５．偉創立——將ＯＥＭ進行到底

邁克·馬克斯：如果你要在一張白紙上列出生產制造以外的成本，并讓這些成本盡可能的低廉，你會怎么辦？最好的方法是，在勞動力低廉、靠近主要市場的地區購買一塊土地，讓你所有的供應商在你周圍。”

總部位于新加坡的電子制造服務公司 (EMS,ElectronicManufacturing Services) 是世界上最大的電子代工企業（又稱電子合同制造商）。憑借多年對于電子代工的專注和領先一步的戰略，偉創立始終保持著自己的成本優勢和在價值鏈上的主動地位。 1994 年，偉創立在全球電子代工企業中排名只有 22 位，規模 9300 萬元，到了 2003 年，偉創立成長為一個 134 億美元規模的巨人。偉創立公司 CEO 邁克·馬克斯也被美國權威的《電子商務》雜志評為“ 2003 年度 CEO ”。

全球的本地化供應體系

當 1995 年邁克·馬克斯計劃在墨西哥買一塊地建設偉創立第一個電子代工工業園（也是全球第一個電子代工企業工業園），并邀請電子零配件供應商入駐工業園時，幾乎所有的觀察家都認為他簡直是瘋了。現在，事實證明工業園成為了偉創立快速成長的關鍵因素，而在世界各地建立自己的工業園區已經成為了電子代工行業的趨勢。

目前，偉創立在全球范圍內共有 6 大工業園，分別位于墨西哥、巴西、匈牙利、波蘭和中國，還擁有 87 個地區性的制造中心、 16 個產品引入中心、 12 個設計中心和工程中心。在中國上海的工業園區內，偉創立邀請了 10 到 15 家印刷電路板等零部件廠商進駐工業園區，以盡可能從本地采購原材料和電子零部件。同時，由于上游配件供應商的入駐，使得偉創立真正達到了零庫存的水準，并改善與供應商的溝通，提高了產品質量。

偉創立的客戶名單中包括索愛手機、摩托羅拉手機、微軟的 Xbox 、 IBM 電腦和惠普打印機等。偉創立在中國珠海的工業園投資就超過了 4 億美元，每年接到微軟的訂單就達到了 1 億美元。根據珠海市外經貿局的統計資料， 2002 年偉創立在珠海的工廠出口達到了 10.2 億美元，占到整個珠海市出口額的 22% 左右。

在建設工業園的同時，偉創立也積極地進行收購活動，但是“收購的目的并不單單是為了增加利潤，而是為了擴大企業的生產能力。”如偉創立 2000 年收購的帕洛阿爾托公司 (PaloAltoProducts) ，專門設計和生產塑料外殼。“像惠普打印機這樣的產品主要由塑料外殼、電子零件和金屬部分組成，如果能在一個地方生產所有的部件，肯定能大大降低物流成本。”根據《電子商務》雜志的統計，因為在世界各地建設工業園至少讓偉創立的成本比競爭對手至少低 1% 到 4% ，公司連續七年的增長額超過了 60% 。

向 ODM 轉移

成立于 1969 年的偉創立真正的騰飛要得益于 2000 年全球 IT 泡沫的破滅、 IT 行業的持續低迷。

2000 年以前，電子制造代工服務并不是一個廣受歡迎的概念，絕大多數企業走的仍然是自由品牌、自我制造為主的路線。 2000 年開始的 IT 行業的低迷卻造就了偉創立和鴻海精密這樣的幸運兒。隨著技術革命步伐的加快和市場份額爭奪的日益激烈，大量跨國 IT 品牌企業都將制造過程外包，以便集中資金和精力在研發、銷售和品牌建設上，以鞏固自身的核心競爭力。電子代工廠商由此壯大。

據 IDC 國際的調查， 1996 到 2000 年之間，全球電子代工廠商總的生產規模從 590 億美元上升至 1410 億美元，年增長 20% 到 25% 。而同期全球 IT 行業的年平均增長率只有 7.5% 左右， 2001 年《商業周刊》評選出的全球 IT25 強企業中，電子代工廠商就有 7 家。預計到 2005 年，全球電子代工的生產規模將高達 2030 億美元，年增長率為 28.5% ，大大高于 9.1% 的 IT 行業平均水平。

OEM 的生產模式使偉創立積累了雄厚的資金基礎，有足夠的力量收購同期現金流不健康的品牌企業的生產基地。 2001 年，施樂公司把它位于加拿大多倫多、巴西 Res ende 、墨西哥 Aquas calientes 和馬來西亞檳城的工廠制造設備、庫存和 3650 名雇員全部轉讓給偉創立，并和偉創立簽訂了一項每年約 10 億美元的辦公用品外包合同。目前偉創立的 3000 多名研發設計人員就全部是通過收購得來的。這些收購行動讓偉創立在全球的布局更加合理，同時為偉創立從 OEM 向 ODM 戰略轉移提供了基礎。

邁克·馬克斯坦言：“設計的利潤要大大高于制造，公司的戰略目標肯定是成為以設計為導向的電子制造代工廠商。”