教育信息化市場升溫 ＰＣ廠商競爭加劇

近日，江蘇省“校校通”工程招標(biāo)采購落幕，包括浪潮、TCL和方正等在內(nèi)的PC廠商，獲得高達(dá)近3億元的PC采購總額，其總量逾14萬臺的采購規(guī)模也成為近期國內(nèi)教育市場較大的一次招標(biāo)項目。

教育采購趨向規(guī)模化，PC海量激增

據(jù)CCID數(shù)據(jù)預(yù)測，國內(nèi)教育行業(yè)市場投入將由2004年的300億元猛增到2005年的400多億元，年平均增長率高達(dá)30％以上。而教育信息化產(chǎn)品中占據(jù)重要地位的PC，在整個PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度趨緩的情況下，卻在教育行業(yè)開始出現(xiàn)“井噴”的跡象。由于國內(nèi)各地區(qū)教育信息化建設(shè)成果良莠不齊，教育資源出現(xiàn)不均衡的發(fā)展趨勢，政府已經(jīng)逐步加大在教育行業(yè)的政策扶持，并催生了一大批信息化采購項目。教育采購對基礎(chǔ)性信息化設(shè)備的需求迫切，促成了PC在教育市場的海量增長，數(shù)額巨大的招標(biāo)采購項目接踵而來。面對集中采購、金額巨大和資金流轉(zhuǎn)快等特點，PC廠商如何把握教育行業(yè)的應(yīng)用需求，為教育用戶提供最適合的產(chǎn)品、服務(wù)以及方案等整合資源，成為眾多PC廠商搶占市場制高點的關(guān)鍵。

行業(yè)細(xì)分，深刻了解教育用戶需求

我國教育信息化水平區(qū)域不平衡是不爭的事實，東部沿海地區(qū)發(fā)達(dá)，中西部嚴(yán)重滯后，城市與農(nóng)村差距進一步拉大。這就需要廠商能夠提供科學(xué)的方案和全面的服務(wù)，除了準(zhǔn)確、科學(xué)的需求定位外，產(chǎn)品供應(yīng)（渠道調(diào)度）和售后跟蹤服務(wù)等也是我國特別是一些邊遠(yuǎn)地區(qū)信息化進程能否推進的關(guān)鍵。

多年傾注于教育行業(yè)的浪潮電腦有著自己獨到的見解。在遠(yuǎn)程教育市場，浪潮電腦推出了“啟輝計劃”——通過三步有針對性的計劃，逐步實現(xiàn)農(nóng)村的信息化。在高教市場，浪潮電腦在產(chǎn)品上進一步加大集中管理模塊的研發(fā)力度，使得基于“1+X”產(chǎn)品理念的教育專用電腦更加適合于教育行業(yè)的用戶。2004年，浪潮電腦又推出了針對普教市場的“啟迪計劃”，其中包括了集服務(wù)、培訓(xùn)、資金和方案為一體的整體推進方式，從各個方面解決了普教市場所面臨的一系列問題。

深刻把握教育行業(yè)再細(xì)分策略的浪潮電腦，在整個行業(yè)全面開花——“校校通”工程，浪潮電腦接連拿下安徽1.3萬臺、江蘇近3萬臺和山東2800臺等大單；百億工程，浪潮電腦在試點示范工程、安徽、新疆、陜西、寧夏和甘肅等省（自治區(qū)）屢獲佳績；教育租賃市場，在山東泰安、萊蕪和郯城以及福建仙游等地區(qū)，浪潮電腦頻頻中單；在高教市場，武漢科技大學(xué)等各高校，浪潮電腦顯示了不俗的企業(yè)競爭實力……

綜合較量，詮釋PC之外的競爭內(nèi)涵

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前國內(nèi)廣大的中小學(xué)信息化基礎(chǔ)比較薄弱，技術(shù)人才比較缺乏，更加需要硬件廠商為采購單位提供切實可行的整體方案，尤其是后期的服務(wù)和培訓(xùn)體系。要讓普教市場的信息化最大化地發(fā)揮功效，這就要求硬件廠商不能僅僅停留在提供產(chǎn)品和方案的層面上，而要更多地從服務(wù)、培訓(xùn)和資金等方面入手，幫助普教市場進行信息化建設(shè)。同時，普教市場也從單純地以價格為導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以綜合實力為主的競爭，只有具備綜合實力的廠商，才能最終從普教市場的競爭中勝出。