百萬美金的尊嚴：嫁得好不如干得好

月白風清

不久前的一次網絡調查顯示，在干得好和嫁得好之間，有40%的女性選擇了嫁得好，比例之高令人吃驚。而本文的女主人公則在嫁得好之后卻最終選擇了干得好。

不愿做個小女人

馬曉莉和美國男子彼得的相愛富有戲劇性。彼得是全美ABC電腦軟件公司的首席設計師，曾在比爾·蓋次的微軟公司工作過，他在1991年3月間來張家界旅游，正巧馬曉莉所在學校也組織老師去張家界。在途中小憩時，彼得和馬曉莉學校的一名外籍教師聊上了，對旁邊一臉傷感的馬曉莉產生了好奇，要外籍教師給介紹。此后游黃龍洞，游天子山，他都寸步不離馬曉莉，用生硬的中文介紹自己。

回國后，彼得就纏上了馬曉莉，經常通過電話、互聯網表達他的愛意。在交往中，馬曉莉感到彼得是個誠實的人，她也得到了他的詳細資料。雖然他收入不算高，在美國算不上富人，但他很體貼人，不霸道，從不干涉她的自由。她覺得彼得是一個可以托付終身的人。

1995年，彼得飛來長沙，攜她走進涉外婚姻登記處辦理了結婚手續?；楹篑R曉莉隨他去了華盛頓。

到了美國，馬曉莉更強烈地感到了中西文化的差異。彼得有一個姐姐、一個弟弟和父母。剛到華盛頓，彼得、馬曉莉夫婦倆和父母弟弟住在一起。沒幾天父母弟弟就催兩人搬家，出嫁了的姐姐也對兩人表示不滿。他們對中國女人有一種偏見，認為中國女人大多是花瓶，中看不中用。而且馬曉莉沒有什么高學歷，美國人講究門當戶對，彼得的家人認為娶馬曉莉吃了虧。馬曉莉抹淚把屈辱埋在心里，她先和彼得租了房子搬出來“獨立”，又馬不停蹄地去找工作。她先在一家中餐館打工，不久又應聘到華盛頓大廈一家公司打雜，利用晚上時間和彼得學英語。她出國前考托福的英語水平根本不能應付交流。她要惡補英語。在全新的華盛頓，她面臨全新的起點，連夢中也在說英語。彼得愛憐地叫她多休息，她卻要和彼得立軍令狀：“兩個月內不能熟練英語，罰我去撒哈拉大沙漠吃黃沙，罰你去西伯利亞……”

在彼得全力配合下，馬曉莉不到兩個月就能熟練地運用英語和人交流了。這個時候她入美國社會的障礙基本消除，便想自己創業闖出一條路來。

1996年2月，一個偶然的機會，她和彼得應朋友之邀去酒店赴宴。印象最深的是客人們每吃幾口菜就要用紙巾抹一下嘴。兩個小時的宴會，紙巾用了近二十包。馬曉莉回去后做了市場調查，就把國內帶來的8萬元全拿出來，租了一間十幾平方米的門面，再從當地紙巾公司賒來紙巾，雇了兩名職員，辦起了紙巾專賣店。

失敗了敢從頭再來

彼得的父親在華盛頓汽車公司工作，是個工程師，見兒媳辦紙巾店，很不以為然。因為他認為他們都干的是高科技。正是這種知識和物質的反差，讓馬曉莉有了最初的動力。但因為缺乏經驗，前幾個月一直虧損，虧到7千多美元，本錢都蝕完了。她幾乎有了放棄的念頭。而彼得工作忙，無暇顧及她的生意。更準確地說，是他覺得沒必要去管她。

彼得的家人幾乎都認定馬曉莉要失敗了。他們抱著一種微妙的心態召開一個家庭會，彼得的母親提出由她接手馬曉莉的店面，彼得的姐姐直截了當地說：“你可以向我們申請援助，最公平的方式是入股，當然，如果你怕了，可以不干……你們中國女人生來就有靠男人的習慣，只要嫁個男人有飯吃就行了，彼得不會拋下你不管的……”一聽這話，馬曉莉的怒火噌地冒上來了，她不客氣地傲然反駁：“謝謝你們的關心，不過我不是那種依賴丈夫的女人，我的底線不是丈夫，而是自己掙百萬美金！”她不顧彼得在身后叫她，頭也不回地出了婆家門，冒著大雨淋得一身濕透地跑回店里。也許是一股強勁的自尊在支撐著，她居然沒有流淚。

彼得隨后趕回店里，批評她對他家人不禮貌，接著拿出一張五萬美金的支票給她：“我應該幫你，因為我們是夫妻。”馬曉莉聽到這句話很安慰，她輕輕偎在丈夫懷里，卻謝絕了他的支援：“我自己會想辦法，我不會隨便要你的錢。”

她深深反省失敗的原因，終于明白，問題在于守株待兔的經營方式——只有主動出擊，開展敲門營銷才能打開局面。她對附近市場作了詳細調查，發現她店的周圍雖然沒有一家紙巾專賣店，但經營紙巾的超市、商店近百家。她又調查了該地區的跨國公司、大賓館、大酒店近千家，然后設計了一種調查表，雇人發放，通過回收的調查表，她欣喜地捕捉到幾個重要的信息：紙巾已成為日用品；批購成為首選；不少人認為去買小小紙巾耽誤了時間……反饋信息表明，紙巾專賣店是有市場的，關鍵是沒有開拓挖掘。很快，馬曉莉在腦里形成了一整套營銷方案。她認為時機成熟了，就去找投資人投資，找紙巾廠要貨。盡管當時沒有投資人相信她一個小女子能憑小紙巾做出大買賣，但華盛頓三家紙巾廠還是抱著試試看的心理給她賒了數萬箱紙巾，當然免不了保證金。好在此時馬曉莉入了美國籍獲得了綠卡，她憑自己的信用卡順利地在銀行貸了3萬美元的款。這是個大膽的舉動，因為美國法律很嚴厲，一旦逾期會被處以罰金并取消信用卡，還可能坐牢。當然這一切彼得和家人都蒙在鼓里。

有了錢后，她招募了一支20人的營銷隊伍。她親自出馬，采取地毯式敲門推銷戰術，奔波在各大賓館、酒店和寫字樓。她的第一筆大訂單是一家賓館，為了打進去，她跑了15次，向對方開出最優惠的條件。那些日子她每天只有三四個小時的睡眠，一上床就累得一塌糊涂。彼得覺得很奇怪，因為他接觸的一些中國女子，都是有一種早懷孕生子以鞏固在美國家庭地位的迫切感，而馬曉莉沒有。他開始留神，當發現馬曉莉已不聲不響注冊了公司時，他嚇了一大跳！

彼得的父母一直冷眼旁觀，還對彼得說：“這個女人在玩什么？你不要管她，讓她玩好了，你不要幫她，一幫她就依賴你了！”彼得很感為難，他知道倔強的妻子是不會接受他的支援的。無意中彼得翻到了妻子在銀行的3萬美元的借據，他又嚇了一跳，“你知不知道，萬一你還不了貸，法院會送你坐牢的！”沒想到馬曉莉竟淡淡地說：“我知道，可我已經還清了貸款?！?/p>

馬曉莉的爆發力是驚人的，她僅用了半年時間，就銷售了近十萬箱紙巾，一箱紙巾平均有4美元的利潤，十萬箱掙了40萬美元，除去員工工資、租金和稅金，她還有10萬美元的凈收入。

彼得當時驚訝得合不攏嘴，他由衷地說：“莉，你讓我越來越感受到你迷人的力量……”后來彼得父母及家人得知馬曉莉借貸創業背水一戰的壯舉，才認識到應該用新的眼光來看這位中國兒媳了。

洋公婆給她打工

1999年，馬曉莉的馬力紙巾公司已發展成為華盛頓紙業協會中一支強勁的生力軍，占據了華盛頓紙巾銷售市場的五分之一的份額。馬曉莉終于實現了掙百萬美金的夢想。

與此同時，她又面臨著新的挑戰，如何把公司做大做強，把小紙巾做成大產業。她想自己開辦紙巾廠。以前她只是總代理人家的紙巾，現在已具備了實力，她要創出自己的品牌。經過考察論證，1999年8月，她投資50萬美元創建的紙巾廠在市郊啟動了。彼得舍不得離開電腦軟件開發的職業，她也不好強求，只好自己跑上跑下，忙得不可開交。

她沒有想到，彼得的父母竟會主動來告訴她：他們愿意辭去工作，來她手下打工！他們相信她！

那一刻，馬曉莉百感交集，她終于贏得了洋公婆的尊重。她覺得無比興奮，同時也提醒自己：公婆給她來打工更是對她的一種鞭策，她要笑到最后！

她深深地覺得：一個女人不能只為愛情而活，也不能只為事業而活，而是要活出尊嚴，活出價值。

她任命公公為紙巾廠廠長，任命婆婆做總監，公婆拿股份。后來，彼得的弟弟——哈佛商學院經濟貿易系的高才生也加盟進來。他感謝嫂子給了他這么一個發揮才干的好機會。

1997年，彼得和馬曉莉生下了一個漂亮的女兒，眼睛像馬曉莉，月亮一樣；鼻子又像彼得，高高挺拔……

馬力牌紙巾在華盛頓打開銷路后，馬曉莉開始進行區域擴張。2002年3月，馬曉莉又在洛杉磯開辦了分公司。

雖然業務繁忙，但馬曉莉從不放松做母親的責任。女兒一出生便是她親自喂養的，這一點令公婆及家人尤為驚嘆，要知道在美國很少有時尚女性會用自己的母乳喂養孩子。她有空就教女兒說話，給女兒講故事。彼得感動地對馬曉莉說：“你真是個奇妙的女人，我真的沒看錯你，你能干、賢惠，簡直是維納斯女神的化身……”

馬曉莉本以為彼得和公婆他們會認為她的這些行為是怪異的，她沒有刻意逢迎他們、逢迎西方文化，她只是覺得自己喜歡這樣做而已。沒想到美國人也崇尚這樣的育兒之道，崇尚這一東方文化傳統。她為此真的很自豪。

公司規模大了，馬曉莉要經常飛來飛去，她一般能自己不去的盡量不去。禮拜天她把上幼稚園的女兒接回家，過一個快樂的周末。有時還約彼得去打高爾夫球，年近30歲的她還像少女一樣年輕。因為她只把生意作為生活的一部分，而不是全部，她除了是老板，更是妻子和母親。她想只有這樣才是一個完整的成功的女人。

她的這種生活態度正得到廣泛的認同。當地報紙曾用大篇幅推介她，稱她是“最具魅力的女人?！彼恼掌狭穗s志封面。她還每年回北京、長沙等地度假、探親，看她氣定神閑地悠悠而談，誰也不敢相信她就是那個大公司的老板。一些原想看她笑話的人，怎么也琢磨不透這個外嫁的女人能活得如此精彩。

2004年5月，馬曉莉實現了她由來已久的夢想——在國內拓展事業，她的紙巾打進了國內市場，這讓她覺得自己的事業具有了更深的意義。