三角經營法

通口俊夫在大阪市買了一棟只有8坪的木造平房開了通口藥局。初時生意還算比較好，急功近利的他隨后在京阪鐵路沿線的京橋、干林、林云三地分別開設了三個小藥店。但是，不知道出于什么原因，很長一段時間內，生意淡得喝稀飯都成問題。

通口俊夫沒有因此而泄氣，他是個軍事愛好者，閑時愛看一些有關戰爭類的東西。一天，他在看書時發現：戰爭期間許多進攻的據點會陷入腹背受敵的艱苦局面，常常因為容易受到包圍而被消滅。而三個點直線排列，很容易被外力阻斷；若三個點呈三足鼎立之勢，點和點連接起來，就能守住中間的三角部位。他做出了一個大膽的設想：如果幾家小店連起來，保持密切聯系，以三角形成其形狀，把顧客包圍起來，又使別的藥商無法來圍攻，生意可能會很好。

他隨即打開了本地區的地圖，發現自己開的這三家藥店正好處在一條直線上。“我的三家藥店經營不景氣的原因就在于這種分布只能使過路的行人買藥。如果把這三家藥店的分布改成三角形的話，就可以將一塊地方包圍起來。不僅過路的行人，而且在三角形內居住的人都會來買我的藥，而不會去其他的地方。”

說干就干。他首先丟掉了原來三點中間的那個林云藥店，然后又在德庵開了一家藥店。這樣分店仍是三家，只不過稍稍調整了地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經營狀況果然立即改觀。

接著，他又借來一批資金，以現在的店為中心，開始收買或租下能夠互援的小店，看到菜市場里的兩坪左右的小店價錢便宜，他就買下來，看到貧民街有破舊小店出租，他就租下來改裝為藥局。

看他如此無視藥局的外表，只熱衷于改裝小店，大阪市的藥局老板們捧腹大笑。

通口俊夫越被人笑，就越有勁地進行，不久，便擁有幾家位置類似三角形的甲、乙、丙的三角藥店。投入經營后，這種三角小店發揮了驚人的威力，即甲店一做宣傳，就等于乙、丙店在做宣傳，而丙店一做宣傳，也等于甲、乙店在做宣傳。三店合起來一起進貨，成本大為降低，同時三店相互支持，若一店貨缺，其他二店又可隨時補貨。果然，這些藥店營業額不斷上升，取得了很大的業績。這三店包圍的地區，就完全被他控制了。

然后他又以甲、乙或是甲、丙為底邊，再向外開設丁店，形成新的三角店。經過30年的不懈努力，他的連鎖店，雨后春筍般地在日本各地出現，生意也越做越大，到后來居然開到了1327家醫藥分店。現在，他的店已逼得藥廠定價時必須來征求他們的意見了。

(蘇永軍摘自《影響企業家一生的300個管理故事》，中國紡織出版社)