行銷就是把自己推銷出去

我每一天不是在想行銷，就是在想推銷。行銷和推銷可以幫助你成功，可以幫助你致富。行銷和推銷的目的都是為了要服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個社會，幫助每個人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。這才是我們真正要學(xué)習(xí)的目的。

■致富的方法需要天天練習(xí)成習(xí)慣

請問NBA的冠軍球隊要不要天天練球？請問NBA的冠軍球隊是定期四個月才練習(xí)一次嗎？不可能。

他們天天都要練呢！所以有人跟我講，可不可以四個月才上一次課程，可不可以每隔三個月才看一本書，你說好不好笑？請問你：網(wǎng)球選手多久練球一次？天天練球嘛！有沒有說，我兩個月練球一次，我三個月去請一次教練？不可能，這些都是世界的冠軍，對不對？那你希不希望成為你行業(yè)的冠軍？

問題就在這里，假設(shè)你不希望天天練球，你不天天請教練，那你要如何成功？

■要致富就要向已成功致富的人學(xué)習(xí)

要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功。就像彈鋼琴，你會不會自己拿一本琴譜就開始彈呢？應(yīng)該不會吧！要學(xué)打網(wǎng)球，雖然你自己可以練習(xí)，但是效果一定沒有教練來教你快！對不對？

關(guān)鍵在這里。假如你要學(xué)籃球，為什么不讓邁克爾·喬丹來教你？因為只有他知道如何成為邁克爾·喬丹，因為別人畢竟不是邁克爾·喬丹。學(xué)習(xí)最快速的方式，就是跟世界第一學(xué)習(xí)，假如他不能教你，誰能呢？

我記得前世界首富保羅蓋地（石油大王），當(dāng)時他出了一本書叫做《如何致富》，成為全美暢銷書。為什么？因為他是全美首富，是世界首富，假如世界首富沒有辦法教你如何致富，那誰可以呢？假如最具有影響力的人沒有辦法教你如何說服別人，那誰可以呢？假設(shè)你想學(xué)推銷，你不跟世界第一學(xué)，那誰可以教你？假如你要學(xué)行銷不跟世界第一學(xué)，那誰能教你？

■行銷就是想辦法把自己推銷出去

行銷就是要把你自己推銷出去，但是如何行銷呢？

行銷就是要求差異化。要求自己所做的事情比別人更好、更新、更快。怎么來？通過學(xué)習(xí)而來。

事實上，我所有的行銷概念都是學(xué)習(xí)而來的。當(dāng)我愿意花大量的金錢，大量的時間來學(xué)習(xí)世界最頂尖行銷大師的know how（秘訣），讓他們的思想來引導(dǎo)我，調(diào)整我的錯誤，這時候我學(xué)到的東西比任何人的都多。所以，我當(dāng)然可以在二十幾歲時成為一個行業(yè)的權(quán)威。

我這樣講并不是自大，而是很多人給我這樣的贊賞。非常感謝他們給我個人的肯定。

■成功者做別人做不到的事

當(dāng)然，談到行銷就一定要了解競爭對手。假設(shè)你不了解你的競爭對手，你如何行銷？假設(shè)今天你的對手都在做促銷，而你卻沒有采取行動，請問你會成功嗎？假設(shè)你的競爭對手每年讀400本書，而你只讀一本，請問這會不會有影響？有多大的影響？假設(shè)你的競爭對手都在學(xué)行銷而你都不知道呢？假設(shè)你的競爭對手天天在學(xué)說服力而你沒有呢？那會有什么結(jié)果呢？我看會被這個時代所淘汰了。

反過來說，假如大家都沒有學(xué)，而你知道呢？

■把價值觀放在貢獻(xiàn)上

假設(shè)你能夠把你的價值觀放在貢獻(xiàn)上，事實上你一定會非常的成功，因為你的出發(fā)點是正確的。

當(dāng)你的出發(fā)點是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個成功者的必備心態(tài)，這也是最重要的致富法則之一。

我可以在本文中分享一些成功的經(jīng)驗和方法，這完全要感謝過去曾經(jīng)分享這些觀念給我的大師們。因為沒有他們的分享，今天我陳安之不會在這里分享這些成功的經(jīng)驗。沒有他們就沒有我。

我之所以會成功是因為他們的幫助，我之所以要做這件事情，是因為這些觀念可以幫助更多的人。

■自己實踐成功才能教別人成功

其實激發(fā)自己動力的最好的方式就是學(xué)習(xí)。我之所以這么有動力，是因為我每天都有新的點子和新的構(gòu)想，我每天都用更新的方法來改善我自己。

我人生的目標(biāo)是在于幫助更多人。所以我必須不斷地改變自己。因為只有改進(jìn)我自己，才有辦法服務(wù)更多人，才有辦法服務(wù)更高層次的人。我自己沒有改變，如何教別人？我自己收入沒有增加，我如何教人提升業(yè)績？我自己沒有自信，如何教人充滿自信？我自己不會演講，如何教人公眾演講？沒有人可以給你他自己沒有的東西，這是絕對的真理。

所以，當(dāng)我要向一個人學(xué)習(xí)的時候，我一定看這個人的績效好不好?？冃Ш?，我一定去，績效不好，表示他不了解他在做什么。假設(shè)你真的這么懂，事實上效果應(yīng)該顯現(xiàn)在你的身上。假設(shè)沒有的話，表示你并不是這么了解。

■成功是一種習(xí)慣放棄也是一種習(xí)慣

一般人為什么會三分鐘熱度？這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事情。而即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。我以前換過18份工作，每一次我都覺得老板有問題、產(chǎn)品有問題、制度有問題，廣告不夠大、顧客抱怨……我老是怪別人，有沒有用？沒有用。因為問題在誰的身上？在自己的身上。

成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。有很多人跟我講，陳安之你應(yīng)該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。對不起，你講的都很好，可是我相信我自己。因為你沒有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過。我自己才可以決定我要過什么樣的生活。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自己的生命負(fù)責(zé)任。

■永不放棄絕對堅持到底

一般人沒有勇氣做這樣的決定?？墒钱?dāng)你有勇氣之后，當(dāng)你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。

記住，成功都是長期積累而成的。我時?？吹揭恍┟绹鴦?chuàng)業(yè)家，《成功》雜志的封面人物，創(chuàng)業(yè)最初五年全部賠錢，一毛不賺，創(chuàng)業(yè)第13年賺了50億美元。一般人可能堅持一個月、兩個月，也有可能堅持1年、2年，或5年?？墒撬麤]有堅持6年，他沒有堅持13年，所以他沒有賺到那50億美元。關(guān)鍵就在于你能堅持多久。

99%的人失敗，因為他們在99次快要臨門一腳踢進(jìn)去的時候，他放棄了。這就是他們沒有成功的最主要原因，這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則—永不放棄，堅持到底。

陳安之簡介：

知名勵志成功學(xué)大師，以首創(chuàng)的“超級成功學(xué)”聞名業(yè)界

目前在國內(nèi)出版了《賣產(chǎn)品不如賣自己》、《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》、《自己就是一座寶藏》、《跟你的產(chǎn)品談戀愛》等書籍，以及《陳安之推銷法則》、《陳安之創(chuàng)業(yè)法則》、《陳安之領(lǐng)導(dǎo)法則》和《陳安之人才法則》等VCD。