構(gòu)建國際分銷渠道的途徑

楊富貴

我國很多產(chǎn)品的出口都是通過國外的代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行的。結(jié)果是這些產(chǎn)品雖然已經(jīng)打入了國際市場，但其生產(chǎn)企業(yè)仍然置身q其外，對國際市場需求狀況及其運(yùn)行規(guī)則缺乏基本的了解。類似這種企業(yè)雖然被稱為外向型企業(yè)，但本質(zhì)上仍然是封閉內(nèi)向型的，正如張維迎指出的這是”坐在家里等國際化”。這樣“坐等加工訂單”不僅大大降低了企業(yè)的獲利水平，無法有效保護(hù)和提升產(chǎn)品品牌形象，而且企業(yè)也難以獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道，加大了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。要改變這種處處受制于人的狀況，關(guān)鍵是構(gòu)建起自己的、穩(wěn)定的國際分銷渠道。從目前情況看，我國企業(yè)構(gòu)建國際分銷渠道可以通過以下途徑：