創業得道成大業 “西格瑪”再掀連鎖加盟創富潮

西格瑪的創新營銷模式經過市場驗證，為投資者成功實現了當老板的夢想。投資者口碑宣傳的力量是無窮的，在中國新一輪投資創業熱潮中，作為中國珍珠行業第一品牌的西格瑪，已然成為加盟創業者的首選。

2005年8月，帶著采訪任務，本刊記者先后到達了唐山、天津、遼寧、連云港、滄州、陜西、山西、四川、內蒙、甘肅等省市，在采訪了近30個西格瑪珍珠工坊的經營者后，記者得出了這樣一個感悟：西格瑪的產品，西格瑪的加盟商，已經和西格瑪總部交融在一起，并演奏出一曲曲成功的創業交響樂。

作為一家國內最大的珍珠粉營銷機構--西格瑪公司，憑借什么敢用如此氣魄占據這個市場？西格瑪公司董事長張民這樣告訴記者：“我們對我們的產品有信心，我們對國內珍珠粉產業的發展有信心，我們對加盟商的盈利更有信心，在市場競爭的今天，我們西格瑪拼的就是品牌、誠信、專業和服務，只有讓加盟者真正地得到了市場回報，這樣一個事業才可以做大做強。正是憑借西格瑪人的精神，西格瑪的企業實力，西格瑪的管理模式，2005年西格瑪也因此實現了在中國珍珠粉行業里的事業噴發。

在接受本刊記者采訪時，西格瑪公司董事長張民也表示：“中國的市場太大了！我們不愿作唯一，只愿意作第一。”為此，西格瑪人歡迎更多的朋友加入到珍珠產業的開發中來。西格瑪人也希望有實力的企業、個人與西格瑪共同開發中國珍珠深加工市場，但一定要杜絕此前出現的同類小型公司，用落后的中藥粉碎機和談不上服務的服務承諾和幼稚的市場策劃來擾亂市場，這樣原料質量難保證，銷售促銷政策滯后，造成產品終端滯銷，致使一些投資者血本無歸。他說：“希望大家的眼光放的更遠，能夠長期穩定的經營下去，與西格瑪一道共同開發中國市場，當好投資者的大樹，給投資者創造一個穩定可持續發展的良好環境。”2006年，我們計劃投入100萬的創業基金，幫助更多的人成功。

口述實錄一

代表人物：加盟商徐長安（40歲 江蘇連云港）

投資效益：加盟13個月，月盈利20000元

那是我人生中最為困苦的時候，生意連連失敗，家庭破裂給我人生致命的一擊。我把整個希望全部寄托從親戚朋友那湊來的六萬元錢，準備倒運海鮮干品到河南賣給批發商賺個差價。誰成想……當回到家的時候口袋里只剩下一頭大蒜和6塊3毛錢。近于絕望的我病倒了。不服輸的我還在默默地尋覓。然而，我的商海人生像戲劇一樣變化著。一本創業類雜志讓我在幾近絕望的時候“峰回路轉”幾個醒目的幾個大字讓我心里一亮：“特細珍珠粉 現磨現賣 珍珠首飾 現場制作――西格瑪珍珠工坊”。憑著經營玉器行的那段經歷，我敏感的意識到，這是一個絕對的商機！真是絕處逢生，我要“咸魚翻身”！于是馬上拔通了西格瑪總部電話，張民總經理的真誠熱情更加堅定了我做珍珠事業的信心。三天后，我收到了特快專遞的相關資料。

看資料后我給自己列舉可行和不可行的理由，結果我給自己找出了加盟西格瑪的六大理由。一、現磨現賣，推廣模式好。網絡搜索結果，當時國內沒有一家專業珍珠深加工廠家以這種現磨現賣的模式推出珍珠粉，而現代人越來越懂得關愛保養自己，消費理念越來越高，對于成品包裝的珍珠粉大都報有懷疑態度，不敢輕易購買。而現磨現賣，貨真價實，正好打消了消費者疑慮。制作過程全透明，不加任何添加劑，讓消費者放心。二、珍珠自己選，首飾現場做。這一種時尚的銷售方式，消費者可以根據自己的喜愛，任意組合符合心愿的飾品。再有“活珍珠”的新奇更能讓人難以移步，從珍珠蚌殼中現場取珍珠給消費者，這是最鮮活的促銷手段，是女人應該都不會拒絕。三、設備精良，趕超日本。西格瑪公司的設備由北京精密儀器研究所和山東大學機械工程系研究院共同研制開發，噪音小、外觀美、材質優、操作方便、效率高。有數據顯示，性價比超過由日本引進的機器，精確度比日本高出20％，顆粒細度達3微米，使用壽命達20年。四、原料純正，品質有保證。西格瑪公司鎖定原料供應商――珠海珍珠養殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司。精選5年齡藥用珍珠，出廠時原料經過嚴格紫外線消毒和納米處理，充分提高珍珠生物活性，是一般原料珍珠無法比擬的。而且使用方法組方科學，能夠針對客戶的不同皮膚提供多種有效的使用方法和配方，并得到醫藥美容專家和中央電視臺多個時尚頻道主持人的認可。五、服務到位，省心省力。統一店面，統一品牌，易拉寶、宣傳手冊、同時配備，并免費培訓技術人員。只需要一個電話，就可以最低價格解決所有的原料，產品供應渠道問題。針對不同區域市場，能夠支持經銷商一起拓展當地市場，跟蹤指導，特派市場運營專家，確立市場方案。六、門檻低，無風險創業。不需要承擔任何的加盟費用，就可以在授權區域內享有獨家經營和代理權。低投入，9千元就可以起步，同時擁有四個項目的經營權――珍珠飾品、珍珠手飾DIY、珍珠粉現磨現賣、西格瑪速溶珍珠粉膠囊（成品）西格瑪珍珠中藥面膜、西格瑪珍珠烹飪鈣粉、西格瑪珍珠液體鈣、西格瑪系列珍珠化妝品。

這六大加盟理由讓我義無返顧的又借了一萬元錢，買了去濟南的火車票。實地考察更加讓我信心百倍，公司的規模和業務繁忙的場面讓我嘆服，西格瑪人真誠、熱情、敬業給我留下了深刻的印象，我又連夜輾轉到河北、天津、遼寧鞍山進一步深入調查市場、每到一處都給我很大的觸動，每個加盟商對西格瑪公司和張民董事長充滿了贊譽和感激，他們的經營效益都很不錯，個個火爆。經過近半個月橫穿半個中國的考察后更堅定了我的創業決心。在總部的支持下，我兩周后在江蘇連云港的西格瑪專賣店在蘇果超市亮相了！讓我興奮的是開業一周，我的日營業額就達到了3000多元！隨著銷量的遞增，我不再滿足于一個專賣店的利潤，于是和總部商定買斷了總代理權，效益一天比一天好。

口述實錄二

代表人物：譚軍（32歲 重慶市）

投資效益：加盟西格瑪10個月，月平均贏利能力32000元

其實在加盟西格瑪之前，我也做過很多生意，開過服裝專賣店、做過玩具出租店、搞過蔬菜脫毒配送服務，基本上都是連鎖形式，由于各種原因經營都不是很理想。通過10個月的經營讓我感覺到，加盟“西格瑪”是一種很省心的生意。

當初，因為投資不高，僅9000多元，我并沒有在意，也沒有經過太多的市場考察，只是聽人家說，21世紀將是一個崇尚健康和美麗的世紀，珍珠可以加工各種飾品、化妝品適合時尚女人，珍珠獨特的營養成分可以加工成各種藥品保健品適合當代珍惜生命注重保健的老年人群，我們經常說的是老人、女人的錢最好賺。西格瑪珍珠工坊面對兩種成熟的消費群體，“老人、女人”。珍珠粉既然是一個這樣的項目，做做玩玩唄，加盟“西格瑪”，說實話，更多的是一種嘗試，壓根沒有想到它會成為我以后的主營項目。

10個月前，我加盟了“西格瑪”，公司的人很負責，從店面選址到裝修到開業促銷到日常營銷思路，他們是不厭其煩地給我指導，從書面材料、電話傳真到手機短信，他們比我自己還關心店鋪的營業狀況，我有些驚訝了，這公司做起事情來，真的這么認真。從加盟那天開始，幾乎每隔幾天，總部會給我打電話傾聽我的經營情況，并給我做出非常專業的銷售指導和產品功效知識的最新培訓。上個月，我準備組織一次地區規模的產品銷售會，公司董事長張民先生竟然放棄了國外探親的機會，親自來到我們這里給我做參謀，并幫助我開展了活動，活動很成功，當月銷售額就達到了6萬余元。

我一直認為，加盟某一個項目，它僅僅只會給你一個經營許可和簡單的加盟建議。更多的還是靠自己把握市場，但加盟了“西格瑪”，我感覺到了它的專業和用心，賺錢居然是如此一步到位。總部用心了，自然我們就省心了。說實話，我以前做過不少項目，但這些項目的總部提供給我們的市場方案都是孤立的，缺乏系統性和連續性，帶不來實質的經營效果，使我在操作過程中把握不了具體的方向，面對競爭感到無所適從，自然得不到更好的發展。自從加盟了“西格瑪”后，我便有了很強的操控市場能力，明確了該怎么做市場、怎么建立適合自己的營銷方案，如何做好各類個性化服務等等問題。不難看出，“西格瑪”在讓我們這群加盟商賺錢的同時，還把我們的事業當作自己的事業來對待、幫助。“西格瑪”讓我避免了很多無謂的風險，我們站在一個成功者的肩上，輕松復制財富。

口述實錄三

代表人物：駱麗萍（遼寧鞍山，36歲）

投資效益：加盟西格瑪14個月，月平均贏利能力17000元

我以前是個鋼廠的車間主任，2000年我下崗以后，我一直都很有勇氣地尋找一條自己的路子，但是，這似乎太難了，沒有資金、沒有經驗、沒有人際資源的我擺過夜市，賣過海鮮，也賣過早茶，人是老了很多，但生意總是虧多賺少，生活總是在嘆息聲中一天天地度過。2004年年初的時候，我去參加全國婦聯主辦的投資項目推薦會，會上我看到一個展位前人滿為患，人們爭相購買的熱情吸引了我，大伙可能都知道，我們這樣的人，總是很細心地留意身邊賺錢的好項目的。這個攤位打出了一個醒目的標牌：“珍珠西格瑪肌膚好媽媽”，到底在賣什么？我湊了過去，才知道是現磨現賣的珍珠粉和現場加工各種珍珠首飾和珍珠系列化妝品。我擠到展區前，細細的觀察起來，眼前的一切讓我感到很興奮。這不就是我一直苦苦尋找的投資項目嗎?珍珠粉現磨現賣好真實，珍珠首飾現場制作符合時尚女性的求新求變求個性的消費心理，珍珠化妝品天然綠色，從體內調理，徹底改善皮膚，而且價位適中.在這個化妝品高消費、質量高危市場現狀下不正符合消費者消費需求嗎？我要了一份詳細的資料看了起來，給我印象最深的是當時珍珠粉的廣告詞“珍珠西格瑪，肌膚好媽媽。”“西格瑪不做表面文章。”“關心面子從西格瑪做起！”那時候我整個人興奮起來，有一種說不出的感覺。我靜靜的坐在休息區里看著西格瑪，展出的3天時間他們都是那么忙！西格瑪的磁力使每個路過的人都流連駐足。回到家里就開始琢磨了，也查了很多很多的資料，才知道珍珠粉這個玩意，簡直就是一種適應老百姓消費的美容和營養產品，產品好是好，就是市場上魚目混珠以次充好的現象太多，好多廠家用貝殼粉，化石粉假冒珍珠粉。是整個市場在80年代末就已經很消沉。大多的人見到銷售珍珠粉時第一句話就是“能是真的嗎？”看到這些更加使我增強了信心。迷迷糊糊的過了一個夜晚，夢里我站在珍珠中跳舞。第二天，我早早的起來到了展覽館，找到了西格瑪的吳主任，我說我是一個下崗職工，希望通過“西格瑪”這個項目讓我恢復自信，吳主任聽說了我的情況以后，當即表示希望我去山東總部和各地的加盟商實地來考察一下，并答應給我報銷往返的路費，她說張董事長以前也是一個下崗工人，你看到他你會更自信的。于是在丈夫的陪同下來到了西格瑪公司，在濟南的考察期間，公司給我做了很深層次的產品知識培訓，公司的營銷部門還針對遼寧的市場形勢給我做了一系列的銷售指導，編寫了詳細的市場策劃書，制定了市場發展的3年計劃。

西格瑪人高度負責的態度使我充滿了信心，張民董事長的樂觀態度、獨到的市場見解給我留下了深深的印象，我自己暗下決心，一定要做出名堂來！2004年5月28日，我正式加盟了西格瑪。

在遼寧老家，我租了一個15平方米的門面，按照公司給我的裝修設計方案，地方雖小，設計卻很別致，同時，我選擇在周一、周三的晚上，開設免費的美容和營養講座，通過這種方式，讓顧客真正了解珍珠粉的強大功效，并開展一系列的贈送促銷活動，讓西格瑪產品自己說話……

開店當月就收回了所有投資成本，加盟前半年，我每個月的利潤在17000元左右。現在我已經是西格瑪的遼寧省代理商了，朋友、家里人面前我感到更自信了！我感謝西格瑪，感謝張民董事長。真的，看到一家人開心的樣子，我哭了，這是一種久違的幸福……

記者訪談錄

記者：“好而不貴”是任何人辦事的首選，同時“好而不貴”又具有雙重意義，一是技術“好而不貴”，二是產品“好而不貴”，對此，你怎樣認為？

張民：珍珠粉本身的功效給予了我足夠的信心，我認為，只要給消費者提供優質的產品，用一顆誠摯的心來做，這個市場沒有道理做不大；只要能通過有效的科研，生產和管理，讓這一昔日的“皇家御用品”以老百姓消費得起得價位推廣出去，這個行業也沒有做不強的道理。我感謝關注支持西格瑪的人；感謝披星戴月，夜以繼日工作的西格瑪工作人員；感謝西格瑪的全國500個加盟商；這些人是我動力的源泉。

記者：到目前為止，全國已經有20多家財經媒體對您進行過報道，你也被23家雜志推舉為封面人物，并接受了人物周刊，香港大公報采訪，您的企業被評為了全國珍十佳珍珠連鎖企業之一。這些榮譽是否給您很大的壓力呢？事業成功了，下一步有什么計劃嗎？

張民：我有的時候想也該歇一歇了，但冷靜下來想，我上了一輛不能停止的高速前進的火車，如果我休息了，現在追隨我的西格瑪人，西格瑪加盟商的以后會怎樣？所以我要不停的、精神飽滿的走下去！我認為我現在做的不再是生意，是一份永恒的事業。珍珠給我帶來成功，帶來榮譽，帶來了財富，我認為珍珠是我永恒的事業。

記者點評：

作為一個財經記者，我看到了西格瑪的成長歷程，“從鄭州展會發現這個公司到2004西格瑪經銷商會議到2005年經銷商會議到西格瑪2005名優秀創業者全國行活動，”這些都讓我親身的感覺到一個企業的成功不僅是資金實力和市場機會的問題。有的時候獨特的市場導向能力和領導人的膽識策略、人格的魅力也是其中的重要環節。一個大的時代造就了市場，市場造就了機會，睿智的人把握了機會，造就了一個碩果累累的事業。

創業感言：

張民（西格瑪連鎖機構董事長）

在經歷了風雨之后，西格瑪也用自己的行動兌現了對投資者的承諾。現在全國各種類型的西格瑪連鎖加盟商已超過500家。占據了中國市場的半壁江山。當許多連鎖項目一蹶不振或銷聲匿跡，為何西格瑪卻能持續發展，屹立不搖？其中的營銷創新成功關鍵何在？正如張民所說：“西格瑪的創新營銷模式經過了市場驗證，也為投資者成功實現了當老板的夢想。雖然我們一直被模仿，但是從未被人超越！”西格瑪被形象地比喻為珍珠行業的風向標。作為中國珍珠行業的第一品牌，西格瑪也以自己的信譽、品質和優質的服務贏得了廣大投資者的青睞。在短短的兩年里，西格瑪公司已經成為中國珍珠行業中發展最快、產品市場空間最大和國內外投資者最關注的現代化企業。

為了適合市場發展，配合西格瑪時尚女人生活館上市，西格瑪公司從韓國國際美容行業論壇引進了先進的技術，又增添了凍干破壁果蔬精華素和珍珠系列化妝品。提前完成了公司成立之初制定的第一個三年計劃，占據了中國市場的半壁江山，市場基本穩定下來。西格瑪迅速發展的同時市場上也出現了一些經營同類產品的公司，正如張民所說：“雖然我們一直被模仿，但是從未被別人超越！市場競爭中一些小公司紛紛落下馬，一閃而逝。作為中國市場上第一個提出珍珠粉現磨現賣和生產珍珠首飾現場加工的企業。”

西格瑪生物科技有限公司 西格瑪珍珠銷售連鎖（中國）機構

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