促銷的創(chuàng)意

遺憾的是，無論我怎樣試圖總結(jié)，仍然沒有辦法總結(jié)出一套萬靈藥方的促銷大法來。商戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)中的變數(shù)太多，變幻太大，新的創(chuàng)意怎么出?改用一下IT界的名言“沒有經(jīng)典，只有創(chuàng)新”吧，促銷創(chuàng)意上沒有模式，只有突破——永遠(yuǎn)的突破。看看吧：

聯(lián)盟促銷——2000年盛夏，你在南昌買一罐不到2元的旭日升冰茶，就可在百友集團(tuán)購海爾、長虹、康佳、海信、西門子、小天鵝、容聲、伊萊克斯等任一品牌的家電，省10元錢；買珠寶、玉器省20元；買夢潔、冬冬寶、富麗真金、雅芳婷等床上用品省15元錢；買玉蘭油、海飛絲、舒蕾、雅芳、小護(hù)士等省5元錢；買三槍、宜而爽、豪門、AB內(nèi)衣、皮爾卡丹、愛慕、曼妮芬、黛安芬、春竹等品牌產(chǎn)品省5元錢……這個(gè)消息太誘人啦，一時(shí)間人們的購物熱如同室外的氣溫。

色彩促銷——美國一家飯店老板為招徠顧客，將墻壁涂上幽雅舒適的淡綠色，引來很多顧客就餐，但雖然顧客盈門，營業(yè)額卻不高。后來，他按色彩專家的意見，將餐廳顏色改為粉紅色。此舉立竿見影，客人不僅食量大增，而且吃完就走，老板大喜。這是巧妙使用色彩促銷產(chǎn)生的奇效。

傷感促銷——蘇聯(lián)解體時(shí)，一位臺(tái)灣商人搞了一次“傷感商品銷售”，他組織出售了一批印有“蘇聯(lián)制造”字樣的消費(fèi)品、已經(jīng)或即將絕版的郵票、代表證、書、地圖，廣告詞也很煽情：“揮淚別蘇聯(lián)”、“再見，蘇聯(lián)制造”……他理所當(dāng)然地發(fā)了一筆大財(cái)。

證據(jù)促銷——日本某洗滌劑公司為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，真的去尋找了1萬個(gè)有名有姓有地址可以隨時(shí)打電話查詢的證人，這一招很可怕，既沒有先例，也鮮有來者。

獨(dú)有促銷——東京迪尼樂園中，有些商品是外面買不到的，你若喜歡就只能在這里買，機(jī)會(huì)錯(cuò)過就只得再入園一次，也屬獨(dú)家妙計(jì)。

辛苦促銷——意大利貝納通服裝公司大約每2個(gè)月就要把它的各個(gè)店鋪的服裝全部更換一次，天哪，這不是要把自己累死嗎?可見，為了促銷商人們是沒什么做不出來的。

承諾促銷——深圳明天策劃公司的“無效退款”，是一種促銷的獨(dú)門功夫，盡管我一直懷疑它“紅旗能夠打多久”，但它對策劃業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的促銷功能我是決不懷疑的。

奇物促銷——某些餐廳、賓館用猩猩、矮人來當(dāng)服務(wù)員，來促進(jìn)它的業(yè)務(wù)增長，思路另類，作法罕見，不好追隨，成功率極高。北京有一小小的煙酒店，養(yǎng)了幾只八哥，可以由八哥直接將火柴、口香糖之類的小商品送到周圍高層住宅顧客的陽臺(tái)或窗口，如此促銷，妙不可言，你不服是沒有用的。

分零促銷——某出版社將又厚又貴的《名畫經(jīng)典》化整為零，出版薄薄的分類單軸，定價(jià)也只有10來元一本，銷勢良好，一舉改變了局面。

瘋狂促銷——西鐵城手表在澳大利亞從天而降的故事雖已眾人皆知，但回味起來，我們的心中仍然不免泛起一陣波瀾，創(chuàng)意啊，你不愧為促銷奇跡的搖籃。泰麥克斯手表的拷打試驗(yàn)也屬此類創(chuàng)意。

趣味促銷——紐約市郊一名叫雷克斯的展品推銷商想出的辦法是：客人只需向電子游戲機(jī)投進(jìn)5美分，便可摸一號碼牌，摸獎(jiǎng)中彩者獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品相當(dāng)可觀，極具誘惑力，而摸獎(jiǎng)不中者則罰買一樣兒童食品。據(jù)商人介紹，摸獎(jiǎng)?wù)咄斗诺姆謳呕究傻知?jiǎng)金支出，而罰買商品所得利潤為純賺。

免費(fèi)促銷——外國某商業(yè)公司的旅游車免費(fèi)提供服務(wù)，司機(jī)便是義務(wù)導(dǎo)游。車上供應(yīng)各種食品、飲料、紀(jì)念品和日用消費(fèi)品等，品種與商店基本一樣，但價(jià)格略高。由于免費(fèi)坐車觀光，游客過意不去，一般都會(huì)解囊購買。

……

在實(shí)際的促銷中，純粹只使用單一策略的情況不多，經(jīng)常是幾項(xiàng)促銷策略組合使用以增強(qiáng)效果，不止如此，促銷的創(chuàng)意也更多地與活動(dòng)的創(chuàng)意、明星的創(chuàng)意、服務(wù)的創(chuàng)意(包括產(chǎn)品開發(fā)中的附加值創(chuàng)意)等實(shí)行更大規(guī)模上的組合，以獲取更大的促銷效果。