大學生創業要過好“４個關口”

比爾·蓋茨創造了微軟帝國，也創造了學生創業的神話。上世紀90年代末，全球性的學生創業熱潮開始波及中國，成千上萬的高校學生投身其中，一時間，創業成為大學生成才的新捷徑。遺憾的是，這波創業熱潮就如夕漲朝退的海潮，前幾年紛紛崛起的大學生創業企業，如今大部分已經倒閉，能勉強維持的已屬不易，有點作為的則是寥寥無幾。

那么，大學生創業到底存在哪些問題？又該如何突破發展瓶頸？就此問題，在近期大學生創業經驗交流會上，創業大學生與創業專家就此展開了深層次的研討。

創業很精彩，過程很無奈

趙洋是上海商業職業技術學院2003屆畢業生，去年，尚未畢業的他就看準了綠色食品的廣闊市場，創辦了碧連天綠色食品有限公司，專門從事綠色食品的銷售和配送。雖然，趙洋的公司與上水純凈水有限公司合作建立了綠色食品銷售配送網，網點遍布全市各個地區，但他依然面臨著營銷方面的難題。對此，趙洋談道：“創業前我們做了充分的準備，包括市場調查、產品定位、尋求合作伙伴等，但當公司真正運作起來，才發現現實與理想的差距如此之大。特別是營銷環節，如何開拓營銷渠道、如何打開市場、如何贏得消費者的信任等，這一系列問題都擺在我們面前，處理得不好，就可能滿盤皆輸。”

另一位創業僅4個月的學生“老板”也在經驗交流會上大嘆苦經：“大學生創業時都懷著滿腔熱情，但現實卻澆了我們一頭冷水。特別像我這樣搞網站的，在幾千家網絡公司的夾縫中求生存，日子更是難過。原先覺得IT業是座金礦，創業空間很大，但進入后才知道，創業難度遠大于創業機會。到現在我們還沒什么業務，一方面是因為市場信息渠道不暢通，但更主要的是市場競爭太激烈，學生公司基本上沒啥競爭力。”

據了解，類似的問題在大學生創業中非常普遍。大學生對于創業是熱情有余，但對企業運營卻是知之甚少，更缺乏實際操作經驗，因此使創業之路舉步維艱。“大學生創業網”負責人告訴記者說：“如今，各高校BBS上人氣最旺的就是創業論壇，每天都會出現大量的‘創業宣言’，如‘我想辦個信息網站’、‘我想做教育產業’、‘我想向軟件業發展’等。大多數人僅構思了一個模糊的創業方向，而拿不出切實可行的創業計劃，真正落實到行動的更是少之又少。以我們的網站為例，會員有300多人，都是有志于創業的大學生，但其中只有六七人正著手經營自己的項目，更多的人只是有了創業的方向和熱情，而光憑這兩樣是難以真正創業的。”

大學生創業難癥結何在？

最近幾年，國家為鼓勵大學生自主創業，出臺了一系列優惠政策，社會各方面也為大學生創業大放“綠燈”，如北大、清華等知名高校相繼開設了創業教育，幫助大學生打好創業知識基礎；全國性或地區性的大學生創業大賽頻頻舉行，上海設立青年創業實習基地，無錫出現首條大學生創業街等，這些都為大學生提供了諸多的實踐機會。應該說，外部環境對大學生創業十分有利，那么，大學生創業到底難在哪里？

楊浦創業服務中心副主任吳壽仁分析指出，大學生是一個特殊的創業群體，其特別之處不在于年輕，更在于創業理念不夠成熟，又缺乏必要的創業知識。從目前大學生的創業項目選擇來看，技術含量低，沒有充分體現大學生的技術優勢。楊浦創業服務中心旗下約有31家大學生企業，其中技術型企業僅為13家。全國首條大學生創業街也有相似的情況，那些學生“老板”大多從事餐飲、服飾、攝影等行業，純屬“小打小鬧”。市場資源有限的大學生，如果沒有獨特的技術項目撐腰，自然就沒有競爭優勢。此外，創業過程中涉及經濟、管理、技術、營銷、法律等多方面的知識，而從創業大學生的情況看，這方面明顯“火候”不夠，有許多學生把戰略目標當做產品介紹，有的甚至不知道要把公司發展成什么規模。這些“先天不足”令大學生的創業之路荊棘遍布。

上海圣景科技發展公司的總經理姚海平是學生“老板”出身，雖然如今公司已進入穩步發展階段，但6年的創業經歷讓他嘗遍了其中的酸甜苦辣。對此，他深有感觸地談道：“創業不是創業者一個人的事，還需要創業團隊的支撐。特別是大學生創業企業，團隊組成的時間較短，創業者又大多缺乏經驗和市場資源，卻需要和一些成熟型企業一起參與市場競爭，實力相差懸殊。在這種情況下，如果大學生創業團隊不能形成有效的組合，不能解決來自內部的問題和矛盾，更容易翻船。”

大學生創業需過好“四關”

盡管在大學生創業過程中存在著種種問題，但對大學生來說，自主創業仍是一條不錯的發展途徑，關鍵是要正視問題，并找出癥結所在，然后對癥下藥。對此，“過來人”姚海平建議，大學生創業要過好以下四關：

選項關

選擇既適合自己又符合市場需求的創業項目，這是大學生創業者必須過好的第一關。一般來說，大學生創業應立足于技術項目，盡量選擇技術含量高、自主知識產權明確的項目，并在技術創新的基礎上做好產品市場化工作。此外，在創業過程中要注意保護自己的知識產權，這是大學生創業企業的核心競爭力所在。

經驗關

經驗不足，缺乏從職業角度整合資源、實施管理的能力，這將大大降低大學生創業的成功率。因此，大學生創業不能“紙上談兵”，而應具備一定的企業管理及市場營運知識和經驗。即使是兩三人的“辦公室式”小企業，也必須有明確的財務、人事制度。有條件的話，可聘請有管理經驗的“老法師”把關。

團隊關

在風險投資商看來，再出色的創業計劃也具有可復制性，而團隊的整體實力是難以復制的，因此他們在投資時，往往更看重有合作能力的創業團隊，而非那些徒有想法的單干者。對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易聚集創業優勢。

心態關

大學生創業除了要有好的技術，更要有好的心態，不能視野狹窄、過于自負，而應虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗。此外，時刻保持創業激情，也是突破創業瓶頸不可忽視的精神力量。