讀者

上期評點

作為一種投資小、起步快的經營模式，選擇“洋品牌代理商”這個起點踏上創業之旅，應該說是非?，F實可行、也是具備相當靈活性的好辦法?！犊茖W投資》3月號封面文章《洋品牌代理》，通過對多家洋品牌代理商的采訪，揭示處于弱勢地位的小本創業者應對嚴酷競爭環境的方法，為他們奪得寶貴的“第一桶金”提供了可資借鑒的思路。

《洋品牌代理》一文解除了我的很多困惑。原以為代理洋品牌有點高不可攀，需要占用大量的資金，是我們這些中小投資者不敢涉足的。但從貴刊的介紹看，只要在行業內積累幾年，尋找一個有前景的洋品牌代理也是不錯的選擇，投資收益應該不錯。

河南 李敬魁

前些年看到的服裝品牌代理商很多都是有一定資金積累的個人，現在，公司代理更加活躍，國際品牌代理也漸成強勢。很多原先從事對外貿易、貼牌加工的企業也來代理“洋品牌”，用自己的廠房、資金、設備、技術，生產經過國內的設計師針對當地市場需要作過設計修改的服裝，最后由代理公司進行銷售，分享銷售環節的利潤，值得借鑒。

廣州 徐景瑜

在洋品牌的選擇上，可以根據自己的實力，不同的牌子有不同的代理加盟條件，有的是買斷經營，有的是壓款代銷；也可以根據個人愛好選擇，有強烈的個性化，可能是小眾偏愛的風格，雖然做不大，但運作情況會比較良好；再有就是根據市場需求來選擇。這樣偏向大眾消費，但前瞻消費和引領消費的屬性不強。

北京 谷 桑

做服裝代理3年了，最大的感受就是服裝經營是一種感性經濟，上個月的熱銷貨到下個月可能就要變成“死貨”。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，動刀早往往損失少，而且新品上架快，成交量才會提高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。

溫州 陸為先

洋品牌代理的進貨是一門學問。訂貨前一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候心中有數。

陜西 楊為琴

漫畫吧里找尋童年記憶

貴刊上期的《成人漫畫吧》一文雖然不長，卻與我的創業夢想不謀而合。半年前，抱著試試看的想法，我接手朋友的一家小店，幾乎不用怎么裝修，開起了自己的小小漫畫吧，生意如貴刊所言，非常紅火，在此將自己的創業過程簡單敘述一下，希望與其他讀者分享。

我從小就是個漫畫迷，收藏了許多漫畫書，周圍也有很多志同道合的朋友。我的“微型”漫畫吧選擇在學校密集的地方，并且一直經營到深夜。

之所以說“微型”，是因為漫畫吧的面積(包括二層的閣樓)共有90平方米，收藏的漫畫書籍卻有幾萬冊之多。小店規模雖然不大，但可供閱讀的各種卡通、漫畫書籍卻非常豐富。有可以鍛煉大腦分析思維的偵探漫畫，如《金田一少年事件簿》，有浪漫唯美的愛情漫畫，如《絕愛》，有極具辛辣諷刺風格的朱德庸四格漫畫，還有近兩年流行的風格清新、內容極富哲理的幾米漫畫等。

因為附近有好幾所學校，所以開業不久，就吸引了很多附近的大學生，他們經常泡在我的漫畫吧里直到深夜。我的收費也不高，只需花3元錢就可以看一個小時。當然，我的漫畫吧也不是只有漫畫，還有不少非漫畫的圖書，比如小說和日本、臺灣等地的時尚雜志。我也發展會員，入會只需120元費用。即便不是會員，最低消費也不過10元/人。另外，店里還準備了各式各樣的小吃和飲料，漫畫迷們在看書的同時還能品味到美食。除此之外，我還為客人們提供影片欣賞的服務，除了店里提供的一些故事片，客人還可以自己帶碟來看，這對于愛好看電影，又沒有電腦或DVD的學生來說是個不錯的選擇。

廣州 于建民

自己當老板有多難?

貴刊2月號《一個窮孩子的發家史》是一篇有關學生創業的好文章，作為復旦大學的一名大三學生，我也有同樣創業的想法。今年，上海首次設立了一個專門針對應屆大學畢業生創業需要的“免費創業教育培訓中心”，上海市勞動和社會保障局所轄的“促進就業基金”，還專門為大學生創業提供擔保，貸款最高上限達到5萬元。讓我們在白領、金領公務員之外，又多了一個可以自己當老板的選擇。

說實話，上海的創業氣氛不是很濃，尤其是在大學校園里。大概是因為很多人都喜歡做白領，有一份穩定且福利待遇都不錯的工作吧。我自己認為，創業很苦，需要冒很大的風險，心理承受能力要強。你必須保證走的每一步都是正確的。假如你每走一步的成功概率為80%的話，那么第二步的成功概率僅為64%，依此類推的話，最后你的成功概率可能只有20-30%了。

從很早時候起，我就對商業感興趣，有做企業家的夢想。到了大學里，我不僅輔修了國際經貿專業，而且在業余時間我還嘗試過賣花、賣膠卷和化妝品等，經過這些實踐已經充分認識到現在市場競爭的殘酷性，很多你才想到的別人可能早已經在做了。比如在情人節那天賣花。前兩年在這一天賣花的人還不多，而今年我在淮海路賣花時，看見很多學生模樣的人都在賣。賣出的花價就會被相互之間的競爭壓得很低，利潤被攤薄了。

目前我正在創業準備階段中，創業的項目是健康電腦培訓。前期的準備工作有公司簡介、資金、公司注冊、去教委審批、發廣告和傳真給一些學校、聘請老師、培訓和上課等很多繁瑣的步驟，需要我打起十二分精神來做這些事情。資金方面，我有家人做堅強的后盾。我花了很長時間才做通了他們的思想工作，現在家人都很支持我，認為試一下值得，我也權當鍛煉了。

如果有同學想創業，我覺得首先就是不要被所謂的“形勢”嚇倒，不要一時頭腦發熱去創業，要作好失敗的心理準備，并且想好自己的退路在哪里。據國外資料說，創業幾年后失敗的業主有50-60%。還有就是要真正確定自己屬于什么類型的人，如果適合做學問、搞研究，那就不要來湊熱鬧了，如果屬于那種非常善于與人打交道，善于溝通的人，可以考慮嘗試一下。畢竟，想要在競爭中勝出是要看真本事的，創業也同樣需要實力。

上海 浪人冰

貸點款怎么這么難

貴刊《創業融資的N種方法》給我們創業者提供了多種途徑的融資方法，可是在我的實際融資過程中，發現政府出臺的一些優惠政策對我們來說仍然是“雷聲大雨點小”。我做的是吸塑產品項目，市場前景不錯，基本上供不應求，利潤在20%以上。但因為沒有資金，我都不敢發展業務。實際只要給我10萬元的資金，我就可以慢慢做起來。為了融資，我曾在《惠州日報》刊登尋求合伙人的廣告，但沒有結果。也借過兩分利的私人貸款，但成本實在太高，不敢再借；還曾找材料商商量采取材料費月結的方式，但材料商嫌我的廠規模小，怕承擔風險不愿意。

最近我聽說農行開展了“個人創業貸款項目”，興沖沖地跑到當地農行申請卻遭到拒絕，銀行說：“十萬八萬的款不貸，最少要貸200萬，而且要有400萬的資產作抵押?！蔽乙?00萬元資產，還貸什么款？后來我又跑了幾家銀行，除了農村信用合作社，10萬元以下貸款在工行、建行、農行等銀行根本貸不到，銀行說貸得少連手續費都不夠。最近，我接到農信社的電話，說我拿去抵押的房產是建在集體土地上的住宅，不能作貸款抵押。看來我的貸款創業美夢要破滅了。我有點不明白，現在政府不是鼓勵個人創業嗎？個人創業貸款咋就這么難！

我的一位朋友說，就算有房子，如果價值不高，也很難貸到款。他有兩套商品房，一套在深圳布吉，價值30多萬元，一套在惠陽淡水鎮，價值約10萬元。最近因為急需幾萬元資金周轉，就去銀行申請貸款。他原以為貸款額不高，用淡水鎮這套房子做抵押就行了，誰知在幾家銀行都吃了閉門羹，銀行說貸款額太小，抵押物價值不高，寧愿不貸。后來他提出用布吉的房子作抵押，銀行馬上做出積極的回應，有六七家營業部都說可以貸給他，而且有兩家很快就給他辦了評估。

惠州 曾博羅