白領開店的風雨與彩虹

近兩年在北京，很多的“工薪族”的白領們紛紛兼職或辭職開了屬于自己的公司或個性化小店。當然自己做老板，壓力和心態就不能和工作的時候相比了，失敗與成功，酸甜苦辣盡在心中。有實現兒時夢想，追求人生價值實現開店的劉女士；有毅然辭職，一心經營加盟咖啡店失敗的莫女士；也有未雨綢繆應對行業不景氣而開店，里外開花，稅后年入36萬的林先生。

實現“兒時夢想”

“我一直很想開一個藝術品方面的小店，不管我今天在外企里掙了多少錢或職位有多高，那是我的興趣和心愿”，身居某知名外企高位的劉女士說。她和一個朋友在外有聲有色地經營了一個世界各地布藝品的小店。

像劉女士這樣的企業人很多，現在的工作并不是他們的興趣愛好，不能滿足他們的精神需求或“實現兒時的夢想”。他們一般會等到物質稍微寬裕一點，就會全身心投入到自己的興趣愛好追求，尋找自己的“人生價值”所在，有些人也會將這種興趣轉化為店鋪經營，如果注意經營方法和技巧，不僅滿足了自己的興趣，同時又賺到了錢。

經營咖啡連鎖的苦澀滋味

莫女士是上海某雜志社的編輯，一直采編休閑類品牌的特許經營或奢侈品，終于有一天自己從“看海人”變成了“下海人”，辭職開了一家著名品牌的咖啡店，可以品嘗“滴滴香濃，意猶未盡”的滋味了。由于自己的商海經驗不足，莫女士決定找一家經營管理支持力度比較大，加盟費又相對低廉的品牌，所以考察了多家咖啡連鎖品牌如星巴克、上島、迪歐和咖啡貓等等，最終決定加入其中一家連鎖品牌。從選址的市場調查、店鋪規劃到店員培訓和物料供給，這家品牌的總部都給了極大的支持，初期投資到收回需要四到五年的時間，部分錢還是從銀行貸款取得的。

果然小店因為有品牌效應，剛營業一個月，就顧客盈門，生意興隆，月底盤算下來營業額是5萬左右。經過了一年多，小店的名聲在外，很多都是老顧客，銷售額也一直在增長。

“天有不測風云”，莫女士突然收到公司一封通告函：由于與另外一家公司存在商標糾紛問題，法院敗訴，這個品牌和相關的室內設計元素都被停用，公司認為“這是不可抗力因素”，表示由加盟商自行承擔經濟損失，日后管理支持也相應停止，物料貨品仍可提供。這件事情猶如晴天霹靂，莫女士當初加盟之時就聽說有此事，總部跟她解釋半天，她才打消了疑慮。自己在這個地段已經經營了一年多，還有三年多的投資沒有收回，不知道更換品牌和設計后將會遭遇什么，更為可怕的是關于各類相應的商業管理支持也沒有了。小店經過整修，換了一家品牌加盟，老顧客也紛紛流失，元氣大傷。

未雨綢繆找“備胎”

作為一家電信公司的工程師林先生的開店則是未雨綢繆，墻里墻外都種花，公司年薪8萬多，外邊開店28萬，可謂墻里墻外花都香。

身居北京的林先生原本年薪在12萬左右，妻子在一家國有企業，夫妻二人的收入加起來近16萬，生活也是有滋有味。

“天有不測風云”，電信公司戰略轉型，導致林先生的收入驟降一半。因為有好多年的積蓄，所以生活并沒有改變什么。但是這次的降薪事件卻讓林先生有了強烈的危機意識，總想著利用積蓄做點什么投資，一來可以增加些收入，二來可以多一個事業的“備胎”。

考察項目

經過朋友介紹和深思熟慮，林先生決定加盟一些知名品牌的特許經營或連鎖加盟，省卻了自己創立品牌的過程，在同行業的競爭中可以取得一些優勢，而且容易取得顧客的信任，吸引更多的老顧客。

因林先生先前在一個中高檔的Town house小區以貸款的方式買了一個三十平米的商鋪，前期首付款共付15萬，店面裝修花去5萬元。考慮到這個小區的居住人群特點是以媒體文化從業者、跨國公司職員和私營企業老板為主的，小區建成入住不過兩年，很多家庭還在新購置一些家居用品，所以林先生決定引進一些高檔品牌的家居日用品，最好是國外的知名品牌，相信隨著小區三期四期的建成入住，小店的生意一定會很興旺。

引進知名品牌

林先生考察了眾多的洗衣品牌、餐飲品牌和日用品品牌后，最終選擇了美國的“特百惠”塑料保鮮制品作為自己的主打經營項目，并兼做荷蘭的一個“樂思濃”的吊頂裝修品牌。美國的特百惠是全球最大的家居用品生產商之一，是一種采用高科技工藝制造的純凈食品安全塑料制品，有專門用來盛放熟食進行冰箱保鮮的，還有專門盛放食用油的，還有旅行用喝水的，全部是無毒無臭無異味，采用熱塑性塑料，可多次重復利用，不會造成永久性垃圾，還保護環境。

維系客戶 應對危機

半年下來，總利潤額就達到了16萬。一年后，小店營業額與現在持平，小區三期四期的延遲銷售，導致除了林先生以外周圍的店面紛紛倒閉，林先生的店也受到了一定影響，因為是家居用品，加上林先生用了很多回饋老客戶的感情聯絡方法，促使老客戶又有新的消費，所以平常總是顧客盈門，還可以繼續保持日常經營水平。

平常林先生總是下班后才來打理小店，白天都是由辭職的妻子在照看店面，需要進貨的時候都由林先生進貨，雖然工作時間長了點，但是卻不太累，還樂得和妻子一同打拼創業，加強感情交流。