射箭金牌：寶潔

挑戰者：聯合利華、漢高、納愛斯

奪金理由：中國日化市場最大贏家

寶潔獲得財經奧運會射箭冠軍當之無悔，射出的箭支支中的，鴿子、鸚鵡、麻雀還是別的什么鳥，連愛鳥協會的老爺爺都拿它沒轍。

只要你是冠軍，就會有人向你挑戰！這不，中國這片大林子突然飛出一只大雕——浙江納愛斯集團的雕牌洗衣粉，讓寶潔不得不嚴陣以待，制定“射雕計劃”。寶潔何以以財富500強前列的高貴身份，160多歲高齡的德高望重的老者對這位區區20多年的中國大雕大動干戈呢？

中國的洗滌市場空間巨大，如果從年人均洗滌用品消費量上看，發達國家人均超過18公斤，世界平均水平是7．5公斤，而中國人均3公斤還不到。寶潔當然不會放棄洗滌市場最大宗的一筆生意——洗衣粉市場。而洗衣粉的龍頭恰恰是納愛斯，它的市場份額占到43%多，超過奧妙和碧浪之和。如果該出手時不出手，那么養虎為患，養雕也會啄人的。并且，如果“射雕”成功，將會出現多米諾骨牌效應，中國的其它企業更難以與寶潔抗衡。于是，寶潔高調準備射雕。

架弓！

2003年12月，寶潔參與央視2004年度廣告招標會，并以1.76億元的競標額成為日化行業在此次招標會上的最大贏家。炎夏，打開電視，觸目的幾乎都是寶潔的產品廣告，統計數據表明，寶潔產品電視廣告已經占據了重點電視臺黃金時間1/4左右的廣告時段。洗衣粉自然少不了，而且原先功能情感訴求的廣告不見了，取而代之的是郭冬臨一遍又一遍地走街串戶，吆喝著汰漬洗衣粉的便宜，從原來的每袋3元多降到1元多，意在分割雕牌稱霸的低端市場。

拉弓！

上超市、賣場甚至農貿市場轉一圈，你會發現，只要有雕牌洗衣粉的身影，必然出現汰漬洗衣粉，而且一定是挨著的，讓消費者聽完郭冬臨的轟炸，觸目可及洗衣粉的地方還不會少掉汰漬。姜還是老的辣，讓人不得不佩服寶潔的弓拉得滿。

放箭！

上百年的經驗告訴寶潔，對對手出招了但如果不狠的話，日后也會后悔的。于是，在中國樹林里，它對低端市場的攪動繼續加大力度。“9塊9飄柔”就是個重磅箭！寶潔通過快而大的走量，來支撐小區域內經銷商的現金需求，為其輸血，目的是為建設一個足以抗衡納愛斯的三、四級（縣鄉）農村市場渠道網絡奏響序曲，以將全品項滲透到農村市場。整體而言，寶潔此舉在于清理中國的二、三線品牌，為自己擴大中低檔市場份額，并為建立整個寶潔系列的縣鄉渠道鋪路，可謂項莊舞劍，意在沛公。表面上看，是在對消費者發力，實質上，是對縣鄉渠道發力，直接砍斷納愛斯的渠道網絡。

箭已出弓，但中的了沒？還要拭目以待！因為，大雕不比鴿子、麻雀，“蒼茫大地，雕翔九州”，射雕英雄傳沒那么好寫。