展商回音

青島澳柯瑪國際電工有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 于永

我們參加過很多次照明電器展，北京的參加了兩次。我們參展的主要目的是展示形象，今天是開展第一天，人流量可能沒有一號(hào)館的多，但是來的全部是專業(yè)觀眾。從目前我們參展的效果來看還是很不錯(cuò)的。

新加坡SCT聯(lián)合集團(tuán)電器有限公司董事長 趙永利

我公司的名稱是SCT聯(lián)合集團(tuán)電器有限公司，S代表Singapore，C代表China，T代表Thailand，是在東南亞照明燈管最大的生產(chǎn)基地。我們?cè)谥袊堑谌螀⒓舆@個(gè)展覽會(huì)，北京一次，上海一次，廣州一次。中國照明市場(chǎng)很大，如果我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，通過展覽這種方式會(huì)比較快。這三地的展覽我們覺得上海的效果比較突出，北京比廣州可能好一些。我們準(zhǔn)備了一些小禮品來吸引現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，同時(shí)準(zhǔn)備了大量資料使觀眾了解我們的產(chǎn)品。

TCL電氣照明電器事業(yè)部北京辦事處銷售工程師 苗偉成

每年上海、北京、廣州的展會(huì)我們都會(huì)參加，每屆參展的效果還是不錯(cuò)的。我們?cè)诒本﹨⒄沟哪康闹饕钦故拘蜗螅晕覀儾]有代很多產(chǎn)品過來。通過這次參展，我們貫徹TCL的一貫宗旨：在介紹企業(yè)文化、理念的時(shí)候同時(shí)要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造效益。

金超霸照明科技（上海）有限公司市場(chǎng)傳訊部經(jīng)理 陳發(fā)根

我們公司參加了四屆展會(huì)，北京、上海、廣州三地的展會(huì)我們是固定參加的。現(xiàn)在展覽會(huì)的數(shù)量是越來越多了，觀眾可能看得有些疲勞了，不太愿意專門為一個(gè)展覽會(huì)而來，所以現(xiàn)在的展會(huì)效果不如原來了。可是作為參展企業(yè)來講，如果要做品牌就必須得參加展會(huì)，起碼要在行業(yè)內(nèi)做一個(gè)亮相。現(xiàn)在的展會(huì)對(duì)于拉動(dòng)銷售沒有太大的作用。

東芝照明（北京）有限公司董事總經(jīng)理 松下信夫

東芝照明（北京）有限公司是2004年10月份才成立的，作為東芝照明產(chǎn)品在展會(huì)上亮相這是第一次。其實(shí)東芝照明早在兩年前就在北京開展了照明相關(guān)的業(yè)務(wù)，那時(shí)候由東芝照明中心開展照明設(shè)計(jì)方面的相關(guān)業(yè)務(wù)，而在去年十月份在照明設(shè)計(jì)中心的基礎(chǔ)上重組了這個(gè)東芝照明（北京）有限公司。東芝照明在78年在福州就成立了關(guān)于熒光燈管，熒光燈泡的公司，參加了廣州、上海等地的照明展。但作為東芝照明品牌來講，這還是第一次。

東芝照明這次盡量展示日本最新的照明產(chǎn)品，應(yīng)該說我們的展品是在其它公司的展臺(tái)上是看不到的。許多觀眾因?yàn)闁|芝的品牌效益以及保這對(duì)東芝展品的好奇心而流連在我們得展位前。

同時(shí)，2005年是東芝成立130周年的周年紀(jì)念，作為東芝集團(tuán)準(zhǔn)備在中國舉辦大型的宣傳活動(dòng)。因此作為我們北京東芝照明公司還會(huì)支持類似這種照明展覽會(huì)，5月在上海舉辦的照明展我們已經(jīng)報(bào)名了。

通過本人在北京生活了兩年零四個(gè)月的體驗(yàn)，中國對(duì)于光環(huán)境事業(yè)是非常支持和不斷推進(jìn)的，中國對(duì)于城市景觀，對(duì)于文化、藝術(shù)的投入還是相當(dāng)大的，我上述提到的三個(gè)方面都是需要照明的。我相信在中國這片土地上對(duì)于照明方面如何環(huán)保節(jié)能會(huì)越來越重視，照明的需求也會(huì)越來越擴(kuò)大，因此中國的照明市場(chǎng)也會(huì)越來越擴(kuò)大。

1、 長春榮山高科有限責(zé)任公司 董事長 馬相君

參加本屆展會(huì)的目的，主要是想通過展會(huì)把我們的產(chǎn)品“暴露”給社會(huì)，并想通過特裝展臺(tái)向社會(huì)展示我們?cè)谕袠I(yè)中的形象，樹立在業(yè)屆的知名度。我們企業(yè)與同類企業(yè)相比具有生產(chǎn)、制造這些設(shè)備，從而使我們不僅能銷售這些產(chǎn)品，而且可以銷售生產(chǎn)這些產(chǎn)品的機(jī)器。在三天的展會(huì)期間，我們展位前人流不斷，都是前來問訊的，效果相當(dāng)顯著，對(duì)我們后期的銷售是相當(dāng)有幫助的。

2、 唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司 副經(jīng)理 李艷霞

我們惠達(dá)參加本屆展會(huì)主要是為配合即將到來的3、15作鋪墊，我們惠達(dá)的產(chǎn)品是國家免檢的知名產(chǎn)品，借本屆展會(huì)可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)綠色建材，同時(shí)也是迎合了本屆展會(huì)的一大主題，因?yàn)橹魑瘯?huì)也是大力推廣綠色建材，“中國之聲”也對(duì)本屆展會(huì)作了極大的報(bào)道，所以我感覺本屆展會(huì)的效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，家裝的各行各業(yè)都來了，產(chǎn)品的品種比較齊全，對(duì)觀眾的參觀，購買都是很有幫助的。

3、 國瑞時(shí)電器（寧波）有限公司 營銷部 毛雪剛

為配合我們公司開發(fā)華北市場(chǎng)作準(zhǔn)備，并想通過展會(huì)推出一些新產(chǎn)品。就目前現(xiàn)場(chǎng)人流不斷，參展商數(shù)量大大出呼我們的意料，無論是同同行之間的交流，還是向觀眾的推解都是相當(dāng)理想的，參展效果當(dāng)然不錯(cuò)。我們公司的產(chǎn)品采用的新工藝、新手法都是其他公司無法比擬的，對(duì)于本屆展會(huì)的宣傳我們個(gè)人認(rèn)為還是有些不很到為。但站會(huì)總體來說還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

4、 上海盛超電器有限公司 總經(jīng)理 盛超

在本屆站會(huì)上我們主要是想招一些代理商，我們的產(chǎn)品大多數(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)中具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)非常火暴，我們帶的資料在第一天就發(fā)完了。現(xiàn)在我們的展位還被觀眾包圍的水泄不通，北京人對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可度非常高。我們?cè)谙麓螀⒄箷r(shí)宣傳資料會(huì)帶的更充足一些。展示的方法也會(huì)有些調(diào)整。

5、 秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司晨礱建材分公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理 劉根

向中國人民提供新型的建材產(chǎn)品，從而提高人民群眾的生活質(zhì)量，這是我們參展的主要目的，我們的產(chǎn)品符合老百姓健康環(huán)保的需求，來我們展臺(tái)參觀咨詢的觀眾比比接事。展會(huì)的效果是可想而知的，我們很滿意。

6、 瓦克化學(xué)貿(mào)易（上海）有限公司 經(jīng)理 張懷珠

我們?cè)谡箷?huì)上推廣宣傳干粉沙漿技術(shù)、包括他的產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展，因?yàn)橹袊壳耙渤闪⒏煞凵碀{委員會(huì)，這個(gè)展會(huì)有很大一部分是由協(xié)會(huì)組織的，一些做干粉沙漿的企業(yè)都來了，包括一些國際性大公司。展會(huì)的宣傳效果相當(dāng)好，專業(yè)性也非常強(qiáng)，參觀者大都我們很樂意參加這樣的展會(huì)。

7、 中國中大工業(yè)集團(tuán)公司 總經(jīng)理助理 房道斌

我們來參展的目的是推廣我們的工廠，推廣我們的產(chǎn)品，達(dá)到了一定的效果，我們對(duì)這次展會(huì)的評(píng)價(jià)是剛剛合格。

8、 深圳市康士柏實(shí)業(yè)有限公司 經(jīng)理 王偉峰

我們參加行業(yè)性的展會(huì)是比較早的，95年就開始參加了，每年都參加汽車維修行業(yè)的

我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面也屬于一個(gè)龍頭企業(yè)，來參加這次展會(huì)的目的主要是展示我們新開發(fā)的一些專業(yè)產(chǎn)品，作為行業(yè)的理事單位，我們要為我們的用戶提供最精湛的設(shè)備來回報(bào)客戶。我們對(duì)這次展會(huì)的效果還是比較滿意的，我們來參加這個(gè)會(huì)展主要目的不是來推銷產(chǎn)品的，而是以展為主，再一個(gè)是樹立我們的品牌。

9、 深圳市米勒沙容達(dá)汽車科技有限公司 經(jīng)理 蘇士杰

我們來參加這個(gè)會(huì)展主要目的是推廣我們本身的產(chǎn)品，這次的展會(huì)是一個(gè)比較大型，而且是所以的行家都會(huì)來參加的一個(gè)盛會(huì)，我們作為一個(gè)副會(huì)長的單位，是大力支持的。

每年這樣的展會(huì)我們都會(huì)積極的參加。我們這次來的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且是非常成功 的。這次的展會(huì)比往年有了很大的發(fā)展 和完善了。行業(yè)的發(fā)展方向我覺得有兩種：一是專業(yè)化的發(fā)展，提高自己的技術(shù)含量，另外一個(gè)是擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，提高自己的市場(chǎng)占有率。我們公司就是往專業(yè)化發(fā)展。希望以后能延長展會(huì)的時(shí)間。

10、 中外合資新華通發(fā)展有限公司 董事長 曾淼祥

我們參加這次展會(huì)的目的是展示自己的產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品。達(dá)到了一定的效果，參加這次展會(huì)的專業(yè)人士是比較多的，但是用戶的量比較少。由于現(xiàn)在的公司比較多，將來可能會(huì)向一些大的集團(tuán)公司，或著說是一些大的壟斷企業(yè)發(fā)展。在發(fā)展發(fā)面，我們的發(fā)展腳步應(yīng)該邁得更快，在服務(wù)方面，我們應(yīng)該做得更好，盡量多的考慮到客戶的需求。這次展會(huì)的配套服務(wù)還是比較欠缺的，希望在以后的展會(huì)上能注意一下這方面的問題。

11、 煙臺(tái)海德科技有限公司 經(jīng)理 王培坤

我們海德公司在果內(nèi)來說已經(jīng)有了一定的知名度了，我們還要來參加這樣的展會(huì)是因?yàn)槲覀兿胱審V大的消費(fèi)者知道我們的新產(chǎn)品，更讓大家知道我們公司在不斷的發(fā)展，讓大家知道我們的服務(wù)理念。我們?cè)谶@次展會(huì)上我們的成交量是很樂觀的，就這方面來說，我覺得這次的展會(huì)還是成功的，相對(duì)于往年來說還是有很大進(jìn)步的，我希望主辦方在布展對(duì)參展廠家的服務(wù)方面能更周到一點(diǎn)，站到我們廠家的角度來看一下，服務(wù)再周到一些。在對(duì)觀眾的宣傳方面，再多一些支持，觀眾會(huì)再多一點(diǎn)會(huì)更好。

12、 麥特集團(tuán) 經(jīng)理 吳效明

我們公司的發(fā)展策略就是以品牌依托，因?yàn)樵谥袊鴣碚f，這是最重要的展會(huì)之一，從總體來講這個(gè)會(huì)還是比較成功的，投入也比較大。因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)在國內(nèi)來說，不管是產(chǎn)品的市場(chǎng)飽有量還是地方的市場(chǎng)占有率，都是非常高的。參加這樣的展會(huì)，能拓展我們的客戶、代理商、銷售網(wǎng)絡(luò)提供強(qiáng)有力的信譽(yù)上的保障

13、 浙江大學(xué)鳴泉電子科技有限公司 總經(jīng)理 朱堅(jiān)磊

從展示產(chǎn)品、展示公司的層次來說，我們達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。我們希望將來通過一些宣傳或者一些其他的一些推廣工作，能把更多的客戶拉到這個(gè)展會(huì)上來。關(guān)于明天農(nóng)展館的展會(huì)，對(duì)于國內(nèi)我們不敢說，但是對(duì)于國外來說，效果一定會(huì)比這要好。我們希望將來的展會(huì)往少而精方向發(fā)展。

14、 廣州市喜越汽車設(shè)計(jì)有限公司 副總經(jīng)理 徐蓬蓬

參加展會(huì)的目標(biāo)我想大家都是一樣的，都是為了最終的效益。對(duì)于我們來說，只要來了經(jīng)銷商就達(dá)到了我們的目標(biāo)。我覺得我們這個(gè)行業(yè)的展會(huì)，一年一次就夠，兩次就多了。展會(huì)的效率和展會(huì)的次數(shù)是相對(duì)的，廠家的目的很明確必須要有回報(bào)，在開完展會(huì)以后，如果它的回報(bào)急劇上升，就別說開兩次，就是二十次我們也要來。