冰花土：提升每克的價值

司馬憲光今年58歲，曾任吉林省大安電視臺臺長。他研究出的冰花土晶瑩剔透，看起來像裝飾品一般，卻可以代替普通泥土用來養(yǎng)花。因為冰花土不僅干凈衛(wèi)生，而且觀賞性很強，目前，在市場上售價達到了每公斤300元，每克賣到了3角錢。司馬憲光為何在家搞起了小發(fā)明?事情還得從1989年10月的一天他下班途中的一場車禍說起。

司馬憲光被人送到醫(yī)院時，“高位截癱，從脖子往下哪兒都不會動了。”躺了兩年的時間，在配合醫(yī)生的治療下，司馬憲光最終站起來了，他覺得，雖然身體不行，但頭腦是好的，加上在電視臺工作多年的經(jīng)歷，他決定干點事。究竟做什么項目，司馬憲光并沒有清晰的想法。過去沒有做過買賣，他也沒有太多資金。最后，司馬憲光打算做自己力所能及的養(yǎng)殖種植。

1992年，司馬憲光花了3000元錢請人從安徽進回一批蝎子進行繁殖，但蝎子不適應北方干燥的氣候，不能繁殖，養(yǎng)蝎子失敗了。后來，司馬憲光先后養(yǎng)殖過地鱉蟲、海貍鼠，但，要么是技術(shù)不過關(guān)，要么就被別人騙了。3年時間里，司馬憲光不僅分文未賺，還賠了一筆錢進去。

研究無土栽培

1995年，司馬憲光開始養(yǎng)殖麝鼠。麝鼠的香做藥材，也可以做香料，當時市場上價格最低是60元／克，最高120元／克。到1997年，司馬憲光養(yǎng)殖的麝鼠達到了300對，一年靠提取麝香就可以賺5萬—6萬塊錢，他養(yǎng)殖麝鼠的名氣也慢慢大了。1998年6月的一天，司馬憲光家慕名而來了一位客人，他想請司馬憲光到青海發(fā)展麝香鼠養(yǎng)殖，由他出資金，司馬憲光擔任技術(shù)顧問，看到合作比較有前景，司馬憲光決定去青海。家里的麝鼠場就交給妻子看管了。在大西北的這段時間里，因為吃不上新鮮的蔬菜，司馬憲光萌發(fā)出一個想法：要是通過無土栽培，在茫茫戈壁灘上種出蔬菜多好啊！

2002年，由于養(yǎng)殖麝鼠項目效益下滑，司馬憲光回到了闊別4年的家鄉(xiāng)。而此前，他妻子因為突發(fā)腦溢血去世了。帶著積累的十幾萬元，司馬憲光決定轉(zhuǎn)行搞無土栽培這個項目。

想起來容易做起來難，更何況司馬憲光面對的是一個完全陌生的行業(yè)。司馬憲光在研制中遇到的最大難題是產(chǎn)品不成粒，用水一泡就爛，為此，他拿出6000多元到北京學習無土栽培技術(shù)，回來又接著研究。2004年4月，在經(jīng)過無數(shù)次的配比實驗之后，司馬憲光終于配制出讓他滿意的產(chǎn)品。他把產(chǎn)品送到衛(wèi)生監(jiān)督部門和質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門檢驗，讓他欣慰的是，產(chǎn)品完全合格。冰花土由瓊脂等五六種食品添加劑配制而成，自然而成肢體，含有花卉生長的大量養(yǎng)分。特別適合水生花卉。因為這個新品特別像東北的冰花，于是司馬憲光給它取了個好聽的名字“冰花土”。

產(chǎn)品推廣

用冰花土做土壤，把花卉裝在瓶里，非常漂亮。司馬憲光決定用冰花土來栽培花草，運到市場上去賣。可出乎意料的是，問“冰花土”的人雖然很多，但買的人并不多。司馬憲光一琢磨，原來是別人不了解這個產(chǎn)品，于是，司馬憲光印了一些冰花土的相關(guān)資料散發(fā)給市民，力口之市場上已經(jīng)有類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，市民了解到還有這樣的盆栽花卉時，逐漸就有了購買的欲望。很快的，司馬憲光每天在市場上可以賣到二三十瓶用“冰花土”培植的花卉，除去成本外，一天可以賺三四百元錢，但賣了一段時間，司馬憲光發(fā)現(xiàn)生意差了許多。

小城市的銷量有限， 司馬憲光想把他的產(chǎn)業(yè)向大城市拓展。他想了個奸辦法，那就是向全國的一些專業(yè)報刊雜志投稿，通過代理的形式把產(chǎn)品推廣到各地。

目前，已經(jīng)有10多家報刊對他的冰花土進行了介紹。由于這個項目投資少，在賣冰花土的過程當中又賣了花和花瓶，經(jīng)濟效益不錯，一些人就來到司馬憲光這兒咨詢?！艾F(xiàn)在來加盟的全國各地挺多的，像昆明、貴陽、廣州、青島、重慶、大連這樣的大城市?！?/p>

由于司馬憲光賣給加盟者每公斤母料是300元，一克母料價值3角錢。經(jīng)過司馬憲光的實驗，冰花土還可以用來栽一些價值很高的植物，他覺得將來會更有市場的：“我想到把這個推開，栽奇花異草，栽人參、靈芝、雪蓮，價位就更上來了?！?/p>