中小企業市場定位的技術創新觀

徐文怡

在經濟全球化浪潮席卷而來、國際市場競爭日益加劇的情況下，中小企業要取得生存和發展，唯一的出路是加強技術創新力度，發展高新技術，向市場提供豐富各異的“新、特”產品，以此占領市場，求得生存和發展。為此，研究中小企業技術創新的市場定位和技術創新的途徑就顯得尤為重要。

中小企業技術創新的市場定位分析

在改革開放初期，許多中小企業選擇生產大型企業的旺銷產品，在當時市場需求旺盛，產品技術含量低下，中小企業經營機制靈活以及其他諸多方面原因共同作用下，這類中小企業擁有了一定的市場份額，獲得了較大發展。但隨著經濟全球化浪潮的襲來，大企業各種資源在全國甚至全球范圍內優化配置使大企業擁有了更完善的營銷網絡,技術含量更高的產品以及更低的生產和運營成本, 再加上市場由賣方市場轉為買方市場,許多中小企業的發展已失去了往日的優勢，此時的中小企業若不及時調轉船頭，必然與大企業發生激烈的正面沖突，這無疑是“以卵擊石”。因此，中小企業的發展必須避開和大型企業的正面沖突，在大企業的邊緣地帶和無暇顧及的市場上進行技術創新，爭取在一些特殊產品和技術上成為佼佼者，在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地。

第一，在與大企業分工協作的市場上進行技術創新。大企業為了獲得規模經濟效益,必然要擺脫“大而全 ”的生產體制的桎梏，求助于社會分工與協作,這在客觀上增加了大企業對中小企業的依賴性，為中小企業長期的生存和發展提供了可靠的基礎和生存空間。例如，日本松下公司就以系列化方式控制了1500家中小企業。而美國通用汽車公司則有6.2萬家中小企業為之提供零部件。但合作并不擯棄競爭，為了在合作中同大企業保持對等的地位和贏得自己的發展空間，中小企業在協作生產期間，必須注意技術積累，不斷提高產品質量，開發新產品，樹立信譽。

第二，在大企業不愿涉足的市場進行技術創新。為了獲得超額利潤，追究“規模經濟性”，大企業一般采用少品種、大批量的生產方式，這就自然為中小企業留下了很多大企業難于涉足的狹縫地帶，它們的特點是：首先，市場規模較小，對大企業來說生產價值不大的產品；其次，大企業認為信譽風險大的產品；第三，屬于多品種、小批量生產方式的產品；第四，小批量特殊專用產品。中小企業可以選擇在這樣的市場上進行技術創新，確定在這些市場上的“霸主”地位，在不與大企業發生競爭的情況下成長起來。20世紀80年代，德國多次雄踞全球年度出口之冠。通過研究，人們發現：其主要力量來自一批有“隱形冠軍”之稱的中小企業。這些中小企業，雖然默默無聞，卻依靠自身的技術能力，積極開發新產品，活躍在大企業難以涉足的隙縫市場；為了獲得規模經濟，他們又積極開拓海外市場，讓產品銷售到全球，從而真正成為這些市場上的“王者”：全球市場占有率高達70％—90％。

第三，在大企業無暇顧及的空白市場上進行技術創新。市場消費者群體需求各異，他們的消費需求因人、因時在不斷地變化。可以這樣說，針對人們千差萬別的需求，任何產品的服務和功能都是有限的，世界上沒有完美無缺的產品。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。中小企業可以在先進企業對關鍵技術突破的基礎上，采用新工藝、新技術，改善這些產品的不足之處，填補其缺陷，提升其使用價值，建立新的局部市場優勢；而且，通過這種不斷改進，這些產品的優勢將不斷積累，最終會使這種產品改變，并創造出嶄新的市場。我國著名的方太集團在1996年決策進入抽油煙機領域時，全國已有多家名牌產品，生產企業已經很多。但方太集團卻敏銳地捕捉到當時抽油煙機市場產品的缺陷，開發出當時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機，以此進入抽油煙機市場。與以前的淺度抽油煙機相比，深度抽油煙機功率強，更適合于中國家庭。方太推出的抽油煙機在眾多的品牌中立即勝出，成為行業的佼佼者。

在適宜的市場上進行技術創新的中小企業，就如花兒找到了適宜生存的土壤，才能茁壯成長，綻放出艷麗的花朵；才能在市場競爭中立于不敗之地，成就“王者”地位。

中小企業技術創新的途徑

在正確的市場定位下，中小企業的技術創新活動能有效地提高中小企業的市場競爭能力。但中小企業的技術創新又應從企業的實際出發，創新中強調技術上的適宜性、經濟上的合理性和生產上的繼承性；不要好大喜功，好高騖遠，要注意量力而行，發揮自己的優勢。技術創新一般應采取以下途徑：

第一，采取模仿創新的途徑。我國中小企業技術力量薄弱、實驗和設備手段相對落后，為推動技術創新，首先應采取模仿創新戰略。模仿創新回避了研究開發競爭所帶來的風險,與自主創新戰略上相比,模仿創新戰略是一種風險較低的戰略，非常適合中小企業。模仿創新并不等同于照搬照抄襲別人的技術,它同樣要投入一定的研究開發力量，以對率先者的技術進行進一步的開發，因而模仿創新并不是單純的模仿，而是一種漸進性的創新行為。日本在這方面的表現極具代表性。日本大多數中小企業非常擅長對引進技術不斷進行研究改進和創新。他們首先從研究開發某項專門技術開始，進而確立企業的主導技術。然后,根據經濟技術的發展和企業經營環境的變化，以主導技術為核心，吸收其他技術不斷開發新產品，開拓新領域。這樣，當某一種產品滯銷，就可以馬上轉產，使企業具有分散風險、適應環境變化的內在調節能力。

第二，采取聯合創新途徑，即中小企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的聯系，互相取長補短，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展。采用聯合創新的中小企業可以更有效地利用有限的資金和技術力量，弱弱聯合，優勢互補，克服單個企業無法克服的困難和危機，取得規模經濟效益。我國中小企業可采取以行業為依托的聯合模式和區域聯合創新模式等形式。

以行業為依托的聯合創新是利用本行業的資料、人才、技術等優勢，組成技術開發小組，以合同形式明確規定各方的權利和義務，進行項目開發。此外，區域聯合創新是由地方科委、企業、大專院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自愿參加。地方科委根據國家的產業政策和經濟政策，協調企業、科研院所、金融部門為某一項目成立專門的技術開發小組，以合同形式明確規定各方的權利和義務，以及要實現的目標。這種技術創新模式往往以推動區域科技進步和經濟發展為目標。

第三，采取與大企業合作創新的途徑。中小企業在發展過程中，應利用分工協作的優勢，與大企業合作，利用大企業的科技、設備、資金等優勢，快速開發新產品、新技術。上海大眾汽車公司與與之國產化進行配套生產的20多家中小企業的“雙贏”很好地證明了這一點。上海大眾成立之初，桑塔納車項目規模僅為3萬輛，許多大企業不愿為其配套。在上海市政府的積極推動下，一大批中小企業加入到桑塔納車國產化配套行列，使桑車國產化率由最初的幾乎為零上升到目前的93％，也使上海大眾汽車公司的年生產能力達到40萬輛，躍居中國轎車生產之首。這些中小企業在為桑車配套之前，也存在著企業規模小，技術含量低等諸多問題，但他們抓住了桑車國產化的契機，依托大企業走上技術創新之路，使企業由弱變強，走上良性發展之路，目前，上海汽車集團的零部件企業已成為當前全國同類產品的最佳企業或最佳企業之一。

中小企業和大企業合作進行技術創新大大降低了技術創新的風險。當今市場需求不斷變化，科學技術日新月異，企業間競爭不斷加劇，中小企業進行技術創新不僅需要對市場有準確的把握，而且還面對擁有充分資金，強大科研能力和營銷網絡大公司的競爭威脅，市場和技術不確定性導致技術創新面臨極大的風險。而優秀大企業一般具有市場前景較好產品的較為成熟的先進技術，為這樣的大企業配套生產并在此基礎上進行技術創新，可以利用大企業品牌和技術的外溢效應，將極大地降低市場和技術上的不確定性，使技術創新具有較大的成功率。

據統計，20世紀的主要發明中，60%是獨立發明人或小企業的貢獻。在1975－1993年間的310項發明中，有24%出自雇員在100-999人的中小企業。70年代中期以來美國登記的專利中，40%為獨立發明人擁有。從發明與革新成本看，雇員少于1000人的企業取得革新的成本大約是中等規模企業的1/4和大型企業的1/25。與大企業相比，小企業不僅是創新與技術進步的重要源泉，而且他們做出貢獻的效率更高、成本更低。中小企業的技術創新已成為保持國民經濟增長活力的基礎和促進經濟社會協調健康發展的重要力量。

作者單位：中州大學旅游經貿學院