不給人做衣服的時裝設計師

22歲的胡溪偶然闖入了一個時髦的行當。她每年能設計、加工服裝5000件，不過她設計的衣服不是給人穿的，而是給寵物穿的。

從量體裁衣做起

胡溪家有一只可愛的小狗叫咪咪，4年前她參加《北京晚報》舉辦的一個有關動物的圖文征集大賽，沒想到竟得到“最佳伴侶動物獎”。胡溪高興地開始琢磨怎么把咪咪打扮得更漂亮去參加活動，可當時北京沒有一家專給動物做衣服的店，正好自己剛從服裝學校畢業，就給咪咪做了一件漂亮的衣服。當時，參加活動的大部分人都被咪咪的漂亮而吸引住了，向胡溪打聽這么好看的衣服在哪兒買的，更有不少人建議胡溪自己開一家寵物衣服店。這讓18歲的她動了創業的念頭。

2000年，北京飼養寵物的人在不斷增加，但是在許多人眼中給寵物穿衣服還是件稀罕事。可胡溪堅持認為寵物服裝市場有發展前途，她簡單把家收拾了一下，于是北京第一家寵物服裝設計室就在小胡同里誕生了。寵物的品種不同，身材各異，為了能讓它們穿上最合體的衣服，胡溪對它們采用量體裁衣。并且保證所售服裝只此一件，所以衣服的價位也高得有點嚇人，便宜的要100～200元，貴的要到300元一套。

胡溪的寵物服裝生意就這樣不溫不火地繼續著。直到有一天聽到一個寵物主人的煩惱讓胡溪有了新的靈感。寵物的爪子每天都踩得很臟，這讓主人們清洗起來很不方便，胡溪想到了小孩連腳的衣服，“如果運用到小狗的身上，肯定會不錯”。

2001的冬天，經過近3個月的剪裁試驗，胡溪仿照嬰兒服設計出了寵物連腳服，穿上連腳服，可以保護寵物的皮毛，防止寵物把室外的臟東西帶回家。這種衛生、方便的衣服讓許多寵物主人改變了對寵物時裝好看不中用，是生活奢侈品的看法。胡溪把它推薦給身邊的每位寵物主人，這次150元一套的價格也沒有阻擋住關愛寵物和自己健康的人們。看到生意紅火，胡溪又動腦筋派生出了寵物連體雨衣。

個性與大眾—起抓

一個不起眼的小設計讓胡溪的生意火了一把。2002年，胡溪的寵物時裝生意開始步入正軌，這時候北京先后出現了兩三家成批量生產加工寵物服裝的廠家，由于他們的產品價格低廉，款式簡單。一直走個性路線的胡溪覺得這一切對她的生意不會有任何影響，她只管一門心思做衣服，直到有一天，胡溪遇到了一位奇怪的客人。

到了店里后，這位不茍言笑的客人使勁翻看最新款的衣服，并且不還價地買了好幾套。幾天后胡溪和朋友去逛街，發現自己的設計被抄襲了。做工粗糙的克隆服裝價格只有原本服裝價格的1／10，胡溪因此流失掉了大量客戶。但沒過多久這些客戶又回來了，因為他們買的寵物服裝因為不是量體裁衣，因此大都不合身。而此時，胡溪又在無意中看到一本書，“那封面正好是咪咪的照片，再一翻里面，所有都是我的東西，都是我設計的服裝”。

這本沒有登載胡溪名字的書讓她感到莫名其妙，也讓她再次感到了生意場的殘酷。胡溪發現書中的圖片都是她幾個月前帶著自己的小狗去專業影樓拍攝的照片，她明白自己是被別人侵權了，于是直接找到了出版社，想去討個說法。所幸的是，出版社誠懇地道歉，并主動提出想與胡溪合作出書。很快，以胡溪署名的寵物時裝圖書在全國各大書店上市了，這本書不僅讓胡溪獲得了一萬余元的稿酬，更擴大了她的名氣，一時間很多媒體者時巴目光對準了這20出頭的小姑娘，甚至還有境外的媒體采訪胡溪，宣傳這個在北京胡同里誕生的時髦行當，2003年5月的一天，一個看了電視報道專程從德國趕來的客商找到了胡溪。

“他要大批量的貨，我心里特別著急，要把他丟了，得損失多少啊。”胡溪的媽媽曾經從事過外貿工作，懂得國際貿易的規矩，覺得胡溪不應該冒險。可胡溪認為，能讓自己設計的服裝走出國門，可以成為事業新的突破點，就在大家爭執不下的時候胡溪想到了一個兩全其美的方法：自己提供設計圖紙，由德國人再行加工。最后，胡溪以每張一萬元的價格成交了3張款式最簡單的圖紙。

后來，胡溪琢磨明白了，要想把事業做大必須個性產品和大眾產品一起抓，式樣簡單的服裝適合中、低檔消費者，這個龐大的群體不容忽視。于是胡溪馬上購買了一批縫紉機，分發到北京大興區的一些會縫紉的農戶手里，讓他們利用農閑時節加工寵物時裝。有了自己的加工基地，胡溪終于可以安心接訂單了。