企業(yè)命運由誰掌握

一個人可以面對多少人，就代表這個人有多大成就。發(fā)生在成功企業(yè)身上的奇跡，一半是由膽略創(chuàng)造的。企業(yè)靠什么做大？公司發(fā)展了，員工該怎樣更好地發(fā)展？能否對現(xiàn)有資源，特別是對人力資源的合理配置和開發(fā)在企業(yè)戰(zhàn)略中至關重要。

2005 年12 月17 日、18 日，省工商聯(lián)、山西大講堂共同舉辦了“發(fā)展山西·2005 商界精英山西行高峰論壇”，將國內(nèi)頂級的學者、專家請到山西來，指點企業(yè)老總們突破管理瓶頸、破譯發(fā)展速度、增加變革動力。

競爭讓對手無法安睡

文/ 王宗英（奧克斯集團副總裁）

浙商有一句話：打得你剛剛彎腰是不可以的，要么不出招，只要我這刀拔出來一定要見血！奧克斯這么多年，每天都干什么？每天研究的是什么？就是研究對手，研究對手干什么。

競爭就是讓對手無法安睡，對手擔心什么，咱們就做什么！奧克斯一系列的怪招，打得對手防不勝防，對行業(yè)內(nèi)進行一次大洗牌。

多年來，我們策劃并導演的一個又一個令業(yè)內(nèi)無法招架，讓競爭對手無法安睡，卻使企業(yè)迅速成長壯大的營銷案例，推出的十分奏效的奇招怪招、戰(zhàn)略戰(zhàn)術，被業(yè)內(nèi)冠以諸多稱謂和綽號：“闖進空調(diào)業(yè)界的一匹黑馬”、“ 不按常理出牌的玩家”、“ 破壞行規(guī)的壞小子”、“ 攪局者”、“ 中國民告官第一案的贏家”等等，引來國內(nèi)眾多知名商學院、經(jīng)濟學家、哈佛商學院等極大的研究興趣。

從2001 年起，奧克斯就打出“免檢是爹、平價是娘”的口號，隨后又借助米盧帶領中國足球隊沖擊十強賽的影響力，打著米盧快樂足球的旗號，全面提升奧克斯品牌知名度，那一階段的“沸騰的事業(yè)、冷靜的支持”暗示著人們作出選擇，接著又相繼拋出“ 空調(diào)成本白皮書”、“ 空調(diào)技術白皮書” 促成了其空調(diào)行業(yè)叛逆者的角色，所引來的叫罵聲、叫好聲匯成一片，消費者卻因此更進一步加深了對奧克斯的認知度。

在不斷刷新空調(diào)價格新低的同時，奧克斯空調(diào)的銷量也在急速上升。原來名不見經(jīng)傳的奧克斯空調(diào)在最鼎盛的時候躥上了行業(yè)的前五強。由7 人負債20幾萬，發(fā)展到今天17000 人規(guī)模的擁有55 億元資產(chǎn)的民營企業(yè)。

在這場競爭中，適者生存優(yōu)勝劣汰，惟有競爭才是生存發(fā)展的惟一出路。

攻陷廣東是我們?nèi)珖鵂I銷一個非常重要的組成部分。廣東占據(jù)的全國20% 的份額非常巨大，拿不下廣東意味著全國的市場就丟了。全局的成敗一定要打的。我們用了三招棋打廣東。

第一，低價。這個低價優(yōu)勢很快被消費者所接納。第二，成本控制。奧克斯的成本控制是業(yè)內(nèi)出名的，管理非常嚴格。成本控制到什么程度？我們是資產(chǎn)百億企業(yè)，但我們衛(wèi)生間的手紙是不可以隨便浪費的。成本控制到極限，優(yōu)質平價定位是定位合理的利潤追求，不追求暴利，當然歷史的經(jīng)驗和自身實力其實是我們一個最好佐證。

當然還有第三大優(yōu)勢，我們管理風格是極其受人推崇的。我從來不發(fā)一紙空文，如果這個文件發(fā)下去，三個月執(zhí)行不下去，立刻廢掉。

中國人最大的問題就是不自信。要想快速脫穎而出，就必須挑戰(zhàn)對手。做企業(yè)一定要膽大量大，做一個“殺手”，刀子下去，見不到血不行。刀砍下來，指頭剁下去，也必須碾碎！

人脈就是錢脈

文/ 翟鴻木

一個人的成就、財富不會大于他的思考格局，企業(yè)和個人成長最大的局限就是思維方式的刻板化！比爾· 蓋茨說過一句話：“人和人之間的差別在脖子以上。”講的就是思考方式和表達方式的差別。

想成為大企業(yè)家就需要有全球化、國際化的思考方式；想成為優(yōu)秀企業(yè)家， 就要有“國務院”的思考方式。

前段時間，北京舉行了一個市長高峰論壇。其他城市的市長都是與會發(fā)言，只有一個城市的市長，打開筆記本說：“我今天來是為一個產(chǎn)品作代言。”誰也沒有想到，他從頭到尾替一個企業(yè)推銷產(chǎn)品——大餅。

在西方國家，最受尊重的是兩種人：一種是上戰(zhàn)場的人，一種是上市場的人。

建市場比建工廠更重要，只有銷售才能實現(xiàn)利潤，其他都是成本。所以說，企業(yè)最大的成本就是不會做營銷的員工，他隨時隨地在損失營業(yè)額，損失客戶。

一個人的財富取決于認識

打造個人職業(yè)品牌

文/ 程社明（南開大學教授、明理咨詢公司董事）

成功的人和不成功的人就差一點點：成功的人可以無數(shù)次修改方法，但絕不輕易放棄目標；不成功的人總改目標，就是不改方法。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

打造個人品牌是職場成功的真正關鍵。一個人職業(yè)生涯幾十年，最終提供的最優(yōu)秀的產(chǎn)品是自己。所謂打造個人品牌，就是一個自身不斷被認同的過程，被自己認同，被公司認同，被行業(yè)認同，被社會認同。

職業(yè)生涯分內(nèi)職業(yè)生涯和外職業(yè)生涯。工資、獎金、職務這些被大多數(shù)人所看重的東西實際上是外職業(yè)生涯，知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質等才是被忽視的內(nèi)職業(yè)生涯的內(nèi)容。如果把職業(yè)生涯發(fā)展比喻成一棵大樹，誰都希望自己碩果累累，它必須還得做到根深蒂固。只有真正地根深蒂固，才能枝繁葉茂，碩果累累，這樹的根是什么？就是內(nèi)職業(yè)生涯。

如果外職業(yè)生涯提高了，內(nèi)職業(yè)生涯沒有相應提高，就會造成決策失誤。很多人沒有意識到升職的背后，實際上是職業(yè)的轉換。這時有兩個職業(yè)：一個是做原來業(yè)務上的事，另一個是做管理人員。這時候樹立個人品牌的內(nèi)容已經(jīng)發(fā)生改變。當自己做業(yè)務工作時，個人品牌有敬業(yè)精神、對結果負責等；升職以后，個人品牌要加上做合格的管理人員。

一個人的職業(yè)生涯是不是進步快，內(nèi)職業(yè)生涯是進步點。職業(yè)生涯的不同階段，個人品牌不一樣，要及時調(diào)整，在更高層次上重新打造自己的品牌。

多少人。要敞開胸懷，主動與人打交道，建立起溝通行為的主動性。我們看到人在動，就像看到錢在動！所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客戶。

大家可能都有這樣的感受：坐了一趟飛機，不知道旁邊那個人姓什么；在火車上，沒有和你對鋪交換名片。

人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力。你的財富跟你最要好的朋友平均值有關系。一些老總去北大、清華學習，不僅僅是為了學知識，也是為了更廣泛地建立自己的關系平臺。

想成為什么樣的人，就更應該跟什么樣的人在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

（ 本欄目由“ 山西大講堂”協(xié)辦。本刊記者林立根據(jù)“ 山西大講堂”12 月17 日、18 日講座現(xiàn)場錄音整理，未經(jīng)本人審閱。）