商道·人道

朋友推薦一本韓國小說《商道》，朋友說這本書可以領(lǐng)悟商業(yè)最高境界，是韓國企業(yè)CEO的案頭書。我太忙，哪有時(shí)間讀小說！盛情難卻，隨便翻翻吧。

沒想到，一翻就撂不下了，寫得太好了，引起我強(qiáng)烈的共鳴。作者將人生博大精深的哲理借經(jīng)商之道發(fā)揮得淋漓盡致。小說描繪了19世紀(jì)初朝鮮巨商林尚沃真實(shí)而神秘、傳奇的一生，介紹他從一個(gè)卑微的雜貨店店員成長為天下第一商的真實(shí)故事。他的賺錢之道、花錢之道、做人之道，尤其給人很多啟示。

《商道》是一部哲理小說。林尚沃是在東方儒家文化的背景之下成長起來的。儒家文化的核心是一套做人的倫理道德規(guī)范。成功的人生，無論是從政、從文，還是從商，都是從做一個(gè)好人開始的。林尚沃的成功，又一次證明了這個(gè)真理。

每個(gè)成功的商人都有自己的機(jī)遇。這種機(jī)遇是偶然的，但它落在誰身上都有必然性。對(duì)林尚沃來說，機(jī)遇是中國光祿大夫周炳成的夫人張美齡的支持。張美齡支持林尚沃是由于當(dāng)年林尚沃把她從妓院中救出來。林尚沃為此花費(fèi)了500兩銀子，這包括他可以用來起步的250兩銀子和老板的250兩銀子。為此他失去了原始資本，還被老板炒掉。但他覺得值，因?yàn)樗攘艘粋€(gè)不幸的女子。當(dāng)時(shí)他當(dāng)然不會(huì)想到以后的回報(bào)。林尚沃這種為人的態(tài)度體現(xiàn)了他對(duì)人的關(guān)懷，對(duì)人的尊重。這正是一個(gè)成功商人的道德基石。以林尚沃這樣高尚的人格，即使救了張美齡沒有任何回報(bào)，以后也肯定還有成功的機(jī)會(huì)。這就是好人有好報(bào)。

一個(gè)人的人格不僅僅在這種對(duì)人的關(guān)懷與同情，還在于他的志向。林尚沃以“天下第一商”為志向。他經(jīng)商是為社會(huì)，所以他沒有政治野心，希望在安定的政治環(huán)境中實(shí)現(xiàn)經(jīng)商的理想。經(jīng)商是在實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富增長的同時(shí)造福社會(huì)，他用經(jīng)商實(shí)踐他平天下的理想。這也是他值得敬佩之處。

全書滲透著“商道即人道”、“高手做勢，中手做市，低手做事”的思想。書中講“小生意旨在得利，大生意旨在得人”。這句話很有道理。沒有什么生意比獲得人才利潤更高了，沒有什么資產(chǎn)比信用更寶貴。林尚沃得到人參交易的壟斷權(quán)，靠得不是銀子，而是這“信義”。無論是在商場，還是官場，只有講信義的人才能被人信任。林尚沃堅(jiān)守“赤心”，堅(jiān)守信義，他的會(huì)成功不是偶然的。

當(dāng)然，商人就是商人，不是腐儒。僅僅有高尚的人格還不能成為成功的商人。林尚沃的人格是他成功的起點(diǎn)，但他的成功還有他經(jīng)營的才能。《商道》中有許多精彩的商戰(zhàn)斗法。林尚沃在朝鮮獨(dú)攬對(duì)中國的人參貿(mào)易權(quán)后，突然宣布提高人參的收購價(jià)，與中國商人進(jìn)行了以命相搏的豪賭與智斗。作為商人，他要么就此消失，要么藉此成為天下第一商。用今天的話來說，林尚沃的這次營銷策劃可謂大手筆。這種大手筆的膽識(shí)來自他對(duì)中國藥材市場的了解，不是孤注一擲，而是胸有成竹。有志做大買賣的人，應(yīng)該好好研究一下這個(gè)成功的案例。

經(jīng)商絕不是投機(jī)取巧，也絕非僅僅是一種技術(shù)，而是一門學(xué)問，一種境界。林尚沃借給三個(gè)人錢做生意的故事也很有啟示。用一兩銀子去掙一分銀絕不是商人所為，它只稱得上“種瓜得瓜，種豆得豆”的農(nóng)民哲學(xué)，而一流商人應(yīng)當(dāng)做到“種豆得瓜”。第三個(gè)借錢人雖然沉溺于酒色，卻能看到六年以后的事情，最終獲得十萬兩銀子的巨額收益。凡大手筆的人，首先要自己心胸視野開闊，只有不為錢所累的人把經(jīng)商作為事業(yè)，順其自然而為之才是經(jīng)商的最高境界。

“財(cái)上平如水，人中直似衡。”這是對(duì)林尚沃一生的總結(jié)，也是他成功的經(jīng)商之道。“財(cái)上平如水，人中直似衡”的含義是，對(duì)待財(cái)物要公平如水，做人要正直如秤。在商務(wù)活動(dòng)中要放棄貪婪之欲，奉行正直經(jīng)濟(jì)道德。指導(dǎo)林尚沃取得巨大成功的是其師父石崇大師的三句真言：第一是“死”，只有自己對(duì)死有所感悟，才能戰(zhàn)勝人生之危機(jī)；第二是“鼎”，對(duì)財(cái)富、權(quán)力和名譽(yù)之欲望必須如鼎之三足，保持平衡，人生才不會(huì)傾覆；第三是“戒盈杯”，一只裝得太滿酒就會(huì)消失、斟入七分才可飲用的酒杯，該杯時(shí)刻提醒他的主人不可欲心膨脹。

石崇大師的三句真言才是正確的經(jīng)商之道，才是能使經(jīng)濟(jì)真正健康發(fā)展的正道。

深處順境不能驕傲，深處逆境不能卑屈；富足時(shí)不可驕蠻，困頓時(shí)不能自卑。有時(shí)要像啞巴一樣沉默，有時(shí)要像雜草一樣低調(diào)，要以火的熱情去面對(duì)生活中的挫折和失敗。要視金錢如糞土，要視良心如寶石。想獨(dú)占一切就會(huì)喪失一切，不道德的富翁終究會(huì)為其所聚斂的財(cái)產(chǎn)而毀滅。做人的境界和態(tài)度太重要了。

一個(gè)人的成功，不僅在于賺了多少錢，還在于他如何賺到這些錢，以及用這些錢去做什么。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因?yàn)樗歉豢蓴硣奶煜碌谝簧蹋且驗(yàn)樗且粋€(gè)大寫的人。他靠自己高尚的人格成功，成功之后又回報(bào)社會(huì)，散盡千金，退隱寺廟。財(cái)富于他如浮云，他要做的是事業(yè)，而不是斂財(cái)。錢象征他的成功，并不是他追求的極終目標(biāo)；所以，成功了，有錢了，就要實(shí)現(xiàn)造福社會(huì)的目標(biāo)。這才是商業(yè)人士必須遵循的天道。重義輕利是使商業(yè)成功之亙古不變的真理。

《胡雪巖》講的是為人處世如何八面玲瓏、左右逢源，《商道》是將經(jīng)商做人的世俗智慧提煉升華為“道”的境界。凡閱讀《商道》之人，多會(huì)從中感悟經(jīng)商之道和為人處事之道的真諦。我個(gè)人認(rèn)為，林尚沃要比胡雪巖高出一籌。我衷心希望這種重義輕利的正直商人會(huì)越來越多。

一口氣讀完了《商道》，真的是遇到了知音。他要是活著，無論在地球的哪個(gè)角落，我也要找他好好聊聊。回想這些年走過的路，我經(jīng)常琢磨做人與做事的關(guān)系，及商道與人道的關(guān)系，越來越認(rèn)識(shí)到個(gè)人、企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系的重要性。

在企業(yè)中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要理順三件事：做人是第一件事，做事是第二件事，掙錢是第三件事。一個(gè)企業(yè)對(duì)做人、做事、掙錢這三者如何擺位，反映了企業(yè)的價(jià)值觀念和經(jīng)營思路，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展結(jié)果。

或者把做事放在第一位，這樣的企業(yè)既不注意對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)和教育，又無視員工的物質(zhì)利益，把員工看成“聽喝”辦事的工具。這樣的企業(yè)的事情不會(huì)辦好，大錢也難以掙到。

或者把掙錢放在第一位，企業(yè)所有者追求的是錢，對(duì)員工允諾的是錢。這樣的企業(yè)往往為掙錢而不擇手段，偷稅、漏稅、制假、造假的事都會(huì)干得出來，下場好不了。

只有把做人放在第一位才是正確的。因?yàn)橐匀藶楸静拍馨咽伦龊茫拍芎锨楹侠砗戏ǖ貟赍X。所以人、事、錢三者的正確擺位應(yīng)該是：做人是第一件事，做事是第二件事，掙錢是第三件事。當(dāng)然，這樣做不是說可以忽視企業(yè)和員工的物質(zhì)利益，恰恰相反，做好人、做好事才會(huì)真正掙大錢，這就是“君子愛財(cái)，取之有道”的正道。

最關(guān)鍵的是掙了錢做什么。除了解決就業(yè)，這些年我捐獻(xiàn)財(cái)物四千多萬元。特別是今年公司在做大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，盡管投資擴(kuò)建工作還有更多的困難，我前不久又捐獻(xiàn)50萬元在西部建了兩所希望小學(xué)。盡管很忙，很累，但心里塌實(shí)，覺得自己還能對(duì)社會(huì)有點(diǎn)用，覺得活得很充實(shí)，這也就知足了。