日進斗金，卡通雕像萬人迷

以前，為了留住美好回憶，人們往往會拍張照片留作紀念，現在又有了新方式。在北京有一個女孩，她在經營一種叫做“卡通雕像”的時尚工藝品，這種卡通雕像用它獨有的立體形象特點，也能讓美麗和青春定格在一瞬間，而且比照片更勝一籌。卡通雕像在給人們帶來快樂的同時，也給經營者帶來了滾滾財源。

抓住時尚靈動點，嘗試創業

今年25歲的李爽是哈爾濱人。1998年大學法律專業畢業后，她先在當地公安部門工作了一年多，活潑好動、不愿循規蹈矩的她總感到朝九晚五的工作時間讓自己備受束縛。經過考慮，2000年，她來到北京，想在這里有所發展。通過朋友的介紹和自己的努力，李爽從做普通店員開始，到業務員再到銷售主管，逐漸積累了經驗。后來，她又跳槽到一家網絡公司做拓展業務。

雖然，李爽的工資一天天在漲，成了名副其實的白領，可她總是找不到激情，一個自己創業的念頭在心里滋長著。2004年，日、韓旋風席卷大陸，社會出現了哈日、哈韓群體，李爽這個不折不扣的哈韓女孩迷上了韓國電視劇。當時有一個在國內還沒有播出的電視劇叫《新娘十八歲》，李爽就托朋友幫忙買了回來。吸引她的不僅僅是片中男女主人公的故事，更主要的是劇中的一個小道具———卡通雕像，這讓李爽感到很新奇，她反復地看了好多遍。李爽非常羨慕劇中的主人公：自己要是有個個人卡通雕像就好了，如果能開一個這樣的店，卡通小人的銷量一定不錯。

李爽興奮地找到了北京做工藝品生意的男友，問有關這方面的事情。有著幾年工藝品經營經驗的男友也覺得是個好項目，目前在國內市場還是個空白。李爽得到男友的支持后，更想做了，可是關于這方面的制作技術，自己一無所知，只是憑著對電視劇中卡通雕像的一點印象，怎么去做呢？

接下來，李爽通過男友的幫忙，找到了一個在深圳做進出口生意的圈內朋友。朋友告訴他們，卡通小人在臺灣、香港、韓國等地很流行，非常火爆，只是工藝的制作技術含量相對要求較高，不容易做，最后，這個朋友為李爽從海外帶回了幾個明星卡通小人。

有了實物，李爽整天把這些卡通小人拿在手中，仔細地看。有時，即使是與男朋友約會，她都要帶上這些卡通小人，弄得男友埋怨地說她移情別戀了。

創業的亮點被李爽找到了，但是要把它做好做大，讓更多的人了解它、喜歡它，還需要自己一步步踏踏實實地去做許多的事情。辭掉工作后，李爽拿著卡通小人，來到一些美術院校向專業人士咨詢相關技術：原來，這種做卡通小人的陶瓷材料很容易找，技術不難掌握，身體部分也容易做，難點就是頭部這個關鍵部位，因為給人的總體感覺，卡通小人是否與真人相像，主要還是要看它的面部。怎么辦？李爽的男友幫她做了分析：“這方面的技術沒有，要做就得尋求合作伙伴，而這個伙伴又只能是海外的，這樣一來，不但制作周期長，而且還會增加成本。你一定要考慮清楚?！崩钏悬c猶豫了。可看著自己喜歡的項目，她又不忍心放棄，最后，李爽決定冒這個險。她再一次托深圳的朋友幫她聯系。

半個月后，那位朋友為李爽聯系了一家合作商，他們愿意給她提供產品高難度部分的工藝制作。之后，李爽很快在男友的幫助下組織進貨，又請了兩位美院雕塑專業畢業的人做設計師，來為她負責卡通小人的形象設計。為了招攬生意，李爽和兩位美院畢業生先把一些大家熟悉的明星做成了卡通小人，準備擺放在店里吸引顧客。

一切工作就緒，李爽開始為自己的店面選址。她考慮到卡通小人是個時尚項目，店面應選在年輕人常光顧的地方，于是，李爽走了北京幾個客流量較大的地方，最終選中了西單明珠商場。

2004年12月，卡通雕像店出現在繁華的西單明珠商場。李爽的卡通小人與顧客見面了。

用耐心和創新打開卡通雕像的市場

開業第一天，新穎的卡通小人就引來了人們諸多關注的目光。一個個卡通小人神態各異，惟妙惟肖。當人們聽說，能夠把自己也做成卡通小人的形象時，都對它產生了濃厚的興趣，圍觀的人你一言我一語地議論著。看到這么多人喜歡卡通雕像，李爽心里很高興，覺得自己的這個項目選對了。然而，接下來的事情卻讓她怎么也高興不起來。

店里的每個卡通小人的價格都在300元以上，人們不知是在價格方面有所選擇，還是什么其它的原因，連續幾天，看的人挺多，可就是沒人買。如果是價格方面的原因，可價格是在成本的基礎上訂的，又不可能降低。至于其它的，李爽也分析不出，她只能在心里安慰自己：也許過幾天就好了，人們認識一個新事物，也是需要時間的。

又是幾天過去了，情況依舊這樣。李爽漸漸失去了原來的激情，看著柜櫥里擺放的一個個卡通小人，它們也好像是在嘲笑自己的無能。李爽郁悶極了。

就這樣一直僵持了半個月，李爽決定去云南，一來她想散散心，二來呢，她想多了解一下云南這個多民族聚居地的風土人情，看看對自己有沒有幫助。于是，她就把店先交給一個好姐妹照看。

踏上云南的土地，李爽感到自己的心情好了許多，視野一下子也開闊了。原來，創業前自己的一些想法過于自我，按西方人的喜好選擇卡通小人的造型，這是不符合中國國情的。一個新的事物從一個地方到另一個地方后要想被人們很快接受，一定要有被接受的理由。符合國人的審美觀，是最關鍵的。找到了切入點，李爽很興奮。這時，她接到了幫她照顧店里生意的姐妹的電話，說是有個顧客要訂做卡通雕像。于是，李爽馬上買了返回的機票。

要訂做卡通雕像的顧客是一位中年女性，她想做一款送給國外的朋友。她帶來了一張朋友的照片。李爽和店員精心地設計了一款外國人喜愛的怪異的形象，果然顧客很滿意。對于自己的第一位顧客，李爽心存感激，只收取了對方280元的成本費。

拿著手里的第一筆“收入”，李爽很高興，雖然沒有一分錢的利潤，可它對自己意味著新的開始。接下來李爽找媒體朋友，在北京的幾家媒體上打出了宣傳廣告，從宣傳內容到登出時間，她都用心考慮。2月14日情人節那天，李爽店里的營業額創下了開業以來的最高峰，一位位顧客手里拿著登有廣告的報紙，找到了李爽的店里。

兩個多月的經營，讓李爽學到了不少的經驗，要想讓顧客滿意，就要多了解顧客的心理，知道顧客的喜好。為此，她經常與國內外不同層次及年齡的顧客交流。

一次，來了一位姓張的先生，他拿了一張他父親二十幾歲時的照片，照片背景是五十年代的場景，他想做個卡通雕像，作為給父親七十大壽的生日禮物。拿來的時候，張先生給李爽和店員們講了好多，他特別想恢復一下父親年輕時的那種帥氣，李爽當時就滿口答應了，在做的時候，李爽特意讓設計師設計了當年人們流行的穿著，等卡通雕像做出來之后，果然是惟妙惟肖。后來，張先生回去送給他的爸爸，他爸爸特別高興。

可是李爽的努力并不能讓每位顧客都滿意。2005年3月的一天，店里來了位女顧客。這位顧客以前在臺灣曾見過這種卡通小人，當時就想做一個，可是因為一些原因，沒做成，一直很是遺憾，無意中來到李爽的店，她沒想到北京也有做的。李爽就根據對方的要求，精心地和店員設計了一款造型，做成后的卡通雕像雖然形象可愛，可顧客就是不滿意，說樣子還是有點兒死板。沒辦法，李爽只好給人家退款。

這件事讓李爽觸動很大：陶瓷做的卡通雕像最大的缺點就是，它是整個成型后燒制，在細小方面很難做到細致。如果有一種材料能代替它，當顧客不滿意時，能夠按顧客的要求，現場做修改就更好了?？墒侨ツ膬赫疫@樣的材料呢？于是，李爽又想到了咨詢美院雕塑專家，最后，終于找到了一種質地較好的樹脂做材料。用樹脂材料做成卡通雕像的外形后，再繪上彩，效果非常好，商品一推出，就受到了人們的歡迎。為消費者提供了更大的選擇空間，店里卡通小人銷量也翻了一番。

日進斗金，卡通雕像萬人迷

卡通雕像吸引了越來越多人的眼球，追求時尚、浪漫的人拿著自己或朋友、親人的照片來做卡通人，在他們生日或有喜事時送出一個驚喜。就這樣，李爽店里的顧客一天比一天多。積累了一定的資金后，李爽又專門學習了卡通雕像的頭部制作技術，減少了成本，增加了利潤，僅僅四個多月的時間，讓她賺了個盆滿缽滿。

每天，李爽和她員工們在店里除了忙碌著接待顧客，就是在小工坊里捏小人。由于顧客增多，李爽又請來了幾名美院雕塑專業剛畢業的學生，為他們提供了就業機會的同時，商品的制作周期也縮短了。大家情趣愛好相同，圍坐在一起和泥、捏制、雕塑、上色，忙得不亦樂乎。一個個活靈活現的小卡通人就這樣從李爽他們的手上誕生了。

漸漸地，很多顧客和李爽也成了好朋友，還為她帶來了更多的朋友，大家給了李爽各種各樣的創意，豐富了李爽的思路。有一個女士，想做一個戴著廚師帽，手里拿著大勺正在做飯這樣一個姿勢的卡通雕像，并且她還要李爽為卡通小人配上一條漂亮的花圍裙。這讓李爽又學會了大膽地運用夸張的手法。有一次，一位男士來做卡通雕像，至于身體做成什么樣的，他也拿不定主意，后來，李爽就為他設計了一款坐在抽水馬桶上戴著眼鏡看報紙的樣子。當那位男士把卡通小人拿在手里時，自己都不由地笑出了聲兒。

從卡通雕像這個時尚創業項目上，李爽不僅僅收獲了財富，而且同時也收獲了一份好心情。

為了讓自己的服務盡善盡美，李爽還非常注意售后服務這個環節，由于卡通雕像是陶瓷和陶土做成的，易碎。她就特別囑咐讓店員在為顧客包裝時，一定要認真仔細。有一次，一位家長帶著小孩剛做好了一個陶土卡通小人，沒想到，一出店門，腳被絆了一下，手中的卡通雕像被扔到地上，看著被摔壞一個角的卡通雕像，小孩兒哭了，李爽趕忙一邊安慰小孩兒，一邊讓店員拿回店里，免費做了修復，那位家長非常感激。

周到的服務讓李爽贏得了眾多的回頭客。生意的火爆也引來了要求加盟的合作者，有的人帶著錢從南方坐飛機專程趕來學技術。面對這些創業熱情很高的外地朋友，李爽認真地考慮：事業已經順利起步，能讓更多的人圓他們的創業夢，自己應該發展加盟業務，同時生意也有了一部分穩定利潤，但是李爽也明白，以目前自己能力，不能頭腦一熱，只忙于掙錢，就什么也不顧了。最后，她本著一個對自己負責對加盟商負責的態度，慎重地只選擇了二十家加盟商。

在做李爽的采訪時，筆者感觸最深的是她創業的冷靜。可能這就是她的獨特之處，也是她成功的關鍵。

如今，想創業的人很多，創業的機會也很多，就看你是不是能夠適應市場的需求，假如你的產品沒有特色，很可能就會被市場淘汰。投資創業不僅要選準方向，還需要足夠的耐心和冷靜的心態，讓自己時刻保持清醒的頭腦，踏踏實實地走好每一步，這樣才能讓自己立于不敗之地。談到自己今后的打算，李爽想先做好加盟商的工作，逐漸把卡通雕像做成品牌，讓更多的人認識它。

如果你是一位正想創業的朋友，但愿李爽的創業故事能夠對你有所啟發。