每天賺取２７萬

從最初賣瓜子和女士泡泡背心到經營范圍涉及城市天然氣供應、房地產、酒店和生物等高科技行業， 王玉鎖演繹了日進萬金的神話。

王玉鎖，香港上市公司新奧燃氣的董事長，一個擁有近20億資產的“平凡人”。 他不是含著金湯匙出生的，更沒有顯赫的家庭背景。他是從一個身上僅有100元人民幣的普通人，發展成為一個身價達20億元的企業家，個人財富與最初相比增長了近1900萬倍，而僅用了18年的時間，也就是說平均每年以1個億的速度在增長，每天有27萬元的收入進賬。截止到2004年，他連續四年被《福布斯》等雜志或財富評選機構評為中國100大富豪。

更讓人感慨的是，王玉鎖是因為高考失敗而踏入商海，用100元，敲開20個億的阿里巴巴之門的秘訣是什么？這個有些“天方夜譚”式的財富神話是如何實現的呢？

百元起步：什么賺錢做什么

王玉鎖無意中找到了兩地市場需求的差異，進行資源分配，做了一回異地間的石化貿易，這也使他從燃氣行業掘到的第一桶金，也正是這筆貿易促成新奧公司的誕生。

“上帝對你關上一扇門的時候，肯定會開啟一扇窗戶”，此時的王玉鎖回想當年 感慨地說“沒有高考失敗，我可能成就不了今天的事業了”。

出生在河北霸州的王玉鎖，像所有的學生一樣也經歷了高考，只是他屢敗屢戰，屢戰屢敗，遭遇了三次落榜，改變命運的求學之門無情地將他拒之門外。

三次高考失敗的體驗似乎也無形中鍛煉了他的承受能力，讓他一直保持謙虛上進的心態，同時也逼迫他過早地踏入了社會這所大學，在生存中學會生存。

為了謀生，他用身上僅有的100元作為投資開始擺地攤經商。在一個好心的同鄉指點下，他開始賣瓜子，一邊招呼著顧客，一邊還要提防城管的“掃蕩”。經過了三個月的驚嚇與挨餓，他的小攤也未能幸免于難。

聽說女式泡泡紗背心銷路不錯，他又開始在商店門口賣，生意同樣是在城管的驚嚇中不了了之。后來他又做過啤酒生意，每天為了送啤酒累得半死不活，春去秋來，生意同樣難以為繼。

還要翻過多少座山，經歷多少苦難，才能取到致富經呢？此時的王玉鎖充分品嘗到了人生的酸甜苦辣，并初步體驗了市場經濟和商業的殘酷，也培養了日后經營企業必須在發展中求生存的經營理念。

1986年，按照宿命的說法，老天開始眷顧這個一直在尋找致富機會的年輕人。有一次招工推銷塑料制品的機會，他從河北霸州到了任丘，無意中發現當地人在搶購一種又高又大的灰色“鋼瓶”，仔細打聽才知道，鋼瓶里裝的“天然氣”，一種比煤炭更好的能源，火力比煤強勁，煮一鍋飯只要十幾分鐘，而且用起來比煤還便宜。

王玉鎖在心里一琢磨，這么好的東西，我為什么不能運到霸州去賣呢？機緣巧合，任丘這個賣鋼瓶的正好和他熟悉，得知一個鋼瓶30元，灌氣10元，于是他就先賒了一個灌滿氣的鋼瓶，賣完再給錢。王玉鎖借了輛自行車，把鋼瓶用麻繩捆在后面，運到了霸州。

王玉鎖寫了個招牌告示，出售天然氣，10塊錢一罐，先交12罐氣錢，是120元。鋼瓶每個70元，光是鋼瓶他就凈賺40元，而且他還想到讓顧客預交10瓶的氣錢100元，增加流動資金數量。經過幾天的宣傳和銷售，客戶數量逐步累積了40個，這樣計算下來，鋼瓶的錢凈賺1600元，還有4800元的天然氣預交款，這筆款他可以用來再擴大客戶群。從此，租店鋪，換汽車運輸，天然氣銷售生意越做越大，年營業額也從最初的幾千元到上百萬。

百萬擴張：不斷尋找機會

已經掘到人生“第一桶金”的王玉鎖，并沒有像很多百十萬的“小老板”那樣知足常樂停止發展的腳步。相反他在做一件事的時候也一直在思索考察其他更有市場前景的項目，這個習慣似乎是從他進入社會就養成的。看到開出租車公司的前景不錯，遂于1989年成立了廊坊市的夏利出租車公司，他一舉買了數十部車子，公司收取“份錢”，司機承包的做法，又在幾年間迅速積累了近900萬的財富。

這時王玉鎖又開始思索，出租車公司每年要消耗大量的汽油等石化產品，自己是否可以經銷石化產品，這個市場空間非常巨大。只是當時的石油生產、銷售和供應都是由國家壟斷經營，民營企業還不能進入公用事業，雖然累積相當豐富的石化行業上下游相關的人脈，但是王玉鎖也只能將這個實現他今天20個億財富的夢想暗暗埋在心底。不過他像一只狩獵的獵豹一樣，時刻對這個行業市場政策變化保持高度的敏感和警覺，時刻等待著政策的松動，隨時撲向財富的“羚羊”。

坊間傳說，同行們對王玉鎖的市場敏感佩服不已，曾有人這么評價他：“王玉鎖是屬于智慧型的富翁，從一無所有到今天的發達，關鍵的不是他能敏銳地察覺市場需要什么，他不僅知道自己可以做什么，更重要的是他非常清楚自己不能做什么。”

“由民營企業向城鎮供應天然氣，這在當時的中國簡直是‘天方夜譚’”，而今王玉鎖回憶說。那時王玉鎖和新奧一同接受著輿論的壓力和市場的質疑：個體戶搞燃氣在安全和質量上能讓人放心嗎？ 這個事情到底能不能成，誰的心里也沒底。為什么王玉鎖要這么執著地的做這個生意呢？這個生意有多大的商機呢？

“新奧公司最初能夠進入城市燃氣供應行業也是很偶然的”，新奧燃氣控股有限公司執行董事金永生說。

廊坊是華北油田的采油市場，華北油田分布在周邊，有很好的天然氣資源，氣源是第一位的；此外中石油的管道局就位于廊坊，中國大陸的石油，天然氣管道90%都是中石油管道局來鋪的，包括信息中樞。

很多年來在廊坊附近的華北油田隨處可見熊熊燃燒的“火煙囪”，那是很多的天然氣因為技術和運輸成本的原因不能有效地利用，所有的廊坊人都對此習以為常，但王玉鎖從中卻嗅出了巨大的財富商機。

1993年 ，經過無數次的政府談判，公關與溝通，在幾乎放棄的情況下，在懷疑和壓力中，王玉鎖憑借注冊資金900萬成立了新奧燃氣公司，新奧“可以先試驗性的向廊坊開發區供氣”，這時的新奧才算將球踢進了“城市燃氣供應行業”的大門中，雖然是處于“越位位置”，但新奧燃氣的“進球” 有效地撞開了由國家壟斷經營的公用事業財富的大門。1998年，新奧的年營業額已經達到3億左右。

1998年作為“財富獵手”的王玉鎖又一次借助國家“西氣東輸”的天賜機會，將自己的事業發展到了全國二十幾個地區。此時的新奧通過在廊坊取得的成功經驗，積累了很多成功的談判、選址和運作管理的專業經驗，借助華北油田的“地利”因素，挖掘培養了大批專業人才資源，為大規模擴張奠定了良好的基礎。 2001年，新奧燃氣公司成功在香港上市。

此后，他又大膽開發了新奧房地產項目、酒店項目和收購生物制藥企業等等。

可以說，王玉鎖一直在用他靈敏的商業嗅覺，為企業帶來一次又一次的財富增值機會。這可能也跟最初的艱苦創業不無關系，他前要招呼顧客，后要躲避城管，這樣的經歷磨練了他市場拼殺的意志。