當初收酒瓶如今成老板

曾經是一文不名的下崗女工，如今卻成為腰纏萬貫的大老板，靠的是她那股永不言敗、拼搏奮斗的勁頭。

“下崗并不可怕，可怕的是你沒有面對現實的勇氣，失業也不可怕，可怕的是你失去創業的志向”。

1997年，佟桂芝從南山礦下崗。同許多下崗工一樣，佟桂芝當時覺得天仿佛塌了下來。丈夫工資不高，自己飯碗又沒了，這上有老下有小的，今后日子可怎么過?佟桂芝禁不住嚎啕大哭。

但生活不相信眼淚，日子還得一天天地過。本性就有股犟勁的佟桂芝，不相信自己會就此趴—廠。痛定思痛之后，她便開始盤算著干點啥。她想自己家不富裕沒本錢，走街串巷推車賣菜、沿街叫喊收酒瓶，干點小買賣維持生活總還行。

可就是這么個維持家庭溫飽的小小愿望，讓佟桂芝付出了不少代價。

收瓶糊口

為了能改變生活現狀，佟桂芝常常白天走街串巷收酒瓶，晚上回來刷瓶子、補袋子，一干就是大半夜，熬個通宵那也是常有的事。她說，那時自己不知哪宋的干勁，白天奔波一天，一夜晚還能連刷帶裝2600多只瓶子，足夠拉一輛三輪車的。而第二天不到五點鐘，別人還在夢鄉，自己己推車上路。她時常被凍得張不開嘴，一張嘴就痛得受不了，下巴好像被凍掉了似的。到了白酒廠，她再將滿滿一車的酒瓶一個個地插入啤酒箱，一干就是一天，一哈腰有時鼻涕拉老長都沒知覺。直到驗收員驗貨時提醒她鼻涕出來了，她才知道擦一把。

佟桂芝說，那段經歷真是讓她苦不堪言，而正是這段苦不堪言的經歷，磨煉了她的意志，為她以后的事業成功做足了鋪墊。

破釜沉舟

在走街串巷中，佟桂芝了解到煤礦配件市場需求量大。她想，要想富裕就必須放開手腳大干。于是經過幾番調查，她決定開個礦山配件商店。可萬事開頭難，開這樣一個商店，至少也得幾萬元錢，錢從哪里來?這讓佟桂芝很傷腦筋，脾氣倔犟，從不向人開口的佟桂芝不得不紅著臉挨個敲親朋好友的門。親朋好友們大都了解她的性格；都很支持她，紛紛向她伸出了援手。可錢的大頭還得靠自己籌集。怎么辦?佟桂芝和愛人商量后，做了個破釜沉舟的決定，把房子賣掉干脆在租用的商店搭鋪立灶生活，這樣成本錢有了，還能省下一份更夫的費用。

就這樣，佟桂芝的東興配件商店在艱難中開張營業了。剛一開始，生意并不像佟桂芝想象的那樣理想，可謂門可羅雀，根本沒有幾個顧客。這一下子，讓佟桂芝滿嘴是泡，丈夫也沒了精神頭，倆人飯吃不香，覺睡不著。經反復琢磨，佟桂芝覺得顧客少的主要緣故是店址偏遠，沒有知名度。她想，既然沒顧客，她就主動送貨上門，親自到礦井聯系業務。可是跑了十幾家，總是難以成交，不是人家不需要，就是小店貨不全。這時的佟桂芝真的有些心灰意冷，可又一想，自己連收酒瓶子苦都能受，這點挫折又算什么呢?既然選擇了這一行，自己就應該堅定信念往前走。于是她又拿出當初走街串巷的本領，一家一家地走，今天不要貨，明天她還去，每到一處都不急不躁，面帶微笑，逐家介紹她經銷的配件產品，力爭取得煤礦主的信任和認可。

誠信創業

工大不負有心人，終于靠佟桂芝的真誠，她的小店與一些小煤礦開始建立了業務關系。最令她難忘的是一家煤礦的礦長，看她一個女同志天天跑礦山，有意想考驗她一下，他故意把一個標準件的型號寫錯，然后讓她給送貨。佟桂芝當時接過單子，心里甭提有多高興。她趕緊跑回去備貨，很快其它貨物都備齊了，就差500套那個標準件沒貨。佟桂芝想，自己頭一次接這么一大單生意，絕不能讓顧客對自己的小店失望。于是，她連中午飯都沒顧得吃，便跑了其它十幾家大小礦山配件商店去聯系，結果都沒有這種產品。無奈之下，佟桂芝只得與那位礦長聯系，問他是不是型號寫錯了，他說沒錯。這時已是晚上五點多鐘了，肚子餓得咕咕直響的佟桂芝顧不得吃飯，接著又挨個跑配件商店。那一天，她幾乎把所有的礦山配件商店跑了個遍，可這種配件依然沒買到。仍不甘心的佟桂芝，第二天一大早又出去購買，可還是沒有買到那位礦長要的型號。沒辦法，佟桂芝只好把型號相似的產品拿了一份，在下班前送去，并說明了情況。這位礦長看到跑得滿頭大汗的佟桂芝哈哈大笑起來。原來他是有意在考驗佟桂芝是否誠信。自那以后，佟桂芝與這位礦長建立起良好的業務關系。有時她的商店缺資金，他便把貨款提前轉過來，這為她的資金周轉提供了很大支持。

開拓發家

商店生意在佟桂芝苦心經營下終于走上了正軌，營業額也一天天高起來。可佟桂芝沒有因此而沾沾自喜，停止她奮斗的腳步。她想，自己以前的貨都是在批發商店進的，她一定要與生產廠家直接進貨，才能既保證產品質量又能獲得高額利潤。

說干就干的佟桂芝孤身一人踏上了南下的列車。由于錢少，再加上小店沒知名度，走了幾個廠家，佟桂芝都吃了閉門羹，有的廠家無論怎么說，就是不給發貨，發貨必須拿現金。回想起當時在南方的口子，佟桂芝說，自己真不知怎么熬過來的，在南方生產廠家洽談業務時，她多次受挫，有時一個人躲在賓館里偷偷地掉眼淚，那滋味就別提了。但她并沒灰心，她堅信：“人世間本沒有路，走的人多了，也就成了路”。經過反復和一廠家協商，她終于初步達成協議，少量賒貨，先看她的誠信度，再進一步合作。幾個月后，她終于得到廠家的認可，開始給她大量賒貨。有了第一個廠家支持，佟桂芝手中有了本錢，便開始公關其他廠家。2000年3門至2001年4月間，她先后南下十幾次，和湖南邵陽煤機廠、河南豫光礦燈廠、貴陽電纜廠、寧夏鋼繩廠等達成在鶴崗總代理的協議，生意日漸紅火起來，到目前她已先后與20多家礦山配件生產廠家建立了良好業務往來。她的小店也陸續安排了3名下崗工再就業，她自己也成為了一位名副其實的老板。

回顧她成功經歷，佟桂芝很感慨，她說，她想通過她的經歷告訴大家：“下崗并不可怕，可怕的是你沒有面對現實的勇氣，失業也不可怕，可怕的是你失去創業的志向”。