我在鬧市區開了一家帽子店,多年的商戰經驗,讓我也學會了如何揣摩顧客的心理,如何推銷自己的商品。譬如說,在帽子上注明:原價80,現價4O,其實原價本來就是40。
這一天,我把門外“拆遷大甩賣”的牌子撤走,又換上了一塊“血本大甩賣”。畢竟,拆遷一個月了,再拆下去,恐怕要遭人質疑了。那個“血”字是我用2元錢的豬血特意刷上去的,鮮血淋漓,讓人看了無不心跳,而且,我還動用了我的秘密武器:一摞厚厚的“跳樓價”標簽。價格從10元到lOO元不等,準備隨時投入“戰斗”一一貼到帽子上,做到有各無患。
一切剛剛布置停當,店里就來了客人,一個八九歲的小女孩牽著母親的手進了店里,小女孩的頭上圍了一塊厚厚的絲巾,在立夏的天氣里顯得有些不倫不類,但絲巾下面撲閃的那雙大眼,我似乎覺得分外眼熟。“哇,媽媽,這兒的帽子真多。”小女孩昂起頭高興地對媽媽說道。我急忙應聲,“小朋友真會說話,阿姨這兒是全市最大的帽子店,品種可全了,喜歡就挑一挑吧。”
小姑娘沖我一笑,搖著媽媽的手,指著一款粉紅的太陽帽:“媽媽,咱們就買這頂好嗎?”我連忙挑下帽子,順手將一張“跳樓價80元”的標簽夾了上去。一切盡在彈指間,母女倆根本就沒有察覺。這就叫,“看客下菜”,要知道跳樓價根本就唬不了人,該砍還得砍,但同是砍一半,80元的底價與40元的就不一樣,其實這頂帽子,進價不過lO元。
果然,小女孩的母親左翻右看,皺了皺眉頭,“多少錢?”“跳樓價80。”我臉不紅心不跳。“唬誰啊,30元。”我明顯看出小女孩是真的喜歡這頂帽子,于是一邊說著“大姐,你總不能讓我跳樓吧,成本都不到呀”,一邊作勢要抽回,這一招果然奏效,小女孩使勁地拉著媽媽的手。“好,40元,不講了。”我一看目的達到,也順水推舟,“算了,就算給小姑娘讓一回吧,40元,跳樓了!”
小姑娘高興地接過帽子,迅速解開絲巾,天!我赫然看到絲巾下竟是一個光溜溜的腦袋。我突然想起年前市里募捐的公告:麗麗,女,8歲,白血病……我的頭嗡的一聲響了起來,天,我竟賺了一個白血病人的錢,當我清醒過來,母女倆早已走出了店門。
中午,火熱的太陽仿佛要把柏油路烤化,我趴在柜臺上,無精打采,懨懨欲睡。耳邊突然有人喊:“阿姨,您醒醒,您快醒醒啊。”我一驚醒來,眼前還是那個小姑娘,頭上仍然圍了那塊絲巾,漲紅著小臉,汗水正從她的臉上流下來,而她手里捧著的,正是那頂粉紅的太陽帽。
“小朋友,賣出去的東西是不能退回的。”我懶洋洋地說道。“阿姨,我只退帽子,不要錢,但阿姨,您千萬不能跳樓啊。”我越聽越糊涂,“小朋友,阿姨沒有跳樓啊。”小姑娘怯生生地說道:“我同家了,才看到帽子里面還有一張小紙,‘跳樓價80’,我問媽媽跳樓價是什么,媽媽說,您賣不到80您就要跳樓了……”我驚呆了,小姑娘又怯生生地說,“阿姨,我得了病,多虧了叔叔阿姨們的幫助,花了很多很多的錢才治好,我不該纏著媽媽要帽子,我更不該讓您去跳樓,阿姨,這頂帽子我還您好吧,錢,我不要了……”望著小姑娘純真的眼神,我一把將她摟到懷里。
小姑娘的母親趕來時,我將帽子重新戴到了小姑娘的頭上,借握手的機會,我將那40元錢塞給了小姑娘的媽媽,望著她不解的眼神,我誠懇地說:“感謝您的女兒教我怎樣做人。”
小姑娘走后,我把所有的“跳樓價”全部撕掉,將那騙人的牌子統統毀掉。如今,每頂帽子我只賺lO%的利潤,卻成了全市真正的帽子王。