收人心才能收服人才

治人之術以收心為上，收身為下。要想真正得到一個人的忠誠和歸順，必須從情感和良知上征服他。

讓人懼怕你，這只能有短時之功，而讓人感激你，則會有永久的效力。

在收心方面，古代政治家們都有成功的經驗。例如清代時曾國藩在使用下級人才方面就有自己一套方法。他通過對軍中人員經濟情況的分析，推出一套以舉薦、獎勵、重用和感情投資為主要內容的收買人心方案。當時，幕府人薪水出自軍費，標準甚低，數(shù)有定額，僅能維持全家生活。他們所以對曾國藩幕府趨之若鶩，主要是混個一官半職。為此，曾國藩利用保舉高官來收買人心鼓勵士氣。曾國藩從軍之初，對這一點體會并不深刻，帶兵攻下武漢“僅保三百人”，而胡林翼攻占武漢一次即保奏“三千多人”，受獎人數(shù)竟達到20％-30％。不少人認為欲求官職投曾不如投胡，以往曾國藩挽留不住的人員主動投奔胡林翼門下。開始，曾國藩還以為自己德不足以服眾，后來漸漸發(fā)覺主要是保舉太少，使人感到升發(fā)無望所至。所以后來曾國藩對手下幕僚大批進行保舉，終于使手下人員各個都有官當，人人都有前途，他們后來都十分感激曾國藩的知遇之恩，曾國藩的收心之術也使得他成為一代名臣。

有許多統(tǒng)治者不明白這個道理，自以為高壓和淫威就能得到一切，實則無異于自戕。以秦始皇之殘暴，尚有荊軻的拼死一搏；隋煬帝雖然兇狠也只有暴尸荒郊，以此看來，宋太宗納呂端之言，收降叛逆的韜略，實足為統(tǒng)治者之經驗。

宋太宗趙光義在位期間，夷邦黨項首領李繼遷時常領兵侵犯邊關，此人頑固不化，言而無信，他時而與宋構和，時而又翻臉不認帳，常使宋朝西部邊疆難有安穩(wěn)日子。

宋朝廷為對付李繼遷的侵擾，想盡了各種辦法，但收效甚微。

一日，保安軍報知朝廷，抓獲得李繼遷的母親，請求發(fā)落。趙光義聞報喜出望外，欲傳旨殺掉李母，以儆效尤。

呂端聞知此事，立即入朝稟奏道：“這樣做不是好辦法，從前楚漢之爭，項羽欲用油烹劉邦的父親，劉邦卻說：‘如果你烹了我的父親，希望也分我一杯肉湯喝’。如此看來，那些真想有一番大作為的人，是不會顧念他的親屬的。劉邦尚且如此，何況像李繼遷這樣的惡徒呢!陛下今天殺了他的母親，不敢保證明天就能捉住他本人，他必然以更瘋狂的行動來報復，這樣反而堅定了他的叛逆之心，徒惹麻煩?！?/p>

宋太宗聞言，恍然若有所悟，忙問道：“那依你之言應如何辦才好呢?”

呂端道：“以愚臣之見，最好將他的母親安置在延州，派人好好招待她，以此為誘餌，招李繼遷前來歸順，即便他仍舊野性不改，再生事端，也使他有所忌憚，因為他母親的生死大權操縱在我們手中?！?/p>

太宗按呂端之意辦理，善待李母。幾年后，李母老死延州，宋朝人也以禮葬之。又過十多年，李繼遷也死了，他兒子繼位后也深感宋朝的一番仁義之心，竟率眾向宋朝納供稱臣。

由此觀之，用人的關鍵在于收買人心，人心在平常是看不見的，關鍵時刻又是一支巨大的力量，只要善于運用它，即使是天大的困難，也能夠成功地克服。