直銷拿牌 是贏是輸

“直銷條例”明確規定獎金撥出比率最高限度為30%，并對“團隊計酬”進行了禁止。在這樣兩個條件下，一些標準的多層次獎金制度即使想“螺絲殼里做道場”也無計可施——雙向（軌）制號稱“無限代”，原先是區別并超越其它制度的優勢，但在“條例”面前束手無策；老牌“級差制”公司很難全面更換全新的制度，因為動一發就牽全身，只能“削足適履”，甚至“陽奉陰違”，以“對策”適應“政策”。

如果所有公司都不去申請直銷牌照，可能嗎？在政府未對“條例”條款進行官方解釋前，誰敢斷定所有的門均關上時，不會打開一扇窗甚至一道縫呢？如果嚴格按照“條例”執行，直銷與傳統銷售幾乎就毫無分別。

傳統銷售模式中，業務經理→業務主管（①、②、③……）→業務主任（A、B、C、D、E……）→業務員（a、b、c、d、e……），既需要發展招聘人員，人員間又有上下級關系，而且上級的報酬肯定以下級銷售業績為依據計算和給付。這種模式是傳銷還是直銷？是傳銷，則該禁止；是直銷，則需交8，000萬元注冊金，2，000萬元保證金，申請為直銷企業，遵守《直銷管理條例》。

筆者相信，未來這種情況必將延續一段時間。

另外，中國直銷界有一種根深蒂固的觀念：如果得不到政府政策的支持，將很難做大做強，甚至寸步難行。所以很多直銷企業為了能拿到第一批牌照，真可謂小心謹慎、用心良苦——對新秀公司來說，擁有第一批牌照，將在市場競爭中拔得頭籌，擁有絕對的不對稱優勢；對老牌直銷企業來說，第一批拿到牌照是極力保住既有市場的第一道，也是最后一道防線，意義非凡，志在必得。

因此，一旦“條例”正式施行，各企業之間一定會爆發一場“拿牌”的非理智“大戰”。除“雅芳”外的第一家主動申請直銷牌照的公司，一定會像第一個吃螃蟹的人那樣受到世人尊重——它表示該企業愿意接受法規、媒體、社會大眾等的監督，改變以往方式，謹慎而規矩的從業。同時，筆者可以大膽預測，1998年被政府批準“轉型經營”的幾家外資或中外合資直銷企業，由于在近十年的時間內處于沒有競爭的市場環境中，成長得夠快夠強，理所應當會拿到第一批直銷牌照。

不過，也有業界人士預測，《禁止傳銷條例》與《直銷管理條例》同時出臺，而前者卻比后者提前一個月開始施行，主要是為了打擊偷渡外資直銷企業和內資不規范運作的企業，同時敲山震虎，令所有與中國直銷相關的大小企業收斂行為。

在這種情勢下，套牢強者，既是對市場上幾家大公司的約束，也是規范直銷運作方式，使其各大小團隊規范運作，成為中國直銷業健康發展的榜樣；鎮住新秀，對于新銳內資準直銷企業來說，等于如虎添翼，會很快進入強者的行列。

而那些暫不申領牌照者，也只有規范理性經營一途，空有“一戰成名”的奢望，而無爆發的機遇。

綜上所述，對整個直銷市場，因為期盼法規出臺而大干一場的強大能量，政府既沒有疏也沒有堵，而是采取太極的方式，化解于無形——站在整個社會需要安定團結的高度，用《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》保持原有市場格局，并引導整個行業理性穩健發展，同時肯定幾家規范經營的外資及內資企業，在規范理性運作的前提之下，拉回同一起跑線。

這樣一來，幾家外資大企業既有市場可以相對穩定，更重要的是，內資規范企業也得到穩步發展的時間和空間?！皸l例”還可以自然形成行業的自我監督和自我調整，以規范運作的大公司為榜樣，以《禁止傳銷條例》為準繩，使整個行業惡意炒作的空間越來越小，使直銷行業的發展迅速趨于規范，趨于理性。