推出“38E電錘”整機，創立自有品牌“創牌”。38E電錘功率非常大，原本只有日本生產這類產品，價格也非常昂貴，創名看準了這個商機順速切入。

1997年春節，由天汾鎮鎮政府牽頭召開“電動工具在外修理人員回鄉團拜會”。在會上推廣介紹各類天汾鎮新出產品，其中也包括創牌38E電錘。春節一過，到年初五的時候，天汾鎮外出人員從各地打來反饋電話，全都要采購整機。從此，天汾鎮的電動工具產業步入成熟，而創名公司則開創了生產整機的先河。

“康平”傳奇

南通康平機電有限公司，作為一家蘇北的鄉鎮企業，已經注冊了網絡實名“康平”，年銷售額在1.3億左右。誰能想到這樣一家在電動工具領域頗具規模的企業，身價幾億的老總竟是一個看上去極其普通的農村老人。

江祥康今年已經66歲，鎮上人一般稱他為江老頭。江祥康出現在工廠時，身上穿著一件看上去已經很舊的中山裝，外面加了件棉襖，一點都不起眼。走近時，才感覺到他精神矍鑠的目光，很難讓人相信這目光屬于一個六十多歲的老人。

康平是天汾鎮上第一家電動工具企業，但江祥康卻不是天汾鎮最早涉足電動工具的人。鎮上人都知道，江祥康年輕時候家里非常貧困，僅靠在河里撈魚摸蝦過活。江祥康自己在回首往事時說：“我44歲之前，飯都吃不上，窮得連老婆孩子都養不活。”

江祥康44歲那年跟了一位只有20多歲的師父，開始學習電動工具修理。他只花了40天時間，便掌握了所有技能。中國改革開放初期，私營經濟露出苗頭，1981年，江祥康領到了天汾鎮的第一個個體戶執照。

從1981年到1984年，江祥康一家都在繞線圈，而正是這段時期，人到中年的江祥康挖到了自己的第一桶金。當時給別人加工一個線圈收7元錢，成本就是漆包線，只要1.2元，一個線圈就能掙5.8元。而且那時銷售情況非常好，江祥康一家五、六個人整天做都做不完，算下來一家人一天能做二百多個線圈。

80年代初，一個普通工人一個月的工資也就幾十塊錢，而江祥康家一天的收入就有1000多。這樣高額的利潤讓江祥康做紅了眼，就在幾年前他還一貧如洗，短短四、五年時間，江祥康家便添置了許多家具，包括當時還被當作奢侈品的彩電，樓房也蓋起來了。

江祥康可能是啟東地區最早的萬元戶，也是第一家蓋起樓房的農民個體戶，當時的啟東縣領導曾帶領幾十個鄉鎮的干部到江祥康家來參觀。

1992年鄧小平南巡講話后，江祥康敏銳的意識到國家的經濟政策完全放開了，便開始投資購買一些機械設備，擴大生產規模。把自家的樓房當作廠房來用，樓上樓下都是車床。但隨著業務的迅速增長，在院子里搭建的簡易房也不能滿足生產需求。1995年，江祥康買下了天汾鎮建筑站的改制樓房，四、五年后，再次圈地50畝，蓋起了天汾鎮上第一座鋼架結構的標準廠房。

現在康平與美國百得、韓國LG、德國AEG、日本日立和中國臺灣燦坤等都有合作，為他們生產配件。江祥康指著工廠前面的222省道說：“它和我一起見證了天汾鎮的發展，90年代以前，它只是一條泥路，進入90年代才開始修成省道，到90年代末期又拓寬了一次。”

后起之秀顧家兄弟

在天汾鎮能與江祥康齊名的恐怕就要算顧家兄弟了。在一個產業圈內，總有幾個領頭羊，在天汾鎮電動工具企業中，排在第一位的是南通東成電動工具有限公司，江祥康的康平機電排在第二位，排在第三的是南通圣德里工具有限公司。

前三位公司利稅之和占到了整個電動工具利稅總和的近70％，而排在第一和第三的正是顧家兄弟。他們的父親早年在上海當工人，退休后將他們弟兄二人帶到上海學習修理電動工具，那年弟弟顧雪平18歲。

兄弟倆從上海到蘭州，再從蘭州到唐山，又從唐山回到上海，走南闖北的跑了好多年，從一些企業的分公司一直修到了總部。1993年，顧雪平回到天汾鎮，打算自己創業。顧雪平的妻子說：“從1994年1月1日起，我們租了一個車間和一套設備。那是一個校辦工廠，一直沒有做起來，然后我們以一年3.2萬的價格租了下來，當時貸款5萬元。”

那時公司名叫啟東宇達電動工具廠，后來曾改名為南通宇達電動工具廠。在那段時間，顧雪平迅速完成了原始積累。2000年7月，顧雪平與一個美國朋友合資重新組建了現在的圣德里工具，新廠址就在康平的路對面。

在圣德里的西邊就是哥哥顧志平的東成電動工具，連旁邊呂四港鎮的人都說：“現在東成排在第一位。”顧志平1995年創建東成，從一開始他就以產品質量為生命線，從上海聘請技術專家，并先后取得了長城安全認證，以及通過了ISO90002質量認證體系。

江祥康是老一輩的創業者，顧家兄弟則是后起之秀，這兩家基本概括了天汾鎮目前的企業狀況。天汾鎮鎮政府的一位辦事員說：“現在很難說他們哪一家實力更強，因為康平在蘇州還有一塊產業，但這幾年東成的發展勢頭確實很猛，因為他們比較年輕，具有一些比較新的經營理念，比如跟金融系統的關系就特別好。”

誰想做名牌

在康平的展示廳里，擺滿了各種零部件。江祥康說：“我這里有幾千種配件，都是按照外國公司的圖紙做的。”從技術上講，天汾鎮一直跟在國外強手的后面偷師學藝。“我的整機從來不放在廳里展示，因為外國人如果看到我也生產整機，他們肯定不會放心把配件的訂單給我的。”

江祥康說：“日本人最怕我們。前些年日立在上海的一家合資公司生產“龍”牌的電動工具，其中有一款上市時賣1500元，后來天汾鎮也生產出了性能類似的電動工具，他們的價格一下就降到了620元，后來又跌到580元，到現在只賣300元了。天汾鎮對他們的威脅太大了，同一型號的這款電動工具我們只賣140元。”

雖然天汾鎮的電動工具在價格上具有國外企業無法抗衡的優勢，但在品質和技術上，天汾鎮還有很長一段路要走。目前在業內，日本的日立與牧田依然是電動工具的代名詞。

目前天汾鎮生產的電動工具還是主要靠在外的維修與銷售人員經銷，市場巨大的容量，使企業對于產品生產并沒有太多的擔憂。徐勝明說：“我們天汾鎮的產品現在還是供不應求，已經連續召開了五屆五金交易會，規模一次比一次大，今年有數千種產品，2萬余名經銷商參展交易。”

天汾鎮確實很幸運地進入了一個增長潛力很大的市場，但從長遠的發展來看，擺脫企業低層次的代工模式，形成地區產業聯盟才能走的更遠。顧雪平說：“當然誰都想做名牌，可是這要經歷很多，不是那么簡單的事。”

更何況，在天汾鎮電動工具的發展路途上，還存在著很多阻力。

發展阻力

在電動工具的發展過程中，曾經出現過信譽危機。

80年代，天汾鎮龐大的維修“游擊隊”也曾出過一些失信之徒，有些人以修理之名把電動工具帶走后都不還給客戶，在江蘇鎮江還曾經專門出過通告，說天汾人都是騙子。到90年代末期，天汾鎮在進入規模生產后，缺乏品牌意識，大都冒用其它品牌。在中央組織的打假活動中曾點名天汾鎮是假冒電動工具的集散地。當時以康平為領頭的電動工具廠開始實施ISO90002質量認證和長城安全認證，努力創建自有品牌，挽回了天汾鎮的聲譽。

另外，因為天汾鎮擁有龐大的在外修理與銷售隊伍，所以企業一般自己都沒有銷售人員，而很多經銷商讓生產廠家倍感頭疼。比如產品都有一個保修期限，客戶在拿電動工具到經銷店里要求維修時，有些經銷商會讓其再出幾十塊錢，拿一個新的走，而自己再拿壞的電動工具到廠家換一個新的。

江祥康說：“我早就注意到他們（經銷商）不怎么規矩，所以我現在整機都是按訂單生產，直接賣給超市。”這只能解決部分問題，但畢竟天汾鎮今天的局面與數萬名在外的維修人員離不開。

談到現在的發展，顧雪平妻子說：“搬到新廠址，這幾年利潤還沒有前幾年好。原材料象鋼材、銅材都在漲價。”

“當然，隨著鋼材的漲價，我們也會跟著把產品價格稍微漲一點，但漲的幅度不大，大家都憋著，等實在不行了，大家再漲一點。” 顧雪平說。

江祥康說：“我整機做的并不多，主要給國外公司生產配件，原材料漲價，我的配件肯定也要跟著漲。”

據《聯合早報》報道，從去年9月份以來，部分鋼材已經連續上漲50％左右。一些以鋼材為主要原材料的五金企業已經度日如年，部分中小企業將會在年內面臨行業的重新洗牌。

顧雪平說：“跟外面的大企業比起來，我們的規模肯定不算什么。這里缺少人才和技術，地方小就沒人愿意來。”

而讓江祥康更為關心的是政策，他把自己現在的成就都歸功于國家的政策。從領到第一個個體戶執照到第一家開辦工廠，江祥康始終敏銳的覺察著政策的走向。與此同時，對于個別政府職能部門，江祥康也是小心謹慎的應付著。

他指著身后的廠房說：“我這是天汾鎮第一個鋼架結構的標準廠房，建了有三、四年了，到現在啟東市建設局還沒有把房產證給我。”在問其原因時，江祥康回答：“所有的程序我都履行了。原因在于我當時找了南通港口設計院設計廠房，而沒有用啟東建設局自己的設計，因為他們的價格相差一倍，我當然要選擇價廉物美的。”

據鎮上知道內情的人介紹，90年代末，江祥康也是因為感覺一些政府部門給他穿小鞋，一氣之下在蘇州相城創新工業園區新建了一家工廠。現在那家公司由他的兒子掌管，規模已經超過了天汾鎮這家。