“狂人”萬明堅

作為TCL通訊設備股份有限公司董事長，他創造了國產手機的最大奇跡，被業界稱為“手機狂人”。2004年，他成功收購阿爾卡特的手機業務，組建了合資公司并擔任CEO。然而，剛到2004年歲末，他卻突然從TCL離職。

他為什么離開，他又會走向哪里？一時間，圍繞這位來自四川的“袍哥”的各種猜測不脛而走……

很多年以后，萬明堅一定會清晰地回憶起2004年12月16日在重慶的那個寒冷而又潮濕的冬夜。已是17日凌晨1點了，萬明堅走出揚子江假日酒店，望著山城的夜景，一時感慨無語。幾分鐘以前，經過長時間的溝通后，李東生同意萬明堅以“健康原因”辭職。

前不久，記者對萬明堅進行了采訪，他對家鄉媒體的關注表示感謝。萬明堅表示，他的職務變動是正常調整，希望外界不要隨便猜測，主要是其個人健康原因。

萬明堅語調輕松地表示，此次職務調整實屬正常，“主要讓我休整休整，更多做一些案頭的工作。我仍然是公司的股東之一，公司不會出現大的波動。”

為何如此受關注？

2004年12月19日，TCL通訊科技董事會發布的消息說，萬明堅以身體狀況欠佳為由辭去TCL移動通信有限公司總經理、TCL通訊科技控股有限公司CEO及TCL集團通訊事業本部總裁等數個職位。

在掌舵TCL手機5年多之后，曾經風光無限的國產手機領軍人物萬明堅從TCL移動閃電出局，離職的真正原因引起了業界人士的廣泛猜測。

有人稱，個性鮮明的萬明堅從進TCL的那一天起就注定了今天出局的結局。

出生于四川宜賓山區的萬明堅，性格中存有“袍哥”文化的深刻影響，行事作風狂傲、硬朗。

1994年，萬明堅加盟TCL，5年后，他牽頭創立TCL移動通信有限公司，任董事、總經理，并任TCL集團有限公司董事。2002年12月起，擔任TCL通訊設備股份有限公司董事長。

他在手機上鑲嵌寶石，他聘請韓國巨星金喜善做形象代言人，他還要把拍照手機像素提高到300萬，并把手機改名為“移動數碼終端”，2004年他還成功收購阿爾卡特的手機業務，組建了合資公司并擔任CEO。

他是125倍的高速增長速度和蜂擁購買TCL手機盛景的始作俑者。

萬明堅“下課”之所以如此受到廣泛關注，除了TCL本身的知名度和影響力，就是因為“當事人”李東生、萬明堅乃至袁信成亦是業界具有相當知名度和影響力的企業家。

“萬明堅極富激情、喜歡思考，十分敬業，由于公司內外的原因，靠萬一個人的沖勁和激情已經不能駕馭了。”TCL集團一位內部人士表示，“萬明堅下課在很大程度上意味著，在TCL兩大風云人物的交鋒中，最終以李東生的全面勝利而告終。”

自2001年TCL手機業務登上國產第一至今的4年時間內，萬明堅和李東生的微妙關系，一直是TCL集團內部十分忌諱的話題。

從1996年李東生執掌TCL集團帥印開始，其“TCL之父”的絕對權威地位一直無人撼動，但到了“手機狂人”萬明堅崛起之后，個性極度張揚的萬明堅，其風頭一度壓過了李東生。

據一位曾跟隨萬明堅創業的TCL移動元老透露，從2001年開始，萬明堅已經全面掌握TCL手機從市場到銷售的一切業務，旁人根本無從插手。“萬明堅對TCL手機的掌控就是一個人說了算，李東生基本無從過問。”

更有意思的是，2002年底，由于作為TCL集團的法人代表不能同時擔任旗下上市子公司的法人，李東生不得不辭去當時仍在深圳上市的TCL通訊董事長職務，改任TCL通訊副董事長，而萬明堅則出任董事長，在名義上，TCL集團的掌門人李東生甚至成了萬明堅的副手。

2003年，中青聯頒給萬明堅“中國十大杰出青年”稱號時的評獎語這樣寫道：“他銳意科技創新，竭誠鑄造民族品牌，一直奮戰在科技研究開發的最前沿，為科技開發和成果轉化為現實生產力貢獻著青春年華。”“他領導TCL移動通信公司取得突破性的成長，他以超前的觀念、敏銳的眼光、獨特的見解和不拘一格的市場手段蜚聲中國通信行業，使‘TCL移動通信’在短短3年時間里成長為令國內外同行矚目的企業。”

萬明堅離職之所以如此受到關注，最重要的是，TCL手機在萬明堅的帶領下，從1999年的8000萬元到2003年的100億，僅用了5年時間就創造了國產手機中的最大奇跡，并為TCL集團貢獻了高達59%的利潤。

同樣重要的一點是萬明堅在業界令人驚訝的崛起速度。

和TCL移動同步成名

1994年加盟TCL的萬明堅，在1999年之前給人的印象一直是一個狂熱于研發的工學博士。1999年，TCL移動從生產電話機的TCL通訊設備公司中單立出來，萬明堅獲得李東生的批準，開始了其自立門戶、帶領TCL邁入手機行業的第一步。

萬明堅在日記里回憶道：“1999年TCL移動通訊成立之初，一切都是新的，一切從零開始，連辦公場地也是租來的，此時國內手機市場是摩托羅拉、諾基亞和愛立信等國外品牌的天下。”

在當時的TCL集團內，幾乎沒有人看好手機行業，以李東生為首的TCL集團管理層，正把獲得新的利潤增長點的希望放在電腦和網絡領域，為此，李東生甚至請來了風云人物吳士宏。

萬明堅在李東生的支持下，以1000萬美元投資創辦TCL移動，兩年后的2001年，TCL手機業務實現銷售收入30億，2003年則達到82億，晉身國內手機市場前5名、國產手機前兩名，連續4年保持100%以上的增長。這些充滿神奇色彩的數字讓萬明堅被迅速神化。

2002年以后的很長一段時間，TCL移動公司內刊等宣傳資料上印滿了各種關于萬博士創造神話的溢美之辭：999D寶石手機熱銷，金喜善作秀下一款3188創造利潤超過一個億；經銷商對萬明堅博士的追捧——那段時間，萬所到之處，必有經銷商以一路紅地毯的禮節相迎，每每喊出“萬博士萬歲”之語。

一位經銷商后來評點說，地毯、鮮花、彩旗甚至酒桌和高呼萬歲，這都不為過，手機經銷商大都是在分銷市場上打拼多年的江湖中人，商人重利，亦不輕義，沒有這種江湖義氣的糾集與共鳴，如何一起做生意？

當時后進的國產手機沖進市場的殺手锏，靠的正是這些既要利也講義的生意人。利用他們貼近終端的銷售渠道，利用他們對零售終端的直接控制，TCL手機拿到了銷售的開門紅。而在此之間，諾基亞、摩托羅拉的高層大都身居云端，依靠個別全國總代理向下層層發貨，遠離市場與終端消費群。與此相比，萬明堅更早地意識到渠道扁平化的重要性，以及那些終日行走江湖、言行沒有禁忌的經銷商的價值。

至今，“萬博士”與某經銷商被放大無數倍的合影，還時常被突兀地掛在某間人頭雜亂的經銷商辦公室。

萬明堅風頭之盛一度壓倒李東生。

同時，在靠業績說話的TCL，萬明堅的權力也迅速達到了前所未有的高峰。對當時的萬明堅而言，他沒有搞懂的是，在一個國有控股的企業做事，要贏得的除了業績，還有更多。

傲慢與遠見

萬明堅2002年即得到了“手機狂人”這個有些卡通化的稱謂。

據說，這一年中某日，一記者與萬明堅隔桌相對，縱論國產手機的未來。恰逢萬明堅一手打造的TCL寶石系列手機處在熱賣的甜蜜當中，兩人間的話語交鋒迅速撩撥起這位工學博士的激情。席間，萬不時挽起袖子，抬腿，以單腳踏茶幾，仿佛踩著敵人尸骨的戰士，大談海外手機品牌的窮途末路，痛斥“國產手機不舉”論，持續的狂熱燃燒著他鷹隼般的眼睛。

次日，記者以《手機狂人萬明堅》為題刊表文章，從此，“手機狂人”的名聲在圈內迅速流傳。據該記者后來說，萬明堅本人并不排斥此外號，甚至有點喜歡。

仔細算算，萬明堅“出鏡”率較高的時段，也不過2002年中至2003年中的一年時間，狷狂形象的負累迅速轉化為潛在的意指——在“功高蓋主”的江湖傳言中，萬明堅陷入了延續至今的沉默。

2004年6月2日，廣州白天鵝賓館，TCL集團董事長兼總裁李東生為TCL聲勢龐大的人才招聘計劃率麾下十員得力干將集體登場。十人當中，七人為李東生布局下集團七大事業本部首領。臺上座次為，李東生居中，緊挨李的左側為彩電事業部總裁、新晉TCL湯姆遜合資公司CEO趙忠堯，身為通訊事業本部總裁的萬明堅端坐李東生右座，與萬明堅兩人之隔的，是近年有些淡出媒體視線的TCL電腦總裁楊偉強。

座次的排列，微妙地體現著TCL諸侯文化的特質。

記者提問時間，主持人根據不同問題的行業歸屬分配給各事業部總裁應答，時間在一問一答的祥和氣氛中推進。此時，最有意味的一幕出現了：當有記者同時提問關于手機以及數碼3C整合的兩個問題時，主持人根據自己的理解提示道：“第一個問題請萬總回答。”（按當時的理解，數碼與3C應該是TCL電腦總裁楊偉強的解釋范圍）

“第二個問題我也可以回答。”接過話筒的萬明堅拋出的第一句話就讓在場人出乎意料。

臺下頓時爆發出一陣善意的笑聲，而此時的臺上則一片肅然。

2004年，TCL通訊完成了兩件震驚業界的大事：一是從集團分拆到香港上市，二是成功收購阿爾卡特的手機業務，組建了合資公司。8月31日，萬明堅就任中法合資公司TCL阿爾卡特移動電話有限公司（TAMP）的首任CEO。

而早在十個月前，萬明堅就向部分核心經銷商透露“TCL要收購一家做手機的國外大公司”；一年半前，萬明堅曾在成都放話說TCL要分拆上市——這些當時被責為“狂妄之語”，并被TCL集團反復“辟謠”的話，連同他四年前說過的“做國產手機第一”的錚錚誓言，都在與阿爾卡特的聯姻后，被一一印證。

萬明堅的狂傲已經成為他最為人熟知的特質，而當他的“狂妄之語”一次次被現實印證時，人們開始意識到他張狂姿態背后那顆冷靜的心。

“萬明堅其實是一個很冷靜的人。”與萬相熟的國內第一家手機獨立研發公司“中電賽龍”董事長孫景春如是評價。孫在業內知名度頗高，行事極為低調，但說起萬明堅，他難掩英雄相惜之色。孫說，就產業的理解而言，萬明堅已自成一體，其狂人式的風格作派更是深入人心，但是關于他狷狂之外的沉靜始終缺乏一種形式的溝通讓外界領會。

被他“狂人印象”深深掩藏起來的冷靜之心，是萬明堅所有創新和遠見的源泉。

我確實感到有點累

2003年下半年，由于產品的品質問題，以及渠道在成功后表現出的怠慢，TCL手機一度遭受經銷商叛逃、返修率過高的難題。2003年10月之后，萬明堅重金處罰了相關技術人員，并開始投巨資打造研發團隊。

“任何大企業發展到一定階段都會有波浪起伏，為了未來的高峰，要加大投入，甚至出現巨額虧損，虧幾個億，有巨大的振蕩，但今天都要投下去。”萬明堅說。

實際上，與阿爾卡特人力資源、經銷體系的整合也是難題一道。2004年上半年，TCL手機銷量下滑20%，國產手機的品質、對上游元器件控制的弱勢地位困擾著已經連續三年快速爬坡的TCL。

而相形之下，TCL彩電上半年的銷售正在新興的“數字浪潮”下增量增收。

接近萬明堅的朋友說，萬在長達一年多的沉默中一直在思考，他考慮得最多的問題在于：如何跳出國產手機整體下滑的影響，如何擺脫對TCL手機品質一再指責的命運，如何與阿爾卡特這個沒落的貴族經營好接下來的姻緣？

“中國制造業兩三年內必須完成智慧化的轉變”，萬說，中國制造，“原來可能是外資廠家利用技術、品牌來整合中國勞動力的成本”，現在應該是到了“民族企業利用中國制造的優勢增加市場優勢，以整合別人品牌和技術”的時候了。

2004年9月底，萬明堅在北京高調發布了自己的新書《系統戰必勝》。在為這本書所作的序言中，李東生對萬明堅作出了這樣的評價：“我和萬明堅同事多年，了解其做事非常投入，思路敏銳，善于研究問題，往往能夠從非常規的角度分析情況，捕捉商機，出奇制勝。TCL移動通信這幾年能快速發展，后來居上，和萬明堅博士的這種創新觀念是分不開的。”

而短短3個月之后，萬明堅已經遠遠地置身于TCL的城堡之外。

“我的上呼吸道及肺部有點問題，雖不嚴重，但影響到講話和工作，現在我每天都在用中藥治療調養。這幾年，TCL移動發展節奏太快了，作為管理者，我感到確實有點累”。12月19日上午11時30分左右，剛剛從成都飛回深圳的萬明堅給記者打來電話，對家鄉媒體的關注表示感謝。萬明堅表示，他的職務變動是正常調整，希望外界不要隨便猜測，主要是其個人健康原因，

萬明堅語調輕松地表示，此次職務調整實屬正常，“主要讓我休整休整，更多做一些案頭的工作。我仍然是公司的股東之一，公司不會出現大的波動。”

對于一直增長強勁的TCL手機2004年出現的銷售下滑的局面，萬明堅表示，這從企業的發展里程來看很正常，“企業的發展都是一波一波的，不可能永遠處于高潮。我相信TCL移動的明天會更美好。”對于繼續擔任集團董事、高級副總裁的萬明堅今后工作的負責范圍，萬明堅表示要由“李（東生）總裁和董事會來定”。

作為在成都電子科技大學畢業的四川人，萬明堅顯然對成都很有感情。離職之前，盡管公務繁忙，萬明堅幾乎隔周就到成都會友或休假。“我會經常到成都休養的。”萬明堅笑道。